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  • Arias Exposito Natalia OEV01 Tarea

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    Natalia Arias Exposito
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    El documento describe dos organizaciones de equipos de ventas: por mercados y por clientes. La organización por mercados divide los vendedores por diferentes mercados geográficos, mientras que la organización por clientes los divide por tipo de cliente como grandes superficies, supermercados y tiendas especializadas. Luego, calcula el tamaño necesario del equipo de ventas basado en el número de visitas requeridas a clientes y el tiempo dedicado a cada visita, determinando que se requieren 6 vendedores.

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    El documento describe dos organizaciones de equipos de ventas: por mercados y por clientes. La organización por mercados divide los vendedores por diferentes mercados geográficos, mientras que la organización por clientes los divide por tipo de cliente como grandes superficies, supermercados y tiendas especializadas. Luego, calcula el tamaño necesario del equipo de ventas basado en el número de visitas requeridas a clientes y el tiempo dedicado a cada visita, determinando que se requieren 6 vendedores.

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    TAREA 1 OEV NATALIA ARIAS EXPOSITO

    1.

    En cuanto a la organización del equipo de ventas por mercados, es adecuada ya que este
    tipo de organizaciones se dan cuando la empresa comercializa el mismo producto o linea
    de productos en mercados muy diferentes como es el caso.

    En cuanto a la organización del equipo de ventas por cliente, lo mismo, ya que es una
    variante de la organización por mercados, es adecuada cuando el producto
    comercializado se ofrece a grupos de clientes con características, necesidades y deseos
    muy diferentes.

    ORGANIZACIÓN POR MERCADOS:

    Dirección Nacional de Ventas

    Jefe de ventas Jefe de ventas Jefe de ventas


    Mercado A Mercado B Mercado C

    Equipo de ventas A Equipo de ventas A Equipo de ventas A

    Equipo de ventas B Equipo de ventas B Equipo de ventas B

    Equipo de ventas C Equipo de ventas C Equipo de ventas C

    ORGANIZACIÓN POR CLIENTES:

    Dirección Nacional de Ventas

    Dirección de Dirección de Dirección Tiendas


    Grandes superficies Supermercados Especializadas

    Equipo de ventas A Equipo de ventas A Equipo de ventas A

    Equipo de ventas B Equipo de ventas B Equipo de ventas B

    Equipo de ventas C Equipo de ventas C Equipo de ventas C

    TAREA 1 OEV NATALIA ARIAS EXPOSITO


    TAREA 1 OEV NATALIA ARIAS EXPOSITO

    2.

    Nº de visitas:

    Cliente A : Quincenal (24 visitas al año)


    Cliente B : Mensual (12 visitas al año)
    Cliente C : Trimestral (4 visitas al año)
    Cliente D : Cuatrimestral (3 visitas al año)

    Nº total de horas que dedica un vendedor a realizar visitas:

    195 · 6 = 1170 horas

    Duración visita:

    Cliente A : 1 hora
    Cliente B : 1 hora
    Cliente C : Media hora
    Cliente D : Media hora

    Total de horas a dedicar a las visitas a clientes:

    Cliente A : 155 clientes · 24 visitas/año · 1h = 3.720 horas


    Cliente B : 140 clientes · 12 visitas/año · 1h = 1.680 horas
    Cliente C : 325 clientes · 4 visitas/año · 0'5h = 650 horas
    Cliente D : 400 clientes · 3 visitas/año ·0'5h = 600 horas

    Total de horas: 6650 horas

    Si para realizar visitas de un vendedor a lo largo de un año es de 1170 horas y para cubrir
    el mercado necesitamos disponer de 6650 horas esto quiere decir que:

    6650/1170 = 5,7 vendedores necesitaremos.

    Por lo tanto, el tamaño de equipo de ventas es de 6 vendedores.

    TAREA 1 OEV NATALIA ARIAS EXPOSITO

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