INSTITUTO SUPERIOR SISE

ESCUELA PROFESIONAL DE GESTION Y NEGOCIOS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

“COMERCIALIZACIÓN DE ALMOHADAS ORTOPEDICAS EN EL DISTRITO DE LURIN”

AUTORES

Vargas Campos Emmanuel

Inocente Milla, Dora

ASESOR

Lic. Carla Acosta

LIMA – PERÚ

2022
 Dedicamos nuestro proyecto a dios, por habernos
guiado y ayudado a culminar satisfactoriamente nuestra
carrera, también va dedicado hacia nuestros padres que
son nuestro motor y hacia aquellas personas que
confiaron en nosotros, ha valido la pena cada granito
que aportaron porque sin sus ánimos y palabras de
aliento no podríamos haberlo logrado, finalizamos
agradeciendo a las personas que nos están guiando para
llevar acabó este proyecto por su comprensión y
dedicación que muestran con nosotros al enseñarnos.

Contenido
1.1 JUSTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO:....................................................................................................5
1.2 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO: .......................................................................................................................5
1.2.1 ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL: ...................................................................................................................6 1.2.2
FUNCIONES: .............................................................................................................................................6
1.3 MISIÓN, VISIÓN Y
OBJETIVOS: ...........................................................................................................................8
1.3.1
MISIÓN: ...........................................................................................................................................................8
1.3.2VISIÓN: .............................................................................................................................................................
8
1.3.3
VALORES: ........................................................................................................................................................8
1.3.4 OBJETIVO
GENERAL: .......................................................................................................................................8 1.3.5
OBJETIVO ESTRATÉGICO: ................................................................................................................................8
1.3.6 OBJETIVO A MEDIANO
PLAZO: .......................................................................................................................8 1.3.7 OBJETIVO A CORTO
PLAZO: ............................................................................................................................8
1.4 ANALISIS INTERNO Y EXTERNO DEL
NEGOCIO ...................................................................................................9
1.4.1 ANALISIS
INTERNO ..........................................................................................................................................9
1.4.1.1 MATRIZ
FODA ..............................................................................................................................................9
1.4.2. ANÁLISIS PEST .............................................................................................................................................
10 1.4.3. MATRICES DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS ..........................................................
14
1.4.3.1. MATRIZ EFI ...............................................................................................................................................
14 1.4.3.2 Matriz
EFE ................................................................................................................................................. 15
1.5 ANALISIS DE LA INDUSTRIA (PORTER).............................................................................................................2
1.6 FACTORES CLAVES DE EXITO..........................................................................................................................3
2.1 ESTIMACIÓN DEL MERCADO...........................................................................................................................4
2.2 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.....................................................................................................................4
2.3 INVESTIGACIÓN DEL MERCADO......................................................................................................................5
2.3.1. MUESTRA....................................................................................................................................................5
2.4 MERCADOS.....................................................................................................................................................6
2.4.1 MERCADO POTENCIAL.................................................................................................................................6
2.4.2 MERCADO DISPONIBLE................................................................................................................................6
2.4.3 MERCADO EFECTIVO....................................................................................................................................6
2.4.4 MERCADO OBJETIVO (TARGET)....................................................................................................................6
2.5 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:......................................................................................................................7
2.5.1 COMPETENCIA DIRECTA:.............................................................................................................................7
2.5.2 COMPETENCIA INDIRECTA:..........................................................................................................................7
2.6 VENTAJA COMPETITIVA:.................................................................................................................................9
2.7 ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX:...............................................................................................................9
2.7.1 ESTRATEGIA DEL PRODUCTO.......................................................................................................................9
2.7.2 ESTRATEGIA DEL PRECIO..............................................................................................................................
10 2.7.3 ESTRATEGIA DE LA
PLAZA ............................................................................................................................ 10 2.7.4 ESTRATEGIA DE
PROMOCIÓN Y/O PUBLICIDAD .......................................................................................... 10
2.8 ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y PRONÓSTICO DE VENTA ...................................................................................
11 3.1 DISEÑO DEL PRODUCTO O
SERVICIO .............................................................................................................. 12
3.1.1 FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO ...............................................................................................
12
3.2 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO/OPERACIONES ..................................................................................................
14
3.2.1 PROCESO DE COMPRAS ...............................................................................................................................
15 3.2.2 PROCESO DE RECEPCIÓN Y
ALMACENAMIENTO ......................................................................................... 16 3.2.3 PROCESO DE
DISTRIBUCIÓN Y/O SERVICIO DEL PRODUCTO ....................................................................... 17
3.3 LOCALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA DEL NEGOCIO ...................................................................................
18
3.3.1 LAYOUT DEL NEGOCIO .................................................................................................................................
19
3.4 RECURSOS NECESARIOS: MATERIALES, EQUIPOS, INSTALACIONES Y HUMANOS ......................................... 20
3.4.1 DETALLE DE MATERIALES .............................................................................................................................
20 3.4.2 DETALLE DE EQUIPOS E
INSTALACIONES ..................................................................................................... 22 3.4.3 DETALLE DE
RECURSOS HUMANOS ............................................................................................................. 22
3.4.3.1 PROCESO DE RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN, CONTRATACIÓN, INDUCCIÓN Y DESARROLLO DEL
PERSONAL. ............................................................................................................................................................
22
3.4.3.2PERFIL DEL RECURSO HUMANO ................................................................................................................
24 3.4.3.3Proceso de Reclutamiento, Selección, Contratación, Inducción y Desarrollo del personal. ..................
24
Perfil del Recurso Humano ...................................................................................................................................
24 3.4.3.4 CUADRO DE
REMUNERACIONES ............................................................................................................... 26
 4.1 INVERSION INICIAL ..........................................................................................................................................
27 4.2 CÁLCULO DE
COSTOS ...................................................................................................................................... 29 4.3 COSTO
UNITARIO ............................................................................................................................................ 30 4.4
PRECIO DE VENTA ........................................................................................................................................... 31
4.5 DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO................................................................................................
31 4.6 FLUJO DE CAJA
ECONÓMICO .......................................................................................................................... 32 4.7 VAN Y
TIR ........................................................................................................................................................ 33 4.8
ANÁLISIS FINANCIERO ..................................................................................................................................... 34
4.8.1 Estado de Resultados ...................................................................................................................................
34 4.8.2 ESTADO DE SITUACION
FINANCIERA ........................................................................................................... 35 4.8.3 RATIOS DE
LIQUIDEZ .................................................................................................................................... 36 4.8.4 RATIOS
DE SOLVENCIA ................................................................................................................................. 37 4.8.5
RATIOS DE RENTABILIDAD ........................................................................................................................... 37

1.1 JUSTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO: : (FALTA)

Buscamos cuidar de la postura de las personas, sacando al mercado un producto que ayudará a mejorar nuestra
postura, brindándonos un descanso profundo, ayuda a las personas que no tienen un alineamiento adecuado,
que sufren de dolores musculares y que les cuesta conciliar el sueño, les ayuda aliviando ciertas tensiones, ya que
puede ser usado todos los días manteniendo la posición adecuada, ayudando así a tener un buen alineamiento
de su columna despertando con el respaldar mucho más descansado. Este producto está dirijo a aquellas
personas que suelen tener un sueño pesado.

La idea de nuestro proyecto de sacar una almohada “génesis” nace a raíz de la necesidad de preservar la buena
salud de las personas sin que requieran de ingerir medicamentos, de cremas (como pomadas) ni de ningún tipo
de químico. Teniendo la finalidad de crear una marca sólida de salud, cuidando del bienestar de nuestro entorno.

1.2 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO: : (FALTA)

NOMBRE DE LA EMPRESA: ALMOHADA “GÉNESIS” S.A.C

MARCA: “GENESIS”

SLOGAN: GÉNESIS “EL PRINCIPIO DE TODO-INNOVADOR Y FÁCIL DE ALCANZAR”

TIPO DE PRODUCTO: ALMOHADA ORTOPEDICA

RUC: 20184568963

TIPO DE EMPRESA: SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA

ACCIONISTAS: CUATRO

REGIMEN: REGIMEN ESPECIAL A LA RENTA

DIRECCIÓN: AV. LAS VIRREYNAS 648 – LURÍN

CELULAR: 987160921- (01) 4301513

ARTICIPACIÓN ACCIONARIA:

ACCIONISTAS: APORTES:
 DORA INOCENTE 50% = 35,000
 EMMANUEL VARGAS CAMPOS 50% = 35,000

UNA INVERSIÓN DE S/ 70.000 SOLES

 Régimen especial de renta: es un régimen tributario dirigido a personales naturales y jurídicas

domiciliadas en el Perú que obtengan rentas de tercera categoría; es decir, rentas
de naturaleza empresarial como la venta de bienes que adquieran o produzcan y la prestación de
servicios.

 Este impuesto grava la transferencia de bienes y la prestación de servicios en el país, entre otras
actividades, con una tasa del 19% (incluye 2% por el impuesto de promoción municipal) que se
aplica sobre el valor de venta del bien o servicio, sea cual fuera la actividad a que se dediquen.

 La empresa está constituida como sociedad anónima cerrada, “s.a.c” ya que está conformada por
4 accionistas. El capital de una empresa s.a.c se define por los aportes que da cada socio a la
compañía y las acciones de la empresa deben estar registradas en el registro de matrícula de
acciones, amparada por la ley general de sociedades comerciales n°268871, entre sus principales
características tenemos

• Puede funcionar sin directorio.

• No se ve afectada la posibilidad de manejar grandes capitales.
• Las acciones eligen una junta directiva y gerencia que se encarga de administrar todos los
negocios de la compañía.

fuente: elaboración propia.

1.2.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL:

 GERENCIA GENERAL

CONTADOR

ÁREA ÁREA DE MARKETING

ÁREA DE PRODUCCIÓN
ADMINISTRATIVA

ÁREA DE
ÁREA DE COMPRAS
MARKETING Y
VENTAS

 fuente: elaboración propia

1.2.2 FUNCIONES:

GERENTE GENERAL:

 Se encargará de organizar los recursos de la entidad.

 Definir a donde se va a dirigir la empresa en un corto, medio y largo plazo, entre otras muchas tareas.
  Fijación de una serie de objetivos que marcan el rumbo y el trabajo de la organización.

ÁREA ADMINISTRATIVA:

 Proporcionar eficiencia y eficacia en los procesos.

 Lograr un adecuado mantenimiento.

 Gestionar los traslados y compras.

 Tramitar documentos o comunicaciones internas o externas en los circuitos de información de la

empresa.

ÁREA DE MARKETING:

 Definir y gestionar la marca.

 Realizar la gestión de campañas e iniciativas de marketing.

 Producir contenidos de marketing y promociones.

 Crear contenidos que ayuden a la optimización del motor de búsqueda para el sitio web corporativo.

ÁREA DE PRODUCCIÓN:

 Fabricar el producto.

 Analizar los productos o servicios.

 Medir los tiempos de ejecución.

 Seguridad e higiene.

CONTADOR:
  Manejo de libros contables.

 Control de estados financieros.

 Transacciones contables.

 Asesoría.

1.3 MISIÓN, VISIÓN Y OBJETIVOS:

1.3.1 MISIÓN:

Somos una empresa dedicada a la producción y comercialización de almohadas ortopédicas enfocada a ofrecer
un producto innovador y de excelente calidad con la finalidad de satisfacer las necesidades y expectativas de
nuestros clientes.

1.3.2VISIÓN:

Nuestra empresa almohadas génesis, en los

próximos 5 años se establecerá como una empresa
líder dentro del sector de ventas de almohadas
ortopédicas a nivel nacional.
 1.3.3 VALORES:

 ÉTICA: Trabajar bajo las más

estrictas normas de ética.

 CALIDAD: Estar orientado a prestar un excelente producto servicio

 ORIENTACIÓN Y COMPROMISO: Estar comprometidos con los clientes y

orientados al cumplimiento de sus necesidades.

 TRABAJO EN EQUIPO: Incentivar al personal a desarrollar su trabajo en equipo para el logro en

conjunto de metas generales e individuales.

 RESPONSABILIDAD: Cumplir con los lapsos de entrega de manera eficaz y puntual.

1.3.4 OBJETIVO GENERAL:

Lograr el posicionamiento en el mercado peruano, como la primera empresa de venta de almohadas Smart

y el reconocimiento del cliente para su preferencia

 Producir, comercializar y distribuir almohadas ortopédicas para el hogar.

1.3.5 OBJETIVO ESTRATÉGICO:

• Objetivo estratégico de crecimiento:

Alcanzar una tasa compuesta anual de crecimiento en ventas de 15% para el periodo 2022-2026.

Expandir el negocio colocando nuestro producto en diferentes sectores de la Ciudad y centros comerciales, Mall y

estaciones de Servicio.

1.3.6 OBJETIVO A MEDIANO PLAZO

 Durante los 2 años, adquirir nuevos inversores y socios estratégicos para lograr la expansión y

comercialización de nuestro producto.

 Obtener un reconocimiento a la calidad en cuanto al proceso de producción de nuestros productos en

los próximos 12 meses.

1.3.7 OBJETIVO A CORTO PLAZO:

 Obtener clientes y socios mediante las redes sociales en los próximos 6 meses.

 Contar con personal capacitado y brindar una atención personalizada cumpliendo altos estándares de

calidad.

 Mejorar la estrategia de publicidad para mayor aceptación del público objetivo en los 8 primeros meses.

 Utilizar insumos 100% ecológicos para contribuir con el medio ambiente

1.4 ANALISIS INTERNO Y EXTERNO DEL NEGOCIO

1.4.1 ANALISIS INTERNO

El análisis FODA es una técnica que se usa para identificar las fortalezas, las oportunidades, las

debilidades y las amenazas del negocio o, incluso, de algún proyecto específico. Si bien, por lo general,

se usa muchísimo en pequeñas empresas, organizaciones sin fines de lucro, empresas grandes y otras

organizaciones; el análisis FODA se puede aplicar tanto con fines profesionales como personales.
 1.4.1.1 MATRIZ FODA

MATRIZ FODA OPORTUNIDADES AMENAZAS

O1. Incremento de las ventas del
A1. Varias marcas
producto gracias a la tecnología
posicionadas en el
generada por las redes sociales.
mercado.
O2. Incremento de utilidad de la
A2. Reducción de
empresa causado por el aumento consumo generada
del poder adquisitivo. por la inestabilidad
O3. Mayor cobertura para llegarde la política interna
a nivel nacional. A3. Reducción de
utilidades y ventas
O4. Incremento de la cuota del causadas por la
mercado debido al crecimiento desaceleración
de la población. económica

FORTALEZAS ESTRATEGIAS-FO ESTRATEGIA- FA

F1. Variedad de diseños
F2. Producto reconocido a
nivel nacional
F3. Originalidad del
empaque y presentación
F4. Material de alta calidad
(F2-O3) Con el crecimiento de
las ventas de la almohada en
los últimos años nuestro
producto es reconocido a nivel
nacional.
(F4-O4) Materia prima de
calidad y buen acabado del
producto.
(F1-O1) Con mayor variedad de
diseños para el cliente.
(F3-A2) Lanzaremos diseños
coleccionables lo cual nos destacará
de la competencia y captaran la
atención de nuestros clientes.
(F4-A3) Tendremos especialistas que
nos guiaran en el proceso para poder
salir adelante con nuestro producto.
 DEBILIDADES ESTRATEGIA – DO ESTRATEGIA DA
D1. Somos una marca nueva (D1-O4) Adaptarnos a las (D1-A3) Promover nuestra marca
D2. Bajo reconocimiento de tendencias en cuanto a la asistiendo a ferias nacionales.
nuestra marca presentación de almohadas. (D3-A2) Plantear nuevas estrategias
D3. Falta de contactos de (D3-O3) Aprovechar las de publicidad a través de redes
nuevos clientes o preferencias arancelarias a favor sociales para captar la atención de
proveedores del distribuidor. nuevos clientes en apoyo a nuestro
distribuidor.

1.4.2. ANÁLISIS PEST

Es una herramienta que al ser aplicada se puede comprender de una forma clara la situación actual del mercado

que se desenvuelve la organización en la actualidad.

PEST: Se compone por el análisis de los siguientes entornos: entorno político; entorno económico; entorno

sociocultural y el entorno tecnológico.

PESTEL

POLÍTICO:

En el Perú se agrava (una vez más) la crisis política y con ello crece la incertidumbre que ralentiza o paraliza al
sector privado y público, afectando la gobernanza. Si ensayamos una línea de tiempo, las crisis políticas se han
hecho más frecuentes.

Si bien las causas de las continuas crisis políticas en el Perú pueden ser diversas, las más destacadas son dos: las
del diseño institucional y las que están relacionadas con los actores políticos. Los actores políticos dependen en
buena medida de los partidos políticos y de las reglas electorales.

Las sociedades cambiaron y los partidos políticos también, pero su rol en la democracia representativa continúa
siendo esencial. Sin embargo, en el Perú, la proliferación de nuevos partidos abrió espacios para el aventurerismo
político sumado a electores dispuestos a votar por el anti establishment.

El Perú no cuenta con partidos políticos que agreguen intereses y que tengan un diagnóstico de los problemas del
país, así como tampoco una propuesta de políticas para atenderlos. Los partidos no suelen ser escuelas de
formación de cuadros, no hay élites políticas. Ello se agravó por la prohibición de reelección parlamentaria
inmediata.

Con partidos poco representativos y una creciente desconfianza hacia los políticos, la reelección parlamentaria
fue de una de las menores en la región. Entre 2001 y 2016 (antes de la prohibición de reelección), el porcentaje
de parlamentarios reelectos fue de 22% en promedio, a pesar de que más del 70% postularon. Sin embargo, al
prohibir la reelección, se eliminó el principal incentivo para una buena gestión que sería premiada por los
electores. Junto con ello,

se reducen las posibilidades de enrolar personas con vocación de ser políticos profesionales pues el proyecto
personal se convierte en una aventura de cinco años. La falta de experiencia y de acumulación de conocimiento
del oficio estimula proyectos de corto plazo y reduce conductas colaborativas.

ECONOMÍA:

En un escenario con condiciones externas menos favorables, BBVA Research ha revisado a la baja las previsiones
de crecimiento de la economía peruana para 2022 y 2023, de 2,3% a 2,0% en el primer caso y de 3,0% a 2,8% en
el segundo.

"Las proyecciones son consistentes, según nuestras estimaciones, con un producto potencial que crece a un
ritmo de alrededor de 2,0% en el mediano plazo y con una brecha del producto negativa que se cerrará en 2023",
señaló el Economista jefe de BBVA Research para Perú, Hugo Perea.

La inversión privada, por otra parte, se contraería 5% este año, en línea con la mayor cautela para el desarrollo
de proyectos por el lado empresarial y con un retroceso de la inversión minera.

POLÍTICA FISCAL

En cuanto a la política fiscal, el informe Situación Perú de BBVA Research asume un proceso de consolidación
muy gradual. Con la trayectoria prevista para el déficit fiscal, la deuda pública bruta, como porcentaje del PIB, se
mantendrá relativamente inalterada este año, en torno a un nivel equivalente a 36% del PIB, pero hacia adelante
BBVA Research prevé que seguirá escalando, aproximándose a 39% en 2027.

"Un proceso de consolidación fiscal creíble, que permita estabilizar la deuda del Gobierno en niveles manejables
para el tamaño de la economía peruana y de su mercado de bonos soberanos, ayudará a compensar el impacto
negativo que está teniendo el permanente ruido político sobre la valoración crediticia de la deuda pública y a
preservar su calificación crediticia en los próximos años", sostuvo el Economista jefe de BBVA Research para
Perú.

TIPO DE CAMBIO

Si bien la moneda local ha tendido a apreciarse en lo que va del año, BBVA Research estima que en los siguientes
meses las presiones de depreciación sobre el sol aumentarán en un contexto en que la Reserva Federal irá
normalizando su posición monetaria y, localmente, el déficit en la cuenta corriente de la balanza de pagos se
ubicará en torno a un nivel equivalente a 3,0% del PIB.

"En este contexto, estimamos que la cotización local del dólar cerrará 2022 entre 3,85 y 3,95 soles por USD,
mientras que en 2023 lo hará entre 4,00 y 4,10 soles por USD", sostuvo Perea.
INFLACIÓN

La inflación registró una sostenida tendencia alcista desde junio debido a los mayores precios de alimentos y
energía, a pesar de la apreciación de la moneda local. En el nuevo escenario base, BBVA Research calcula
cotizaciones internacionales de alimentos y combustibles elevadas por más tiempo debido al conflicto entre
Rusia y Ucrania.

"En ese contexto, las expectativas inflacionarias seguramente seguirán altas, retroalimentando las presiones
sobre los precios. Con todo, en el nuevo escenario base se tiene una inflación más alta en 2022 (5,0%) y 2023
(2,6%)", dijo el Economista Jefe de BBVA Research para Perú.

SOCIOCULTURAL:

Actualmente este país viene experimentando una bonanza económica, poco usual en la vida de este país; esto se
debe al buen manejo económico que hiciera el anterior gobierno del presidente.

Sin embargo, las mejoras económicas, que conforme a las cifras macroeconómicas publicadas por el gobierno
existen, sólo se ven reflejadas, como siempre, en los sectores A, B Y C, de la población, mientras que los sectores
más humildes siguen sufriendo las carencias de siempre, como son la falta de las condiciones mínimas para vivir
de salubridad, vivienda, alimentación, etc.

La mayoría de los peruanos vive de la explotación, transformación y exportación de los recursos naturales, de la
agricultura y de los servicios. La reforma del SNIP debe ser orientada a promover proyectos de piscicultura,
conservación de restos arqueológicos y cultura viva de los pueblos, el agropecuario, proyectos turísticos,
teniendo incidencia directa en la lucha contra la pobreza, la inclusión y la productividad del país.

La explotación, procesamiento y exportación de recursos naturales, principalmente mineros, agrícolas y

pesqueros. No obstante, en los últimos años se observa una muy importante diversificación y un notable
crecimiento en agroindustria, servicios e industrias ligeras.

También fomentación de proyectos productivos, medioambientales, prevención de desastres, seguridad

ciudadana y de desarrollo de capacidades humanas que permitirían dar un giro hacia el aspecto postergado en
nuestro país: El Desarrollo, también deben permitir el desarrollo de las personas más vulnerables, pobres y
excluidas.

TECNOLOGIA:

El 2022 es clave para el Perú tras la invitación para iniciar el proceso de adhesión al Consejo de la Organización
para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), integrado por sus 38 Estados miembros. La inversión en
ciencia, tecnología e innovación (CTI) aún no es suficiente, pero los avances sí marcan los primeros pasos para
acercarse a los estándares y buenas prácticas de la organización.

El presidente del Concytec, doctor Benjamín Marticorena, y la doctora Mónica Santa-María Fuster, directora de
investigación de la Universidad de Tecnología e Ingeniería (UTEC), señalaron a la agencia Andina que, para ser
uno de los Estados miembro de la OCDE, Perú debe invertir más en ciencia, tecnología e innovación debido a que
esa inversión trae retorno en productividad, desarrollo económico y prosperidad para el país.

“Actualmente el Perú invierte en CTI 0.13 % de nuestro PBI, cuando casi todos los países desarrollados están por
encima del 2% de su PBI, y Corea del Sur e Israel están en 4%”, detalla Santa-María, investigadora del
departamento de ingeniería ambiental de UTEC.

Si bien en la última década se ha registrado un incremento sostenido en la inversión que hizo el Perú, señala que
aún es insuficiente. “Deberíamos estar como Chile que invierte 0.4% de su PBI, y luego empezar a subir a 1% y
eventualmente llegar a un 2% para poder ser una economía competitiva, sino no vamos a poder diversificar,
desarrollar nuevos productos, vamos a tener productividad baja y eso nos va a traer siempre limitaciones”.

Al respecto, el doctor Marticorena manifiesta que, si bien la inversión no llega a niveles de otros países de la
región, eso no quiere decir que no se hayan dado pasos importantes.

A inicios de febrero se logró concretar un nuevo préstamo del Banco Mundial (BM) por US$100 millones para
fortalecer el Sistema Nacional de Ciencia, Tecnología e Innovación en el Perú (SINACTI).

Cuando esta inversión esté disponible para su ejecución se priorizará la investigación, el desarrollo, y la
innovación en tres áreas estratégicas para el país: el cambio climático, la salud y la economía digital.

"Esto va a significar una mejora sustantiva, y una más fácil adhesión a este organismo internacional en el que
tanto nos importa participar... Este año se podría avanzar bastante", sostiene. Se trata del primero de una serie
de tres proyectos sucesivos por un monto total de US$300 millones.

Además, aún hay retos pendientes, sobre todo en innovación, opina Marticorena. "No hay una oferta tecnológica
suficiente y allí también tenemos que poner un acento fuerte", indica.

Es por ello que, próximamente, se espera también contar con un préstamo por un monto similar o superior con
el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), que se sumará a lo obtenido recientemente por el Banco Mundial.
 1.4.3. MATRICES DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS
1.4.3.1. MATRIZ EFI

La matriz EFI, conocida también como MEFI, son las siglas de Matriz de Evaluación de Factores Internos.

Una herramienta que permite realizar una auditoría interna y asi entender las fortalezas y debilidades de una

empresa o de alguna de sus áreas funcionales.

Un puntaje < 2.5 empresa débil internamente y > 2.5 empresa con posición fuerte.

DETALLE CALIFICACIÓN

Debilidad Menor 1

Debilidad Mayor 2

Fortaleza Menor 3

Fortaleza Mayor 4
 MATRIZ EFI - FACTORES INTERNOS DE LA EMPRESA

VALOR
FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO PESO CALIFICACIÓN
PONDERADO
Fortalezas (entre 5 y 10 factores)
1. Buena calidad del producto 0.11 4 0.44
La nueva almohada ortopédica es mejor que la
2. 0.09 4 0.36
competencia
Es una almohada formato cuadrado o rectangular,
3. 0.10 4 0.4
en forma de onda
4. Alianzas estratégicas con canales de distribución
que ayuden a incrementar las ventas 0.05 4 0.2
5. Personal calificado y capacitado. 0.10 4 0.4
Debilidades (entre 5 y 10 factores)
1. Bajo capital 0.10 2 0.2
2. Demora en la producción. 0.05 2 0.1
3. Poca inversión en publicidad en medios masivos
0.05 2 0.1
4. La empresa es nueva no cuenta con historial
crediticio frente a los proveedores. 0.05 2 0.4
5. Producto nuevo en el mercado nacional. 0.30 1 0.3
Total 1.00 2.9

Interpretación: Luego de realizar el análisis interno a través de la Matriz de evaluación de

factores internos nuestra empresa ha obtenido un puntaje de 2.90, lo

Cual indica que está por encima del promedio de la industria (2.5), lo que nos permite tener un

escenario positivo en cuanto a fortalezas en el sector y poder minimizar debilidades del sector.

1.4.3.2 Matriz EFE

 Al utilizar la matriz EFE identificamos las principales oportunidades y

amenazas externas que están afectando o que podrían afectar a una

empresa.

Un puntaje > 2.5 responde a las oportunidades y amenazas y un puntaje

DETALLE CALIFICACIÓN

Deficiente 1

Nivel Promedio 2

Arriba del
Promedio 3

Excelente 4

FACTORES EXTERNOS DE LA EMPRESA

Factores externos clave Importancia Clasificación

Ponderación Evaluación Valor
 Oportunidades (entre 5 y 10 factores)
1. Aumento el consumo de almohadas en los 0.10 4 0.4
últimos años.

Los peruanos pasan más tiempo fuera de

2. casa, lo cual los obliga a dormir poco e 0.20 4 0.8
incomodos por lo tanto al llegar a casa
buscan comodidad para dormir

3. Existe la tendencia de consumir productos 0.03 3 0.09

de calidad
4. Existen pocas marcas, como Rosen® Perú, 0.02 4 0.08
Ripley Perú, Ortopedia online

5. Ventas en centros comerciales 0.15 4 0.6

Amenazas (entre 5 y 10 factores)

1. Ingreso de nuevas marcas 0.15
al mercado. 2 0.3
 2. Marcas bien posicionadas 0.05 2 0.1

3. Fidelización a la competencia. 0.10 2 0.2

4. Recesión de mercado 0.10 2 0.2

5. Reducción de la confianza en el 0.10

consumidor 2 0.2

Total 1.00 2.97

Interpretación: Luego de realizar el análisis externo a través de la Matriz de

evaluación de factores externos nuestra empresa ha obtenido un puntaje de 2.97,

lo cual indica que está por encima del promedio de la industria (2.5), lo que nos

permite tener un escenario positivo en cuanto a oportunidades en el sector y poder

minimizar las amenazas del sector.

 1.5 ANALISIS DE LA INDUSTRIA
(PORTER)

Es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Eugene Porter , en el año 1979

Con el objetivo de permitir analizar el nivel de competencia dentro del negocio, para poder desarrollar
una

estrategia de negocio.

 Poder de negociación de los clientes:

La idea de negocio de GENESIS SAC, es el de aprovechar el presente producto de la misma forma en la

que se evidencia que el producto aún no existe en el mercado peruano, manufacturado o
comercializado. Es decir, en el Perú aún hay una ausencia de alguna almohada ortopédica dentro de
los criterios que la idea de negocio propone. Vale señalar que el equipo de trabajo ha identificado que
en el Perú existe una variedad de almohadas anatómicas, ergonómicas y empresas que se dedican a la
elaboración y comercialización de almohadas visco-elásticas, como Paraíso, Rosen, Drimer y Quality
Product, entre otras. Por ello, realizando el análisis del entorno se ha considerado que la rivalidad
entre posibles competidores sería en un nivel medio. Sin embargo, se considera que los potenciales
competidores puedan ser: empresas dedicadas a la fabricación y comercialización de almohadas
anatómicas y ergonómicas que puedan copiar la idea de negocio innovador y presentarlo al mercado.
Por ello, se evalúa contemplar el criterio de patentar en el país el diseño del producto, para así
protegernos del mercado nacional donde la informalidad es alta, y podrían existir empresas
informales que también conlleven en las malas prácticas de la copia del producto.

 Poder de negociación de los proveedores:

En el emporio comercial de Gamarra existe una gran cantidad de proveedores que ofertan los
materiales que requerimos para la elaboración de nuestras almohadas ortopédicas: telas, cierre,
hilo, etiqueta, los servicios de estampado y confección de la cubierta, contamos con varias empresas
textiles; por lo que, de esta manera nuestra empresa tiene la ventaja de poder elegir a su
proveedor; es decir, la empresa posee un alto nivel de negociación.

 Amenaza de nuevos competidores entrantes:

La amenaza surge de la posibilidad de que nuevas empresas surjan con la misma idea de ofrecer el
mismo producto, para regular estas amenazas, en GENESIS SAC, nos encargaremos de mantener un
orden en nuestros canales de distribución, y una constante innovación en la presentación de nuestros
productos para conseguir fidelidad.
Para contrarrestar las amenazas también se tendrá en cuenta la publicidad y el protagonismo que le
daremos a nuestro producto para captar a nuestro público objetivo.
 Amenaza de nuevos productos sustitutos:

En el mercado peruano se puede encontrar los siguientes productos sustitutos:

Almohadas tradicionales: Las cuales se puede adquirir en cualquier tienda Retail, a precios
accesibles, pero sus características no necesariamente son las adecuadas para tener un descanso
placentero.

Almohadas de plumas: De calidad baja, incorpora en la mayoría de los casos, muchas

partes duras entre su relleno.

 Rivalidad entre los competidores:

Una gran variedad de almohadas está dirigido a generar una mayor rivalidad en el mercado, GENESIS
SAC contara con estrategias que nos ayudaran a destacarnos y superar las expectativas de nuestros
clientes. El número de competidores es alto y luchan para alcanzar la cima buscando consolidarse en
el mercado peruano, sin embargo, nos destacaremos brindando un buen precio y una alta calidad.
1.6 FACTORES CLAVES DE EXITO

¿Que desean los clientes? ¿Como sobrevivir a la competencia?

Analisis de la competencia
Ánalisis de la demanda - Factores que la dirigen
¿Quienes son nuestros clientes? -Tamaño de competidores
¿Como eligen entre distintas ofertas? -Intensidad
-¿Como mejorar la posicion?

FACTORES CLAVES DE
ÉXITO
 2.1 ESTIMACIÓN DEL MERCADO

Nuestro país cuenta con una población de 32,625.948 personas hasta la actualidad, por lo que podemos

considerarlo un país medio en cuanto a población se refiere.

Según sexo, en lima, el 52,1% (5 millones 220 mil 755) son mujeres y el 47,8% (4 millones 783 mil 386)
hombres.

2.2 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

La comercialización de nuestras almohadas “GENESIS” será vía online con delivery dirigido a los distritos de

Lurín, surco y Miraflores entre otros.

DEPARTAMENTO: PROVINCIA: DISTRITO: POBLACIÓN: DE 18 A

MÁS

LIMA LIMA LURIN 89,195

LIMA LIMA SURCO 329,152

LIMA LIMA MIRAFLORES 99,337

 2.3 INVESTIGACIÓN DEL MERCADO

2.3.1. MUESTRA

La población de los distritos de Surco, Miraflores y Lurín asciende a 517,684 personas y siendo
mayor a 100,000 personas, la muestra es infinita y usaremos el muestreo aleatorio simple.

Cálculo de la muestra

n= (𝟏. 𝟗𝟔)𝟐 (0.7) (0.3)

(𝟎.𝟎𝟓)𝟐 n= 384.00

Donde:

 Z: Se calcula utilizando el nivel de confianza (0.95/2=0.475) y el resultado obtenido se busca el valor

respectivo según la tabla de distribución estadística, en este caso de 0.475 el valor de z es 1.96.
 p: Es la probabilidad de que el evento ocurra (70%)
 q: Es la probabilidad de que el evento no ocurra (q=1-p): en este caso también es 30%.
 d: Corresponde al error máximo aceptable en los resultados, el cual es 5%

 N: Es el tamaño de la muestra a calcular.

 2.4 MERCADOS

2.4.1 MERCADO POTENCIAL

El mercado potencial del proyecto son las personas de 18 años a más, que pertenecen a los distritos de
Surco,

Miraflores y Lurín.

Universo (Surco, Miraflores y Lurín) 566,100

Edad (18 a más) 91%

Población 517,684

NSE AB 76%

Mercado Potencial 393,440

2.4.2 MERCADO DISPONIBLE

El mercado disponible del proyecto es resultante de la siguiente fórmula:

Mercado Potencial 393,440

Pregunta filtro (4) 70%

Mercado Disponible 275,408

 2.4.3 MERCADO EFECTIVO

El mercado efectivo del proyecto es resultante de la siguiente fórmula:

Mercado Disponible 275,408

Pregunta filtro (3) 90%

Mercado Efectivo 247,867

2.4.4 MERCADO OBJETIVO (TARGET)

La participación del mercado del proyecto es resultante de la siguiente fórmula:

Mercado Efectivo 247,867

Participación 1%

Mercado Objetivo 2,478

2.5 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:

2.5.1 COMPETENCIA DIRECTA:

Para nuestro análisis usamos marcas similares de almohadas, las cuales hemos organizado de la siguiente

manera.

Descripción: Producto:

Almohada cervical gel látex

memor indeformable

Almohada hecha en china, que proporciona

comodidad para la cabeza y el cuello con un
ajuste especial para apoyar las vértebras
cervicales.

Almohada cervical doblables:

En forma de herradura hechas en seda y son útiles

para evitar las tensiones en el cuello

Maxi almohada ergonómica - paraíso:

Ayuda a liberar los puntos de presión durante el

descanso. Está protegida por una funda sin
cremalleras, antibacteriana y suave, que garantiza
una transpiración óptima y es antiarrugas.
2.5.2 COMPETENCIA INDIRECTA:

Hemos evaluado almohadas con las que, no competiremos de manera directa,

pero son un referente en el mercado.

DESCRIPCIÓN: PRODUCTO:

ALMOHADA CISNE – TAURUS

Hecha de algodón al 100% antialérgica

DE 65 X 60 CM

SLEEPER:

Características destacadas
Marca: sleeper
Modelo: clásico
Tipo: juegos de almohadas
Alto: 50 cm
Ancho: 20 cm

ALMOHADAS PERSONALIZADAS:

Elaboradas al gusto del cliente (con la

elaboración de su personaje favorito hechas de
algodón y borro de seda.
 2.6 VENTAJA COMPETITIVA: (MEJORAR,
EXPLICACION )

Como almohada “génesis” ortopédica y chip de gel medicinal, nuestra principal ventaja competitiva es
atender un segmento especifico del mercado, que cuidan de tu salud aparte de buscar comodidad en el
uso de las almohadas.

En este producto que sacamos con extracción de plantas medicinales dando alivio en sus tensiones les
brinda un día mucho más relajado con energía y la capacidad de realizar sus actividades. Les brinda
grandes beneficios y un accesible precio ya que es un Producto de calidad.

2.7 ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX: (MEJORAR,)

2.7.1 ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

La almohada ortopédica "GENESIS" tiene como objetivo aliviar los dolores musculares, y a su vez reducir los
síntomas de estrés o falta de sueño de las personas con un estilo de vida activa. La finalidad es ofrecer un
producto portátil, físicamente amigable y práctico en su uso.

La estrategia a usar es por atributos, se busca transmitir la singularidad del producto que se ofrece, a
continuación, presentamos las cualidades del mismo.

- Funcionalidad. - Las almohadas ortopédicas ayudan a corregir la mala postura.

- Practicidad. - Es portátil y cuenta con un sistema de carga eléctrica, puede usarse en el trabajo, en el auto,
en el hogar, durante un viaje, a la hora de dormir, en el lugar que el cliente lo requiera.

- Biodegradable. - Elaborado a base de productos naturales y medicinales.

DISEÑO DE PRODUCTO / SERVICIO

Almohada Genesis tendrá un diseño eco amigable, la funda está elaborada con algodón orgánico, el cual es
muy beneficioso para el medio ambiente y la salud, esta tela reduce la posibilidad de presentar reacciones
alérgicas, es mucho más suave en comparación a la tela de algodón tradicional, posibilita a una mayor
ventilación y respiración de la piel y contribuye al cuidado del planeta, en el empaque se especificará las
indicaciones de uso, cuidado, ingredientes y beneficios.
 FICHA TÉCNICA
PRODUCTO: ALMOHADA ORTOPEDICA GENESIS
CODIGO 001
CODIGO 001G
PRECIO DE VENTA
ATRIBUTOS ESPECÍFICOS
N°

ESPECIFICACIÓN DESCRIPCIÓN

* Los materiales empleados en la confección, deben reunir las condiciones de

durabilidad, confort, resistencia y calidad.
CONDICIONES
1 DE
ELABORACIÓ * Los oferentes garantizarán que los materiales empleados no contengan
N DEL BIEN sustancias tóxicas

*El proveedor catalogado está obligado a mantener la garantía técnica de

confección de las prendas por el lapso de un (1) año.

* La materia prima será exclusivamente de origen nacional.

14cm x 37cm x 56cm 7cm x 41cm x 41cm.

7.5cm x 25.5cm x
38cm

2 PRODUCTO FINAL
DESCRIPCIÓN ESPECIFICACIONES TÉCNICAS

ALMOHADA ORTOPEDICA
TELA CREPE COLOR BLANCO, ROJO, AZUL
TELA COMPOSICIÓN RELLENO FIBRAS ESPONJA
ESPUMA VISCO ELASTICA
COLOR FORRO BLANCO
APLICACIÓN Para brindar confort y correcto descanso al paciente durante los periodos d
Internación
ETIQUETA La etiqueta, con la talla de la prenda deberá estar colocada en el interior, co
nombre del fabricante, RUC y teléfono de contacto.
DIMENSIONES
TALLAS
MOD 1 Gen 14cm x 37cm x 56cm
MOD 2 Gen 7cm x 41cm x 41cm.
MOD 3 Gen 7.5cm x 25.5cm x
38cm
3

LOGOTIPOS

o en fundas plásticas, transparentes, selladas en las que se distinga talla

4
*Empaquetad
CONDICIONES claramente y
DE ENTREGA color.

DEL BIEN * El embalaje se hará en sacos o fundas (resistentes) y deberá estar bien identificada: talla y

5 ADMINISTRACIÓN La entidad contratante deberá:

Suministrar al proveedor catalogado el cronograma de recepción de las prendas y entregar e
2.7.2 ESTRATEGIA DEL PRECIO (MEJORAR)

Para una adecuada estrategia de precios es necesario realizar el análisis exhaustivo de los costos de
fabricación de la almohada y el análisis de precios en el mercado.

ANÁLISIS DE COSTOS

La estructura de costos es producto de una negociación a escala, es decir por la compra en volumen. El
proveedor de algodón establece el precio al por mayor a partir de 25 kilogramos de algodón, mientras que el
proveedor del servicio de confección fija el precio al por mayor desde 500 unidades, puesto que es el lote
mínimo de producción. En la siguiente tabla se muestra el costeo por cada línea de producto:

ANÁLISIS DE PRECIOS

Después de realizar un costeo detallado acerca de la fabricación del producto es momento de realizar el
análisis de precios existentes en el mercado, cabe señalar que se ha considerado el precio de productos
similares que satisfacen necesidades semejantes y a su vez se ha tomado de referencia nuestro análisis de
competidores establecido en el capítulo de planeamiento estratégico.
 2.7.3 ESTRATEGIA DE LA PLAZA (FALTA, ELABORAR UN PRESUPUESTO A
GASTAR)
2.7.4 ESTRATEGIA
DE PROMOCIÓN
Y/O PUBLICIDAD
Estrategia comunicacional.

Para establecer la estrategia comunicacional se enfocará en atraer al cliente a

través de diversos mecanismos como:

Redes Sociales:

Es fundamental acoplarse al mundo digital y crear

espacios que nos permita contactar a nuestros consumidores de forma directa y ante la coyuntura actual que
reporta un crecimiento en las plataformas digitales.

Consideramos como principal red social, Facebook donde se insertará una publicidad de manera agresiva
desarrollando anuncios, diseño videos promocionales mediante publicidad pagada, asimismo se considerará
dentro de la estrategia llegar a los clientes mediante Instagram, YouTube y Google posicionándonos en los
primeros buscadores mediante palabras claves.

Marketing Directo.

Se utilizará como herramienta de marketing directo el uso de E-mail: Se creará una base de datos y se
enviará publicidad vía correo electrónico a los consumidores que se encuentran registrado en nuestro Fan
page y dejen su información mediante nuestro formulario, también se utilizará material impreso e
informativo de las ventajas, modo de uso y beneficios de las almohadas terapéuticas en los diversos puntos
de venta donde tengamos alianzas estratégicas.

2.8 ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y PRONÓSTICO DE VENTA

ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA E INGRESOS DEL AÑO 2023 AL 2025

2023 2024 2025

Universo Factor 10,580,900 10,792,518 11,008,368

MP 0.01 156,602 159,734 162,928

MD 0.60 93,961 95,840 97,757

ME 0.75 70,471 71,880 73,318

MO 0.04 2,478 2,528 2,578

Frecuencia CPC 2.87 2.87 2.87

Demanda (Ventas) 7,112 7,254 7,399

Ingresos Proyectados 462,271 471,516 480,947

3.1 DISEÑO DEL PRODUCTO O SERVICIO
3.1.1 FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO

FICHA TÉCNICA
PRODUCTO: ALMOHADA ORTOPEDICA GENESIS
CODIGO 001
CODIGO 001G
PRECIO DE VENTA
ATRIBUTOS
ESPECÍFICOS
N° ESPECIFICACIÓ DESCRIPCIÓ
N N
* Los materiales empleados en la confección, deben reunir las condiciones de
durabilidad, confort, resistencia y calidad.
CONDICIONES * Los oferentes garantizarán que los materiales empleados no contengan
1 DE sustancias tóxicas
ELABORACIÓ *El proveedor catalogado está obligado a mantener la garantía técnica de
N DEL BIEN confección de las prendas por el lapso de un (1) año.
* La materia prima será exclusivamente de origen nacional.

PRODUCTO
2 FINAL
DESCRIPCIÓN ESPECIFICACIONES TÉCNICAS

ALMOHADA ORTOPEDICA
TELA CREPE COLOR BLANCO, ROJO, AZUL
TELA COMPOSICIÓN RELLENO FIBRAS ESPONJA
ESPUMA VISCO ELASTICA
COLOR FORRO BLANCO
APLICACIÓN Para brindar confort y correcto descanso al paciente durante los periodos de
Internación
ETIQUETA La etiqueta, con la talla de la prenda deberá estar colocada en el interior, con
nombre del fabricante, RUC y teléfono de contacto.
DIMENSIONES
TALLAS
MOD 1 Gen 14cm x 37cm x 56cm
MOD 2 Gen 7cm x 41cm x 41cm.
MOD 3 Gen 7.5cm x 25.5cm x
38cm
3

LOGOTIPOS

1
3

o en fundas plásticas, transparentes, selladas en las que se distinga talla

4
*Empaquetad
CONDICIONES claramente y
DE ENTREGA color.

DEL BIEN * El embalaje se hará en sacos o fundas (resistentes) y deberá estar bien identificada: talla y Color.

5 ADMINISTRACIÓN La entidad contratante deberá:

Suministrar al proveedor catalogado el cronograma de recepción de las prendas y entregar el
Almohada "GENESIS" tendrá un diseño eco amigable, la funda está elaborada con algodón orgánico, el cual es muy beneficioso
para el medio ambiente y la salud, esta tela reduce la posibilidad de presentar reacciones alérgicas, es mucho más suave en
comparación a la tela de algodón tradicional, posibilita a una mayor ventilación y respiración de la piel y contribuye al cuidado del
planeta, en el empaque se especificará las indicaciones de uso. Cabe señalar que se contará con diseños por cada línea de
productos, la diferenciación se realizará por tamaños (estándar y pequeño) de acuerdo al uso de la almohada por zonas
corporales, cabe resaltar que su diseño ergonómico facilita la eficiencia en su uso. Almohada "GENESIS" se comercializa en
distintos canales de distribución ofreciendo su línea de productos antes mencionadas, cabe precisar que se venderá a nuestros
aliados estratégicos, así como también al consumidor final, nuestro diseño se adecua a las necesidades de nuestros clientes.
 3.2 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO/OPERACIONES (CUADRAR EL FLUJO GRAMA)

3.2.1 PROCESO DE COMPRAS

Compra de materiales y recepción: El área de operaciones realizará el proceso de compra de

materia prima e insumos, previamente seleccionados. El volumen de compra está en función a lo

establecido por el proveedor del servicio de confección, puesto que su lote mínimo de producción es

de 500 almohadas GENESIS.

Luego el supervisor de operarios y de calidad validará la recepción correspondiente según los estándares de calidad

establecidos por la organización.

Necesidad de la Solicitud de Elabora y envia

Inicio
compra cotizacion cotizacion

Autorizacion de Elabora orden Recepcion de

Aprueba o/c
compra de compra cotizacion

Recibe y verifica
Envia la
Emite o/c Recibe o/c la mercaderia
mercaderia
solicitada

Recepcion de la
Fin mercaderia
solicitada
 3.2.2 PROCESO DE RECEPCIÓN Y ALMACENAMIENTO

La empresa "GENESIS" cuenta con un almacén óptimo, ubicado en una zona comercial y estratégica, el cual le permite realizar la

distribución de nuestro producto y disminuir el tiempo de entrega. Una vez en el almacén dichos productos pasarán por un

control de calidad previo a su despacho y entrega a nuestros clientes.

3.2.3 PROCESO DE DISTRIBUCIÓN Y/O SERVICIO DEL PRODUCTO
 3.3 LOCALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA DEL NEGOCIO

Las instalaciones de la empresa se encuentran situada en Av. Las virreynas N°648 Lurín Para la elección de la ubicación estratégica

se tomaron los siguientes criterios:

 3.3.1 LAYOUT DEL NEGOCIO

Las instalaciones de la empresa cuentan con un área de 169m2 (13x13). Dicha área será distribuida de la manera que muestra la

gráfica a continuación:
 3.4 RECURSOS NECESARIOS: MATERIALES, EQUIPOS, INSTALACIONES Y HUMANOS
3.4.1 DETALLE DE MATERIALES

Los materiales requeridos para la producción son:

Algodón Orgánico

Forma Cervical

20
Lamina de Gel

Funda
3.4.2 DETALLE DE EQUIPOS E INSTALACIONES
 3.4.3 DETALLE DE RECURSOS HUMANOS
3.4.3.1 PROCESO DE RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN, CONTRATACIÓN, INDUCCIÓN Y
DESARROLLO DEL PERSONAL.

Proceso de Reclutamiento

El reclutamiento de personal es un proceso que permitirá identificar candidatos que cumplan el perfil para ocupar las

plazas vacantes en la empresa.

El Gerente General publicara los requerimientos a través de las redes sociales, tomando en cuenta el alcance y los

costos de las publicaciones. Además, se usará plataformas on line de reclutamiento como CompuTrabajo, Indeed,

LinkedIn.

Proceso de Selección

El proceso de selección estará a cargo del Gerente General, quien después de tener los curriculum vitae de los

candidatos verificará la información de cada uno para realizar la depuración hacia una lista más precisa.

El directivo aplicara pruebas escritas para medir aspectos psicológicos y cognitivos de los postulantes. Una vez

aplicados el test de aptitudes y de personalidad el universo de candidatos se reduce.

Luego se continuará con la entrevista personal para contrastar la información vertida por el candidato con la expuesta

en su curriculum vitae.

Proceso de Contratación

La contratación de personal se llevará a cabo mediante la firma de un contrato bajo la modalidad de necesidad de

mercado. Se le otorgara al colaborador una copia del mismo.

Proceso de Inducción

El personal contratado recibirá información básica sobre la empresa (visión, misión, valores, etc.) así como de las

actividades a desarrollar en el cargo que comenzara ocupar.

Se le dotara del Reglamento Interno de Trabajo y del Manual de Organización y Funciones. El proceso de inducción

durara tres días remunerados para el colaborador.

 3.4.3.2PERFIL DEL RECURSO HUMANO

3.4.3.3Proceso de Reclutamiento, Selección, Contratación, Inducción y Desarrollo del personal.

Perfil del Recurso Humano

Para nuestra empresa el encargado de la contratación del personal será nuestro jefe

de recursos humanos, esta persona deberá de respetar los siguientes perfiles:

Gerente General: Se encargará de las metas y objetivos generales de la

empresa descrito en el presupuesto global de operaciones. Para tales efectos

vigilara constantemente que no falten los recursos económicos, financieros y

humanos necesarios para la consecución de dichos objetivos.

Departamento de Ventas: Desarrollar eficientemente una estrategia de marca

para la empresa, realizando tareas destinadas a estimular el desarrollo de las

estrategias de marketing para el corto y largo plazo de la organización, así como

también coordinar todas aquellas actividades destinadas a la fuerza de ventas y los

planes de mercadeo y comercialización, con la finalidad de lograr un óptimo

posicionamiento de la organización. Cumplir las metas de venta de la empresa a

través de una adecuada comercialización.

Jefe de producción: Controlar los costos que hay en el área de fabricación,

generar y validar procesos de trabajo, herramientas y equipamiento, con la finalidad

de

optimizar tanto la productividad como la calidad, así mismo, deberá crear un plan de
expansión del área a fin de atender las demandas futuras.
Encargado de almacén: El jefe de almacén es el responsable de supervisar las operaciones de los

departamentos de producción de la organización. Revisa y ejecuta políticas con la finalidad de regular las

opciones financieras que tiene la empresa. Dirigir la recopilación y análisis de información, estimar las

ganancias y pérdidas a fin de lograr los objetivos establecidos por la empresa.

Recursos Humanos: El jefe de recursos humanos es el responsable de reforzar e

impulsar integralmente el potencial de los colaboradores, con la finalidad de contribuir

al cumplimiento de los objetivos propuestos por la organización, estimulando el

compromiso de los trabajadores con la empresa además de su talento y creatividad,

respetando siempre la cultura organizacional de la empresa y sus valores.

3.4.3.4 CUADRO DE REMUNERACIONES
El resumen del cuadro podemos observarlo el detalle de la remuneración por cada

personal
Capítulo IV. Evaluación Económica y Financiera

En este capítulo se realizará un análisis económico y financiero, comenzando con estimar la inversión inicial y el financiamiento del
proyecto, Calcular costos fijos y variables unitarios y totales, establecer precios de venta unitarios y Ventas totales, punto de
equilibrio, flujo de caja económico y financiero. El segundo es estimar la evaluación económica y financiera, a saber, Se analizará la
liquidez, solvencia y rentabilidad del proyecto, se utilizarán para Métricas básicas como: valor actual neto, tasa interna de retorno,
ratios liquidez, Solvencia y Rentabilidad.

4.1 INVERSION INICIAL

ACTIVOS FIJOS

DESCRIPCION UNIDA CANTIDA COSTO UNITARIO TOTAL

D D
MAQUINARIA Y EQUIPO

EXTINTORES PQS ABC 6 KG. UND 4 S/ 119.90 S/ 479.60

VENTILADOR GRIS 42" 2 LUCES 3 PALAS UND 1 S/ 399.00 S/ 399.00
KIT 4 CÁMARAS DE VIGILANCIA HIKVISION FULL HD UND 1 S/ 659.00 S/ 659.00
MOTOCICLETA NEXUS CH10 UND 1 S/ 4,299.00 S/ 4,299.00
LAPTOP ASUS 15.6" INTEL CORE I3 UND 4 S/ 1,499.00 S/ 5,996.00
CELULAR SAMSUNG GALAXY A03 6.5" UND 1 S/ 499.00 S/ 499.00
TV HISENSE LED A6H 50" UND 1 S/ 1,399.00 S/ 1,399.00
IMPRESORA EPSON ECOTANK L3250 UND 1 S/ 849.00 S/ 849.00
Subtotal S/ 14,579.60
MUEBLES Y ENSERES

ESCRITORIO SANTA MONICA UND 4 S/ 229.00 S/ 916.00

SILLAS GIRATORIAS NUEVA GINEBRA UND 4 S/ 159.00 S/ 636.00
SILLAS FIJA ESTAMBUL UND 6 S/ 109.00 S/ 654.00
ESTANTE METALICO 180X90X30 CM UND 4 S/ 144.00 S/ 576.00
LIBRERO OFFICE 1 UND 4 S/ 199.00 S/ 796.00
BOTIQUIN DE PRIMEROS AUXILIOS 20X30 CM UND 1 S/ 45.90 S/ 45.90
Subtotal S/ 3,623.90
TOTAL S/ 18,203.50
GASTOS EN TRAMITES DE CONSTITUCION

DESCRIPCION UNIDA CANTIDA COSTO TOTAL

D D UNITARIO
CONSULTA DE NOMBRE EN SUNARP UND 1 S/ 5.00 S/ 5.00
RESERVA DE NOMBRE EN SUNARP UND 1 S/ 20.00 S/ 20.00
ELABORACIÓN DE LA MINUTA UND 1 S/ 300.00 S/ 300.00
ESCRITURA PÚBLICA SUNARP UND 1 S/ 300.00 S/ 300.00
LEGALIZACIÓN DE LIBROS CONTABLES (500
FOLIADAS) UND 1 S/ 80.00 S/ 80.00

ALQUILER / GARANTÍA UND 1 S/ 2,500.00 S/ 2,500.00

SEÑALIZACIÓN DE SEGURIDAD UND 1 S/ 20.00 S/ 20.00
LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO E
INSPECCIÓN DEFENSA CIVIL UND 1 S/ 189.90 S/ 189.90

REGISTRO DE MARCA INDECOPI UND 1 S/ 534.90 S/ 534.90

S/
TOTAL 3,949.80

CAPITAL DE TRABAJO

COSTOS VARIABLES UND 600 S/ 4,389.00

COSTOS FIJOS S/ 27,873.33

TOTAL DE CAPITAL DE TRABAJO S/ 30,672.33

INVERSIÓN TOTAL S/ 54,415.63

28
 4.2 CÁLCULO DE COSTOS
COSTOS
COSTOS FIJOS FIJOS
DESCRIPCIÓN CANTIDAD COSTO TOTAL COSTO TOTAL ANUAL
MENSUAL

Planilla total de trabajadores 1 S/ S/ 287,320.00

23,943.33
Arbitrios Municipales ate/Impuesto a la renta 1% 1 S/ S/ 600.00
50.00
Telefonía Fija e Internet Claro 160 Mbps 1 S/ S/ 1,800.00
150.00
Alquiler de local 1 S/ S/ 30,000.00
2,500.00
Útiles de escritorio 1 S/ S/ 2,400.00
200.00
Luz 1 S/ S/ 1,800.00
150.00
Agua 1 S/ S/ 960.00
80.00
Contador (Locador de servicios) 1 S/ S/ 3,600.00
300.00
Artículos de limpieza 1 S/ S/ 1,800.00
150.00
Otros gastos 1 S/ S/ 1,200.00
100.00
GASTOS DE MARKETING PROMOCIONAL 1 S/ S/ 3,000.00
(C M) 250.00
TOTAL S/ S/
27,873.33 334,480.00
COSTOS DE MATERIAS PRIMAS PARA PRODUCIR UN TOTAL DE 600

Insumos y Envase Cantidades UDM UDM a UDM a Precio Costo por

Primario a usar completar comprar por mayor
mayor
Tela Rollo 100 Mt 8 S/ 17.00 S/ 136.00

Hilo 12 Mt 12 S/ 5.00 S/ 60.00

Manzanilla 350 Kg 350 S/ 1.50 S/ 525.00

Eucalipto 400 Kg 400 S/ 3.50 S/ 1,400.00

Bolsas 600 Millar 6 S/ 18.00 S/ 108.00

TOTAL S/ 2,229.00

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION (TERCERIZACIÓN)

DESCRIPCION DE INSUMOS UDM CANTIDAD VALOR UNITARIO COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
Fabricación de almohadas und 600 S/ 3.45 S/ 3.45 S/ 2070.00
Etiquetado und 600 S/ 0.15 S/ 0.15 S/ 90.00
TOTAL S/ 2160.00

4.3 COSTO UNITARIO

COSTO UNITARIO DE PRODUCCIÓN

MOD 3.72

MP 3.59

COSTO UNITARIO 7.31

COSTO FIJO UNITARIO 46.46

 COSTO TOTAL S/ 53.76

4.4 PRECIO DE VENTA

PUNTO DE EQUILIBRIO

Costo Variable Unitario S/ 7.31

Costo Fijo Total S/ 27,873.33

Precio de Venta Unitario S/ 65.00

Punto de equilibrio por unidades S/483.13

Ingreso de equilibrio S/ S/ 31,403.50

COSTO TOTAL 53.76

MARGEN DE UTILIDAD 10.75

PVP (Redondeo) S/ 65.00

31
 4.5 DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

La cantidad de equilibrio equivale a 483. Con este volumen de producción no se gana ni se pierde, no se genera ganancias ni
pérdidas económicas. Por lo tanto, nuestra empresa debe producir por encima del punto de equilibrio. En conclusión, hemos
acordado producir 600 almohadas.

PERIODO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

S/. S/. S/. S/. S/.

INGRESOS S/0.00
464,507.17 627,084.68 846,564.32 1,142,861.83 1,542,863.47
S/. S/. S/.
Ingresos por Ventas - 464,507.17 497,301.38 532,410.85 S/. 569,999.06 S/. 610,240.99
Otros Ingresos S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00

S/387,148.0 S/522,649.8 S/705,577.2 S/1,318,176.8

EGRESOS S/0.00 S/952,529.26
0 0 3 4
INVERSIÓN y S/.
S/. - S/. - S/. - S/. - S/. -
REINVERSIÓN 70,000.00
S/.
ACTIVO FIJO 18,203.50
S/.
CAPITAL DE TRABAJO 32,262.33
GASTOS PRE-
OPERATIVOS S/. 3,949.80

S/. S/. S/. S/. S/.

- - - - -
RECUPERACION DE
CAPITAL DE TRABAJO S/. 32,262.33

S/. S/. S/. S/.

COSTOS S/. - 387,148.00 522,649.80 705,577.23 S/. 952,529.26 1,285,914.50
S/. S/. S/. S/.
COSTOS FIJOS S/. - 334,480.00 451,548.00 609,589.80 S/. 822,946.23 1,110,977.41
S/. S/. S/.
S/. - S/. 129,583.03 S/. 174,937.09
COSTOS VARIABLES 52,668.00 71,101.80 95,987.43
S/.0.00 S/.0.00 S/.0.00
PROVIDION 0.30
S/.0.00 S/.0.00

4.6 FLUJO DE CAJA ECONÓMICO

ESCENARIO PESIMISTA Inflación 8.00%

32
 S/. S/. S/.
FLUJO OPERATIVO S/. 190,332.57 S/. 224,686.63
77,359.17 104,434.88 140,987.09

S/. S/. S/.

PAGO DEL IGV S/. 34,259.86 S/. 40,443.59
13,924.65 18,798.28 25,377.68

S/. S/. S/.

FLUJO ANTES DEL IR 63,434.52 85,636.60 115,609.41 S/. 156,072.70 S/. 184,243.04

IMPUESTO A LA RENTA S/. S/. S/.

S/. 46,041.45 S/. 54,351.70
(29%) 18,713.18 25,262.80 34,104.78
29.50%

FLUJO DE CAJA S/. - S/. S/. S/. S/. 110,031.26 S/. 129,891.34
ECONÓMICO 70,000.00 44,721.34 60,373.80 81,504.63

4.7 VAN Y TIR

COK ANUAL (%) 26.270%

VANE S/. 127,514.74

TIRE 85.08%

1 año
PAYBACK

33
Los resultados demuestran que el proyecto es viable y rentable

4.8 ANÁLISIS FINANCIERO

ESTADO DE RESULTADOS

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

CONCEPTO

(+) Ventas Netas S/464,507.17 S/497,301.38 S/532,410.85 S/ 569,999.06 S/ 610,240.99

(-) Costos de Ventas S/ 52,668.00 S/ 56,386.36 S/ 60,367.24 S/ 64,629.16 S/ 69,191.98

UTILIDAD BRUTA S/411,839.17 S/440,915.01 S/472,043.62 S/ 505,369.89 S/ 541,049.01

(-) Gastos de Distribución y S/ 3,000.00 S/ 3,000.00 S/ 3,000.00 S/ 3,000.00 S/ 3,000.00

Ventas
(-) Gastos Administrativos S/331,480.00 S/331,480.00 S/331,480.00 S/ 331,480.00 S/ 331,480.00
(-) Gastos depreciación S/ 1,820.35 S/ 1,820.35 S/ 1,820.35 S/ 1,820.35 S/ 1,820.35
RESULTADO OPERACIONAL S/ 75,538.82 S/104,614.66 S/135,743.27 S/ 169,069.54 S/ 204,748.66

(+) Ingresos Financieros

(-) Gastos Financieros
RESULTADO ANTES DE S/ 75,538.82 S/104,614.66 S/135,743.27 S/ 169,069.54 S/ 204,748.66
PART. E IMPUESTOS
Participación de Utilidades
RESULTADO DESP. DE PART. S/ 75,538.82 S/104,614.66 S/135,743.27 S/ 169,069.54 S/ 204,748.66
Y ANTES DE IMP
(-) Impuesto a la Renta 29.5% S/ 22,283.95 S/ 30,861.33 S/ 40,044.26 S/ 49,875.52 S/ 60,400.85
RESULTADO DEL PERIODO S/ 53,254.87 S/ 73,753.34 S/ 95,699.00 S/ 119,194.03 S/ 144,347.80

4.8.1 Estado de Resultados

34
ESTADO DE SITUACION FINANCIERA

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Efectivo y equivalente de 32262.33 332041.34 348850.08 366845.53 386111.45 406737.54
efectivo
Cuentas por cobrar
comerciales
Cuentas por cobrar al personal

Otras cuentas por cobrar 15584.37 94571.98 107705.14 121765.50 136818.51

Existencias
82304.88
Gastos contratados por
anticipado
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 47846.70 414346.22 443422.06 474550.67 507876.95 543556.05
ACTIVO NO CORRIENTE
Inmuebles maquinaria y equipo 18203.50 18203.50 18203.50 18203.50 18203.50 18203.50

(-) Depreciacion acumulada 1820.35 1820.35 1820.35 1820.35 1820.35

Activos intangibles 3949.80 3949.80 3949.80 3949.80 3949.80 3949.80
Amortizacion acumulada
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 22153.30 20332.95 20332.95 20332.95 20332.95 20332.95
TOTAL ACTIVO 70,000.00 434,679.17
463,755.01 494,883.62 528,209.90 563,889.00
PASIVO
PASIVO CORRIENTE
Tributos por pagar 32637.83 44904.93 58038.09 72098.45 87151.46
Remuneraciones por pagar 287320.00 287320.00 287320.00 287320.00 287320.00

4.8.2 ESTADO DE SITUACION FINANCIERA

35
 Cuentas por pagar
comerciales
Otras cuentas por pagar
Obligaciones financieras,
Parte Cte
TOTAL PASIVO CORRIENTE 319957.83 332224.93 345358.09 359418.45 374471.46
PASIVO NO CORRIENTE
Obligaciones financieras,
Parte No Cte
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 0.00
TOTAL PASIVO 319957.83 332224.93 345358.09 359418.45 374471.46
PATRIMONIO
Capital Social 54415.63 54415.63 54415.63 54415.63 54415.63 54415.63
Resultados acumulados 15584.37 15584.37 15584.37 15584.37 15584.37 15584.37
Resultados del periodo 0 44721.34 61530.08 79525.53 98791.45 119417.54
TOTAL PATRIMONIO 70000.00 114721.34 131530.08 149525.53 168791.45 189417.54
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO S/ S/ S/ S/ S/ S/
70,000.00 434,679.17 463,755.01 494,883.62 528,209.89 563,889.01
Liquidez

Detalle AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Capital de trabajo S/. S/. S/. S/. S/.

332,041.34 348,850.08 366,845.53 386,111.45 406,737.54
Capital de trabajo neto S/. 94,388.38 S/. S/. S/. S/.
129,192.58 148,458.50 169,084.59
111,197.13
Ratio corriente
1.30 1.33 1.37 1.41 1.45
Prueba acida
1.04 1.33 1.37 1.41 1.45
Razón Absoluta 1.038 1.050 1.062 1.074 1.086

4.8.3 RATIOS DE LIQUIDEZ

Endeudamiento

Detalle AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Grado de endeudamiento 73.61% 71.64% 69.79% 68.04% 66.41%

Endeudamiento sobre
patrimonio 2.79 2.53 2.31 2.13 1.98
Grado de propiedad
0.26 0.28 0.30 0.32 0.34

Rentabilidad

Detalle AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Margen neto 11.46% 14.83% 17.97% 20.91% 23.65%

Relevancia Activo 95.32% 95.62% 95.89% 96.15% 96.39%

Corriente
4.8.4 RATIOS DE SOLVENCIA

4.8.5 RATIOS DE RENTABILIDAD

37
Conclusiones

• Podemos decir que nuestro proyecto tiene una buena aceptación, debido al resultado que tuvimos durante las encuestas
realizadas a nuestro público objetivo. Ello sumado a las tendencias por el consumo de productos saludables que hemos
encontrado a lo largo de nuestra investigación.

ROA 12.25% 15.90% 19.34% 22.57% 25.60%

ROE 46.42% 56.07% 64.00% 70.62% 76.21%

• Mantener reuniones constantes con todo el personal haciendo hincapié sobre la real importancia del cuidado de la
innocuidad del producto, así como la calidad del mismo, lo que nos permitirá ser competitivos. • Al evaluar el proyecto vimos lo
rentable de este, así como la probabilidad en el mejor escenario de recuperar la inversión inicial luego del primer año

Recomendaciones

• Hacer semestralmente encuestas para ver si continúan prefiriendo nuestra marca, para poder implementar una gama de
productos a nuestra cartera.

• La inversión debe retornar en lo posible, en los primeros años. Sin embargo, para capturar más ventas después de los tres años,
es considerable añadir más nuevas diseños.

• A partir del cuarto año, agregar más socios para que puedan invertir y de esta manera pueda crecer la empresa

Bibliografía

Sánchez Salazar, S., & De la Cruz López, K. L. (2019). EFECTIVIDAD DE LAS ALMOHADAS EN LA DISMINUCIÓN DEL DOLOR CÉRVICO
TORÁCICO Y LA MEJORA DEL SUEÑO EN TRABAJADORES.

Gómez Ariza, P. A., Guerrero Pérez, L. C., & Hernández Pérez, P. S. (2022). Diseño de una almohada terapéutica a partir de
hierbas y semillas aromáticas para controlar de manera natural la ansiedad, depresión y estrés en la ciudad de Bogotá
(Bachelor's thesis, Fundación Universidad de América).

Fitzgerald, R. H., Kaufer, H., & Malkani, A. L. (2004). Ortopedia. Ed. Médica Panamericana.

Firpo, C. A. (2010). Manual de ortopedia y traumatología. Carlos Natalio Firpo.

Silberman, F. S., & Varaona, O. (2011). Ortopedia y Traumatologia/Orthopedics and Traumatology. Ed. Médica Panamericana.

39
38
Sanz, C. G. (2013). Calidad del sueño de los pacientes ingresados en una Unidad de Cuidados Intensivos. Enfermería intensiva,
24(1), 3-11.

Soria Trujano, R., Ávila Ramos, E., & Feliciano Cruz, A. (2016). Hábitos de alimentación y de sueño en estudiantes de profesiones
del área de la salud y de otras áreas. Análisis entre géneros. Revista Electrónica de Psicología Iztacala, 19(1).

Mendoza Siancas, C. J., Rojas Rueda, M., & Saavedra Alfaro, F. G. Almohada con plantas medicinales para problemas respiratorios y
estrés–Sweet Breath.

Anexos

ANEXO 1 – COMPRA DE MAQUINA

Vamos a tercerizar el producto con la empresa

https://fabricantes.gamarra.com.pe/comercial-fatima/

40
ANEXO 4 – ENCUESTA

1.- ¿CUAL ES SU SEXO?

FEMENINO

MASCULINO

2.-¿CUÁL ES TU RANGO DE EDAD?

*
18-30
30-45
45-55
55 a Mas

3.- ESTARIAS DISPUESTO A COMPRAR UNA ALMOHADA ELABORADA CON UN MICRO CHIP A BASE DE PLANTAS MEDICINALES QUE
AYUDEN A TU SALUD?
*
SI
NO
OTROS

4.- A LA HORA DE DORMIR, PARA USTED EL USO DE LAS ALMOHADAS ES ESENCIAL?

*
SI
NO
TAL VEZ

5.- SIN IMPORTAR LA RESPUESTA ANTERIOR ¿POR CUÁL DE ESTÁS RAZONES USA ALMOHADAS?
* 1.
COMODIDAD
2.
COSTUMBRE
3.

41
SALUD
4.
DECORACION
5.
OTROS

6.-¿QUE ES LO QUE USTED TOMA EN CUENTA ANTES DE COMPRAR UNA ALMOHADA?

*
SUAVIDAD
CALIDAD
PRECIO
COMODIDAD
MODELO OTROS

7.- A QUE TIPO DE ALMOHADA LE DAS MAS USO?

*
LAS ALMOHADAS DE USO CLÁSICO
LAS ALMOHADAS ORTOPÉDICAS OTROS

8.-SEGÚN USTED, CADA CUÁNTO TIEMPO SE DEBERIA DE CAMBIAR LAS ALMOHADAS YA SEA POR SALUD E
HIGIENE?
*
CADA 6 MESES
CADA AÑO
CADA 2 AÑOS
CADA 3 AÑOS

9.- CUÁNTO ESTARIAS DISPUESTO A PAGAR POR UNA ALMOHADA ORTOPEDICA CON MICROCHIP MEDICINAL
QUE AYUDE A MEJORAR TU SALUD?
*
S/.60
S/.85
S/.120
S/.150

10-¿QUE FORMA DE ALMOHADA ES DE SU PREFERENCIA?

*
RECTANGULAR
CUADRADA
CIRCULAR OTROS

12-¿CUÁNDO COMPRAS ESTE ACCESORIO (almohada) EN QUE ESTABLECIMIENTO PREFERIRIAS

ADQUIRIRLO?
*
SUPERMERCADOS
CLINICAS
CENTROS NATURISTAS

42
ESTABLECIMIENTOS QUIROPRACTICOS

11.-SABÍA QUE LAS ALMOHADAS ORTOPEDICAS AYUDAN A CALMAR LOS DOLORES DE CUELLO Y ESPALDA;
LAS COMPRARIA CONOCIENDO SUS BENEFICIOS?
*
SI
NO
Tal vez

https://docs.google.com/forms/d/1q0Z2jrcwWoen1DHuHj9DYGloCT4ywJbB7unWRJcaWss/edit

ANEXO 5 – CANVAS

Ejemplo de como hacer el Canvas

ALIADOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR

 Proveedores de tela  Fabricación de almohadas  Brindar un sueño placentero

 Transporte motorizado  Ensamble de productos  Producto novedoso y único en
 Control de calidad el mercado

RELACIÓN CON EL CLIENTE SEGMENTOS DE CLIENTES RECURSOS CLAVE

 Página web  NSA A y B  Financiamiento

 Redes sociales  Clientes necesidades
especiales

43
CANALES ESTRUCTURA DE COSTES ESTRUCTURA DE INGRESOS

 Página web  Costo de insumos, costo de  Venta de almohadas

 Venta presencial producción ortopédicas
 Costo de personal
 Impuestos

44
 Interpretación: Del 100% de los encuestados el 52,9% es masculino y el 47,1% es femenino.

Interpretación: Del 100% de los encuestados el 47.8% es el rango de 30 – 45 años nuestro público objetivo
que desea comprar nuestras almohadas ortopédicas.

45