Romina Couselo

Para todos los grupos. NIVEL IDEA

Sugerencia para confeccionar la entrega.

Tener en cuenta, qué información se expone en el cuerpo del trabajo y qué información
pertenece a Anexos.

Proyecto

Carátula

1. Introducción

El proyecto por desarrollar y evaluar se trata de un nuevo negocio. El mismo se basa en la

producción de placas realizadas con materiales de tipo “tetra brik” reciclados. Las mismas
podrán ser utilizadas para la fabricación de muebles, en la industria de la construcción y hasta
artículos de decoración.
La idea surge debido a que se pudo comprobar que existe una escasa oferta de materiales
para la construcción en el mercado de este tipo de placas con las características nombradas en
el siguiente ítem, encontrando de esta manera una oportunidad para la inserción del proyecto
y poder aprovechar esta situación de manera conveniente.
Además se tuvo en cuenta una de las problemáticas más importantes en la actualidad, como
lo es la contaminación ambiental. Creemos que a esta altura, un proyecto debe si o si contar
con las 3R (Reduce, Reutiliza y Recicla) y por consiguiente lograr ser una de las empresas de
triple impacto, es decir, generar beneficios tanto económicos como sociales y ambientales. A
su vez observamos, por medio de una encuesta, que las personas están teniendo una marcada
tendencia a consumir productos que representen este impacto positivo para el medio
ambiente

2. Estudio de Mercado
2.1 Producto (características, logo marca, ilustración, etc)

Características del producto:

● Es perdurable en el tiempo a diferencia de cualquier otro tipo de placa aglomerada

tradicional, aumentando la vida útil del producto donde se lo utilice.
● Ahorra el uso de revestimientos opcionales (laca pintura, etc.) por su delicada y fina
presentación.
● Ahorra espacio de acopiado dado que los paneles pueden permanecer a la intemperie.
● Ahorra material en sí mismo dado que a diferencia de la roca de yeso, las placas son
altamente resistentes a los golpes y roturas.
● El impacto ambiental es nulo, en su proceso de producción.
● Aplica en su uso materiales que de otra forma serían de difícil degradación natural
polietileno, foil de aluminio, etc.
● Impermeable
● Acústica
● Versátil para múltiples aplicaciones.
Las Placas Ecológicas EcoBrick, se comercializan en las medidas de 1,22 x 2,30 mts con un
espesor de 12mm.

Logo marca: Eco-Brik

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Ilustración

2.2 Proveedores

Nuestro principal proveedor de los envases “tetra brik” será la Cooperativa de trabajo de
Barrios Productores Ltda. La misma cuenta con 3 plantas de reciclado en los alrededores de la
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ciudad de La Plata, específicamente en las localidades de Abasto, Los Hornos y Arana.

Actualmente comercializan sus productos de dos formas:
1. En bolsones
2. Enfardados, donde se pueden llegar a apilar entre 400 y 500 kg, pudiendo ser
trasladados solo dos fardos por camioneta.
Con respecto al polietileno, encontramos dos proveedores ubicados en Bs As. El primero

2.3 Distribución

Teniendo en cuenta el tipo de producto y su alcance, elegimos ambos canales tanto directo
como indirecto. El primero es elegido ya que decidimos comercializar directamente de fábrica,
utilizando nuestras plataformas virtuales. Entendemos que la evolución tecnológica y el auge
de las redes sociales permiten a los usuarios tener contacto directo con el fabricante evitando
así los costos que generan un intermediario. Pero también elegimos el segundo ya que es
necesario para poder transportar cantidades mayores, y así llevar nuestro producto a
mayoristas que estén en el rubro de la construcción. Este canal nos permitiría una estrategia
con una proyección de producción más constante y sostenida al tratarse de un volumen mayor
de consumo.

2.4 Competidor

Como competidor directo tendremos empresas que se dedican al mismo rubro, como T-plak
que está ubicada en la localidad de Pilar, Pcia de Bs As.
Por otro lado, tendremos competidores de productos sustitutos o similares. Uno de los
principales en el mercado es aquel que fabrica tableros de madera, el cual está afianzado en el
mismo debido a que es un producto tradicional que la gente ha comprado por generaciones.
Siguiendo una línea similar están los productores de “madera tecnológica” que posee
prestaciones semejantes a nuestro producto pero su naturaleza es completamente distinta.

2.5 Consumidor

Nuestros principales clientes serán mayoristas de muebles, corralones, y empresas dedicadas a

la construcción de viviendas, aunque no quedan excluidos tampoco clientes particulares, ya
sea dedicados al oficio, así como también ampliaciones hogareñas mediante construcción.

2.5.1. Estimación de la demanda (actual y proyectada)

Luego de realizar un análisis de los distintos usos que se le pueden dar a estas placas, se pudo
determinar que el mercado consumidor estará compuesto por personas entre 20 y 60 años de
edad. De acuerdo a la encuesta realizada pudimos observar que un gran porcentaje de los
consumidores utilizarían estas placas para la fabricación de muebles y otra parte minoritaria
como artículo para la construcción y decoración.

Se espera que los compradores formen parte de la clase media/alta, debido a que la solución
planteada resuelve problemáticas constantes para ese segmento de mercado a la hora de
comprar muebles y/o fabricar sus viviendas.

Una vez definidos estos puntos, la estimación de la demanda se realizó en base a:

● Datos del último censo

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En el año 2010 la ciudad de La Plata contaba con un total de 249115 habitantes entre 20 y 60
años de clase media/alta, este dato se obtuvo a partir del censo realizado ese mismo año.
Teniendo en cuenta que la tasa de crecimiento de la población en la República Argentina es de
un 1% por año es posible estimar una población actual de 276520 habitantes.

● Encuestas realizadas

Para saber si el proyecto es viable se realizó una encuesta, a partir de la cual se midió el interés
de las personas por el ambiente y la necesidad de la utilización de productos ecológicos. El
resultado de la misma fue el siguiente:

❖ el 83% de los encuestados usaría productos ecológicos

❖ Con respecto al tipo de uso:
➢ el 80% utilizaría las placas para muebles y decoración
➢ el 19% construcción
❖ el 51% quiere adquirir un material de construccion ecologico
❖ el 67% tuvo problemas con las placas de materiales tradicionales (humedad, acústica,
etc)

Esto nos permitió segmentar el mercado y establecer hacia qué tipo de productos tenemos
que apuntar para lograr satisfacer la demanda.

Aplicando dichos porcentajes a la población ya mencionada, se pudo estimar una demanda del

2.6 Precio (actual y proyectado)

2.7 Estrategia comercial

El producto lo vamos a ofrecer a las grandes empresas (Mercoplat, Multiplacas), y grandes

cadenas de ferreterías (Sodimac, Easy), sin descartar madereras.

También a través de venta directa,ferreterías y corralones.

Como estrategia vamos a ofrecer el producto de venta al por mayor a los lugares ya
mencionados, en lo posible generando convenios. También vamos a reforzar, a través de
campañas, la confiabilidad para el uso de las placas ecológicas en reemplazo de los
aglomerados y láminas de madera, destacando en la misma que somos la única empresa en la
ciudad de La Plata que fabrica este producto.

Las ferreterías actuarán como intermediarios entre nuestra empresa y el cliente final. Esto nos
va a dar la posibilidad de estar al alcance en cada ciudad y barrio.
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El consumidor final también va a poder acceder directamente al producto de fábrica a través

la venta minorista que se realizará en nuestra plataforma virtual, y si no de forma presencial en
la bodega establecida en la fábrica.

Conclusión del estudio de mercado

3. Estudio Técnico
3.1 Proceso productivo
El proceso se inicia con la recepción de los envases “Tetra pak” que son obtenidos mediante la
compra a cooperativas y empresas encargadas en el reciclaje de materiales.
Todos estos materiales que ya fueron previamente utilizados poseen ciertas impurezas que se
deben eliminar, en su mayoría residuos orgánicos. Luego de la recepción de los mismos, son
introducidos a una lavadora tal que en presencia de agua y velocidad centrífuga quita estas
impurezas para comenzar con el proceso productivo.
Teniendo clasificados y lavados nuestra materia prima, se introducen en proporciones
(plástico-cartón) a una máquina trituradora, desde aquí se introduce este a una prensa
hidráulica que permite en altas condiciones de presión y temperatura obtener tal placa.
Luego se las envía al proceso de corte para llevarlas a medidas estándares de venta, control de
calidad y posterior almacenamiento.

3.2 Selección de tecnología

● Lavadora horizontal

El Principio Centrífugo se funda en Acción Mecánica Combinada con Introducción de Agua para
alcanzar una óptima Limpieza del Producto antes de la fase de Molienda. Para Materiales con
Baja Contaminación, la Lavadora de Chatarra de Plástico se Utiliza como “Separador” en Seco.
El Rotor interior gira a una Velocidad muy Alta y su Diseño Especial Permite evitar
Atascamientos, también con Pedazos de Dimensiones Medianas. Contaminantes y Agua Sucia
salen por una Criba Agujereada y son recogidos en una Tolva de Descarga puesta en la parte
inferior de la Máquina Lavado Plástico.

● Molino triturador
se compone de una boca de entrada más o menos grande, que permite el acceso a las piezas
de plástico-carton y que está preparado para evitar proyectar piezas al exterior. Un rotor
incorpora varias cuchillas que gracias a la potencia y velocidad de giro, cortan y trituran las
piezas.
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● Prensa hidraulica
Esta puede ocasionar una fuerza extremadamente alta, solamente mediante fuerzas muy
pequeñas. Se compone por pistones que se remueven en cilindros a través de unos vasos que
contienen fluido, que se encargan de multiplicar la potencia. Es muy conocida por usar los
principios de Pascal. Además de aplicar presión tienen la característica de implementar
temperatura mediante resistencias.

● Sierra circular
tiene como función hacer los cortes de las láminas según sea necesario para hacer el acabado
final de las láminas. Esta herramienta trabaja con una sierra fija sobre una mesa de trabajo que
permite hacer cortes precisos, seguros y rápidos.
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3.3 Localización

En cuanto a la localización elegida, se tuvieron en cuenta: la distancia con los proveedores, la

accesibilidad de la fábrica hacia los centros de distribución (clave para reducir costos logísticos)
y la prestación de servicios tales como luz y agua necesarios para la instalación de la
maquinaria necesaria en el proceso de producción.

Por lo descrito anteriormente se eligió el área productiva de Abasto, calle 200 entre 520 y 521,
en las inmediaciones de La plata, Pcia de Bs As. Se puede observar los múltiples accesos a las
rutas 2, 36 y 205 facilitando la distribución del producto terminado a varios puntos geográficos
de gran densidad poblacional como la ciudad de La Plata, el conurbano bonaerense, CABA y el
interior de la provincia de Bs As.
Otro gran punto a favor de esta localización es la cercanía con la planta de reciclaje de
nuestros proveedores, clave para el abastecimiento de las materias primas para el proceso
productivo.

3.4 Layout
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3.5 Determinación de materia prima y carga fabril

Por parte de la materia prima, nuestro proyecto conjuga un 40% de material
reciclado (siendo este los paquete de tetrapak) y un 60% de material virgen de
propileno.
El cuello de botella del proceso productivo está dado por la prensa hidráulica que
es capaz de producir 80 placas en un solo turno de trabajo de 8 horas. Trabajando
al 100% únicamente en un solo turno de trabajo, nuestra capacidad de planta es
de 1760 placas por mes, para ello se necesitará 70.400 Kg de Tetra Pack reciclado
mensual. (DATOS: Trabajo de la UADE).
3.6 Determinación de recursos humanos
3.7 Costos e inversión inicial del área de producción

Conclusión del estudio técnico

El proceso comienza con la recepción de los envases de tetra pack, a estos se los somete a
compresión mecánica y temperatura, el polietileno de alta densidad es quien le otorga a las
placas su capacidad impermeable. Para retirar impurezas y dejar inmaculado el material, se
emplea una lavadora industrial como primer máquina, luego se lo tritura, prensa y corta, todo
esto se realiza mediante el uso de las siguientes máquinas: lavadora, prensa, trituradora y
cortadora. Previamente a esto se definió la localización más estratégica posible, teniendo en
cuenta un impacto paisajístico nulo, cercana a los proveedores de materia prima y a su vez de
fácil acceso a nuestro consumidores, luego confeccionamos un layout de nuestra planta
productiva.

4. Estudio Organizacional
4.1 Estructura organizacional (organigrama)
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4.2 Recursos materiales y humanos de cada área

4.3 Costos e inversión inicial

Conclusión del estudio organizacional

Podemos observar como nuestra organización, posee un total de 10 departamentos, que

aunque pequeños debido al carácter pyme de nuestro proyecto, funcionan mediante un
esquema totalmente descentralizado, teniendo cada sector autonomía y empowerment a la
hora de toma de decisiones, garantizando de esta forma la armonía administrativa. El
departamento de calidad se encuentra separado y no posee dependencia, para evitar así
cualquier tipo de presión por parte del sector productivo-operativo, por otra contamos con
asesoría de staff externa: legal-contable e Higiene y Seguridad.

5. Estudio Legal

Las leyes, normas o reglamentos que tienen influencia sobre el proyecto son mencionadas a
continuación:

● Artículo 41 de la Constitución Nacional

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Todos los habitantes gozan del derecho a un ambiente sano, equilibrado, apto para el
desarrollo humano y para que las actividades productivas satisfagan las actividades
presentes sin comprometer las de las generaciones futuras; y tienen el deber de
preservarlo. El daño ambiental generará prioritariamente la obligación de recomponer,
según lo establezca la ley.

● Ley 25.831, de Información Ambiental

ARTICULO 4° — Sujetos obligados. Las autoridades competentes de los organismos
públicos, y los titulares de las empresas prestadoras de servicios públicos, sean
públicas, privadas o mixtas, están obligados a facilitar la información ambiental
requerida en las condiciones establecidas por la presente ley y su reglamentación.

● Ley 25.675, Política ambiental nacional

● Ley 25.612, de Residuos Industriales

Establece los presupuestos minimos de proteccion ambiental sobre la gestión integral
de residuos de origen industrial y de actividades de servicio, que sean generados en
todo el territorio nacional

● Ley 25.916, de Gestión de Residuos Domiciliarios

Establécense presupuestos mínimos de protección ambiental para la gestión integral
de residuos domiciliarios. Disposiciones generales. Autoridades competentes.
Generación y Disposición inicial. Recolección y Transporte. Tratamiento, Transferencia
y Disposición final.

● Ley 25.127, de Régimen para las Producciones Agropecuarias Orgánicas y/o Ecológicas
El Decreto 97/2001 reglamentación de la Ley Nº 25.127, que se refiere a la promoción
y desarrollo de mercados internos y externos de productos ecológicos, biológicos u
orgánicos, así como también establece la integración y el funcionamiento de la
Comisión Asesora para la Producción Orgánica.

5.1 Costos e inversión inicial asociados

Asesoramiento legal

Cumplir las condiciones de seg e hig (calcular segun el tipo de edificio y ocupantes)

● Extintores
● Señalización
● Capacitación en Seg. e Higiene de los ocupantes de la planta
● Protección para ruido (placas aislantes?)
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Conclusión del estudio legal

Debido al tipo de emprendimiento que proyectamos desarrollar, decidimos que el carácter

jurídico de la PyME va a ser una Sociedad de personas de Responsabilidad Limitada (SRL). Por
consiguiente tiene como ventaja que es más barata y fácil de conformar, esto se da porque:

● Es un órgano de dirección más sencillo,

● se administra por medio de gerentes (el número que se requiera),
● las acciones no pueden transmitirse a un tercero si no es con la anuencia del resto de
socios y,
● la responsabilidad se limita a la sociedad y no pasa a los socios.

6. Estudio ambiental

Ecobrik se caracteriza por ser amigable con el medio ambiente, sus únicos desechos son
aquellos residuos orgánicos como producto del proceso de lavado los cuales son volcados a la
red estos no generan impacto.
Aquellos retazos o placas que no pasan su respectivos controles de calidad son nuevamente
trituradas entrando nuevamente al ciclo productivo.

6.1 impacto ambiental en el proyecto

De acuerdo al Nivel de complejidad ambiental, el desarrollo de las actividades efectuadas por

Eco-Brik no constituye riesgo o molestia en la seguridad, salubridad o higiene de la población
ni generan daños a sus bienes materiales y al medio ambiente. Por lo que se clasifica como un
establecimiento de Primera Categoria (Ley 11459). (En anexo se adjunta justificación)

Siendo esta la categoría, se realiza un estudio de impacto ambiental, el mismo según el

Artículo 28: El Certificado de Aptitud Ambiental de los establecimientos de 1º Categoría será
otorgado por el Municipio correspondiente (Requiere renovación a los 2 años).

El costo mínimo del mismo según la ley impositiva es de 23.100(ARG).

A su vez, es un proceso que no genera residuos. Por lo tanto los factores ambientales no
generan costos para la organización.

6.2 Costos e inversión inicial

Conclusión del estudio ambiental

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7. Dimensionamiento económico
7.1 Inversión Inicial
7.2 Ingresos
7.3 Costos
7.4 Tasa de descuento o TREMA
7.5 Horizonte temporal
7.6 Flujo de fondos del proyecto puro
7.7 Indicadores (VAN y TIR)

Conclusión del estudio económico financiero

8. Riesgo (determinar cuáles creen que pueden ser las variables críticas del proyecto)

Conclusión acerca de la factibilidad (dada por la suma de las viabilidades de cada

estudio).