CASO DE ESTUDIO EMPRESA FRUTOS DEL CAMPO S.A.

PRESENTADO A:
RAUL MOLINA

PRESENTADO POR:
ANGELICA HERNANDEZ RAMOS
YESENIA SOTO AYALA
DANIELA MARTINEZ PEREIRA

UNIVERSIDAD DE CORDOBA

Ciencias Económicas, Jurídicas y Administrativas

Administración en Finanzas y Negocios Internacionales

Campus Montería

2021
INTRODUCCIÓN

El presente trabajo está orientado a los modelos de internacionalización enfocados para

abrir paso al mercado exterior con base en los métodos de entrada de los mismos;

partiremos del método joint-venture es una asociación estratégica temporal (de corto, mediano

o largo plazo) de organización, una agrupación o alianza de personas o grupos de empresas que

mantienen su individualidad e independencia jurídica pero que actúan unidas bajo una misma

dirección y normas, para llevar adelante una operación comercial determinada, donde se

distribuyen las inversiones, el control, responsabilidades, personal, riesgos, gastos y beneficios. Se

traduce como un negocio conjunto, una inversión conjunta o una “colaboración empresarial”.

. Teniendo en cuenta el concepto buscaremos la manera de implementar como consultores

de la EMPRESA FRUTOS DEL CAMPO S.A.S, estrategias que ayuden a que este método

pueda abrir paso y dar entrada al mercado internacional de dicha empresa, el país de

mercado objetivo a la cual queremos aplicar es MEXICO, haciendo de ante mano un

estudio de mercado y conocer a través de las diferentes bases si es factible o no para la

empresa. Antes que nada, se considera necesario saber en qué condiciones financieras y

económicas se encuentra la empresa en cuestión para evitar incurrir en disminuciones a la

hora de penetrar dicho mercado, lo cual se verá reflejado en el desarrollo del trabajo.

Objetivo General:
Conocer e implementar estrategias que ayuden a la EMPRESA FRUTOS DEL CAMPO

S.A.S, penetrar el mercado internacional tomando como país objetivo a MEXICO y como

método de entrada joint-venture

Objetivos Específicos:

Identificar cómo se encuentra la empresa tomando como base los estados financieros,

realizando un análisis previo de los mismos.

Implementar la licencia como método de entrada al país de mercado objetivo.

Presentar un método alterno de entrada al mercado internacional.

Evaluar e implementar una nueva línea de producción que ayude a crear innovación en

el mercado al cual se quiere dirigir.

1. Iniciar con el modo de entrada a nuevos mercados a usted consultado (OSEA

EL QUE USTED ELIGIÓ EN EL FORMULARIO) y diga por qué.
 CONSULTORÍA SOBRE LA ENTRADA AL MERCADO INTERNACIONAL DE
MÉXICO, PARA LA EMPRESA FRUTOS DEL CAMPO S.A.S
Teniendo en cuenta la empresa hipotética FRUTOS DEL CAMPO S.A.S, la cual tiene como
intención iniciar procesos para internacionalizarse y colocar sus productos en el mercado
objetivo, por el método de entrada a mercados internacionales de JOINT VENTUR. Est a es
una empresa dedicada a la producción y comercialización genérica a nivel nacional de carne
de pollo (30%), plátano (50%), Aguacates (15%) y Ñame(5%); fue fundada en el año 1.995.

Es por esto, que antes de presentar el informe de la entrada a los mercados internacionales de
esta empresa al país de México, debemos tener en claro el concepto de joint venture, sus
características, ventajas y desventajas, de manera que así se tenga un panorama claro, ante
este modo de entrada a los negocios internacionales.

EMPRESAS CONJUNTAS O JOINT VENTURES

Las empresas conjuntas o Joint ventures se trata de una asociación entre empresas de distintos
países, tienen por objetivo la colaboración duradera en el ámbito “técnico, productivo,
financiero o comercial”. Se establecen mediante la constitución de una sociedad mixta o joint
ventures, en la cual se establece una sociedad jurídicamente independiente, con la
participación de capital de riesgo por parte de varios socios o mediante un contrato y se basa
en la cooperación industrial o comercial. En dichas empresas pueden participar tanto
empresas locales como empresas extranjeras. Este método permite: una mayor rapidez de
penetración de las empresas, debido al conocimiento del país que se obtiene, un mejor acceso
a mano de obra barata y/o a materias primas y mejores canales de distribución. Lo utilizan
las empresas que quieren entrar en mercados que son culturalmente distintos a su propio país,
se encuentran lejos y tienen una estructura diferente. Además, este método, permite que haya
una distribución del riesgo de la inversión entre las empresas (mayoritariamente la repartición
es del cincuenta por ciento). Las empresas se benefician del Know-how local y esto les
permite desarrollar el negocio con mayor facilidad. Las joint ventures permiten compartir
riesgos, pero también hay que compartir los beneficios. Las principales desventajas son:
pérdida del control de la gestión del negocio, elevados costes de control y coordinación,
derivados de trabajar con un socio. Las decisiones deben tomarse de mutuo acuerdo y esto
comporta un reto. Si a veces es difícil llegar a acuerdos con directivos de una misma empresa,
la dificultad es mayor con personas que son de distintas empresas. Además, puede ocurrir
que el socio se convierta en un fuerte competidor. También hay que tener en cuenta las
diferencias culturales en cuanto a decisiones, estilos de gestión y comportamiento de la
dirección.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS JOINT VENTURES.

VENTAJAS
Acceso al conocimiento del socio local.
Mejor aceptación política.
Reparto de costes y riesgos.
Fuente: adaptada de Castán, J (2014)
DESVENTAJAS
Falta de control sobre la tecnología.
Inhabilidad para comprometerse con una
coordinación estratégica global y para
realizar economías de localización y curva
de experiencia.

Teniendo en cuenta el concepto, características, ventajas y desventajas de las joint ventures,

podemos decir que nosotros escogimos este modo de entrada en los mercados
internacionales, debido a que por medio de este método, la empresa puede tener el
conocimiento y las capacidades de la empresa en donde quiere incursionar, por lo que esto
le brindaría seguridad y confianza en los procesos de la empresa, ya que así, la empresa no
estará del todo inexperta en este nuevo mercado a comercializar, es por esto, que las joint
venture son un método efectivo y confiable para incursionar en los negocios
internacionales, con un socio sólido, estipulado en el pais de llegada y con una basta
experiencia y años de rodaje en el nicho de mercado, por lo que también se hace un poco
más fácil conocer las tendencias de las distintas ciudades de México en donde se vaya a
tener acceso a los productos de la empresa, reconociendo los gustos y preferencias de los
consumidores.

OTROS MODOS DE ENTRADA AL MERCADO MEXICANO.

Teniendo en cuenta que el método de joint venture, es un modo efectivo, practico y a la vez
seguro de entrar a los mercados internacionales, este puede ser un poco perjudicial para als
utilidades o ganancias para la empresa que va a incursionar, en el nuevo mercado, ya que
esta, tendría que compartir las ganancias con sus socios locales, por lo que la
EXPORTACION DIRECTA, puede ser un método de entrada concreto y mas practico para
incursionar en el mercado mexicano de forma efectiva y segura, en donde las utilidades de
la empresa aumentarían, ya que serian dividendos únicos, no se tendrían que compartir con
nadie más, aunque, para la implementación de este método, se requiere más logística que
con el joint venture, ya que el socio local proporciona estos conceptos o experiencias que
nuestra empresa por ser nueva en el mercado no conoce, como canales de distribución y
proveedores en el exterior.

Sin embargo, la exportación permite la posibilidad a la empresa de realizar economías de

localización, y experiencia a través de las distintas operaciones diarias de la organización,
es por esto, que esta sugerencia es válida, ya que las utilidades de la empresa aumentan y
tendría la certeza de trabajar con su capital de trabajo y expectativas del mercado y no
conjuntas a otra empresa local.

2. Qué líneas innovadoras de productos le recomendaría a la empresa para llegar a su

cometido de internacionalización.

LÍNEAS INNOVADORAS DE PRODUCTOS A IMPLEMENTAR PARA LA

ENTRADA AL MERCADO MEXICANO.

Además de dedicarse a la producción y comercialización genérica a nivel nacional de carne

de pollo (30%), plátano (50%), Aguacates (15%) y Ñame(5%), la empresa también podría
incursionar con el arroz y el maíz, como productos potenciales para la exportación, esto
teniendo en cuenta, que “El arroz es uno de los principales cultivos que llegaron a México
con el arribo de las migraciones de europeos, hacia finales del Siglo XV y principios del
XVI. Tras su introducción en el país, este grano básico fue ganando importancia en la dieta
alimenticia de la población, y en la actualidad se posiciona como el tercer cereal más
consumido en México, solo después del maíz y el trigo. Sin embargo, solo se produce el
20% de la demanda total y de los más de 25 mil productores que había hasta inicio de la
década de 1990, actualmente existen menos de 1000”1 .

1
Agrosíntesis. (2017). La producción y consumo de arroz en México. Recuperado de:
https://www.agrosintesis.com/la-produccion-consumo-arroz-mexico/
Es por esto, que sería una gran oportunidad para la empresa, ya que aprovecharía la brecha
que dejaron los productores de arroz y maíz en México, por lo que, la empresa puede
aprovechar la gran demanda y el consumo que existen en este pais, no solo para aumentar
su portafolio de productos, si no también para diversificar las fuentes de ingreso y
producción de la empresa, la cual tendría que modificar el porcentaje de producción de
cada producto, aunque, esto también se vería reflejado en las ventas, ganancias y en los
nuevos costos y gastos, en los que tendría que incurrir la empresa para acaparar la
producción y comercialización de nuevos productos que serian de gran influencia en el
mercado mexicano como el arroz y el maíz.

Además, por medio de las joint venture, la empresa puede aprovechar la capacidad
productora y comercializadora de los socios, para dar a conocer y poder vender los nuevos
productos en los que la empresa decidió incursionar como nuevas alternativas de venta,
para el aumento de las ganancias y la diversificación del portafolio de productos.

3. Otras Sugerencias a la empresa.

SUGERENCIAS A LA EMPRESA.

Lo más recomendable para que la empresa FRUTOS DEL CAMPO S.A.S, pueda entrar al
mercado de México con sus productos, por el método de Joint Venture, es seleccionando,
investigando y analizando a cada uno de los socios estratégicos con los que tiene pensado
hacer alianza para implementar este modo en el país de llegada, en este caso México. De
esta manera, la organización tiene un panorama claro para escoger la mejor opción para
implementar la joint venture, por lo que el socio escogido debe estar comprometido con el
proyecto, ya que este debe proporcionar los conocimientos y su experiencia en el mercado
de dicho país, para que así, la empresa pueda seguir las tendencias del mercado y ser
competitivos en el mismo.
CONCLUSIÓN

Para dar por finalizado dicho estudio y asesoría acerca de la empresa FRUTOS DEL

CAMPO S.A.S y su modo de entrada a otros mercados o internacionalización por parte de

esta, claramente al hacer uso de licencias la empresa busca un posicionamiento en cuanto a

lo económico y productivo en materia mercantil, del mismo modo, se busca la incursión en

nuevos mercados sin necesidad de que parte de la empresa se vaya hacia otros lugares, en

esta parte simboliza ventaja en el ámbito representativo al tener más alcances hacia

consumidores y recibir ganancias o beneficios por los derechos que les son correspondidos.

Por otra parte, se tienen distintos modos de incursión a mercados internaciones, se ha hecho

énfasis en el método de Joint Venture, donde por medio de este se buscó una nueva

alternativa en el mercado en acuerdos con una o más empresas, con la condición y objetivo

de obtener mayores ganancias y reducir los riesgos de pérdidas en la incursión a los

mercados que se deseen llegar.

 PRESENTADO POR:ANGELICA HERNANDEZ RAMOSYESENIA SOTO AYALADANIELA MARTINEZ PEREIRA

FRUTOS DEL CAMPO SAS (HIPOTETICA) AÑOS

ANALISIS
ESTADO DE RESULTADOS (miles $) 2016 2017 2018 2019 2020
VERTICAL 2016
41 41 Ingresos Operacionales $ 44,246,732 $ 43,420,500 $ 57,684,324 $ 56,251,582 $ 65,396,647 100%
61 61 MENOS: Costos De Ventas y De Prestación De Servicios $ 34,832,096 $ 39,425,310 $ 47,191,644 $ 45,943,703 $ 52,455,701 79%
UTILIDAD BRUTA $ 9,414,636 $ 3,995,190 $ 10,492,680 $ 10,307,879 $ 12,940,946 21%
51 51 MENOS: Gastos Operacionales De Administración $ 1,386,268 $ 2,405,891 $ 2,370,771 $ 2,534,092 $ 2,763,796 3%
52 52 MENOS: Gastos Operacionales De Ventas $ 7,984,731 $ 5,361,421 $ 6,648,095 $ 6,649,096 $ 7,349,208 18%
UTILIDAD OPERACIONAL $ 3,079,637 -$ 3,772,122 $ 1,473,814 $ 1,124,691 $ 2,827,942 7%
42 42 MAS: Ingresos No Operacionales $ 8,352 $ 9,494,120 $ 614,873 $ 330,626 $ 561,423 0.02%
53 53 MENOS: Gastos No Operacionales $ 3,225,921 $ 2,585,960 $ 1,790,501 $ 1,594,956 $ 1,813,353 7%
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS Y AJUSTE POR INFLACION -$ 137,932 $ 3,136,038 $ 298,186 -$ 139,639 $ 1,576,012 0%
47 47 Ajustes Por correcciones $ 1,250,635 $ 1,187,943 3%
54 54 MENOS: Impuestos De Renta y Complementarios $ 38,494 0.1%
59 59 GANANCIAS Y PERDIDAS $ 1,094,359 $ 4,323,981 $ 298,186 -$ 139,639 $ 1,576,012 2%

ANALISIS
ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA A DIC 31 (Miles $) 2020
VERTICAL 2020
Activo Corriente $ 250,575,962 36%
Activo No Corriente $ 445,791,076 64%
Total activo $ 696,367,038 100%
Pasivo Corriente $ 52,468,559 42%
Total Pasivo $ 124,061,598 18%
Total Patrimonio $ 572,305,440 82%
Total Pasivo + Patrimonio $ 696,367,038 100%

Razón Corriente 4.775735541

 ANALISIS VERTICAL Y HORIZONTAL
ANALISIS ANALISIS ANALISIS ANALISIS ANALISIS H. ANALISIS H. ANALISIS H. ANALISIS H.
VERTICAL 2017 VERTICAL 2018 VERTICAL 2019 VERTICAL 2020 2016-2017 2017-2018 2018-2019 2019-2020
100% 100% 100% 100% -2% 33% -2% 16%
91% 82% 82% 80% 13% 20% -3% 14%
9% 18% 18% 20% -58% 163% -2% 26%
6% 4% 5% 4% 74% -1% 7% 9%
12% 12% 12% 11% -33% 24% 0% 11%
-9% 3% 2% 4% -222% -139% -24% 151%
22% 1.1% 0.6% 0.86% 113575% -94% -46% 70%
6% 3% 3% 3% -20% -31% -11% 14%
7% 1% 0% 2% -2374% -90% -147% -1229%
3% -5% -100%
-100%
10% 1% -0.2% 2% 295% -93% -147% -1229%