UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

TRABAJO AUTÓNOMO 7

MATERIA:

ADMINISTRACION DE EMPRESAS II

DOCENTE:

EULALIA VILLA GONZALEZ DEL PINO

INTEGRANTES:

ANGEL ANGEL JEFFERSON GEOVANNY

CARBO VITE VICTOR HUGO

CASTILLO PALMA GENESIS GIANELLA

CHOEZ RIVERA RUTH JENIFFER

GONZALEZ GONZALEZ GILDA MILENA

RIVERA CHANG JUAN ALEXANDER

VARGAS MORAN SUANNY NATIVIDAD

CURSO:

GRUPO #1

10 MO SEMESTRE

GUAYAQUIL, 2021
OBJETIVO
Definir el sistema de aspectos que conforman el entorno externo, que facilite la
integración en proceso iterativo, del análisis del entorno general y del específico en uno
solo, que a su vez contribuya a la orientación estratégica de la organización.
1. TOMANDO COMO REFERENCIA EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS
DE LA COMPETENCIA DE MICHAEL PORTER:

2. IDENTIFIQUE LAS FUERZAS QUE ACTÚAN EN EL CASO DE SU

ORGANIZACIÓN (OBJETO DE ESTUDIO SELECCIONADO)
OBJETO DE ESTUDIO: SUNCHODESA REPRESENTACIONES CÍA. LTDA.
1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
 ¿Qué tan poderosos son sus compradores?
Son muy poderosos en el sentido que manejan grandes empresas y varias
extensiones en diferentes provincias no solo se encuentran en Guayaquil.
 ¿Cuántos clientes tiene en promedio?
En promedio unos 70 clientes
 ¿Hay diferentes tipos de clientes con los que interactúa?
Si cada cliente es diferente hay unos en el que se usan estrategias para poderlos
comprender en las necesidades y se clasifica al cliente en una pirámide de valor
y rangos, pero ninguno deja de ser importante.
 ¿Qué tan grandes son las compras de sus clientes?
Los que encabezan el top de los clientes más importantes compran hasta por
toneladas, así que estás compras significan un buen valor económico para le
empresa tanto en importación como en exportación.
  ¿Pueden sus compradores hacer que se reduzcan los precios?
No los precios de los productos ya están definidos por la empresa, lo que si
puede existir es una reducción de precios por algún reclamo valido.
2. RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS
¿Cuál es el nivel de competencia en la industria?
Nivel de competencia alto, somos proveedores de varias empresas a nivel
nacional e internacional las mismas que también tienen otros proveedores
nacionales que son nuestra competencia en la industria plástica.
¿Cuál es el competidor más fuerte y directo para su empresa? ¿Qué
ventajas tiene?
PARAÍSO Y PLASTI FLEX son las empresas de empaques plásticos que nos
dan una fuerte competencia.
¿Cuál es su competidor más pequeño e independiente? ¿Cómo se mantiene
competitivo?
TRILLEX e INPLAS también son proveedores de algunas empresas, pero por
cantidades menores a toneladas por ende no hay comparación y son nuestros
competidores de menor impacto.
3. ESTA FUERZA NO ACTÚA EN LA ORGANIZACIÓN
4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
¿Cuántos proveedores hay en el mercado?
Hay un alto nivel de proveedores de reciclado, pero no todos cumplen los
requisitos que la empresa necesita.
¿Hay muchas opciones (lo que puede significar una baja de precios) o sólo
unas pocas (lo que puede significar un alza en los precios)?
Como ya se dijo anteriormente hay muchas opciones por ende puede significar
encontrar un proveedor que nos deje la materia prima más barato que otros,
cumpliendo los requisitos de calidad que se necesita.
¿Qué tan fácil es cambiar de proveedor y cuál es el costo?
Es muy complicado porque muchas veces la empresa necesita adaptarse al
cambio de la cual ya estaba acostumbrado como ejemplo hace unos 4 meses A.
Barrezueta era nuestro proveedor de reciclado BD chicle y natural y bueno
habían muchos cambios y devoluciones porque su material llegaba contaminado
y bueno la empresa decidió dejar de adquirir sus servicios para poder cambiar a
otro entonces vino una nueva empresa llamada REDISMEX al principio fue una
gran acojida pero el problema de ellos es que no daban la facilidad de
 devolución del material que traía contaminado y se demoraban en retirarlo cosa
que era muy diferente a Barrezueta, él tenía mucha accesibilidad de cambio y
nos facilitaba el requerimiento de materia prima a planta para la producción. El
costo de cambio es el tiempo había mucho tiempo muerto por la falta de
material.
¿El cambio de proveedores, cómo podría afectar sus productos y servicios
En este caso hicimos el cambio de A. Barrezueta a REDISMEX pero hubo
mucha afectación en los productos porque el material de REDISMEX presentaba
más contaminación a comparación de nuestro proveedor anterior y eso hacia que
el proceso no siguiera y las maquinas extrusoras corten el material y el rollo
salga descalibrado, con manchas y ojos de pescado por ende no se sellaban y
quedaban en cuarentena y retrasaba la producción.
5. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
¿Qué tan sencillo es encontrar una alternativa que responda a las mismas
necesidades a las que responde su producto?
Super difícil porque hemos hecho comparaciones y pruebas con otros productos
similares de las empresas que son nuestra competencia, esas pruebas y ensayos
nos da un paso por delante a pesar de la utilización de materia prima reciclada en
nuestros productos.
¿Alguna de las necesidades que cubre su producto puede ser cubierta de
forma manual por el cliente?
Se podría decir que si, el cliente al recibir nuestro producto tiene la facilidad de
hacer todas las pruebas pertinentes para cerciorarse que el producto cumple con
sus necesidades y especificaciones.
¿Cómo afectaría su rentabilidad la existencia de productos sustitutos con
un menor precio?
La verdad tendríamos una baja, nuestro consumidor no requeriría de nuestros
servicios si no de la persona que le esta dando una nueva propuesta con menor
precio y a quien no le llamaría la atención pagar menos por un producto.
Bibliografía
PENSEMOS. (s.f.). Obtenido de https://gestion.pensemos.com/5-fuerzas-de-porter-que-son-
como-usarlas-ejemplos

ROBBINS/COULTER. (s.f.). ADMINISTRACIÓN Sexta Edición. PEARSON Prentice Hall.

XX, P. (s.f.). THE POWER MBA. Obtenido de https://www.thepowermba.com/es/business/las-

5-fuerzas-de-porter/