FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

ACTIVIDAD DE LA SESION 8
APLICACIN DE ESTRATEGIA DE ENTRADA DE UNA PYME AL MERCADO
INTERNACIONAL

AUTOR:
PEREZ URLICH, LORENA

ASESOR:
AMPUEROS GONZALES, JAIME

LIMA-PERU
2016
 APLICACIN DE ESTRATEGIA DE ENTRADA DE UNA PYME AL
MERCADO INTERNACIONAL

1) ACERCA DE LA EMPRESA
La Empresa Oomigo E.I.R.L ubicada en Paita-Piura,
se dedica a la venta de diferentes productos de
artesanas de Piura y de nuestro pas, desde el ao
2004. La mayora de sus compras las realiza entre
Lima y Piura, pues los pedidos de su compradora son
de los ms diversos. Por ejemplo, de Catacaos y
Mncora compra joyas, y jarrones de Chulucanas. Del
Cusco trae chompas con motivos incaicos, al igual que
de Huancayo. Tambin exporta sombreros de paja
toquilla, otros trabajos en oro y plata y collares de
concha de abanico. La constante comunicacin con sus
clientes en el exterior, les ha permitido conocer lo que
a la gente estadounidense le agrada comprar. Esta
empresa solo est exportando a Estados Unidos en
pequea escala y a pedidos y desea ingresar a otros
mercados como Europa.

2) APLICACIN DE LA ESTRATEGIA DE ENTRADA

Para que la empresa pueda ingresar a nuevos mercados ofreciendo su diversidad de
productos sera recomendable que aplique la estrategia de entrada: Agente, ya que la
empresa, es decir la Gerente General Clorinda Castillo no cuenta con mucha experiencia en
mercados Internacionales, pero est asistiendo a las Instituciones de apoyo a
exportadores(como Promperu) a su vez la empresa se encuentra entre la primera y la segunda
etapa de las fases de Exportacin por tener poca presencia en los Mercados Internacionales
en el sector de Artesanas y adems exporta a pequea escala y a base de pedidos.
Al contar con un Agente Internacional la empresa le otorgara una comisin al cerrar una venta
con un cliente en el Exterior. Ya cuando la empresa tenga experiencia en este mercado y haiga
alcanzado un nivel de Internacionalizacin, ser necesario que cuente con potenciales
distribuidores.

3) CMO APLICARLO?
-Primeramente, ser necesario que la empresa Oomigo E.I.R.L realice un plan de Negocio
junto con un asesor para al pas objetivo que quiere ingresar, como ya realiza ventas a Estados
Unidos y quiere aumentar su participacin y posicionamiento en dicho mercado ser necesario
que realice ello. No solo ello sino incluso un estudio del tamao del mercado, un estudio de la
Competencia, y pros y contras con respecto a ellos. Todo ello deber brindarle al Agente
Internacional as este se sienta comprometido, atrado y motivado por el proyecto, siendo el
Agente una persona independiente de la Empresa.
-La empresa al contratar a un Agente internacional este cuenta con experiencia en atraer y
buscar clientes en diferentes mercados, lo cual resultara ms fcil para poder realizar sus
diferentes ventas.
 -A su vez la empresa para acelerar el proceso de Internacionalizacin deber aplicar el uso
del internet siendo un mecanismo ms econmico y eficaz como, por ejemplo: Creacin de una
pgina web. A su vez se pueden emplear otros mecanismos como: la presencia en ferias
Internacionales, Ruedas de Negocios.

4) BENEFICIOS
La empresa al optar dicho mecanismo de entrada, podr obtener mayores ventas por poseer
nuevos clientes en diferentes partes del Mundo. Para ello, al contratar un Agente este ser
destinado a pactar los contratos de Venta.
Estos se encuentran situados en el pas del Importador teniendo contacto directo con los clientes
a los que la empresa desea llegar, estas personas son altamente calificadas ya que conocer
las tendencias del mercado y aporta sus conocimientos que tiene.
El Agente Internacional invierta en tcticas para hacerse conocido su producto de la Empresa,
lo cual sino cierra un contrato de venta no recibe una comisin por parte de la empresa Oomigo
E.I.R.L.

5) RECOMENDACIONES
Sera necesario que la Empresa si desea optar por este mecanismo de entrada evalu sus
perspectivas a corto y largo Plazo. A su vez, tendr que tener en cuenta que al Contratar un
Agente Internacional suele ser un trabajo laborioso, cuando la empresa no cuenta con la
experiencia ni contactos previos en el mbito del Comercio Internacional.
La empresa tendr que evaluar la capacidad de produccin de sus proveedores ya que al
obtener la internacionalizacin puede ser que tenga pedidos grandes y esta no pueda
abastecerla, lo ms recomendable seria contratar a varios artesanos para as poder cumplir
con la orden del pedido. A su vez tiene que estudiar y disear estrategias a su mercado
objetivo teniendo en cuenta su mbito cultural, el mbito poltico, econmico, social. Tiene que
estar en constante aprendizaje y capacitacin la empresaria, pues Promperu y Comexperu
apoya a las Pymes con potencial exportador siendo un mecanismo de impulso para las
empresas.
Adems, incluso al exportar sus diferentes productos de artesanas tendr que tener en cuenta
los costos adicionales que se le aplicara al producto. La empresa opera en este rubro ya 12
aos se podra decir que ya cuenta con un poco de experiencia. La empresa E.I.R.L se
caracteriza por ofrecer productos de calidad y de acuerdo al gusto del cliente.
Incluso la empresa puede aplicar el mecanismo de distribucin, ya que as no se hara cargo
de los costos de exportacin, a su vez la empresa distribuidora ser aquella que disee las
distintas estrategias para poder vender las diferentes artesanas que haiga comprado de la
empresa comercializadora Oomigo E.I.R.L.
6) POR QUE SER NECESARIO SU INTERNACIONALIZACIN DE LA
EMPRESA OOMIGO E.I.R.L?

Las artesanas son bien valoradas en el

mercado internacional, de tal manera que
la empresa debe de entender al mercado
EE. UU, como sabemos pues el consumidor
americano se siente atrado con la cultura
peruana ya que nos caracterizamos por
poseer una diversidad cultural.
La artesana peruana llega a ms de 30
mercados en todo el mundo, entre los ms
importantes esta Estados Unidos, que
concentra ms de la mitad del total de las
exportaciones. Nueva Zelanda, Australia y
Alemania, tambin son mercados importantes.
La empresa tendr que tener en cuenta en la Artesana se encuentra en la cumbre de la
pirmide con respecto a las dems artesanas del Mundo. Por ello la empresa debe disear
estrategias competitivas para poder posicionarse en la mente del Consumidor y del mercado
que quiere ingresar.

FUENTES BIBLIOGRAFICAS
https://pymex.pe/pymes/historias-de-exito/oomigo-eirl
http://www.iedge.eu/eduardo-liberos-fases-de-expansion-internacional
http://www.miempresa.gob.pe/portal/images/stories/files/img/crece-tu-
empresa/08%20exportacin.pdf