UNIVERSIDAD DE CORDOBA

ADMINISTRACION EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS

VII SEMESTRE
Sede Lorica

INTERNACIONALIZACIÓN
CASO FRUTOS DEL CAMPO S.A.S

ADMINISTRACION INTERNACIONAL
RAUL MOLINA

PRESENTADO POR:
ELIER LOPEZ FERNANDEZ
YERLIS SENIT PEÑA COGOLLO

5 DE ABRIL DE 2020
 CORTE 2: CASO EMPRESA FRUTOS DEL CAMPO S.A.S

A USTED(ES) LO(S) HAN ELEGIDO COMO CONSULTOR(ES), PARA QUE DE

ACUERDO CON EL TEMA DE CONSULTORIA QUE LE CORRESPONDIO
(modos de entrada a mercados internacionales), RESPONDA Y ARGUMENTE EN
PUBLICO -CON DATOS DE MERCADO REALES Y DEMAS- SI PARA LA
EMPRESA ES PERTINENTE, VIABLE, FACTIBLE ETC….

1. Iniciar con el modo de entrada a nuevos mercados a usted consultado y diga

argumente el por qué.

2. De los otros modos de entrada a los mercados distinto al que usted le tocó, cual le
podría recomendar adicionalmente a la empresa para utilizar la internacionalización
de sus productos en el mercado objetivo.

3. Qué líneas innovadoras de productos le recomendaría a la empresa para llegar a su

cometido de internacionalización. 

4. Otras Sugerencias a la empresa.

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 SOLUCION

1. Dado que el Contrato de Distribución Internacional es una de las formas más utilizadas
por las empresas exportadoras para penetrar en mercados exteriores. Este contrato permite
utilizar los servicios de empresas distribuidores, con exclusividad o sin ella, normalmente
especializadas por sectores, para que realicen las tareas de comercialización en el país de destino.
Es una opción adecuada, sobre todo, para pequeñas y medianas empresas cuyos productos se
venden al detalle (textil, alimentación, etc.) o necesitan un servicio posventa (máquina-
herramienta, por ejemplo).

Sería viable hacer un acuerdo de distribución con México de carne de pollo, ya que, en
este país hay un alto consumo además, es un gran importador de está, entre 2003 y 2016, la
importación de carne de pollo creció 140% cubriendo la quinta parte de la demanda local de
acuerdo con la OCDE1, lo que explica según la entidad, el número de productos ingresados
derivados del cárnico, siendo la mayor parte piernas y muslos procedentes de Estados Unidos.

En un estudio realizado por la organización para la Secretaría de Economía (SE), se

destaca que a pesar de que México tiene un impuesto del 75% para los países con los que
no tiene un acuerdo comercial pero que importan carne de ave, la entrada de productos
derivados del pollo siguió creciendo.

Por último, en la investigación también se resaltó que durante 2016 el comercio

mundial del cárnico cifró 11.9 millones de toneladas; siendo Estados Unidos y Brasil las
naciones aportaron con el 62 por ciento, en tanto, la cuota de México fue menor al 3%.

Pá gina 2
 Pero en estos momentos no es posible, ya que, después de investigar y consultar
actualmente las autoridades sanitarias colombianas avanzan en los requisitos para obtener
admisibilidad en México, Perú, Vietnam, y Ecuador. Y para la Empresa Frutos del Bosque
representaría una ventaja luego que le permitan admisibilidad, pues Colombia tiene dos
acuerdos comerciales vigentes con México y sería una gran oportunidad de aumentar sus
ventas, considerando que es un producto el cual representa el 40% para la empresa.

Por otro lado, el consumo de aguacate ha crecido dramáticamente en los últimos años, su
sabor y sus propiedades nutritivas lo han convertido en un alimento de moda en los países
desarrollados. No en vano, es la fruta con mayor cantidad de proteínas. Además, gracias a su alto
contenido en aceites vegetales, posee un gran contenido calórico y graso, y beneficiosas
propiedades antioxidantes. Gracias a todo ello se cree que ayuda a reducir el riesgo de desarrollar
cáncer y enfermedades cardíacas. “El comercio de aguacate fresco y su consumo ha subido en
los últimos 15 años", declaró Philippe Binard, gerente de Freshfel Europe, la Asociación
Europea de Productos Frescos.

El aguacate es uno de los productos más consumidos en México y que más exportan a
Estados Unidos, el cual había prohibido su exportación por 80 años, por razones higiénicas, pero
en el año 1997 se volvió a permitir la importación de aguacates de Michoacán a los estados
Unidos; Y dado que en los cinco primeros meses de 2019, la producción de aguacate en México
cayó un 1,2 %, o sea más de 10.000 toneladas, en comparación con el mismo periodo del año
anterior; al mismo tiempo, las exportaciones aumentaron un 7,6%, aumentó el precio, esto

1
OCDE:
Pá gina 3 Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico
generado por los escases de aguacate en su propio país. Con estos precios históricamente altos,
no es de extrañar que en restaurantes mexicanos y estadounidenses sirvan el llamado "falso
guacamole", que en realidad es una salsa de aguacate sin aguacate. Es probable que esta práctica
siga existiendo si los precios siguen al alza a nivel global en los próximos años.

Creemos que es pertinente que el acuerdo de distribución pueda darse con México y
que sea solución en cierta forma a esta escases que azota a sus propios habitantes y es
aplicable financieramente, ya que este contrato no requiere de gran inversión financiera,
debido a que la empresa Frutos del Campo S.A solo debe hacer entrega del producto y la
empresa encargada en México será quien haga la distribución y ya no se deberá incurrir en
esos gastos, como tampoco invertir en otras sedes y al analizar su información financiera nos
damos cuenta que la utilización de este método de acuerdo de distribución internacional le
permite seguir en la tónica de venir aumentando sus ingresos por ventas casi qué año por año,

Pá gina 4
sin embargo, los costos de ventas han venido aumentando proporcionalmente a las ventas,
por lo cual no tiene grandes utilidades; pero a través de este método de internacionalización la
empresa podría lograr que dichos costos de ventas no aumenten en el mismo grado en que
aumentan los ingresos por ventas, lo cual nos daría como resultado que para el año siguiente la
utilidad final será mejor que años anteriores.

2. Para llegar al mercado objetivo el otro método de internacionalización más

pertinente independiente de los productos puede ser mediante Joint Venture, es una asociación
de estrategia temporal a largo plazo entre organizaciones , una agrupación o alianza de
personas o grupos de empresas que mantienen su individualidad e independencia jurídica pero
que actúan unidas bajo una misma dirección y normas, para llevar adelante una operación
comercial determinada. Estos recursos pueden ser materia prima, capital, tecnología,
conocimiento del mercado, ventas y canales de distribución, personal, financiamiento o
productos. Eso sí, cada empresa mantiene su independencia, es decir, sigue funcionando de
manera autónoma y mantiene su marca e imagen.

Lo normal es que los acuerdos Joint Venture se den entre empresas de diferentes
países, cuando una de ellas busca ingresar en el mercado en donde se encuentra la otra, para lo
que, sin acuerdos de este tipo, se necesitan superar grandes barreras comerciales y realizar
grandes inversiones. Es por esta razón que creemos que es el más indicado.

Para esta empresaria, el Joint Venture sería una buena estrategia para entrar en un
mercado internacional competitivo como lo es el mexicano, para ello lo primero que la
empresa debe saber es la cantidad en dinero que requiere la inversión que se va a realizar,
luego de saber esto, la empresa debe realizar un exhaustivo análisis vertical del estado
financiero del último año, para saber si la utilidad obtenida es suficiente para financiar esa
inversión que se requiere hacer, en caso de que esta utilidad no sea suficiente, lo que
recomendamos a la empresa es recurrir a una nueva fuente de financiación, tal como puede ser
un préstamo bancario o una recapitalizacion

Pá gina 5
 3. Dado que, de las mayores oportunidades de exportación a México está frutas y
hortalizas procesadas, creemos que sí se aplicase una nueva línea de productos procesados,
como por ejemplo: salsa de aguacate lista para consumir, compotas, condimentos de aguacate,
pastas de aguacate, tortillas de aguacate pre cocidas, y jugos y bebidas gaseosas de Aguacates.
Todas debidamente manufacturadas, y que de la mano del Joint Venture podría realizarse con
la empresa Grupo Protytec, S.A de C.V, quien es una empacadora y distribuidora, la cual tiene
las puertas abiertas a ideas innovadoras.

Sugerencias:

Para la empresas frutos del campo le recomendamos aumente su productividad de

aguacates el cual es el boom del momento también llamado oro verde, y al cual se le avecinan
mucha demanda y que tiene un gran mercado traspasando fronteras. Así mismo continúe con
sus ánimos de internacionalizarse mucho más. Insistimos hay muchos mercados en los cuales
hay grandes oportunidades, y así mismo espere el tiempo necesario para que la admisibilidad
de carne de pollo en México se dé, es una espera a corto plazo, la cual le generara ganancias
por largos tiempos.

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Bibliografía:

https://www.globalnegotiator.com/blog/que-es-el-contrato-de-distribucion-internacional-
modelo-clausulas/

https://www.avicultura.mx/destacado/En-Mexico-la-importacion-de-carne-de-pollo-
crecio-140%C2%AC-en-13-anos%3A-OCDE

https://www.procolombia.co/actualidad-internacional

https://www.google.com/amp/s/www.dinero.com/amp/como-va-el-mercado-del-
aguacate-en-mexico/274450.

https://www.google.com/amp/s/www.bbc.com/v/s/www.bbc.com/mundo/amp/noticias-
49209380%3famp_js_v=0.1&usqp=mq331AQFKAGwASA%253D#ampf=

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