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CONTRATOS DE COLABORACION EMPRESARIA

Todos estos contratos han sido llamados sistemas de distribucin comercial, es decir, el conjunto de tcnicas que en
forma organizada se desarrollan para promover, distribuir y comercializar productos y servicios en un mercado
determinado.
Estos contratos surgen de la necesidad de las empresas modernas que, generalmente, no pueden desarrollar tareas
de produccin de bienes y servicios y, a su vez, de distribucin y comercializacin de esos bienes y servicios. Es as
que se fueron creando innumerables empresas que se dedican en forma exclusiva y especializada, a la distribucin
comercial.
Los productores de bienes y servicios tienen la necesidad de lograr que sus productos lleguen a los mercados
consumidores. Su especialidad es la produccin y es all donde ponen los recursos y fuerza de trabajo. Por esta razn
es que muy difcilmente puedan tambin contar con la organizacin y capital que les permita manejar la distribucin
y comercializacin.
Como respuesta a estas dificultades aparecieron en el desarrollo de dichas actividades, cuatro figuras que se pueden
diferenciar claramente:
La franquicia comercial: contrato por el cual un empresario adquiere de otro el derecho a repetir un xito
comercial, recibiendo de ste todo el conocimiento y su experiencia, y en definitiva absolutamente todo lo
que conforma una determinada actividad comercial exitosa, para que luego de la preparacin suficiente
pueda dirigirla, cumpliendo normas de direccin muy estrictas y pagando determinado porcentaje peridico.
El concesionario comercial: Es la empresa que dedicndose a la distribucin comercial de productos de un
fabricante determinado, deber atender un mercado en forma exclusiva o compartido en forma limitada,
sujetndose a normar muy estrictas en su relacin con el fabricante del producto y la atencin de los
consumidores o usuarios, debiendo continuar esta relacin aun despus de concretada la venta y de
entregado el producto, dado que deber atender las garantas y los servicios de mantenimiento hasta el fin
de la propia vida del producto.
El agente comercial: Es una empresa destinada a gestionar negocios ajenos o facilitar su conclusin. Se
dedica a la promocin de productos o servicios, en un mercado determinado, por cuenta y orden de
terceros. Es decir, se tiene como fin poner en contacto la oferta y la demanda, sin limitarse a informar sobre
la demanda existe, sino crendola al efectuar una tarea de promocin.
El distribuidor comercial: Es la empresa que teniendo asignada, por lo general, una zona de exclusividad, o
compartida en forma limitada con otros, se dedica a la intermediacin de productos, teniendo fijada una
cuota determinada del fabricante a un precio de descuento, obteniendo como ganancia la diferencia que
conseguir por el precio de venta al pblico respecto de su precio de compra.
*Estas 4 actividades empresariales se originan en un contrato (atpico), por medio del cual las empresas
involucradas definirn el conjunto de obligaciones que asumen en la relacin y los derechos que surgirn de esta.
Caractersticas comunes o salientes de los contratos de colaboracin empresaria:
1- Tipicidad Social:
No poseen un marco normativo propio en el derecho comercial vigente. Otros pases si los tienen (por ejemplo:
USA con las franquicias). Aunque en los nuevos proyectos de reforma del Cdigo de Comercio si estn
contemplados.
Tienen tipicidad social porque son contratos que estn en el uso cotidiano de los comerciantes, empresarios y
consumidores. Se encuentran plasmados en la sociedad, en el mercado. No tiene un marco normativo, pero ms del
40% de los bienes y servicios minoristas se comercializa mediante alguna de estas figuras de colaboracin
empresarial.
Como consecuencia de esta falta de normativa, estos contratos se encuentran regulados por:
1- Lo pactado por las partes (pues rige la autonoma de la voluntad).
2- La costumbre comercial, pues es una fuente de gran importancia en el derecho mercantil.
3- La jurisprudencia que se ha desarrollado con fallos que resuelven los conflictos que surgen.
4- Los principios generales del derecho.
5- Disposiciones de carcter general relativo a los contratos.
6- Normas anlogas que puedan utilizarse.
2- Objeto Comn:

Esta dado por la finalidad colaborativa o colaboracin empresaria que tienen los contratos. El vnculo de
colaboracin.
Hay funcin colaborativa cuando dos o ms empresas jurdica y econmicamente independientes entre s tienen
una funcin o finalidad comn, esta es: la promocin activa de la comercializacin de bienes o servicios producidos
por una de las empresas vinculadas. O sea que una empresa se encarga de la produccin de determinados bienes o
servicios y la otra los distribuye, coloca o vende en el mercado de forma masiva.
El vnculo de colaboracin en estos contratos genera ciertas ventajas para las partes:
Empresa principal, dadora o productora: 1- Abarata los costos 2- Reduce inversin y riesgos (porque la parte
tomadora es la que se encarga de la inversin inicial y de la puesta en marcha, como tambin de la responsabilidad
laboral sus empleados, dependientes).
Empresa secundaria, tomadora o distribuidora: 1- Tiene una fuente de trabajo avalado por una determinada
trayectoria, con un mercado ganado y una clientela establecida. Tiene un pblico consumidor cautivo por la
marca.
3- Vnculo de Colaboracin: se basa en la cooperacin y la confianza.
Hay cooperacin y confianza, porque las empresas que se vinculan mediante estos contratos de colaboracin
empresaria tienen el fin comn de la colocacin de forma masiva de bienes y servicios que una produce y la otra
distribuye o coloca en el mercado.
El vnculo de confianza entre estas empresas suele ser tan fuerte que si se rompe o quiebra puede perjudicar no
solo al dador y al tomador del contrato particular, sino a todos los miembros de la cadena de colaboracin, y por
ende es comn y lgico que el contrato se rescinda si esto ocurre.
Por ej: caso Saavedra c/ Fiat. La automotriz rescinde el contrato con la concesionaria por la ruptura en la confianza
consecuencia de su incumplimiento, pues afectaba no solamente a FIAT, sino a todas las otras concesionarias de la
marca, ya que los consumidores podan asociar esta prestacin inferior de servicios a todas ellas.
Como consecuencia de la importancia de la confianza en los contratos de colaboracin empresaria, la
jurisprudencia y la doctrina ha determinado que estos contratos son intuitus personae, pues a las empresas les
importa de gran manera las caractersticas y aptitudes que la otra posee al momento de vincularse o contratar.
4- Son contratos de permanencia o duracin
Tiende a ser extenso en el tiempo el vnculo entre las empresas, o sea celebrados para que duren. Las causas de
esta caracterstica reside en que estos contratos tienden a necesitar una importante inversin inicial para la puesta
en marcha para el tomador, y por ende se le debe garantizar que el contrato dure el suficiente tiempo para que no
solo recupere la inversin, sino tambin que alcance el lucro. O sea que se considera que la caracterstica de
duracin se cumple cuando se ha alcanzado el lucro.
Por ej: fallo Saavedra c/ FIAT: un contrato estipulado sin plazo, donde el concesionario de automotores Saavedra
tena un contrato que posea ms de 10 aos de vigencia con FIAT. Este adems indicaba que cualquiera de las
partes en cualquier momento poda rescindir el contrato unilateralmente, pero se exiga un preaviso. La FIAT decide
rescindir el contrato, sin respetar el preaviso, a partir de que el concesionario haba incumplido: 1- Atraso de pagos
hacia Fiat 2- Demora en las entregas de productos a los consumidores 3- Incumplimiento en el servicio de post
venta. La automotriz ya anteriormente le haba ordenado que recomponga sus deficiencias en el servicio.
Se analiza si esa ruptura contractual fue intempestiva y con abuso de derecho, y por ende si la automotriz deba
indemnizar a la concesionaria como consecuencia: en 1ra instancia falla a favor de la indemnizacin por rescisin
contractual intempestiva y por no cumplir con el aviso previo, considerndola adems la parte dbil de la relacin
contractual. 2da cambia el fallo de primera instancia. Porque obligarle a FIAT a que contine con el contrato con la
concesionaria que incumple contractualmente y afecta a toda la cadena de colaboracin seria abusivo hacia ella.
Corte introduce en el anlisis de la causa el factor duracin, e indica que se ha extendido en el tiempo lo suficiente
para que las partes recuperen su inversin y lucren. Por ende, la recisin no es abusiva, y no siempre hay que
proteger a la parte dbil. Fallos anteriores este fallo es novedoso, porque contradice dos fallos anteriores que
protegen exclusivamente a la parte dbil de la colaboracin empresaria, y fija jurisprudencia para el futuro.
5- Relacin contractual bilateral:
Esta caracterstica hace referencia a que las partes tienen derechos y obligaciones reciprocas en relacin al
contrato de colaboracin empresarial que las vincula.
Esta bilateralidad no significa que las empresas estn ubicadas horizontalmente o en pie de igualdad, sino que
siempre la dadora es la parte ms fuerte mientras que la tomadora la ms dbil en la relacin contractual. Hay un
vnculo de subordinacin econmica y tcnica que caracterizan estas relaciones contractuales, que hace que la
dadora imponga a la tomadora ciertos estndares de comercializacin, que hace que la tomadora deba

subordinarse a la dadora sin posibilidad de discutir si esta de acuerdo o no, pues si no est de acuerdo no hay
contrato.
CONTRATO DE FRANQUICIA COMERCIAL
La franquicia comercial constituye un mtodo o sistema vinculado a la comercializacin de productos o servicios. El
franquiciante tiene un producto o un servicio que sabe que llena una necesidad del mercado consumidor. Su
principal inters es descubrir como distribuirlo mejor del modo ms eficiente o efectivo, para penetrar rpidamente
en nuevos territorios cruzando limites estatales o polticos.
Antecedentes:
La franquicia surgi en la Edad Media, aunque sus caractersticas eran rudimentarias. Por aquella poca la Iglesia
Catlica conceda a ciertos seores tierras autorizadas para que actuaran en su nombre, recolectando los impuestos
debidos a la iglesia. Estos recolectores retenan, como forma de pago, una parte de lo recaudado, enviando el resto a
la Iglesia. Este antecedente se aproxima ms a las actuales concesiones del poder pblico en favor de empresas
particulares o mixtas.
Sin embargo, la franquicia comercial como hoy la conocemos, es decir, como relacin que vincula a dos particulares,
tuvo inicio en Estados Unidos antes de la Guerra Civil Norteamericana (1861).
-1850, la Singer Sewing Machine Company resolvi otorgar un serie de franquicias a comerciantes independientes,
interesados en la comercializacin de sus mquinas de coser.
-1898, General Motors, tambin adopto el franchising como estrategia para expandir su red de distribuidores.
-Mismo ao, Coca Cola comienza tambin a otorgar franquicias para el embotellamiento de su producto.
-Empero, recin a partir de comienzos del siglo XX se verifica el verdadero desenvolvimiento de la franquicia
comercial como mtodo para la expansin de los negocios de empresas. La gran expansin que se da en materia de
franquicia, se percibe claramente recin despus de la Segunda Guerra Mundial, en los Estados Unidos, cuando se
desarrolla la business formal franchising. Un ejemplo claro es McDonalds, en 1954.
Concepto: Contrato entre dos partes en el cual el franquiciante autoriza al franquiciado A:
-comercializar un cierto producto o servicio en una zona determinada-bajo su marca y smbolo -contra el pago de
un derecho de entrada o de regalas peridicas, o de ambos-subsistiendo una estricta y permanente colaboracin
entre ellos.
Naturaleza Jurdica:
El estudio de este contrato nos permite observar afinidad y similitud existente con otros contratos:
Contrato de distribucin. Tiene muchas conductas que, extradas de su contexto recuerdan a este contrato. Es decir,
el resultado final del franchising consiste en llevar a un mayor nmero de clientes y en un mbito territorial ms
amplio, la produccin del franquiciante.
La principal diferencia entre ambos contratos es que el de distribucin solo opera en el campo de la fabricacin y
venta o distribucin de PRODUCTOS, mientras que la franquicia no solo acta en este sector, sino tambin en el
de la prestaciones de SERVICIOS a travs de la trasmisin de la experiencia del franquiciante para desarrollar un
negocio probado y exitoso.
Contrato de suministro. Por ser un acuerdo de ejecucin continuada, de tracto sucesivo, por el cual una de las partes
aprovisiona a la otra o a las otras.
Compilacin de un nmero grande de contratos. La franquicia comercial supone tambin un contrato de licencia de
marca, de transferencia de tecnologa, de Know how o de asistencia tcnica.
Lo correcto es decir que es un CONTRATO ATIPICO. Tiene sus propias caractersticas, resultndole aplicables las
normas del Cdigo Civil, lo pactado entre las partes y los usos, costumbre y jurisprudencia. En caso de silencio, le
sern aplicables los principios de derecho provenientes de figuras anlogas.
Caractersticas del contrato:
CONSENSUAL
BILATERAL. Las partes se obligan recprocamente.
ONEROSO.
TRACTO SUCESIVO. Las prestaciones son de carcter continuado y deben cumplirse en periodos convenidos.
CONTRATO CONMUTATIVO. Las ventajas derivadas son ciertas y susceptibles de apreciacin inmediata, sin estar
sujeta a eventualidad alguna.
AUTONOMO. El franquiciado es independiente, no existe relacin de dependencia con el franquiciante, sin prejuicio
de la subordinacin tcnica que existe entre las partes.

COOPERACION. Existe una colaboracin estricta entre las partes.


INTUITO PERSONAE. Para su celebracin, se toma especialmente en cuenta la calidad de los contratantes. La persona
de los contratantes son elementos esenciales.
NO FORMAL. Generalmente se celebra por escrito atento a la entidad econmica del contrato.
*La doctrina internacional destaca como caractersticas tpicas de este contrato, las siguientes:
INDEPENDENCIA DE LAS PARTES. Cada parte es jurdica y financieramente independiente de la otra.
COOPERACION. Uno de los elementos que lo diferencian de la distribucin, es justamente la estrecha colaboracin
que existe entre las partes, donde el franquiciado no solo debe usar la marca y las insignias del otorgante, sino que
tambin debe seguir sus instrucciones.
PERMANENCIA DE LA RELACION. Se trata de una relacin continua de distribucin.
EL FORMATO UNIFORME. La mayor parte de los contratos de franquicia se hacen sobre disposiciones
preestablecidas por el franquiciante (Contra de clusulas predeterminadas).

Formas que puede adoptar esta modalidad contractual:


Podemos distinguir:
Franquicia comercial de productos, es una concepcin restringida y originaria. Este contrato permite la distribucin
continua y permanente de la produccin de un fabricante. En este caso, el fabricante, titular de la marca, vende su
producto al comerciante, quien simplemente se encarga de su reventa por un precio ms alto. El titular de la marca
autoriza a hacer uso de esta y puede asimismo, suministrarle algn entrenamiento, as como cierta asistencia en
materia de publicidad que beneficie al revendedor. Aunque quizs no hay instrucciones muy rgidas en cuanto a la
operacin del negocio, no quiere decir que el fabricante de desentienda totalmente.
El Business formal franchising, es un concepto ms evolucionado. Es este caso, se trasfiere un mtodo para
administrar y manejar un negocio, concedindose al franquiciado un monopolio territorial de distribucin del
producto o del servicio en un determinado lugar. El otorgante por su parte, efecta un estricto control de su
franquiciado, a quien le proporciona asistencia tcnica en forma continuada.
El fabricante ensea al franquiciado las tcnicas o mtodos para comercializar sus productos o servicios. El
control que se ejerce sobre el franquiciado en esta modalidad es, y debe ser, mucho ms rgido, constante e
intenso que el verificado en las operaciones de franquicia tradicional.
*Hecha esta distincin podramos clasificar a las franquicias en:
-Propias: la franquicia de empresa, es decir, el business formal franchising y los hoteles.
-Impropias: las franquicias de producto o distribucin, son ms asimilables a otras formas de distribucin
comercial, sea como contrato de distribucin o como concesin comercial.
El franquiciante puede ingresar en un mercado extranjero de diferentes maneras. Las modalidades tradicionales de
la franquicia internacional son las siguientes:
DIRECTA: Franquiciante no residente en determinado pas puede concluir directamente contratos de franquicia con
franquiciados sin establecer primero una sucursal o subsidiaria. Este contrato de franquicia directo puede llevarse
adelante por dos figuras diferentes:
*Franquicia de desarrollo: consiste en otorgar al comerciante independiente franquiciado, el derecho
exclusivo de cubrir un territorio. Todas las unidades de franquicia deben ser propiedad de este comerciante,
quien a su vez, se obliga a s mismo a habilitar cierto nmero de unidades de acuerdo a un desarrollo
diagramado.
*Acuerdo de franquicia principal (master franchise): Franquiciante celebra un contrato de franquicia con una
sociedad del pas extranjero. Este subfranquiciante desarrolla y es titular de franquicias adems de otorgar
franquicias a otros empresarios. Es decir, habilita franquicias propias como caso anterior y adems tiene
derecho de subcontratar franquicias comerciales. Subfranquiciado deber pagar al subfranquiciante, el que
remitir dicha suma al franquiciante principal, reteniendo el porcentaje que le correspondiere.
VIA SUBSIDIARIA: Se establece una sucursal en el pas extranjero, la cual acta en lugar del franquiciante para el
otorgamiento de franquicias.
JOINT VENTURE.
Obligaciones del franquiciante:
Proveer el producto o servicio objeto de la franquicia, AUTORIZANDO el uso de la marca.
Entrenamiento del franquiciado. No implica nicamente suministrarle un sistema de operacin y cualquier mejora que
en el futuro se desarrolle, sino que tambin implica ensearle a utilizarlo.

Asistencia permanente. Se puede dar en aspectos econmicos y financieros (ejemplo financiarle la compra del local o
vincularlo con bancos o entidades financieras).
*DERECHOS: tiene derecho de control sobre todo lo que refiera al uso de la marca y calidad del servicio y productos
comercializados Y derecho al pago de un canon y otras prestaciones adicionales.
Obligaciones del franquiciado:
Comprar las maquinarias o equipos que le sugiere el franquiciante.
Seguir escrupulosamente las instrucciones del otorgante sobre produccin, comercializacin y administracin del
producto o servicio. Debe aplicar el Know How trasmitido por franquiciante.
Pagar una suma fija de entrada y/o una regala mensual (porcentaje) sobre sus ventas o ingresos. Adicionalmente
debe pagar un derecho por el uso de la marca.
Es la forma de retribucin del franquiciado al franquiciante por los servicios de asistencia que se le otorga.
Generalmente se paga una suma de dinero al principio de la relacin y una regala durante el transcurso de ella.
El monto de ingreso es determinado por el franquiciante, tomando en cuenta la capacidad del mercado y
reflejando el valor de conceptos tales como el nombre, prestigio de la franquicia, desempeo comercial del
franquiciante en el pasado, la rentabilidad promedio etc.
Obligacin
de NO competencia y de secreto profesional.
*DERECHOS: comercializar el bien o servicio dentro de un mercado exclusivo, utilizando los beneficios de la marca
y el apoyo para el gerenciamiento del negocio que intenta replicar.
Elementos obligatorios de este contrato:
LICENCIA DE MARCA: Es preciso que exista por parte de alguien la titularidad de una marca sobre un producto o
servicio, y que autorice su utilizacin.
TRANSFERENCIADE UN KNOW HOW: Significa saber cmo hacer. Es la trasferencia de experiencia, conocimientos y
tcnicas sobre determinada actividad o labor. Es un contrato autnomo con caractersticas propias. Es decir, si bien va
incluido en toda franquicia, puede existir un contrato de Know How sin franquicia.
Importa la obligacin de entrenar al franquiciado para la conduccin de un negocio y la organizacin del trabajo.
A cambio, este debe actuar de acuerdo a las instrucciones y entrenamiento recibidos, que incluso pueden referirse
a temas tales como la decoracin del local, el uniforme de los empleados, la manera de presentacin, etc.
-Este Know how debe ser probado, lo que implica que los procedimientos han sido usados y que sern tiles para
el franquiciado-Debe ser especfico para el mercado en cuestin-Debe ser regularmente actualizado y
constantemente perfeccionado.
REGALIAS.
TERRITORIO: Se establece una zona de actuacin a favor del franquiciado, en la que desarrolla el negocio.
METODO OPERATIVO: La asistencia que el franquiciado debe proveer al franquiciado en distinto grado, suele
plasmarse en un manual operativo.
Elementos alternativos del contrato: Generalmente estn presentes y completan la caracterizacin de este
contrato, empero no son esenciales como los anteriores.
COMPROMISO DE ASISTENCIA FINANCIERA, por parte del franquiciante.
CONTROL DE CALIDAD DE SUMINISTROS: franquiciante suele tener el derecho de constatar que el franquiciado cumpla
con los modelos de operacin establecidos, asegurando de esta forma la imagen y calidad de su negocio y marca. Es
por esta razn que generalmente se determinan pautas rgidas sobre los suministros o insumos que hacen al producto
o servicio franquiciados.
PUBLICIDAD: En este contrato se suele establecer QU publicidad estar a cargo del franquiciado y del franquiciante,
como tambin, la que estar a cargo conjuntamente de todos los franquiciados de una misma regin.
CLAUSULAS DE NO COMPETENCIA: Implican el compromiso del franquiciado, de no encarar negocios competitivos
durante el trmino de la franquicia, y por un periodo posterior a su finalizacin.
CONFIDENCIALIDAD: Existe una obligacin de reserva o secreto, respecto de toda la informacin confidencial que el
franquiciado recibe del franquiciante.
Plazo de vigencia:
Las partes pueden no establecer un plazo de duracin del contrato, pasa que al no fijarlo se puede rescindir en
cualquier momento.
Por lo general, las partes tienen inters en establecer un contrato cuyo plazo sea lo suficientemente largo que les
permita recuperar la inversin inicial hecha por ambos. En algunos pases se rechazan los contratos que sean de una
duracin excesiva (7 o 10 aos).

Lo aconsejable es celebrar contratos por plazos ms breves (2 a 5 aos), en los cuales se prevea la renovacin; lo
que dara la oportunidad para actualizar el contrato de acuerdo con las innovaciones producidas. Es Estados Unidos el
franquiciante debe renovar el contrato una vez finalizado el plazo inicial, salvo que medie razones valederas para no
hacerlo. En la legislacin europea se sostiene que la falta de renovacin significa el ejercicio de un derecho contractual,
del cual no se desprende ningn resarcimiento.
En nuestro pas rige el principio de autonoma de la voluntad, debiendo respetarse el principio de buena fe.
Recisin del contrato de franquicia comercial:
Mientras exista una causa valida de resolucin y un preaviso adecuado (de 3 a 6 meses), no habra lugar a
indemnizacin alguna.
Causas de recisin: Incumplimiento de contrato, concurso o quiebra, violacin de secretos, comisin de un delito o
fraude; en general toda conducta gravosa y reiterada de alguna de las partes que perjudique a la otra.
Existe discusin sobre si la CLAUSULA DE RECISION ANTICIPADA SIN CAUSA a favor del franquiciante, implica un abuso
del derecho o no. Creemos que en realidad lo abusivo no es la clusula, sino la forma en que pueda ejercerse la misma.
Responsabilidad: Por la prestacin del servicio o por los daos derivados de los bienes con que se presta el servicio.
*FRANQUICIADO:
-En relacin con el franquiciante, tiene una responsabilidad contractual, dado que las partes se relacionan mediante
un contrato del cual surge la masa de derechos y obligaciones que se deben cumplir.
-En relacin con los terceros consumidores del producto o servicio puede tener una responsabilidad contractual (por
los daos causados por incumplir el contrato que celebraron) o extracontractual (si los daos causados a los
consumidores se originan en un hecho ilcito).
Es decir, dado que el franquiciado acta en su propio nombre y por su cuenta y riesgo, en principio solo l debe
responder frente a terceros que hayan utilizado el servicio, aplicndose los principios de la responsabilidad contractual
entre el franquiciado y tercero, en razn del contrato que celebraron (generalmente una compraventa).
En lo que respecta a la responsabilidad extracontractual, puede existir un factor de atribucin objetivo o subjetivo. En
este ltimo caso el tercero deber probar la culpa o negligencia (art 1109 cc) del franquiciado y la relacin de
causalidad del hecho humano con el dao.
*FRANQUICIANTE:
-En relacin con el franquiciante, tiene una responsabilidad contractual.
-En relacin con los terceros consumidores, est claro que contractualmente no puede responder dado que no existe
ningn contrato que los vincule. Con lo cual, su responsabilidad en este caso es extracontractual.
En nuestra jurisprudencia, no existe acuerdo en si esta responsabilidad extracontractual es subjetiva u objetiva. Es
decir, estn quienes consideran que el franquiciante solo debe responder en el caso que exista culpa o dolo de su
parte, y una relacin de causalidad entre esa conducta y el dao producido al tercero. Otros entienden que de no
existir una imputacin subjetiva el franquiciante igual podra tener el deber de resarcir en funcin de un fundamento
objetivo como puede ser la teora del riesgo (cosa viciosa o riesgosa que ingreso en el mercado) o el abuso del derecho.
En el fallo Rodrguez c/ Embotelladora se determin que para que exista la responsabilidad laboral solidaria que
establece el art 30 de la LCT entre el concedente y concesionario, es menester que exista una unidad tcnica de
ejecucin. De lo contrario se exime de responsabilidad laboral al concedente o franquiciante. En los contratos de
distribucin, concesin y franquicia la actividad normal del fabricante EXCLUYE las etapas realizadas por el distribuidor
(franquiciado), por lo que no existe contratacin de servicios en los trminos del art. 30 LCT. El solo hecho de que una
empresa provea a otra de materia prima no compromete, por s mismo, su responsabilidad solidaria por las
obligaciones laborales.
CONTRATO DE CONCESIN COMERCIAL
Concesin mercantil es otro contrato atpico de naturaleza mixta, en virtud del cual las grandes empresas fraccionan
su mercado en pequea zonas asignadas a sus concesionarios.
El concesionario adquiere en firme la mercanca de la casa representada, y de esta forma, asume todos los riesgos de
viaje, cobro y saneamiento de la entrega al cliente. El concedente, por su parte, a travs de una serie de
imposiciones o cargas (en cuanto al precio, forma de pago, servicio posventa, publicidad de marca, etc.) se asegura
que la distribucin de sus productos se har en las condiciones que ms lo prestigien.
La doctrina francesa ha caracterizado al contrato por las siguientes notas:
El concesionario es un comerciante con clientela propia, aunque esta se halle conectada a la fama y prestigio de los
productos fabricados por el concedente.

El concesionario compra para revender por cuenta propia y obtener como remuneracin el beneficio de la reventa y
no una comisin.
Generalmente entre concedente y concesionario media una doble exclusiva, es decir, es recproca. Hay que
distinguir la exclusiva en favor del concesionario con la mera habilitacin o autorizacin que se da a ciertos
revendedores de marcas que, no disfrutan de est exclusividad.
Podra intentarse una definicin de la cual se destaca la caracterstica de resignacin, en mayor o menor medida, por
parte del concesionario, ya que el privilegio que le otorga el concedente lleva aparejado para el concesionario
SOMETERSE integrando su quehacer en el plano econmico a los requisitos que le impone el concedente.
DEFINICION (De Daniel Vtolo): Convencin por la cual el concesionario, a travs de una organizacin que le es
propia, se coloca al servicio de un comerciante o industrial al que se le llama concedente, PARA la comercializacin
de sus productos con exclusividad, durante un plazo previsto, dentro un territorio predeterminado y bajo el
controlador de este.
*El contrato sirve como instrumento para que los fabricantes cuenten con el esfuerzo de venta de otras
organizaciones con las cuales se encuentren vinculados a travs de este contrato. Gracias a esta vinculacin se logra
el nexo entre su produccin y los destinatarios finales de ella, en forma indirecta.
El concedente pone en manos del concesionario la fase final de un negocio, ejerciendo el necesario control sobre l,
EVITANDO arriesgar capital y el sobredimensionamiento de la propia empresa
TIPOS DE CONCESION:
Concesin pblica: Contrato por el cual la administracin pblica inviste a una persona o sociedad del derecho de
efectuar determinado servicio pblico, recibiendo por esto una tarifa o un canon. (Ej. Concesin de obra pblica)
Concesin privada: Una persona de derecho privado le otorga a otra de iguales caractersticas la autorizacin para la
explotacin de un servicio que le compete y para ser prestado a terceros, obligndose el concesionario a realizar tal
explotacin en su propio nombre, por cuenta y riesgo, bajo el control del concedente. El contrato es por un tiempo
limitado y con derecho a cobrar por sus servicios. (Ej. Concesin de un club)
Concesin comercial: Segn Etcheverry son contratos pertenecientes al mundo de los contratos de empresa, que
tienen como finalidad la colaboracin empresarial. Por este contrato dos empresas independientes logran, sobre la
base de la sumisin interesada del concesionario al concedente, integrarse en un conjunto empresario al cual
seguramente se unirn otros, conformando todos juntos un grupo empresario que tendr objetivos comunes. (Ej.
Industria automotriz)
CARACTERISTICAS DEL CONTRATO:
ATIPICO: Carece de tipicidad legal, atento a la falta de regulacin al respecto, aunque posee cierta tipicidad social, en
la medida que, aunque queda librado al mbito de la autonoma de la voluntad, existen elementos propios del
contrato que no pueden obviarse para que sea caracterizado como contrato mercantil e concesin.
CONENSUAL: Se perfecciona con el mero consentimiento
ONEROSO.
BILATERAL: Existen prestaciones reciprocas.
CONMUTATIVO: Desde el momento de la contratacin las partes pueden conocer y evaluar las ventajas emanadas
de la contratacin. La existencia de riesgo en el negocio no afecta el carcter de conmutativo del contrato, toda vez
que el riesgo deriva del carcter de contrato de empresa y no del alea propia del contrato.
NO FORMAL. Sin embargo, la complejidad del contrato hacen que generalmente se otorgue por instrumento escrito.
DE TRACTO SUCESIVO: No se agota en una o varias prestaciones particulares, sino que se encentran destinadas a
perdurar en el tiempo en un proceso dinmico.
OBLIGACIONES DEL CONCESIONARIO:
El concesionario no toma a su cargo una obligacin de resultado, sino una obligacin de medio, ya que debe aplicar
su actividad a la comercializacin de los productos del fabricante.
Acta de manera autnoma e independiente, no obstante de existir cierta subordinacin tcnica y econmica.
Comercializar una parte de la produccin del concedente, en cantidades y oportunidades fijadas como cuotas
mnimas que el concesionario debe obligatoriamente adquirir.
Comprar para revender una cantidad mnima de productos. Como dijimos anteriormente las cantidades, condiciones
y oportunidades de tales adquisiciones son fijadas en el contrato.
Aprovechamiento exclusivo del concedente.
Respetar el territorio de los restantes concesionarios.
Poseer instalaciones adecuadas, de acuerdo al requerimiento del concedente.

Adoptar sistemas administrativos financieros y contables del concedente.


Promover la venta de producto y participar en campaas de publicidad.
Prestar servicio de garanta y de mantenimiento posventa.
Soportar el alea propia de la explotacin en todas sus facetas. Para ello debe contar con un capital mnimo.
Asumir la responsabilidad frente a terceros.
*DERECHOS:
Facultad de revender los productos en una zona determinada con o sin exclusividad.
Derecho a que el concedente le provea la cantidad de productos en las condiciones pactadas.
Comprar del concedente en condiciones ms beneficiosas
Usar gratuitamente la marca del concedente.
Que se respete su autonoma e independencia.
OBLIGACIONES DEL CONCEDENTE:
Mantener una corriente de aprovisionamiento de productos o mercaderas.
Respetar la exclusividad pactada.
Establecer poltica de garanta (talleres de comercializacin y suministro de repuestos uniformes para toda la red).
Proporcionar informacin y capacitacin.
Promover y publicitar los productos en forma global.
Asumir responsabilidad frente a terceros por daos causados por calidad del producto.
*DERECHOS:
Derecho a redactar el reglamento de la concesin.
Imponer condiciones especiales para la ejecucin de la operaciones que realice el concesionario.
Inspeccionar la marcha del negocio.
Que se le respete la exclusividad.
ELEMENTOS TIPICOS DEL CONTRATO:
Direccin tcnica por el concedente: La finalidad que tiene la empresa al desarrollar su canal de comercializacin
por intermedio de una red de concesionarios es la de dotar a su organizacin de una estructura gil, profesionalizada
y experimentada para competir en los distintos mercados.
El concedente tendr que analizar un sinnmero de seales que la poltica econmica imperante le enva, y as
deber tomar decisiones para superar coyunturas especiales en ciclos recesivos (Ej. no abarrotar de stock a sus
concesionarios) o en ciclos expansivos de demanda (Ej. Aumentar la produccin para que concesionarios puedas
abastecer a sus clientes y no perderlos).
Subordinacin econmica del concesionario al concedente: Existe esta subordinacin porque el concesionario
asume condiciones leoninas por el gran riesgo que implica y constituye la esencia del contrato. Es el cumplimiento
de tales obligaciones lo que determina el otorgamiento de la concesin, no quedndole al concesionario otra
alternativa que asumirlas o no negociar con el concedente.
El concesionario deber comprarle el producto al concedente y revenderlo a los consumidores finales, estando
desde el comienzo establecido la diferencia mxima que l est autorizado a recargar sobre el precio que ha
pagado.
Esta subordinacin es un rasgo tpico del negocio automotor, en otras actividades no se da tanto.
Exclusividad y no competencia: Es una limitacin a la libertad contractual.
El concesionario tiene la prohibicin de actuar en el mismo ramo (venta y service) para otras marcas (deber de
no competencia) y proveerse de otra fuente que no sea el concedente (deber de exclusividad).
El concedente puede tener prohibido proveer a otros comerciantes concesionarios o no dentro de la zona
otorgada a uno de ellos (deber de exclusividad) o vender directamente a los consumidores (deber de no
competencia).
RESPONSABILIDAD DE LAS PARTES:
CONCEDENTE:
Responsabilidad frente al concesionario: El de tipo contractual, porque las partes se relacionan mediante un
contrato del cual surge la masa de derechos y obligaciones que deben cumplir. De esta forma, su incumplimiento
trae aparejada la consiguiente responsabilidad por los daos y perjuicios causados al contratante.
Generalmente, las partes pactan mediante un contrato de clusulas predispuestas donde no hay demasiada
discusin acerca de las estipulaciones que regirn la relacin pero el hecho de que el contrato se formalice
por esta modalidad no lo invalida ni lo ilegitima: solo se le quitara valor a dichos convenios cuando medie en

sus clusulas o en el ejercicio de estas, vicios en el consentimiento o circunstancias de las que resulten
violados principios rectores del orden pblico, moral y buenas costumbres.
Responsabilidad frente a los terceros consumidores: En este caso hay que distinguir la responsabilidad de la
empresa concedente POR el incumplimiento del concesionario en la entrega de unidades, y su responsabilidad
COMO fabricante por la calidad de sus productos.
*Con respecto al primer tema, debido a que el concesionario acta a cuenta y riesgo propio las obligaciones
que asuma para con los terceros consumidores son exclusivas de l y por ellas no responder el concedente.
*Con respecto al segundo tema, la responsabilidad por los daos derivados de sus productos es
extracontractual. Est claro que dado que el consumidor adquiere el producto de un tercero intermediario o
vendedor, no existe una relacin contractual entre l y el fabricante, por lo tanto la solucin solo puede
encontrarse desde un punto de vista extracontractual. La discusin yace en si el factor de atribucin es
subjetivo u objetivo.
Si el factor es subjetivo: Le incumbe al damnificado por un vicio de fabricacin que intenta hacer valer la
responsabilidad del fabricante ACREEDITAR la culpa de este. Segn Llambias esta prueba es sencilla, ya que si el dao
sobrevino a causa del vicio de fbrica, ello basta para probar la culpa del fabricante a quien se le puede reprochar
que no haya previsto lo que era en si previsible (Ej. Alimento portador de toxinas, Automvil que tiene defectos en
el armado de la direccin). Es decir, habiendo el fabricante elaborado una cosa nociva o no habiendo efectuado en
forma concreta o completa y efectiva el control de calidad en orden a la eficacia del producto, aquel incurre en
culpa, del mismo modo que el valor por no haber evitado el dao (negligencia).
Si el factor es objetivo: Se exime al damnificado de la carga de probar la culpa del fabricante o productor y,
correlativamente, no se lo libera ante la mera prueba de la ausencia de culpa suya. La corriente que sostiene que se
trata de responsabilidad objetiva se encuadra en el art. 1113 el Cod. Civil que consagra el deber de responder por los
daos causados por el vicio de la cosa o por la circunstancia de haber creado un riesgo al lanzar al mercado un
producto defectuoso. Son causales de exoneracin, la falta de causalidad entre el producto elaborado y el dao
(caso fortuito extrao a la empresa, culpa de la vctima y hecho de un tercero por quien no deba responder).
CONCESIONARIO:
Responsabilidad frente al concedente: Es contractual, como ya explicamos. Responde por el incumplimiento de las
obligaciones fijadas en contrato.
Responsabilidad frente a terceros: Concesionario acta a cuenta y riesgo propio, esto significa que l es responsable
de los contratos que lleve a cabo con terceros. Su responsabilidad es contractual, ya sea por no cumplir las
obligaciones que asumi con los consumidores o por los daos que deriven de los productos. En este ltimo caso el
concesionario responde igual aunque normalmente desconoce los procesos de fabricacin, o recibe los productos
hermticamente cerrados, debe de todas formar responder por los daos que ocasione tal producto, cuando
hubiere conocido o debido conocer (en razn de su oficio o profesin) los vicios o defectos de la cosa vendida.
EXTINCION DEL CONTRATO:
La relacin de cooperacin que existe entre las partes en virtud de la naturaleza del contrato, se resquebraja en el
momento de la extincin, donde los intereses colisionan y entran en conflicto. La jurisprudencia en una primera
etapa, estableci una marcada proteccin hacia el concesionario (indubio pro concesionario). Posteriormente,
mediante el fallo de corte Automviles Saavedra SA c/ Fiat argentina, la tendencia cambio hacia una correcta
interpretacin del contrato y teniendo en cuenta que no siempre el concesionario es el que sale perjudicado, ni la
parte ms dbil de la relacin.
Se puede resolver el contrato por:
Vencimiento del plazo determinado: Si el contrato se pacta por un tiempo determinado, claramente las partes no
pueden, en principio, terminarlo antes de tiempo (a no ser que se pacte lo contrario). Es por esta razn que
generalmente los problemas se suscitan por la negativa de renovacin del contrato. En caso de que alguno rompa
con la relacin contractual de forma incausada, deber responder por los daos y prejuicios que le ocasione a la otra
parte. Ahora, si se rescinde unilateralmente con justa causa y con un periodo prudente de preaviso, la misma ser
vlida, de lo contrario, la recisin seria abusiva y arbitraria. Son requisitos para que proceda una resolucin
anticipada por incumplimiento: El incumplimiento de la contraparte constituirlo en mora- debe existir culpa del
que ha dejado de cumplir y falta de culpa de quien pretende resolucin.
Vencido el plazo, si las partes desean continuar con la relacin ser necesaria la firma de un nuevo convenio,
porque la tacita reconduccin (renovacin) no se presume. La negativa a renovacin podra dar lugar a analizar si
la misma es abusiva y arbitraria en virtud de los prejuicios que le causan al concesionario.
Como en cualquier contrato a trmino, se agotan sus efectos sin prejuicio de culminar las operaciones
pendientes (se liquida el stock) o bien, si as se pact, el concedente est obligado a adquirirlos. En caso de que
se hayan dado bienes en comodato, estos deben ser restituidos en las condiciones concertadas.

Cumplimiento del objeto del contrato: Se hace referencia a aquellas situaciones de agotamiento o extincin del
objeto en las cuales se ocasiona un viraje en las condiciones de mercado (Ej. Cambios tecnolgicos, situaciones
financieras desfavorables que obstaculizan la inversin, etc.).Es decir, puede justificar una rescisin del contrato la
imposibilidad de afrontar una ola de renovacin, o la falta de demanda del producto por desus o por razones ajenas
a los cambios y flujos del mercado (ej. caso fortuito impide continuar produciendo bienes objeto de concesin).
Acaecimiento de la condicin resolutoria a la que sujetara el contrato
Por mutuo acuerdo rescisorio de las partes (distracto)
Por incapacidad, inhabilitacin o muerte
Por concurso o quiebra.
*Caso del contrato de concesin por plazo indeterminado:
La jurisprudencia ha afirmado que en el contrato de concesin que carece de plazo cierto por no haberse pactado
termino al vnculo existente entre las partes, ha de entenderse que las mismas han querido hacer durar el contrato
hasta que les convenga como si lo hubiesen supeditado a una condicin resolutoria potestativa.
Es decir, en estos contratos existe siempre implcitamente el derecho de denuncia por cualquiera de las partes, lo
que no implica que dicho derecho pueda ser ejercido de mala fe o abusivamente por ninguna de ellas. Los lmites a
esa autonoma son los que imponen:
-El orden pblico, la moral y las buenas costumbres (como condicionantes genricos)
-Y la lesin, el abuso del derecho y la imprevisin (como condicionantes particulares).
Lesin subjetiva-objetiva: Se reduce la posibilidad de aplicar esta teora dado que ambas partes son lo
suficientemente hbiles como para saber hasta qu punto sacrificar sus derechos y hasta cual comprometerse con
obligaciones.
Ejercicio abusivo del derecho: Son aplicables las pautas siguientes: preaviso fehaciente y oportuno, buena fe
(rescisin no arbitraria) y plazo razonable de duracin del contrato.
Teora de la imprevisin: Cuando una de las prestaciones se haya tornado excesivamente onerosa en proporcin a la
otra por acontecimientos extraordinarios e imprevisibles (1198 cc)
Tranquilamente podra suceder que no existe justa causa, y sin embargo el ejercicio de la facultad de rescisin haya
sido de buena fe, sin vulnerar el orden pblico y las buenas costumbres, con un preaviso suficiente y luego de un
plazo razonable para que el concesionario haya podido amortizar su inversin y, supuestamente, lucrar con ella.
As lo afirmo la CSJ (en el fallo Saavedra antes nombrado) explicando que constituye un hecho fundamental a tener
en cuenta para evaluar si el derecho de rescindir fue ejercido en forma abusiva o no, el que el contrato a la fecha de
su denuncia ya haba sido ejecutado por un periodo de 10 aos, al cabo del cual se muestra absolutamente
razonable la decisin de una de las partes de querer desligarse del compromiso. Una vez que el concesionario tuvo la
oportunidad de amortizar su inversin y de supuestamente lucrar con ella, la recisin dispuesta por el concedente
no puede reputarse abusiva en los trminos del art. 1071 CC. Lo contrario importara un premio excesivo para el
concesionario, quien esperara indefinidamente la rescisin para de esa forma resultar indemnizado sin nimo de
mejorar su actividad comercial.
En relacin al preaviso, este debe existir con el fin de que la parte contraria pueda adaptar su infraestructura a la
nueva situacin, para lo cual se requiere que el aviso haya sido cursado con una antelacin razonable. En cuanto a su
extensin del plazo del preaviso se debe estar a lo convenido por las partes o, en su defecto, a los usos y costumbres
aceptados entre los concesionarios. Los plazos tambin variaran segn quien sea el denunciante.
DIFERENCIAS ENTRE ESTOS CONTRATOS:
El contrato de franquicia se diferencia de la concesin:
Costos iniciales de puesta en marcha en franquicia son muchos ms caros que en la concesin, porque adems de
pagar el uso de marca y precio de entrada, el establecimiento debe adecuarse a lo que el franquiciante exija.
Precio que deben pagar: Los franquiciante como recin dijimos deben pagar un precio de entrada, un precio por uso
de la marca y un determinado porcentaje de sus ventas mensuales totales. En la concesin se debe pagar el precio
de las mercaderas, revendindolas luego a un precio ms alto (sin superar mximo que le indique concedente).
Obligaciones principales: La obligacin principal del concesionario es comprarle producto al concedente y venderlo.
Mientras que la obligacin principal del franquiciado es aplicar el Know how trasmitido en la comercializacin del
producto.
Subordinacin: En la concesin impera una subordinacin econmica sobre el concesionario, mientras que en la
franquicia impera una subordinacin tcnica sobre franquiciado.
El contrato de distribucin se diferencia del de concesin y franquicia en: La subordinacin tcnica, dado que en el
contrato de distribucin no existe esta subordinacin del distribuidor respecto el principal. Por otro lado, el

concesionario tiene un deber de garanta sobre los productos o servicios que brinda a los consumidores, deber que
no tiene el distribuidos ya que aquella garanta es otorgada directamente por el fabricante o productor.
Los 3 anteriores se diferencian del contrato de agencia: En que aquellos actan en nombre y por cuenta propia, y
obtienen su beneficio de la diferencia entre el precio de compra de los bienes que comercializan y el precio de venta
(caso de concesin y distribucin) o por lo directamente vendido debiendo descontar cierto porcentaje (franquicia).
Mientras que en el contrato de agencia, el agente acta por cuenta del agenciado (lleva nsito el ejercicio de un
mandato o representacin del principal) y percibe como remuneracin, una comisin por las ventas que el principal
concierte por su intermediario.
CONTRATO DE DISTRIBUCIN:
Cuando se habla de Contrato de Distribucin, se apunta a una distribucin comercial mayorista.
CONCEPTO: La doctrina dice que se trata de un contrato concensual, por medio del cual se le otorga a una de las partes,
llamada distribuidor, el Derecho de vender en un sector determinado, en forma exclusiva o no, cuya ganancia consiste en la
diferencia entre el precio de compra y el precio de venta. Se trata de un contrato donde una parte le otorga a la otra, el Derecho
de vender en un sector determinados productos o servicios que generalmente fabrica el principal.
PARTES: la doctrina habla de que
1) Distribuido, concedente, principal o productor
2) Distribuidor.
Lo importante de esta actividad, que hace el distribuidor es que no hay relacin de dependencia. Esto significa que cada una de las
empresas vinculadas en estos contratos de vinculacin, son juricas y econmicamente independientes.
El distribuidor va a tener una responsabilidad absoluta y exclusiva de sus propios empleados, de la cual queda al margen y afuera
del distribuido. De todas formas, va a ser solidariamente responsable ante el 3 consumidos con l distribuido.
RETRIBUCIN: la retribucin del distribuidor consiste en la diferencia entre el precio de compra con el precio de venta (mal
llamado reventa), esto significa que el distribuidor compra un determinado producto o servicio a un determinado precio al
principal. Si esta autorizado a revender ese producto, la diferencia obtenida va a ser la retribucin. Normalmente, el precio con el
que vende al comercio esta establecio por el principal.
CARACTERISTICAS: (Segn la doctrina)
1) Es un contrato de Colaboracin: el objetivo en comn que tienen es la colocacin maciba de bienes y servicios al mercado
2) Es un contrato Oneroso, es decir, hay un fin de lucro para las partes que se vinculan en este contrato. El principal lo que
va a lograr, es que otra empresa se encargue de la colocacin o disribucin de los productos que ella fabrica. Sin necesidad
de tener que invertir en una cadena de distribucin comercial. El distribuidor, llevara a cabo la tarea de distribucin
hacindose cargo, exclusivamente, de la distribucin o colocacin de bienes y/o servicios a su exclusivo costo y riesgo,
siempre estando organizado dentro de una estructura societaria.
3) Es un contrato Bilateral ya que existen derecho y obligaciones reciprocas
4) Es Atipico, no esta receptado en ningn cdigo.
5) Es un contrato No Formal (Como consecuencia de la atipicidad) significa que no hay ninguna formalidad establecida para
llevar a cabo este tipo de contrato.
6) Es un contrato Exclusivo: se ve plasmada en dos mbitos especficos
Ambito geogrfico (por eso se dice que es de zona): el principal le otorga al distribuidor, o no, un mbito geogrfico
determinado para la venta del producto. Si hay una exclusividad pactada, significa que el distribuidor no puede vender el
producto si no es en la zona determinada. Si el distribuidor llegara a vender en una zona no determinada se podra extinguir
el contrato
Ambito de producto: el principal le impone al distribuidor la exclusividad en cuanto a la venta de sus productos. Lo que se
suele prohibir en la mayora de los contratos de distribucin, es que el distribuidor distribuya dos productos que estn en
competencia.
7) Es un contrato de Duracin ya que no tiene un plazo de tiempo determinado, esto signifca que debe extenderse en el tiempo
hasta que se lucre y se recupere lo invertido.
8) El distribuido le impone al distribuidor un cupo mnimo de ventas, o de compras. El distribuidor adquiere esos productos
para si, lo que signica que compra, para luego volver a colocar dentro del mercado, es decir, vende. Aqu esta el marguen
de su gananca.
DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES:
Distribuido:
1) Obligacion de provicin de bienes y servicios (algunos autores dicen provicin de mercaderas): debe proveer en tiempo y
forma.

2) Respetar la exclusividad pactada


3) Obligacin de entregar productor idonehos en el tiempo estipulado en el contrato.
4) Obligacin de informar el precio de venta del producto dentro del mercado, al distribuidor.
5) Derecho de persivir para si el valor integro y total de la venta del producto.
Distribuidor:
1) Obligacin de adquirs los bienes y servicios. Como minimo debe adquirir una cantidad de productos, esto hace que el
distribuido se garantice un minimo de venta.
2) Obligacion de respetar la exclusividad pactada.
3) Obligacin de recibir los productos idonehos, pura y exclusivamente en tiempo y forma.
4) Obligacin de respetar el tope mximo del precio impuesto al producto
Hay una obligacin comn, que tiene que ver con la publicidad del producto. Todos los miembros de la cadena empresaria se
comprometen a pagar un canon para la publicidad, porque siguen el objetivo comn de vender.

CONTRATO DE AGENCA: En el rgimen anterior se estaba frente a un contrato atpico, hoy se convirti en un contrato
tpico al regularse en estos artculos del CCCom 1479 a 1501.
En el rgimen vigente este contrato se regula en la autonoma de la voluntad, es decir, en lo que las partes hayan pactado en ese
contrato siguiendo las caractersticas y parmetros que establecia la doctrina y jurisprudencia. En la actualidad, con la
incorporacin de este contrato al cd. se transformo en un contrato tpico, con una forma determinada, y con determinadas
caractersticas a tener en cuenta en cuanto a que el cdigo presume que estamos frente a un contrato por tiempo indeterminado, si
las partes nada dicen en cuando al plazo se interpreta que es de plazo indeterminado.
CONCEPTO: Hay contrato de agencia cuando parte, denominada agente, intermedia de manera estable y autnoma a los fines
de promover negocios o contratos en inters de un principal. Cuya ganancia consiste, exclusivamente, en una comisin que
generalmente se establece en un porcentaje de las ventas exceptuadas por el agente
ARTCULO 1479.- Definicin y forma. Hay contrato de agencia cuando una parte, denominada agente, se obliga a promover
negocios por cuenta de otra denominada preponente o empresario, de manera estable, continuada e independiente, sin que medie
relacin laboral alguna, mediante una retribucin. La ley se encarga de establecer que no hay relacin laboral entre el agente y el
principal. Este Art. No aclara sobre que consiste la retribucin
El agente es un intermediario independiente, no asume el riesgo de las operaciones ni representa al preponente.
El contrato debe instrumentarse por escrito. Seala la formalidad
CARACTERES: ARTCULO 1480.- Exclusividad. El agente tiene derecho a la exclusividad en el ramo de los negocios, en la zona
geogrfica, o respecto del grupo de personas, expresamente determinados en el contrato. Ahora en el contrato se establece la
exclusividad, en producto o zona geogrfica.
ARTCULO 1481.- Relacin con varios empresarios. El agente puede contratar sus servicios con varios empresarios. Sin
embargo, no puede aceptar operaciones del mismo ramo de negocios o en competencia con las de uno de sus preponentes, sin
que ste lo autorice expresamente. La exclusividad se debe como principio general, salvo que el principal lo autorice.
ARTCULO 1482.- Garanta del agente. El agente no puede constituirse en garante de la cobranza del comprador presentado al
empresario, sino hasta el importe de la comisin que se le puede haber adelantado o cobrado, en virtud de la operacin
concluida por el principal.
OBLIGACIONES Y DERECHOS DE LAS PARTES:
ARTCULO 1483.- Obligaciones del agente. Son obligaciones del agente:
a. velar por los intereses del empresario y actuar de buena fe en el ejercicio de sus actividades;
b. ocuparse con la diligencia de un buen hombre de negocios de la promocin y, en su caso, de la conclusin de los actos u
operaciones que le encomendaron;
c. cumplir su cometido de conformidad con las instrucciones recibidas del empresario y transmitir a ste toda la informacin de
la que disponga relativa a su gestin;

d. informar al empresario, sin retraso, de todos los negocios tratados o concluidos y, en particular, lo relativo a la solvencia de
los terceros con los que se proponen o se concluyen operaciones;
e. recibir en nombre del empresario las reclamaciones de terceros sobre defectos o vicios de calidad o cantidad de los bienes
vendidos o de los servicios prestados como consecuencia de las operaciones promovidas, aunque l no las haya concluido, y
transmitrselas de inmediato;
f. asentar en su contabilidad en forma independiente los actos u operaciones relativos a cada empresario por cuya cuenta acte.
ARTCULO 1484.- Obligaciones del empresario. Son obligaciones del empresario:
a. actuar de buena fe, y hacer todo aquello que le incumbe, teniendo en cuenta las circunstancias del caso, para permitir al
agente el ejercicio normal de su actividad;
b. poner a disposicin del agente con suficiente antelacin y en la cantidad apropiada, muestras, catlogos, tarifas y dems
elementos de que se disponga y sean necesarios para el desarrollo de las actividades del agente;
c. pagar la remuneracin pactada;
d. comunicar al agente, dentro del plazo de uso o, en su defecto, dentro de los quince das hbiles de su conocimiento, la
aceptacin o rechazo de la propuesta que le haya sido transmitida;
e. comunicar al agente, dentro del plazo de uso o, en su defecto, dentro de los quince das hbiles de la recepcin de la orden, la
ejecucin parcial o la falta de ejecucin del negocio propuesto.
REPRESENTACIN DEL AGENTE: ARTCULO 1485.- El agente no representa al empresario a los fines de la conclusin y
ejecucin de los contratos en los que acta, excepto para recibir las reclamaciones de terceros previstas en el artculo 1483,
inciso e). El agente solo promueve el negocio en favor del principal, es el principal el que tiene a su cargo la conclusin y la
ejecucin del contrato. La excepcin esta dada por el 1483 inc. E.
El agente debe tener poder especial para cobrar los crditos resultantes de su gestin, pero en ningn caso puede conceder
quitas o esperas ni consentir acuerdos, desistimientos o avenimientos concursales, sin facultades expresas, de carcter especial,
en las que conste en forma especfica el monto de la quita o el plazo de la espera. Se
prohbe al agente desistir de la cobranza de un crdito del empresario en forma total o parcial.
REMUNERACIN: ARTCULO 1486.- Si no hay un pacto expreso, la remuneracin del agente es una comisin variable segn el
volumen o el valor de los actos o contratos promovidos y, en su caso, concluidos por el agente, conforme con los usos y prcticas
del lugar de actuacin del agente. Este articulo establece los principios sobre la remuneracin.
ARTCULO 1487.- Base para el clculo. Cualquiera sea la forma de la retribucin pactada, el agente tiene derecho a percibirla
por las operaciones concluidas con su intervencin, durante la vigencia del contrato de agencia y siempre que el precio sea
cobrado por el empresario. En las mismas condiciones tambin tiene derecho:
a. si existen operaciones concluidas con posterioridad a la finalizacin del contrato de agencia;
b. si el contrato se concluye con un cliente que el agente presentara anteriormente para un negocio anlogo, siempre que no haya
otro agente con derecho a remuneracin;
c. si el agente tiene exclusividad para una zona geogrfica o para un grupo determinado de personas, cuando el contrato se
concluye con una persona perteneciente a dicha zona o grupo, aunque el agente no lo promueva, excepto pacto especial y expreso
en contrario.
ARTCULO 1488.- Devengamiento de la comisin. El derecho a la comisin surge al momento de la conclusin del contrato con
el tercero y del pago del precio al empresario.
La comisin debe ser liquidada al agente dentro de los veinte das hbiles contados a partir del pago total o parcial del precio al
empresario. Cuando la actuacin del agente se limita a la promocin del contrato, la orden transmitida al empresario se presume
aceptada, a los fines del derecho a percibir en el futuro la remuneracin, excepto rechazo o reserva formulada por ste en el
trmino previsto en el artculo 1484, inciso d).
ARTCULO 1489.- Remuneracin sujeta a ejecucin del contrato. La clusula que subordina la percepcin de la remuneracin,

en todo o en parte, a la ejecucin del contrato, es vlida si ha sido expresamente pactada.


ARTCULO 1490.- Gastos. Excepto pacto en contrario, el agente no tiene derecho al reembolso de gastos que le origine el
ejercicio de su actividad.
DURACIN DEL CONTRATO:
ARTCULO 1491.- Plazo. Excepto pacto en contrario, se entiende que el contrato de agencia se celebra por tiempo
indeterminado. La continuacin de la relacin con posterioridad al vencimiento de un contrato de agencia con plazo
determinado, lo transforma en contrato por tiempo indeterminado. El principio general es que es un contrato de tiempo
indeterminado, salvo que hubiera pacto en contrario. La continuacin, del contrato determinado, lo transforma en un contrato
indeterminado.
ARTCULO 1492.- Preaviso. En los contratos de agencia por tiempo indeterminado, cualquiera de las partes puede ponerle fin
con un preaviso. La ley establece por primera vez el preaviso, si se quiere poner fin al contrato se debe preavisar.
El plazo del preaviso debe ser de un mes por cada ao de vigencia del contrato. El final del plazo de preaviso debe coincidir con
el final del mes calendario en el que aqul opera. Es igual la indemnizacin laboral. Las partes tambin pueden estipular fechas
de preaviso, pero a falta de estas el articulo impone que debe ser en un mes.
Las disposiciones del presente artculo se aplican a los contratos de duracin limitada transformados en contratos de duracin
ilimitada, a cuyo fin en el clculo del plazo de preaviso debe computarse la duracin limitada que le precede.
Las partes pueden prever los plazos de preaviso superiores a los establecidos en este artculo.
ARTCULO 1493.- Omisin de preaviso. En los casos del artculo 1492, la omisin del preaviso, otorga a la otra parte derecho
a la indemnizacin por las ganancias dejadas de percibir en el periodo. Este Art. Es una sancin, por la omisin de preavisar
RESOLUCIN DEL CONTRATO:
ARTCULO 1494.- Resolucin. Otras causales. El contrato de agencia se resuelve por:
a. muerte o incapacidad del agente;
b. disolucin de la persona jurdica que celebra el contrato, que no deriva de fusin
o escisin;
c. quiebra firme de cualquiera de las partes;
Estas primeras tres, son de pleno Derecho sin necesidad de preaviso alguno
d. vencimiento del plazo;
e. incumplimiento grave o reiterado de las obligaciones de una de las partes, de forma de poner razonablemente en duda la
posibilidad o la intencin del incumplidor de atender con exactitud las obligaciones sucesivas; Este necesita de preaviso.
f. disminucin significativa del volumen de negocios del agente.
ARTCULO 1495.- Manera en que opera la resolucin. En los casos previstos en los incisos a) a d) del artculo 1494, la
resolucin opera de pleno derecho, sin necesidad de preaviso ni declaracin de la otra parte, sin perjuicio de lo dispuesto por el
artculo 1492 para el supuesto de tiempo indeterminado.
En el caso del inciso e) del artculo 1494, cada parte puede resolver directamente el
contrato. En el caso del inciso f) del artculo 1494, se aplica el artculo 1492, excepto que el agente
disminuya su volumen de negocios durante dos ejercicios consecutivos, en cuyo caso el plazo de preaviso no debe exceder de dos
meses, cualesquiera haya sido la duracin del contrato, aun cuando el contrato sea de plazo determinado.
ARTCULO 1496.- Fusin o escisin. El contrato se resuelve si la persona jurdica que ha celebrado el contrato se fusiona o se
escinde y cualquiera de estas dos circunstancias causa un detrimento sustancial en la posicin del agente. Se deben las
indemnizaciones del artculo 1497 y, en su caso, las del artculo 1493.

COMPENSACIN POR CLIENTELA: se introduce esto, aunque estaba dado por la doctrina.
ARTCULO 1497.- Compensacin por clientela. Extinguido el contrato, sea por tiempo determinado o indeterminado, el agente
que mediante su labor ha incrementado significativamente el giro de las operaciones del empresario, tiene derecho a una
compensacin si su actividad anterior puede continuar produciendo ventajas sustanciales
a ste. Antes de este Art. Una vez que terminaba el contrato de agencia, nadie se deba nada. Lo que sucedia es que los agentes
reciban una carta documento, donde se les deca que se terminaba el contrato y el principal se quedaba con todos esos clientes.
Hoy, el concepto de compensacin por clientela en caso de una resolucin intempestiva le permite al agente recibir una
determinada indemnizacin que va a tener que ver con el incremento que logro para su principal, como producto de su labor.
En caso de muerte del agente ese derecho corresponde a sus herederos. A falta de acuerdo, la compensacin debe ser fijada
judicialmente y no puede exceder del importe equivalente a un ao de remuneraciones, neto de gastos, promedindose el valor de
las percibidas por el agente durante los ltimos cinco aos, o durante todo el perodo de duracin del contrato, si ste es inferior.
Esto quiere decir, que las partes pueden preveer cual va a ser el monto de esta compesacin. Si nada dicen es el juez quien lo hace.
A su vez este mismo articulo impone un tope, donde establece que no puede exceder al equivalente de un ao de remuneraciones
netas promovidas por el agente dentro de los 5 aos.
Esta compensacin no impide al agente, en su caso, reclamar por los daos derivados de la ruptura por culpa del empresario.
ARTCULO 1498.- Compensacin por clientela. Excepciones. No hay derecho a compensacin si:
a. el empresario pone fin al contrato por incumplimiento del agente;
b. el agente pone fin al contrato, a menos que la terminacin est justificada por
incumplimiento del empresario; o por la edad, invalidez o enfermedad del agente, que no permiten exigir razonablemente la
continuidad de sus actividades. Esta facultad puede ser ejercida por ambas partes.
ARTCULO 1499.- Clusula de no competencia. Las partes pueden pactar clusulas de no competencia del agente para despus
de la finalizacin del contrato, si ste prev la exclusividad del agente en el ramo de negocios del empresario. Son vlidas en
tanto no excedan de un ao y se apliquen a un territorio o grupo de personas que resulten razonables, habida cuenta de las
circunstancias.Este Art. Establece una posibilidad de una clausula de no competencia.
ARTCULO 1500.- Subagencia. El agente no puede, excepto consentimiento expreso del empresario, instituir subagentes. Las
relaciones entre agente y subagente son regidas por este Captulo. El agente responde solidariamente por la actuacin del
subagente, el que, sin embargo, no tiene vnculo directo con el empresario.Este Art. Explica que el Agente puede tener
Subagentes pero va a ser solidariamente responsable de todos los derechos y obligaciones.
ARTCULO 1501.- Casos excluidos. Las normas de este Captulo no se aplican a los agentes de bolsa o de mercados de valores,
de futuros y opciones o derivados; a los productores o agentes de seguros; a los agentes financieros, o cambiarios, a los agentes
martimos o aeronuticos y a los dems grupos regidos por leyes especiales en cuanto a las operaciones que efecten. Establece
quienes estn excluidos de este contrato de agencia, ya que se rigen por leyes especiales.