TEMA Nº 3

EL MERCADO

MSC. LIC. RENÉ R. GARABITO ESCOBAR

CONCEPTO DE MERCADO
El mercado es un conjunto de
personas individuales u organizadas
que necesita un producto determinado
o que lo desean, o tiene el deseo
de comprar, además tiene capacidad
económica y capacidad legal de
comprar.

Entonces se puede decir que no basta que una persona tenga

necesidad y deseos solamente para considerarlo un mercado, ya
que deben tener también dinero y permiso legal.
 MERCADO
Capacidad Económica Individuales
Conjunto
de
Personas
Capacidad legal Organizadas

Necesidades Deseos

Adquieren un
Producto

Satisfacción
MERCADO POTENCIAL
Es un conjunto de consumidores o usuarios
que tiene necesidades o deseos para ser
satisfechos por un determinado bien o
servicio que posee los recursos o el producto
y que tiene cierto interés hacia el mismo.
El mercado potencial está constituido por
personas que todavía no compran el producto,
pero que tiene las necesidades o deseos en
cierta manera latentes y que en algún
momento de su vida las condicionan a adquirir
un determinado producto y se conviertan en un
mercado.
 CLASIFICACIÓN DEL MERCADO
El mercado se puede clasificar según
varios criterios:

A) SEGÚN LOS LIMITES DEL MERCADO

B) SEGÚN EL TIPO DE COMPRADOR

C) SEGÚN EL TIPO DE PRODUCTO OFERTADO

D) SEGÚN LA INTENSIDAD DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

E) SEGÚN EL TIPO DE FORMA DE RELACIÓN

A) SEGÚN LOS LIMITES DEL MERCADO
Se puede clasificar en:
 Territoriales o geográficos.- Pueden
ser rural, urbano, occidente, oriente
 Según las Características Propias del
Consumidor.- Demográficas y
socioeconómicas (Genero, estado
civil, raza, clases sociales, edad)
 Según los usos que se le dé
habitualmente al Producto.- un
chocolate, un helado, torta,
gaseosas.
B) SEGÚN EL TIPO DE COMPRADOR
Se puede clasificar en:
 Mercado de Particulares o de Consumo.- Fruta,
Leche, agua
 Mercado de Organizaciones o industrial.- Soboce,
Fancesa, Inbolsa
C) SEGÚN EL TIPO DE PRODUCTO OFERTADO
Se puede clasificar en:
 Bienes que son Adquiridos para Consumo.- Leche, Pan,
Cerveza
 Bienes que son Adquiridos para uso o Servicio.- Shampoo,
electricidad, limpieza
 Gingles, Cuñas, Spots, Folletos
D) SEGÚN LA INTENSIDAD DE LA OFERTA Y LA
DEMANDA
Se puede clasificar en:
 Mercado de Vendedores
donde la Demanda Supera
a la Oferta.- El producto
GNV en estaciones de
servicio es reducido en la
ciudad de La Paz.
 Mercado de Vendedores
donde la Oferta Supera a la
Demanda.- este fenómeno
se da en cualquier
mercado, el Shampoo,
Camisas.
E) SEGÚN EL TIPO DE FORMA DE RELACIÓN
Se puede clasificar en:
 Franquicias.- derecho adquirido
por una marca y comercializar
un producto ya registrado
(Burger King).

 Licitación.- convocatoria donde

participan varias empresas
para adjudicarse algún
producto para comercializar
(empresas constructoras,
agencias de galletas, refrescos).
 PARTICIPACION DEL MERCADO
 Es la proporción que supone las ventas de una marca en relación
con las de la totalidad de la existente dentro de una clase de
productos.
PARTICIPACIÓN DEL MERCADO

1
5
10%
20%
2
4
25%
5%

3
40%
GRACIAS POR SU
ATENCIÓN

MSC. LIC. RENÉ R. GARABITO ESCOBAR