3.

3 MAYOREO Y
MENUDEO
3.4 OFERTA Y
DEMANDA
PRESENTA:
Laura Xuravette García Antonio

RESPONSABEL DE ASIGNATURA:
Lic. Asdybet Pacheco

DICIEMBRE DEL 2022

TIPOS DE VENTA
Las ventas al mayoreo significan comprar un volumen grande de productos, a un precio
menor del que se comprarían en cantidades unitarias o menores. Como el éxito de los
mayoristas depende de la satisfacción de las necesidades de sus clientes, y estas
necesidades son diferentes en cada caso, existen varios tipos de mayoristas. Estos se pueden
clasificar como:
Comerciante mayorista de servicio completo: compra los bienes y los revende a un
precio mayor. La mayoría de las veces ofrece servicio de transportación de la mercancía
hasta los locales de los detallistas. Establece los contactos necesarios con los interesados en
comprar los productos, y estimula la demanda de los mismos. Por lo general mantienen una
gran cantidad de inventarios, otorgan créditos, dan asesoría administrativa a sus clientes y
les brindan información de mercado.
Comerciante mayorista de servicio limitado: también compran los bienes y los revenden,
establecen contacto con los clientes potenciales, mantienen grandes cantidades de
inventarios y ofrecen transporte, pero no dan asesoría administrativa, ni brindan
información del mercado, además de que no otorgan crédito y su estímulo a la demanda es
limitado.
Mayorista fabricante: con el fin de ejercer el control total de la venta de sus productos, y
por qué en ocasiones es menos caro, algunos fabricantes realizan ventas al mayoreo a los
detallistas, desempeñando en su mayoría las funciones del comerciante mayorista de
servicio completo.
Agente comerciante: este tipo de intermediario, no compra los productos para revenderlos,
si no que recibe una comisión por colocarlos a los detallistas. Normalmente tienen mucho
conocimiento del mercado y la comparten con el comprador y el vendedor.
Cuando vas a comprar un producto o servicio por lo general visitas el lugar
donde lo venden, ya sea la tiendita de la esquina, el supermercado, la
tienda virtual en internet, el tianguis, etc. 
Pero… ¿por qué recurres a estos lugares?
Pues porque es el punto de reunión donde las personas o empresas ofrecen
sus productos o servicios a otras personas o empresas que los necesitan.
En ese lugar interactúan la oferta y la demanda. La oferta que es la cantidad de bienes y
servicios que se ponen a la venta, que pueden ser frijoles, horas de clases de matemáticas,
dulces o cualquier otra cosa que se nos ocurra. Por otro lado, la demanda, es igual a la
cantidad que desean comprar los interesados.
Por lo general, el precio de un producto o servicio no se fija de manera arbitraria, éste varía
según la interacción entre la oferta y demanda existente del mismo, en el lugar de reunión.

Por ejemplo, si hay muchas naranjas para vender y pocas personas que las quieren comprar,
el precio va a bajar ya que los productores no se quieren quedar con ellas y prefieren bajar su
precio. Ahora bien, si hubo una sequía y se perdieron cosechas, la oferta de naranjas baja y el
precio sube, ya que hay mucha gente que quiere naranjas y está dispuesta a pagar más.