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Misin

Eco Friendly es una empresa con el compromiso de lograr un equilibrio


entre respetar el medio ambiente y proveer al cliente un producto de alta
calidad para sus hogares.

Visin
Ser la empresa lder en el mercado en la venta de mini bares elaborados con
madera reciclada y ser reconocidos a nivel nacional como la mejor empresa
ecolgica y socialmente responsable.

Valores
Cultura Ecolgica; deseamos transmitir a nuestros clientes que nuestros
productos son desarrollados para actuar en armona con el medio ambiente, y
as ayudar a preservar el planeta tierra.
Respeto; comprometidos a respetar a nuestros clientes y al planeta en el que
vivimos.
Dedicacin; desarrollamos cada uno de nuestros productos con mucha
dedicacin para satisfacer de la mejor manera posible a cada uno de nuestros
clientes.
Responsabilidad; la empresa se compromete a entregar bienes y servicios de
calidad. Algo que tambin resulta muy importante hoy en da es el compromiso
con el medio ambiente. Para ello es necesario cumplir con las leyes
determinadas e incluso exceder las mismas para continuar con su
preservacin.
Honestidad; Se promueve la verdad como una herramienta elemental para
generar confianza y la credibilidad de la empresa.
Puntualidad; se hace referencia a este valor para exigir a cada uno de los
empleados la responsabilidad en los tiempos de entrega de cada uno de
nuestros pedidos.
Trabajo en equipo; desde ste se intenta la integracin de cada uno de
miembros de la empresa al grupo laboral, que sean promovidos mejores
resultados gracias a un ambiente positivo. Para ello es elemental la
participacin de los distintos miembros de la empresa en diversos mbitos.
Objetivo General Empresarial

Ofrecer una novedosa lnea de muebles de alta calidad amigables con el planeta y
econmicos para posicionarnos en el mercado como la primera empresa de este
rubro.

Objetivos Especficos

1. Destacar la utilizacin de las materias primas reciclables como es la


madera obtenida de los pallets, dndole nueva vida para decorar tu hogar.

2. Resaltar el aporte que hacemos a la conservacin y preservacin de los


recursos naturales. As como tambin la versatilidad y precio econmico de
los materiales reciclados.

3. A finales del 2018 nos posicionaremos en la mente del consumidor como la


primera opcin en mueblera de materiales reciclados.
PROCESO DEL DESARROLLO DE PRODUCTO
Este proceso fue realizado por el equipo de socios de la empresa, partiendo desde
las diferentes ideas que surgan, hasta la eleccin del producto, su anlisis y la
estrategia que se utiliza para que el producto est disponible al cliente con una
estrategia de marketing eficaz.

Lluvia de ideas
Es una herramienta que facilita el surgimiento de nuevas ideas sobre un tema o
problema determinado. La lluvia de ideas realizada por los socios fue un proceso
muy tardado, debido al anlisis profundo que realizaron para obtener la idea final.

Juego de muebles para interior


Mesa de palets con vidrio.
Mini bar hecho con palets
Sillones de jardn
Cama con base de palets
Estante de pared
Desarrollo del prototipo

Mini Bar elaborado con madera reciclada: Al elaborar este mini bar se utiliza de
manera eficiente los pallets que se pueden obtener en tiendas importadoras, ya
que este tipo de madera se utiliza en furgones que traen mercadera, y que
muchas veces son tirados a la basura sin darles un nuevo uso como crear
diferentes tipos de muebles. El mini bar tiene un diseo bastante atractivo y
funcional, cuenta con dos estantes en la parte interior, una barra lo
suficientemente grande para compartir algunos tragos con unos amigos. La
madera se encuentra en buenas condiciones para ser utilizada sin correr el riesgo
de que pueda quebrarse, tambin contribuye al medio ambiente al darle uso a la
madera.

Para eso se necesita de dos a tres ramplas, las cuales formaran toda la estructura
del mini bar, el que luego est cubierto con barniz y decorado con luces para
volverlo ms atractivo. En el interior se puede guardar una cantidad considerable
de botellas de todos los tamaos.

Se requiere de los siguientes materiales para su elaboracin:

De dos a tres pallets


100 tornillos de dos pulgadas rosca gruesa.
1 lata de barniz
Luces de navidad
Eco Friendly

Historia y producto

Historia y descripcin.
Eco Friendly es una tienda minorista especializada que es propietaria de la marca
BAR-ECO, la cual ofrece un mini bar elaborado con madera reciclada. Este mini
bar se diferencia por la calidad de los materiales y porque son reciclados, el
trabajo artesanal y el diseo es totalmente nico en el mercado hondureo.

Una de las necesidades bsicas que intenta cubrir Eco Friendly con su marca
BAR-ECO es la de la diversin. Los mini bares son objetos maravillosamente
expresivos que aportan una vitalidad inesperada a la casa o departamento. Eco
Friendly fabrica dichos mini bares para las personas que les gusta la diversin
pero que no les gusta mucho salir de casa.

La financiacin de la empresa provino de los ingresos personales de los socios de


la empresa y de los ingresos generados por las ventas. Se procurar obtener
financiacin adicional para ampliar el inventario y para publicidad.

Descripcin del producto o servicio


Eco Friendly ofrece mini bares artesanales y de fabricacin comercial en varios
materiales y terminaciones. Estos mini bares se hacen en un cien por ciento total a
partir de materiales reciclado, como la madera. Estos mini bares son hechos a
mano por carpinteros hondureos y tienen un diseo original. Adems, se ofrecen
mini bares en diferentes colores y tamaos.

Eco Friendly ofrece la oportunidad de tener diversin sin salir de casa. Los mini
bares son muebles de utilidad. Permiten que la gente se relaje y se distraiga de un
da laboralmente cargado.
Descripcin de la ubicacin
Eco Friendly est ubicado en Barrio San Antonio, dos cuadras al oeste de Kinder
Mi Tesoro. Las ventajas que posee esta ubicacin es el rpido reconocimiento de
la direccin, el espacio suficiente en caso de desear realizar una ampliacin, una
mayor visibilidad gracias a que se encuentra en una calle muy transitada.

5. ANLISIS DEL MERCADO, SITUACION ACTUAL DEL


MARKETING
DESCRIPCION DEL MERCADO
Gracias a los datos proporcionados por la encuesta realizada antes del
lanzamiento de la marca de mini bares BARECO se ha determinado que el
mercado meta de Eco Friendly responde a las siguientes caractersticas:
1. Eco Friendly no posee competencia directa, lo que da una ventaja de
posicin en el mercado.
2. Las personas han aceptado de una manera admirable nuestro producto,
aceptndolo como ecolgico, econmico, esttico e innovador.
3. En la actualidad la mayora de las personas estn interesadas en el cuidado
del nuevo ambiente, por lo que les parece muy interesante nuestra lnea.

LA COMPETENCIA
No existe la competencia directa para Eco Friendly ya que no hay en el mercado
hondureo un mini bar como el que BARECO est introduciendo en el mercado,
pues las tiendas departamentales y minoristas representan la competencia
indirecta ya que realizan trabajos en sus talleres u hogares similares a el modelo
BAR-ECO , ellos trabajan sin permisos de operacin ni cdigos de barra,
adems ellos no presentan una lnea o modelos especficos, sino que lo hacen
de acuerdo a lo que les piden sus clientes.
POLTICA DE FIJACIN DE PRECIOS
Aunque la encuesta dio datos que indican que el precio al que las personas
pagaran el mini bar esta en el rango de Lps 1000.00 a 1500.00, la empresa ha
tomado la decisin de penetrar en el mercado con el precio de Lps 2200.00, esto
por medio de la Fijacin de precio para capturar el nivel ms alto del mercado,
porque consideran que es un modelo nico, exclusivo y elegante; por el cual vale
la pena pagar un poco ms.

CONDICIONES DE VENTA
En la actualidad, Eco Friendly acepta efectivo y cheques personales por el importe
de la compra. Cuando crezca, la empresa aceptar tarjetas de crdito.
FUERZAS REGULADORAS

Permiso de Operacin
1. En qu consiste el tramite

Es responsabilidad de los contribuyentes notificar por escrito a la Direccin


Ejecutiva de Ingresos el domicilio y ubicacin exacta de los establecimientos o
locales donde realiza las actividades generadoras de sus obligaciones tributarias y
los sitios en que almacenan bienes o documentos, as como de presentar la
Declaracin Jurada del Inicio de Operaciones dentro de los 60 das siguientes a la
fecha de tal evento, segn lo establecido en el artculo 57 del Cdigo Tributario.

Con este trmite el contribuyente obtendr su Comprobante de Recepcin de la


notificacin de inicio de operaciones, que ser emitido al momento de ingresar su
escrito en el sistema y posteriormente se efectuar la investigacin y verificacin
por parte del Departamento de Auditoria.

2. Requisitos y documentos para el trmite:

2.1 Presentar un escrito de solicitud que deber contener lo siguiente:

Nombre del trmite o peticin que se formula;

rgano a quien se dirige DEI;

Nombre y generales del peticionario (Direccin, No. Telfono, Celular y


Correo Electrnico)

Fundamentos de Derecho;

Peticin (Escrito);

Fecha y firma del contribuyente o Apoderado Legal;

2.2 Carta Poder autenticada (solo para Personas Jurdicas y Personas Naturales
que nombren Apoderado Legal).
2.3 Fotocopia de la Escritura de Constitucin de Sociedad o Comerciante
Individual.

2.4 Fotocopia del Permiso de Operacin de la Alcalda Municipal. En caso de estar


tramitando este permiso, traer la declaracin jurada del volumen de venta
autorizada por la Alcalda Municipal.

2.5 Modelo de la factura que extender a los clientes.

2.6 Formulario de Inscripcin DEI-410 versin 4 o 5 debidamente llenado

3. Base legal

Cdigo Tributario: Artculos 43 numeral 6) y 57.

Ley de Procedimiento Administrativo: Artculos 50, 51, 56, 60 literal b), 61,
62, y 63.

Constitucin de la Repblica: Artculo 80.

4. Otros datos sobre el trmite

4.1 Lugar de Presentacin del Trmite:

En las Oficinas de Asistencia al Contribuyente de las Administraciones Regionales


Centro Sur en Tegucigalpa y Nor Occidental en San Pedro Sula.

4.2 Dependencias que realizan la coordinacin administrativa del Trmite:

Administraciones Regionales de Tegucigalpa y San Pedro Sula.

4.3 Cargo que resuelve el trmite:

Departamento de Asistencia al Contribuyente / Seccin Asistencia al


contribuyente.

5. Lugar al cual debe acudir el contribuyente para solicitar informacin


Administracin Centro Sur (Tegucigalpa), Departamento de Asistencia al
Contribuyente, Edificio Hctor V. Medina, Avenida Cervantes, Telfono:
2238-7287

Administracin Regional Nor-Occidental (San Pedro Sula), 1. Y 2. Avenida,


1. Y 2. Calle frente al Ferrocarril Nacional. Telfono: 2550-1601.

Administracin Regional Nor-Oriental (La Ceiba). Telfono: 2442-2402,


2443-2058

Oficinas Tributarias a nivel nacional

Pgina Web: www.dei.gob.hn

Marcas y patentes
Para que una marca sea registrada no debe violar la proteccin legal de otra
marca ya existente; la palabra debe ser corta, sencilla, fcil de reconocer,
pronunciar, recordar y escribir; debe describir al producto o servicio, debe ser
aplicable a un servicio o producto de la misma lnea que ms tarde se quiera
agregar. Los Derechos de Autor son los derechos exclusivos conferidos por un
Gobierno al creador de obras literarias o artsticas originales, tales como libros u
otras obras escritas, dibujos, fotografas, composiciones musicales, grabaciones,
pelculas cinematogrficas y programas de computadora. Son de alcance
internacional y conceden al creador de la obra los derechos de reproduccin,
derivacin, distribucin, ejecucin y exposicin.

Es de suma importancia registrar las marcas, patentes y derechos de autor, ya


que as aseguramos que nadie los utilice sin el consentimiento del (la)
empresario(a). EMPRESAS QUE SE DEBEN REGISTRAR: Empresas que
realizan alguna de las actividades arriba mencionadas. PERSONA A REALIZAR
EL TRMITE: El trmite de solicitud de antecedentes de marca puede ser
realizado por una persona natural, pero las gestiones siguientes deben ser
realizadas por el o la apoderado(a) legal. INSTITUCIN QUE REALIZA EL
TRMITE: Instituto de la Propiedad. TIEMPO PROMEDIO: 90 das hbiles.
VALOR: el valor variar de acuerdo al tipo de trmite que se realice (registro de
marca, denominacin de origen, seales de propaganda etc.)

Cules son los procedimientos y los Requisitos?


Registro de marca y patentes

1. Componentes a incluir en el formulario

Datos Generales del Solicitante.


Datos Generales del Representante legal o Mandatario.
EL signo distintivo o marca que se pretender registrar.
El Traduccin de la leyenda si se encuentra en otro idioma.
Listados de los productos y servicios que vende en la actualidad la empresa.
Domicilio de la sociedad o proponente.

2. Metodologa a seguir en el registro

A. Requisitos
Consulta de en la Base de Datos para verificar disponibilidad.
Escritura de Constitucin de la Sociedad Mercantil Apostillada si es
extranjero el Titular.
20 Etiquetas de (2 x 4).
Carta poder a nombre del Abogado Apostillada si es Extranjero el Titular.
Formulario Llenado y timbrado.
Traduccin de los documentos si son en otro idioma distinto al espaol.

B. Publicacin de marca o nombre comercial


Pago a la Contadura General de la repblica la tres publicacin con
intervalo de quince das esta operacin consume un total de 45 das.
Pago de derechos (UTM).
Tipo de sociedad mercantil
Eco Desing es una empresa de sociedad de responsabilidad limitada, ya que se
desea tener control sobre quines sern los socios que la conformen.

En la S de R L los principales requisitos son:

El capital no ser inferior a cinco mil lempiras.


El capital deber estar ntegramente suscrito.
El aumento de su capital social no podr llevarse a cabo mediante suscripcin
pblica.
Cada sociedad no tendr ms de una parte social.
Las partes sociales son divisible.

Estar a cargo de uno o ms gerentes que pueden ser socios, siempre que no se
haga la designacin de gerentes, todos los socios concurrirn a la administracin.
ENTORNO DEL MARKETING

Entorno econmico:
En este momento es donde se utiliza los fundamentos de la teora de la
macroeconoma en La comprensin de los principales problemas econmicos que
puede afrontar la empresa.

Los factores econmicos que influyen en la empresa pueden ser positivos y


negativos.

Positivos porque como se intenta penetrar en el mercado como un producto de


alto costo, se puede obtener utilidades en pocas ventas.

Negativo porque si la economa sufre una alza muy considerable pueden disminuir
las ventas de la empresa por ser un bien normal.

Entorno ambiental:
Este entorno se define por los recursos naturales, las condiciones climticas y las
caractersticas generales del rea donde la empresa desarrolla su actividad.

La empresa ha decidido fabricar sus productos con material reciclable, de esta


manera aprovechamos dichos materiales renovables que podemos encontrar
fcilmente en nuestro entorno.

Entorno poltico/legal:
Este entorno dice que toda empresa se enfrentara con diferentes sistemas
polticos y jurdicos.

Por eso es importante reconocer que el entorno poltico es parte vital del entorno
econmico, de igual manera influye en la toma de decisiones de la compaa.

Entorno tecnolgico:
Son todos los aspectos ajenos a la organizacin que son relevantes para su
funcionamiento.

Para ello Eco Friendly tomo en cuenta las necesidades y deseos de los miembros
de la sociedad externa de la empresa, as como tambin las necesidades de los
recursos materiales reciclados que utilizamos, el humano, tecnolgico etc.
El entorno contiene muchos recursos diferentes el cual dependen de la empresa
igualmente ser necesario evaluar el ambiente externo actual que cruza nuestra
empresa y futuro en trminos de amenaza y oportunidades.

Entorno cultural:
Las normas y valores con los que han crecido las personas de las diferentes
sociedades influirn poderosamente en el comportamiento de las personas, los
responsables de marketing deben saber que no pueden influir sobre los valores
bsicos de una sociedad pero s pueden dirigir acciones hacia los valores
secundarios. La cultura es el conjunto de valores, normas, creencias y costumbres
aprendidas y compartidas por los miembros de una sociedad y que llevan a pautas
de comportamiento comn.
NOMBRE DE LA EMPRESA

La empresa tiene la denominacin social de Eco Friendly y asociados S. de


R.L., la cual est conformada por cinco (5) socios que han aportado igual cantidad
de dinero para el capital constitutivo de la sociedad en mencin.
Anlisis FODA

FODA

OPORTUNIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS DEBILIDADES
Crecimiento de la Alzas en los precios de
Aceptacin en el Es una marca nueva. Marca, gracias a la la materia prima.
mercado. Cuenta con poco aceptacin del producto La Alta delincuencia.
Est hecho para facilitar personal. en la investigacin de
el orden con las bebidas No cuenta con mercado. Fluctuacin en los
pagos de impuestos.
alcohlicas. instalaciones propias. Apertura de una
Se cuenta con expertos Sucursal propia. Inestabilidad en la
No cuenta con un taller
economa del pas..
que revisan dentro de la empresa Venta de productos
minusiosamente la para poder realizar el complementarios. Competencia cada da
calidad de la madera producto. mayor.
reciclada. Crear una red de
No tenemos un call comunicacin directa Poco poder adquisitivo
Calidad en el producto. center para servicio al con el cliente. en el mercado meta.
La materia prima y la cliente. Generar empleo para la
mano de obra, para No cuenta con el comunidad.
elaborar el producto se presupuesto suficiente
consigue a un precio para ofrecer el flete, por
significativamente lo tanto el cliente debe
modico. correr con ese gasto.
.
INVESTIGACIN DE MERCADO

Permite recopilar datos, interpretarlos y hacer uso de ellos ya que con la


investigacin de mercado se tiene mejor informacin para tomar decisiones
acertadas para lograr la satisfaccin del cliente y el crecimiento de la empresa.

La investigacin que se realiz plantea informacin de cul es el segmento que es


ms conveniente e importante satisfacer con BAR-ECO, cuanto estn dispuestos
a pagar por un mini bar elaborado con madera reciclada y las caractersticas que
ms prefiere el mercado meta. El tipo de investigacin utilizada es la Investigacin
Descriptiva ya que busca describir el potencial de mercado de BAR-ECO y las
caractersticas demogrficas de la muestra. El tipo de datos utilizado son datos
primarios, de ndice general, ya que se buscaba informacin especfica que no
existe en otro lado y se logr aplicando la encuesta. La muestra fue de 110
encuestas aplicadas y el mini bar elaborado con madera reciclada tiene una
demanda latente ya que, y a pesar de que las personas encuestadas son
conservadores, existe una fuerte aceptacin del producto. La poblacin es la del
municipio de Siguatepeque, Comayagua.
DATOS DE LA ENCUESTA

Genero de las personas encuestadas:

Genero
F M
59 61

49%
51%
SEXO F
SEXO M

Anlisis

De acuerdo a los datos obtenidos de las encuestas aplicas por la empresa Eco-
Friendly, para obtener datos de aceptacin del producto en el mercado podemos
concluir que el 51% fueron mujeres y el 49% hombres.
Edad:

EDAD
RANGO
18-25 57
26-36 32
37-47 21

EDAD. 0%

49-70. 8%

37-47. 18%

15-25. 47%

26-36. 27%

Anlisis

De acuerdo a los datos obtenidos de las encuestas aplicas por la empresa Eco-
Friendly, para obtener datos de aceptacin del producto en el mercado podemos
decir que los rangos de edad de los encuestados fueron: de 18-25 aos el 47%,
de 26-36 aos el 27%, de 37-47 aos el 18% y de 49-70 aos el 8% podemos
decir que nuestro producto tiene aceptacin en el mercado por los consumidores
de todas las edades; pero con una inclinacin por personas de entre 18 y 47 aos.
Preguntas de la encuesta:

Estas interesado en el cuidado del medio ambiente? SI 117


NO 3

Estas interesado en el cuidado del medio


ambiente?
3%

SI
NO

97%

Anlisis

De acuerdo a los datos obtenidos de las encuestas aplicas por la empresa Eco-
Friendly, para obtener datos de aceptacin del producto en el mercado podemos
decir que los encuestados son personas interesadas en el cuidado del medio
ambiente con un 97% y tan solo un 3% que no est interesado.
Compraras muebles ecolgicos con diseo SI 110
exclusivo elaborados con materiales ecolgicos
NO 10
(madera, vidrio, costales, cartn, etc.)?

8%

SI
NO

92%

Anlisis

De acuerdo a los datos obtenidos de las encuestas aplicas por la empresa Eco-
Friendly, para obtener datos de aceptacin del producto en el mercado podemos
decir que los encuestados estn interesados en una posible compra de muebles
elaborados con materiales reciclados estas personas representan un 92% y los
que no estn interesados un 8%.
Decoraras tu casa con muebles ecolgicos? SI 109
NO 1

1%

SI

NO

99%

Anlisis

De acuerdo a los datos obtenidos de las encuestas aplicas por la empresa Eco-
Friendly, para obtener datos de aceptacin del producto en el mercado podemos
decir que los encuestados decoraran su casa con muebles elaborados con
materiales reciclados estas personas representan un 99% y los que no estn
interesados un 1%; esto brinda nos brinda una pauta del mercado que existe con
una necesidad insatisfecha.
De qu forma te gustara adquirir estos productos? Plazas o Centros Comerciales 43
Catalogo virtual por internet 16
Ambos 51

39%
46%

15%
Plazas o Centros Comerciales

Catalogo virtual por internet

Ambos

Anlisis

De acuerdo a los datos obtenidos de las encuestas aplicas por la empresa Eco-
Friendly, para obtener datos de aceptacin del producto en el mercado podemos
decir que los encuestados opinaron sobre la forma en que les gustara adquirir
estos novedosos productos y as centrar nuestros esfuerzos en estos lugares, un
39% le gustara adquirirlos en plazas y centros comerciales, un 15% dijo que sera
mejor para ellos adquirirlos de manera virtual y un 46% estara satisfecho en
encontrarlos de ambas maneras.
Comodidad y funcionalidad 19
Durabilidad 31
Qu es lo que esperaras de estos productos? Precio accesible 33
Esttica 16
Otro (todos) 11

10%
17%
15%
Comodidad y funcionalidad
Durabilidad
28% Precio accesible
30% Esttica
Otro (todos)

Anlisis

De acuerdo a los datos obtenidos de las encuestas aplicas por la empresa Eco-
Friendly, para obtener datos de aceptacin del producto en el mercado le
preguntamos a los encuestados Qu es lo que ellos esperan de un producto de
esta categora un 30% dijo que un precio accesible, el 28% estaran satisfechos
con durabilidad en el producto, el 17% le interesa la comodidad y funcionalidad, el
16% la esttica y un 10% esperara otras caractersticas.
Conoces en Siguatepeque u Honduras alguna SI 98
empresa que venda ste tipo de productos ecolgicos? NO 12

11%

SI
NO

89%

Anlisis

De acuerdo a los datos obtenidos de las encuestas aplicas por la empresa Eco-
Friendly, para obtener datos de aceptacin del producto en el mercado
investigamos nuestra posible competencia con productos similares el 89% dijo que
no saba de una empresa que brindara productos como los que ofrecemos y un
11% dijo que ha visto de manera informal que hay artesanos que hacen cosas
similares a pedido del cliente.
Te gustara que una tienda de diseo de Muebles SI 98
Ecolgicos te brindara asesora gratuita sobre cmo NO 12
decorar tu espacio con stos productos?

11%

SI
NO

89%

Anlisis

De acuerdo a los datos obtenidos de las encuestas aplicas por la empresa Eco-
Friendly, para obtener datos que nos sirvieran para la creacin del departamento
de servicio al cliente si les gustara que les brindara asesora de como decorar el
espacio de su casa con nuestros productos, el 89% de los encuestados dijo que si
y un 11% dijo que no.
Cul de estos productos estara dispuesto a Mini Bar 37
comprar?
Silla para Jardin 73

34%

Mini Bar
66% Silla para Jardin

Anlisis

De acuerdo a los datos obtenidos de las encuestas aplicas por la empresa Eco-
Friendly, para obtener datos para la elaboracin de nuestro prototipo les
preguntamos que cual de estos productos les gustara ms, el 66% eligi la opcin
de un mini bar, y un 34% una silla de jardn esto nos da la pauta para la
elaboracin de nuestras lnea de productos.
Cuanto estaras dispuesto a pagar por ese producto L.1000 a L1,500 60
de calidad? L.1,500 a L.2,500 43
L.2,500 a L.3,500 5
MAS DE L. 3500 2

4% 2%

39% L.1000 a L1,500


55%
L.1,500 a L.2,500
L.2,500 a L.3,500
MAS DE L. 3500

Anlisis

De acuerdo a los datos obtenidos de las encuestas aplicas por la empresa Eco-
Friendly, para establecer los precios de nuestro prototipo les preguntamos cuanto
estaran dispuesto a pagar por un producto de este tipo el 55% dijo que le gustara
adquirirlo por un precio de L. 1,000.00 L. 1,500.00, el 39% por L. 1,500 L.
2,500.00, un 4% a un costo de L. 2,500.00 L. 3,500.00 y un 2% por un precio de
ms de L. 3,500.00.
Segmentacin de mercado

Segmentacin demogrfica:
Edad: 17 a 70 aos.
Gnero: Hombres, mujeres.
Ocupacin: Estudiantes, algunos estudian y trabajan, trabajadores.
Escolaridad: Secundaria completa, Educacin universitaria.
Nacionalidad: Hondurea.

Segmentacin geogrfica:
Regin del mundo: Honduras.
Regin del pas: Siguatepeque
Densidad: Urbana.
Clima: Tropical.

Segmentacin Psicogrficas:
Clase social: Clase media y media alta.
Estilo de vida: Esforzados.
Personalidad: Compulsivo y Sociable.

Segmentacin conductual:
Ocasiones: Habitual.
Beneficios: Calidad, economa.
Situacin de lealtad: Ninguna.
Etapa de preparacin: Con intencin de compra.
MERCADO META
Como mercado meta buscamos a la clase media y media alta; quienes son lo que
poseen ms posibilidades de adquirir los muebles, considerando que es un bien
de decoracin considerablemente accesible, para este tipo de clase social.

ESTRATEGIA COMERCIAL
Fijacin de precios para penetrar en el mercado: se fijaran precios bajos por ser un
producto nuevo, buscando atraer a un gran nmero de compradores y conseguir
una importante participacin en el mercado. El mini bar se lanzara al mercado con
un precio de L 2200.00. Se fijara este precio inicial para penetrar en el mercado
con rapidez y profundidad, es decir, para atraer a una gran cantidad de
compradores rpidamente.
6. MEZCLA DE MERCADOTECNIA

Plaza
Canales de distribucin
Como empresa es necesario contar con un canal de distribucin eficiente para
hacer que el producto este a disposicin del consumidor. Por eso la empresa
cuenta con una pgina web para que los clientes puedan ver el producto y poder
hacer la compra del producto por medio de la pgina web de la empresa, ya que la
empresa cuenta con el servicio de entrega a domicilio.
Tambin pueden encontrarnos en las redes sociales como @eco_friendly

El objetivo de la empresa es poder distribuir el producto a cualquier ciudad del


pas y contar con varios puntos de distribucin en diferentes ciudades.

Ubicacin
Eco Friendly est ubicado en el Barrio San Antonio, 5ta calle, 4ta avenida. Dos
cuadras al oeste de Kinder Mi Tesoro, Con el crecimiento, Ecofriendly ubicara sus
oficinas en un centro comercial de la ciudad ofrecindole al cliente varios
productos y teniendo ms en existencia, dejando la localidad del barrio san
Antonio como el taller.

Inventario
La empresa cuenta con un alta cantidad de producto para poder satisfacer al
cliente ya que la empresa trabaja ms con las entregas a domicilio, cuyo cual
cuando un cliente hace una cobra por el sitio web de la empresa tiene tres das
avils para pagar el 50% del valor del producto y posterior mente se cobrara el
50% restante a la hora de la entrega

Logstica
La empresa cuenta con servicio a domicilio completamente gratis en Siguatepeque
y se realizaran envos en todo el pas. Si es fuera de Siguatepeque la entrega
tendr un costo de envi que se le informara al cliente al momento de hacer la
compra.
Producto
Descripcin del Producto: El mini bar elaborado con madera es un producto de
buena calidad con el cual el cliente disfrutara con sus amigos y familia de
momentos llenos de alegra y diversin. BAR-ECO, es un producto innovador,
ecolgico, econmico y esttico. Su elaboracin es a base de Pallets (madera
reciclada) y para darle mejor presentacin se le da una capa de Barniz sin
quitarle su aspecto ecolgico.

Marca: BAR-ECO
Eslogan: Disfruta el momento!
Caractersticas:

Elaborado con 100% madera reciclada.


Diseo nico en su estilo.
Fcil uso y manejo.
No ocupa mucho espacio, y puede tener varios usos.
Es econmico, y contribuye a no seguir daando el medio ambiente.
Hace un entorno ms acogedor ya que nos identifica con la naturaleza.
Logo del Producto:

Etiqueta:
Imagen del producto
Es un mini bar formado por madera reciclada reforzado para asegurar su
resistencia, a la cual se le puede dar diversos usos y adems tiene gran elegancia
en cualquier lugar que se utilice.
Precio
Tabla de costos

Costos fijos Cantidad Costos

Pallets 3 L. 105

Luces 1 L.185

Clavos 50 L.30

Barniz 2 latas L. 360

Mano de obra L.450

Costos totales L.1,130


Fuente: elaboracin propia

El precio del producto se ha fijado de acuerdo al siguiente presupuesto:


Precio por cada mini bar...........................L 2,200.00
Fuente: Elaboracin propia

El precio de introduccin que la empresa ofrecer a los clientes ser de L 2,200.00

Eco friendly est ofreciendo a los clientes el modelo BARECO a un costo de Lps.
2,200.00. La encuesta aplicada no dio datos que indican que las personas
interesadas en este modelo estaran dispuestas a pagar de Lps. 1,000.00 a Lps.
1,500.00, pero la empresa no puede lanzar el producto a ese precio por los costos
operativos en que incurre, al igual tenamos un rango de aceptacin que
abarcaba de Lps, 1000.00 a Lps 2,500.00.
Promocin
La empresa utilizara publicidad persuasiva para cambiar la percepcin de los
clientes acerca del valor del producto ya que se desea convencer a los clientes
para que hablen con otras personas acerca de la marca.
Eco Friendly elaboro pginas en redes sociales (Ver ANEXOS) y videos
publicitarios que sern transmitidos a travs de los medios de comunicacin
masivos (radio y televisin).
Se consideraron otros puntos y factores como:

Presentar ante los clientes nuestro modelo BARECO en la feria de


FENAPIN 2017, y realizar exhibicin de nuestro producto en los centros
comerciales de Siguatepeque (mall Bett Jala, UNIPLAZA).
La colocacin de carteles adicionales en el exterior del edificio en el que est
ubicado nuestro taller y las oficinas de Eco Friendly.
La publicacin de un catlogo (virtual y fsico) trimestral para los clientes
existentes y algunas empresas selectas. En el haremos nfasis en nuestro
modelo BAR-ECO, adems les ofreceremos nuestra gama de productos,
ofertas y promociones (si las hay).
Publicidad a travs de Banners (Ver ANEXOS)
Idea que se desea transmitir: Se quiere que las personas reconozcan la marca
BAR-ECO como una marca de calidad, que tiene como principal objetivo la
sostenibilidad del medio ambiente.
Medios apropiados: Para promover BAR-ECO serian claves las emisoras de
radio juveniles-adultos, la entrega de volantes en puntos estratgicos de la
ciudad (Plaza la amistad, Parque Central, Sper mercado el Corral), y las
vallas publicitarias tanto dentro de la ciudad como fuera de ella. Para llegar a
penetrar en el mercado de la clase social alta es muy importante disear
campaas publicitarias en medio de alto prestigio como ser Canal 67 y TeleSig,
localmente, y Televicentro, una vez ya estemos establecidos como una
empresa nacional. Estas campaas debern ser presentadas en los horarios
de noticieros estelares, o las revistas de sociedad, diarios como el HERALDO y
La Prensa. Las vallas publicitarias en lugares estratgicos como el bulevar
Morazn, calle Gabriela Nez, y la carretera CA-5.
Presupuesto: Eco Friendly actualmente no cuenta con el presupuesto
necesario para penetrar en el segmento de clase alta, por lo que ha decidido
incursionar en el segmento de la clase media; destinando el 9% del capital
para la publicidad ms un 6% de las ventas totales, seleccionando medios
como emisoras de radios, televisin, pgina web y la entrega de volantes.