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Objetivos

● Expandir nuestra marca a todas las regiones de mi país.


● Convertirnos en una marca conocida, reconocida y querida
● Mantener la calidad y mejorar los procesos
● Crear puestos de trabajo de manera estable en el lugar de ubicación del
establecimiento y para personas residentes en sus cercanías

Metas
● Ser lo más personal y transparente en los mensajes de la marca.
● Aumentar las recomendaciones hechas por clientes
● Aumentar la demanda de nuestros productos
● Mantener constantes capacitaciones en los trabajadores de la empresa

ESTRATEGIAS 4P

Producto: Eco-Aspiradora fabricada con materiales reciclados.


La aspiradora creada de materiales reciclados fue pensada con el fin de disminuir el
costo monetario a hora de adquirir este producto, ya que actualmente en el mercado
varias empresas tienen este producto a precios altos por el material de su
fabricación. Lo que se busca con este producto es que todas las personas tengan
acceso a este, tanto por su utilidad en el aseo de casas, carros, oficinas, etc. Como
por su bajo costo de adquisición, esto gracias al bajo costo de la materia prima a
utilizar.
La materia prima principal para la fabricación de la aspiradora es el plástico de
botellas PET recicladas, con esto podremos obtener una aspiradora que sea liviana,
fácil de transportar, de bajo costo, de fácil uso y sobre todo que ayuda a reducir la
contaminación del ambiente.

Precio:

Actualmente en el mercado se encuentran aspiradoras entre Q500.00 hasta los


Q4000.00 por lo que como estrategia de precio se pretende posicionar el
precio de nuestro producto por debajo del precio promedio de la competencia.
Esto se hace posible gracias a la utilización de materia prima de bajo costo

Punto de venta:

Nuestra estrategia de ventas va enfocada en introducir nuestro producto en


los supermercados de la ciudad capital así como también de realizar nuestras
ventas por un medio online, como lo es por medio de pedidos realizados a
través de nuestras páginas en Facebook e Instagram. Determinando que al
realizar de esta manera nuestro sistema de ventas nos ahorraríamos gastos
como el alquiler de un local y contratación de personal de venta, por lo cual
nos lleva a determinar que esta estrategia es la mejor para la introducción de
nuestro producto al mercado.

En caso el pedido se realizará por medio de nuestras páginas mencionadas


con anterioridad, se le agregaría el precio del envío que varía entre Q13.00 y
Q30.00 dependiendo la zona que encuentre el cliente, dentro de la capital.
Mientras que para los envíos al interior del país se implementará la modalidad
de pago de envío por parte del cliente a la línea de transporte directamente.

Promoción:

Se pretende realizar publicidad a través de diversos medios para empezar


podemos mencionar la televisión, ya que el producto va dirigido a jóvenes
adultos y amas de casa se pretende llamar la atención de esta audiencia a
través de anuncios televisivos en un horario en que toda la familia los pueda
observar o en horarios en que las amas de casa suelen sentarse a ver sus
telenovelas en la televisión. El segundo medio que se utilizará es el internet
ya que la juventud actualmente siempre se mantiene conectada se
desarrollaran anuncios a través de redes sociales y de las páginas oficiales
de nuestra empresa, para darnos a conocer a la mayor cantidad de personas
posibles. Por último otro medio previsto son vallas publicitarias cercanas o en
el camino a supermercados en los que la aspiradora realizada de materiales
reciclables este en venta.

Actividades

1. Estudio de mercado
2. Creación de prototipo
3. Pruebas al diseño y funcionalidad
4. Correcciones ( en caso haya error en la etapa anterior)
5. Recolección de materia prima
6. Inicio de producción de las aspiradoras
7. Promoción y marketing de la marca
8. Introducción del producto a los diferentes supermercados del país
9. Crear ganancias a través del aumento o estabilidad de ventas
10. Mantener la estabilidad en ventas
11. Posicionarnos como de las mejores marcas del país
2. Benchmarking:

Producto Precio Existencia en: Voltaje


(Q)

BLACK+DECKER CHV1510 3009.00 guatemala 15.6


Dustbuster Cordless digital.com VOLTIOS
Cyclonic Hand Vacuum disponibilidad 9
días

ASPIRADORA PORTÁTIL 499.99 CEMACO 15.6


MULTIPROPÓSITO - VOLTIOS
SHARK

ASPIRADORA DE MANO 274.00 SIMAN 3.6 VOLTIOS


ELECTROLUX, ​SLIM N

DIRT DEVIL HAND 379.00 guatemala 10.8


VACUUM CLEANER digital.com VOLTIOS
GALATOR CORDLESS disponibilidad 9
BACKLESS HANDHELD días
VACUUM BD1010

DIRT DEVIL HAND 589.00 guatemala 15.6


VACUUM CLEANER digital.com VOLTIOS
GALATOR CORDLESS disponibilidad 9
BACKLESS HANDHELD días
VACUUM BD10045RED
BLACK+DECKER 699.00 guatemala 16 VOLTIOS
CHV1410L CORDELESS digital.com
LITHIUM HAND VACUUM

ECO-ASPIRADORA Supermercados y 9 VOLTIOS


redes sociales

Análisis de la información

BLACK+DECKER CHV1510 Dustbuster Cordless Cyclonic Hand Vacuum


● Se puede observar que el precio es muy superior a las otras marcas en el
mercado en lo cual podemos remarcar que nuestra empresa ofrece una
opción más accesible en comparación a esta marca.
● La disponibilidad del producto se limita a la compra por internet y a la
disposición de después de 9 días de compra.
● En lo que respecta a potencia, tiene una potencia alta de 15.6V, lo cual es
una potencia de las más altas encontradas en el mercado.

ASPIRADORA PORTÁTIL MULTIPROPÓSITO – SHARK


● El precio se encuentra en un aspecto medio a la competencia de los otros
productos, una opción más accesible para los clientes.
● La disponibilidad de la aspiradora se encuentra en existencias en la
empresa CEMACO, la cual se encarga de distribuirlas en la nación.
● La potencia de 15.6V es de alta competitividad, por su alto desempeño es
una oferta atractiva para los clientes.
ASPIRADORA DE MANO ELECTROLUX, ​SLIM N
● Tiene una gran ventaja en los competidores, dado que es la opción más
accesible disponibles en el mercado
● Se puede adquirir el producto en stock por medio de la cadena SIMAN, a
nivel nacional.
● Su desempeño es la opción más baja disponible, ya que se encuentra en
la menos potente entre la competencia
DIRT DEVIL HAND VACUUM CLEANER GALATOR CORDLESS BACKLESS
HANDHELD VACUUM BD1010
● Su precio es bastante atractivo y accesible en el mercado, lo cual hace
una gran opción para los consumidores.
● Su existencia se limita a la compra por internet por medio de
guatemaladigital.com y se adquiere el producto hasta los 9 días de haber
comprado la aspiradora.
● Su potencia de 10.8V está en el desempeño equilibrado entre los
consumidores, ya que está entre las potencias medias entre los
competidores.

DIRT DEVIL HAND VACUUM CLEANER GALATOR CORDLESS BACKLESS


HANDHELD VACUUM BD10045RED
● Es una segunda opción con un precio más elevado que su versión más
accesible, sin llegar a precios desorbitantes.
● También su disponibilidad se limita a 9 días después de su compra por
medio de guatemaladigital.com.
● Su desempeño es superior a su versión más económica, con un alto
desempeño de 15.6V de potencia.
BLACK+DECKER CHV1410L CORDLESS LITHIUM HAND VACUUM
● Con un precio que se posiciona en los competidores más elevados de
precio no llega a ser la máquina aspiradora más cara del Mercado.
● Su adquisición también se limita a la compra en internet por el portal de
guatemaladigital.com y después de 9 días de efectuada la compra
● Su potencia es un gran fuerte en el producto, ya que es la más potente de
la competencia con un desempeño superior de 16V.

Adaptando los mejores aspectos a nuestra empresa.


El precio es un aspecto el cual se debe de tomar en cuenta, ya que no se puede
ofrecer un producto relativamente económico sin sacrificar algún aspecto en el
desempeño o diseño.
En el aspecto del desempeño, nuestra aspiradora está en un segmento medio, pero
no débil en la competencia, ya que las otras marcas con desempeños grandes
también conllevan un gasto de energía mayor e innecesario. Nuestra empresa se
centra en lo eco amigable y en el consumo óptimo de la energía usada para la
aspiradora.
Con lo que respecta a la potencia y desempeño, se puede decir que nuestra
empresa ofrece un producto el cual logra tener un voltaje equilibrado con respecto a
la competencia, ya que también si existe un voltaje alto en el producto va de la
mano con un precio elevado.
Nuestro producto busca el equilibrio entre desempeño y precio, el cual oscila entre
los Q175.00 y Q225.00 para llegar a ser un producto accesible para todo cliente que
desee una aspiradora funcional, efectiva y de un precio justo y atractivo.
Producto: Eco-aspiradora
Precio: Q 225.00
Puntos de venta: Supermercados y redes sociales
Promoción: anuncios en TV, Internet, vallas publicitarias.

Para el desarrollo del ciclo de vida de la Eco-aspiradora se esperan los siguientes


acontecimientos en las fechas en mención:
● Generación de la idea: 25 de agosto del 2018 - 14 de octubre del 2018,
periodo actual.
● Lanzamiento: 15 de octubre del 2018
● Crecimiento sostenido: Diciembre del 2018, en este punto las ventas se
disparan debido a los ingresos extras de los consumidores (pago del
aguinaldo).
● Renovacion: Abril del 2019, incentivando las ventas por medio campaña del
mes de la tierra
● Madurez: Mes de Junio del 2019, Las ventas llegan a su máximo con el
ingreso adicional que brinda a los consumidores el bono 14
● Declinación suave: a partir del mes de septiembre del 2019 las ventas
disminuirán considerablemente debido a que la eco-aspiradora no será más
un producto de novedad, por lo que se volverá necesario innovar,
posiblemente con el lanzamiento de una nueva versión de dicho producto.

La proyección de ventas para la Eco- aspiradora, realizada a través de un estudio


mercadológico, se presenta en la siguiente tabla.

No Fecha Ventas (unidades Ingreso Total (Q)


. vendidas)
1 Octubre del 2018 0 0

2 Noviembre del 2018 300 67500

3 Diciembre del 2018 1000 225000

4 Enero del 2018 1100 247500

5 Febrero del 2018 1150 258750

6 Marzo del 2018 1300 292500

7 Abril del 2019 1500 337500

8 Mayo del 2019 1800 405000

9 Junio del 2019 2500 562500

10 Julio del 2019 2300 517500

11 Agosto del 2019 2000 450000

12 Septiembre del 1700 382500


2019