EJEMPLOS DE FUERZAS DE PORTER

- Competidores actuales. Entramos a competir en el mercado con dos principales

competidores, los cuales ofrecen cubos de basura de gama alta con mayores
prestaciones que los de gama baja.

o Simplehuman: empresa estadounidense que se dedica a mejorar la vida de las

personas respecto a labores domésticas cotidianas. Entre su amplia gama de
productos, encontramos cubos de basura con dispensador de bolsas de basura
insertado en el interior, lo que facilita el intercambio de bolsas. El cubo permite que
la bolsa quede oculta en el interior, lo que evita que sobresalga mejorando asíla
estética del cubo. También poseen una tecnología que hace que la tapa se cierre
suavemente sin hacer ruido. Los precios se encuentran en un rango de 150 – 200
€, según tamaño y forma. Se pueden adquirir a través de su web, El Corteinglés,
Amazon, Habitat y LionsHome.

o Brabantia: empresa holandesa que ofrece productos para el hogar, entre ellos
cubos de basura. Estos cubos presentan la tecnología Touch Bin, que permite con
un toque abrir y cerrar la tapa sin ruido, y fabricados de manera que la bolsa no
sobresalga del cubo, quedando oculta con una buena sujeción gracias a las asas
que contiene los laterales del cubo. Los precios oscilan entre los 100 y 200 €. Se
distribuyen a través de su propia página web, Leroy Merlin, Amazon y El
Corteinglés.

- Competidores potenciales. Aunque en el momento de este análisis no sea

competencia directa, lo consideraremos posibles competidores potenciales que debemos
tener en cuenta en una proyección a largo plazo.

o Insinkerator: es el fabricante británico más grande de trituradoras de materia

orgánica. Permite con sus trituradoras adaptadas al fregadero desmenuzar
cualquier tipo de desperdicio de comida, de manera que se genere menos basura y
sea una respuesta responsable con el medio ambiente. Los precios oscilan los 300
€.

o Teka: la multinacional alemana Teka también fabrica trituradoras de basura. Al

igual que la empresa anterior, Teka fabrica trituradoras que se insertan en el
fregadero. Los precios están alrededor de los 250 €.
 - Productos sustitutivos. Aquíenglobamos cualquier producto alternativo que satisface
la misma necesidad que nuestro producto, que no deja de ser otro que almacenar la
basura.

o A grandes rasgos podríamos decir que un producto sustitutivo podría ser cualquier
cubo de basura tradicional básico o una simple bolsa de plástico. Sin embargo,
consideramos que estos productos sustitutivos no nos influyen en exceso. No los
tendremos en cuenta porque difieren mucho de los atributos y calidad que ofrece
nuestro producto, asícomo al público objetivo al que va dirigido.

- Capacidad de negociación de proveedores. Nuestro proveedor tiene un gran poder de

negociación, ya que dependemos de los plazos de fabricación y entrega de la
mercancía.

- Capacidad de negociación de los consumidores. Nuestros consumidores tienen poco

poder de negociación ya que nuestro producto es exclusivo y no cuenta con productos
sustitutivos que lo remplace, de modo que la única manera de adquirir nuestro producto
es a través de nuestros distribuidores y nuestra página web al precio fijado por nuestra
empresa.

La Amenaza de productos sustitutivos

La amenaza de la existencia de productos sustitutivos es latente, ya que debido al

aumento de las PYMES en España, cada vez más empresas requieren de trámites rápidos
y eficaces, es por ello que cada vez más entidades financieras ofrecen este tipo de
servicios, abarcando necesidades más específicas y un servicio al cliente más
personalizado. A pesar de ello, la realidad es que todavía está muy lejos la sustitución
real de los servicios que ofr4ecen los bancos, ya que los clientes siguen valorando más la
solidez, tranquilidad seguridad de las entidades financieras de gran tamaño.

La rivalidad de las empresas

En cuanto la rivalidad de las entidades financieras, es de gran intensidad, tanto en los

servicios ofrecidos personalizados al cliente, como en cuanto a las ventajas y
bonificaciones para atraer clientes, y quitárselos a la competencia. Pero cabe destacar la
evidente fuerte competencia, entre BBVA y Santander.
Estas dos entidades han sabido aprovechar sus ventajas fuera de España, sobre todo en
Latinoamérica, obteniendo grandes ingresos en otras partes del mundo, además
mantienen una lucha continua en cuanto a rentabilidad y eficiencia. A pesar de ello,
BBVA ya consiguió en 2016-2017, el nivel de capital que querí a conseguir el banco
Santander antes del 2018.

El poder de Negociación de los Proveedores

Los proveedores pueden ejercer un poder de negociación sobre los que participan en un
sector industrial amenazado en elevar los precios o reducir la calidad de los productos o
servicios que proporcionan. Este no es el caso de BBVA, ya que al ser una entidad
financiera con un tamaño importante, puede elegir entre varios proveedores, sea papel,
ordenadores, etc. Es decir, a BBVA no le supone un gran coste cambiar de proveedor, lo
que el provoca que el poder de los proveedores en este caso se reduzcan, aunque esto, no
quiere decir, que los proveedores de entidades fi8nancieras de otros tipos de software o
maquinaria más sensible, síque debido a la diferenciación de estos productos permite que
dichos proveedores sí que puedan ejercer un cierto poder sobre el BBVA y otras
entidades.

El poder de negociación de los compradores

Las personas físicas, PYMES e instituciones públicas son los tipos de clientes que
recurren a entidades financieras como el BBVA. No obstante, si los clasificamos en el
nivel de ganancias obtenidos, diferenciaríamos a personas físicas o empresas pequeñas
con un nivel de beneficios menor y, por otro lado, clientes mayoristas e instituciones con
un margen de ganancias mayor, con lo cual, estos dos grupos tienen intereses distintos,
asíel banco les ofreceráunos servicios personalizados según sus necesidades, lo que les
dará un poder de negociación con el banco, más por parte de grandes empresas e
instituciones.