Tipos de contrato de franquicia

Antes de iniciarte en este negocio es importante que conozcas los diferentes tipos de
contratos de franquicias y las características de los diferentes tipos de franquicias.

Hay tres tipos de contratos de franquicia más conocidos:

Franquicia industrial: Es cuando el franquiciado adquiere el derecho a fabricar los

mismos productos que fabrica el franquiciador.

Franquicia comercial: en la que el franquiciado adquiere el derecho a vender

determinados productos, ya se trate de productos fabricados por el franquiciador o por
terceros vinculados jurídica o económicamente con él -franquiciador productor-, ya se trate
de productos fabricados por terceros independientes -franquiciador seleccionador de los
productos.

Franquicia empresarial: consiste en la que el franquiciado adquiere el derecho a prestar

los mismos servicios que presta el franquiciador.

En una documentación de la Universidad de Cuenca encontramos que existen los tipos de

franquicia que conocemos en la actualidad donde la clasificación más común hace
referencia a tres tipos de franquicia, según la actividad que va a realizar el franquiciado,
además, existen también otro tipo de contratos de franquicia, ya no en función de la
actividad que realizan, si no en cuanto a la forma del contrato, estos son:

• Franquicia Corner: Tiene lugar cuando un comerciante tradicional destina parte de

su local a una determinada marca de forma exclusiva. Por lo tanto, de un local comercial
existirá un departamento o lugar franquiciado donde se venden los productos o se prestan
los servicios objeto de la franquicia.

• Franquicia Master: Esta modalidad consiste en exportar una franquicia de un país

de origen hacia otro, a través de la figura del máster-franquiciado, persona física o jurídica,
a la cual el franquiciador original vende los derechos de su franquicia para que la desarrolle
en el país de destino. El máster-franquiciado es el gestor y responsable del desarrollo y
representación del franquiciador de forma exclusiva en su país y será el encargado de
seleccionar a los franquiciados y adaptar el negocio a las características específicas del país
en el que se desarrolle.

Es el sistema más utilizado para extender una franquicia a nivel internacional. Se trata de la
relación contractual que un franquiciador extranjero establece con una persona natural o
jurídica del país en cuestión, actuando este último de forma exclusiva en su país o en una
región de países.

• Franquicia por conversión: Es aquel contrato por medio del cual un negocio ya
establecido se convierte en una franquicia con todas las características de un contrato de
franquicia común.
• Plurifranquicias: Es el caso de franquiciados que adquieren más de una franquicia
de diferentes franquiciadores, para explotarla a manera de complemento, mas no de
competencia.

• Multifranquicia: El franquiciado tiene más de un establecimiento del mismo

franquiciador, y le corresponde un área determinada en la que puede abrir el número de
establecimientos que estime conveniente.

• Subfranquicia: Es aquel contrato en virtud del cual el franquiciado principal o

máster otorga franquicias a los sub-franquiciados.

• Micro-franquicia: También llamada franquicia de crisis, se diferencia de la

franquicia tradicional en cuanto a la magnitud del negocio y los costos de inversión, pues a
decir de los expertos esta no debe sobrepasar de triple del PIB per cápita de un país.

También hay muchas posibilidades para la internacionalización de un sistema de franquicia,

el enfoque tradicional consiste en que el franquiciador cree una compañía filial en el país
donde quiere desarrollar la franquicia o en el nombramiento de un Master Franquicia que
organizará una red nacional de franquicias. Otra posibilidad es designar directamente
franquiciados en otro país si hablamos internacional.
Tipos de contrato de franquicia (internacional)

Contratos Internacionales de Franquicia (unidades individuales)

En este tipo de acuerdo, el franquiciador otorga al franquiciado el poder exclusivo
de distribuir sus productos o servicios en establecimientos que están equipados y
amueblados, así como el derecho a usar los derechos de propiedad intelectual (marcas
comerciales, logos, anuncios de publicidad).
Este tipo de contrato generalmente se usa cuando el franquiciador y el franquiciado
se encuentran en países cercanos. Si el idioma de ambos países es diferente, es aconsejable
hacer versiones bilingües del contrato, para evitar malentendidos en la redacción y la
posterior aplicación del contrato. En los siguientes enlaces se pueden encontrar modelos de
contratos internacionales de franquicia (unidades individuales) en varios idiomas.
Contrato de Master Franquicia
Se trata de un acuerdo entre el franquiciador y un Master Franquicia que permite al Master
poseer y operar más de una unidad, así como el derecho de sub-franquiciar a otras empresas
independientes durante un tiempo específico.
Con ello el franquiciador expande la franquicia a través del Master que
normalmente está mucho más informado y conectado con la cultura y los negocios del
territorio designado. Sin embargo, el franquiciador pierde una parte sustancial del control
sobre el sistema ya que mediante la transferencia de responsabilidad se dificulta la
aplicación de los estándares de calidad y prestación del servicio.
 Representantes de Área
Otra alternativa es contratar Representantes de Área que firman un acuerdo de
representación con el franquiciador para actuar como intermediarios entre el franquiciador
y los franquiciados. A diferencia del Master Franquicia, el Representante del Área no actúa
en su nombre, sino en nombre y representación del franquiciador. La relación de franquicia
se establece directamente entre el franquiciador y el franquiciado.
Las principales obligaciones del Representante de área son evaluar, referenciar y
proporcionar candidatos potenciales para el franquiciador, así como suministrar ciertos
servicios a los franquiciados individuales dentro de su territorio designado tales como
formación, selección de la ubicación de los locales, asistencia de apertura y soporte
continuado.
Joint Ventures y filiales
La última alternativa para los franquiciadores es establecer en el mercado objetivo
una filial sobre la que tienen todo el control o una empresa conjunta con un socio local que
tenga el conocimiento del mercado con el fin de compartir riesgos y experiencias para
establecer y desarrollar el Sistema del franquiciador.
En un Joint Venture, la contribución de las partes respectivas puede diferir de
posición al requerir que la propia Joint Venture suscriba un Contrato Master de Franquicia,
y posiblemente también una licencia de marca, con respecto a la marca comercial que se
utilizará en el negocio de franquicia.

Bibliografía
Llamazares, O. (25 de octubre de 2017). Global Negotiator Blog. Obtenido de El Contrato De
Franquicia Internacional: Tipos Y Elementos Clave:
https://www.globalnegotiator.com/blog/contrato-internacional-de-franquicia-modelo-
definicion/

Silva, K. C. (2013). ucuenca.edu.ec. Obtenido de El contrato de franquicia mercantil internacional y

su aplicacion en el Ecuador:
http://dspace.ucuenca.edu.ec/bitstream/123456789/909/1/m230.pdf

TU ABOGADO DEFENSOR. (s.f.). Tu abogado defensor. Obtenido de ¿Qué es un contrato de

franquicia?: https://www.tuabogadodefensor.com/sabes-contrato-franquicia/