Caso práctico nº 1

Estamos situados en el departamento de compras de la empresa Gretel, S.A., dedicada a la

compraventa de puertas de armarios de cocina modelo FR, de pino envejecido. Nuestro éxito en
ventas se debe a tres factores: precio, calidad y celeridad en el servicio. Hemos solicitado ofertas para la adquisición
de 1.500 unidades durante el primer semestre a diversos proveedores. La información más importante para efectuar
la baremación de ofertas es la siguiente:

Criterios para establecer el baremo:

• El responsable del departamento de compras considera como coste unitario idóneo 25€. La
política de compras de la empresa, en lo que respecta al pago a proveedores, desestima las
ofertas de pago al contado, aunque el resto de las variables sean baremadas, y considera como
óptimo el pago a 90 días.
• Respecto al plazo de entrega, hemos de tener en cuenta que nuestra acertada política de ventas se centra en una
campaña publicitaria basada en proporcionar el mobiliario de cocina al cliente en 6 días, por consiguiente,
desestimamos toda oferta que incluya un plazo de entrega superior 4 días, considerando como óptimo el plazo de
entrega inmediato.(en el mismo dia)
• Los informes comerciales respecto a la solvencia del proveedor nos evitan problemas futuros
sobre posibles suspensiones de pago o quiebras, lo cual podría generar roturas de stocks,
considerando como óptimo los informes comerciales que sean muy solventes. El departamento
de compras de la empresa considera ponderar en un 40% el coste unitario, un 30% la forma de
pago, un 20% el plazo de entrega y un 10% los informes comerciales.

datos del
baremos puntuacion pinamar cocitex grancofor
problema
valoracion
concepto puntacion maxima datos notas datos notas datos notas
optima
coste unitario 25 40 25.8 38.76 27.11 36.89 26.44 37.82
forma de pago 90 30 60 20 30 10 0 0
plazo de entrega 0 20 3 5 2 10 1 15
muy muy
informe comerciales muy solvente 10 solvente 10 solvente 10 solvente 5

100
solucion:
determinacion de los precios del coste unitario de cada proveedor.
concepto pinamar cocitex granconfor
precio 24 27 26
descuesto 1.2 1.89 1.56
portes y embalaje 3 2 2
coste unitario 25.8 27.11 26.44

hacemos una regla de 3. inversa para obtener la nota de coste unitario (a menor coste, mayor nota)

si 25 40 38.76
25.8 pinamar
 si 25 40 36.89
27.11 cocitex

si 25 40 37.82
26.44 granconfor

hacemos una regla de 3 directa para obtener la nota de forma de pago

si 90 30
60 pinamar 20

si 90 30
30 cocitex 10
si 90 30
0 granconfor 0

plazo de entrega
punto de 20 dividido 4 dias 5
penalizacion

hacemos regla de 3 directa (a mayor plazo de entrega, menor penalizacion)

si 4 puntos pena. 20 puntos
con 3 pinamar 15 puntos de penalizacion
si 4 puntos penal. 20 puntos
2 cotitex 10 puntos
con 4 punto pena. 20 puntos
1 granconfor 5 puntos
puntos adquiridos plazo de entrega
pinamar 20 15 5
cocitex 20 10 10
grancofor 20 5 15

punto de informes comerciales

pinamar 10 muy solvente
cocitex 10 muy solvente
grancofor 5 solvente

comentario
una vez aplicacdo el baremos y sumada las puntaciones, observamos que el
proveedor pinamar supera en puntacion al resto de proveedores
seleccionamos a pinamar por:
el coste unitario es menor
el aplazamiento del pago es mayor
aunque el plazo de entre es mayor, nos puede vale, ya que está dentro del limite
exigido
el informe comercial es excelente, alejandonos del problema en suspension de pagar
o quiebra del proveedor.
el aplazamiento del pago es mayor
aunque el plazo de entre es mayor, nos puede vale, ya que está dentro del limite
exigido
el informe comercial es excelente, alejandonos del problema en suspension de pagar
o quiebra del proveedor.
 Caso práctico nº 2
Estamos situados en el departamento de compras de la empresa Sonimer, S.A., dedicada
a la compraventa de aparatos de sonido y televisores. Nuestro éxito en ventas se debe a
tres factores: precio, calidad y celeridad en el servicio. Hemos solicitado ofertas para la
adquisición de 500 unidades durante el primer trimestre a diversos proveedores. La
información más importante para efectuar la baremación de ofertas es la siguiente :

Criterios para establecer el baremo: • El responsable del departamento de compras considera como coste
unitario idóneo 125€. La política de compras de la empresa, en lo que respecta al pago a proveedores, desestima
las ofertas de pago al contado, aunque el resto de las variables sean baremadas, y considera como óptimo el
pago a 90 días. • Respecto al plazo de entrega, hemos de tener en cuenta que nuestra acertada política de ventas
se centra principalmente en una campaña publicitaria basada en proporcionar el producto al cliente en 14 días,
por consiguiente, desestimamos toda oferta que incluya un plazo de entrega superior 10 días. • Los informes
comerciales respecto a la solvencia del proveedor nos evitan problemas futuros sobre posibles suspensiones de
pago o quiebras, lo cual podría generar roturas de stocks. El departamento de compras de la empresa considera
ponderar en un 40% el coste unitario, un 30% la forma de pago, un 20% el plazo de entrega y un 10% los
informes comerciales.

solucion:

datos del
baremos puntuacion sonicente sonorex sonyvision
problema
valoracion puntacion
concepto datos notas datos notas datos
optima maxima
coste unitario 125 40 129.40 € 38.64 130.55 € 38.30 126.20 €
forma de pago 90 30 30 10 60 20 60
plazo de entrega 10 20 4 12 7 6 10
muy
informe comerciales muy solvente 10 solvente 5 solvente 5
solvente
100

determinacion de los precios del coste unitario de cada proveedor.

concepto sonicente sonorex sonyvision
precio 132.00 € 135.00 € 130.00 €
descuesto 6.60 € 9.45 € 7.80 €
portes y embalaje 4 5 4
coste unitario 129.40 € 130.55 € 126.20 €

hacemos regla de 3 inversa.

coste unitario
si con 125 40
con 129.4 sonicente 38.64

si con 125 40
con 130.55 sonorex 38.30
si con 125 40
con 126.2 sonyvision 39.62

hacemos regla de 3 directa para la forma de pago

si con 90 30
con 30 sonicente 10 puntos
si con 90 30
60 sonorex 20 puntos
si con 90 30
60 sonyvision 20 puntos

plazo de entrega
punto de 20 dividido 10 dias 2
penalizacion

hacemos regla de 3 directa (a mayor plazo de entrega, menor penalizacion)

si 10 puntos pena. 20 puntos
con 4 sonicente 8 puntos de penalizacion
si 10 puntos penal. 20 puntos
7 sonorex 14 puntos
con 10 punto pena. 20 puntos
10 sonyvision 20 puntos
puntos adquiridos plazo de entrega
sonicente 20 8 12
sonorex 20 14 6
sonyvision 20 20 0

punto de informes comerciales

pinamar 5 solvente
cocitex 5 solvente
grancofor 10 muy solvente

comentarios:
sonyvision es el proveedor con mayor puntacion ya que
el coste unitario es mayo r
el aplazamiento el pago es mayor
aunque el plazo de entrega es mayor, nos vale, ya que esta dentro de los 10 dias
el informe comercial es excelente, alejandonos del probela en suspension de pagar o quiebra
del proveedor
 dera como coste
proveedores, desestima
era como óptimo el
ertada política de ventas
o al cliente en 14 días,
días. • Los informes
osibles suspensiones de
e la empresa considera
ega y un 10% los

sonyvision

notas

39.62
20
0
10
 Caso práctico nº 3
Irsam, S.A. es una empresa dedicada a la instalación de puertas de madera para
viviendas y locales comerciales. Desde hace 10 años, sus principales clientes son cinco
promotoras de viviendas, por lo que conoce a priori la demanda de puertas y los plazos
de entrega. Para nuestros clientes es fundamental el precio, el plazo en el pago, la
calidad en los acabados y el cumplimiento en los plazos de entrega. Basándonos en
estas premisas, solicitamos ofertas a varios proveedores con la finalidad de formalizar
un contrato de suministro para un año de 6.000 puertas, modelo “Provenzal en Sapelly”.
La información más importante para efectuar la baremación de ofertas es la siguiente:

Criterios para establecer el baremo: • El responsable del departamento de compras

considera como coste unitario idóneo 165€ por cada puerta. La política de compras de la
empresa, en lo que respecta al pago a proveedores, considera como óptimo el
aplazamiento a 90 días. • Respecto al plazo de entrega, hemos de tener en cuenta que
nuestra acertada política de ventas se centra en una campaña publicitaria basada en
proporcionar el producto al cliente en 15 días, por consiguiente, desestimamos toda
oferta de proveedores que incluya un plazo de entrega superior 25 días. • Los informes
comerciales respecto a la solvencia del proveedor nos evitan problemas futuros sobre
posibles suspensiones de pago o quiebras, lo cual podría generar roturas de stocks. El
departamento de compras de la empresa considera ponderar en un 40% el coste
unitario, un 30% la forma de pago, un 20% el plazo de entrega y un 10% los informes
comerciales muy solventes y en un 5% aquellos que sean menos solventes. • Realiza la
selección del proveedor más adecuado, en función a la baremación indicada, razonando
la respuesta.

datos del
baremos puntuacion cestrel rosman ascimer
problema
valoracion puntacion
concepto datos notas datos notas datos notas
optima maxima
coste unitario 165 186.40 € 177.84 € 171.50 €
forma de pago 90
plazo de entrega
informe comerciales
0
determinacion de los precios del coste unitario de cada proveedor.
concepto cestrel rosman ascimer
precio 184.00 € 179.00 € 175.00 €
descuesto 4.60 € 7.16 € 3.50 €
portes y embalaje 7 6 0
coste unitario 186.40 € 177.84 € 171.50 €