UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y EDUCACIÓN

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES

INFORME:
DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN, EMBARQUE Y
REGULACIONES.

TRABAJO DE EQUIPO - ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

PRESENTADO POR:
Bach. ANCACHI CHOQUE, MOISES (ORCID: 0000-0002-9879-4982)
Bach. CALAPUJA CHULLUNQUIA, SILVIA ((ORCID 0000-0003-3046-3180)
Bach. ESPINOZA JAIMES, LIDIA ANA (ORCID: 0000-0003-1094-3937)
Bach. GOMEZ VENEGAS, SOLANGE (ORCID: 0000-0003-3980-1000)
Bach. GUERRA VILCAHUAMAN, EFRAIN (ORCID: 0000-0002-1727-6842)

ASESOR: 

MG. ARBAIZA GODOS, KAROL MELISSA

LIMA – PERÚ
2022
 ÍNDICE

ÍNDICE....................................................................................................................... 1

INTRODUCCIÓN........................................................................................................2

DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN Y SU IMPORTANCIA......................................3

COMISIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS PARA EL DERECHO MERCANTIL

INTERNACIONAL.................................................................................................................. 3

COVENCIÓN DE VIENA DE 1980..........................................................................4

INCOTERMS........................................................................................................... 4

DOCUMENTOS EMITIDO POR EL EXPORTADOR..................................................5

FACTURA COMERCIAL.........................................................................................5

PACKING LIST (LISTA DE EMBARQUE)...............................................................6

GUÍA DE REMISIÓN...............................................................................................7

EMITIDO POR EL AGENTE DE ADUANAS: DAM..................................................8

DOCUMENTOS EMITIDO POR TRANSPORTE......................................................11

DOCUMENTO DE TRANSPORTE TERRESTRE.................................................11

Carta Porte - CRT..............................................................................................11

Manifiesto de Carga Internacional - MIC............................................................12

DOCUMENTO DE TRANSPORTE MARÍTIMO.....................................................13

Conocimiento de Embarque Marítimo o Bill of Landing (B/L).............................14

DOCUMENTO DE TRANSPORTE AÉREO..........................................................15

Air Waybill..........................................................................................................15

REGULARIZACIÓN..................................................................................................17

CONCLUSIONES.....................................................................................................18

BIBLIOGRAFÍA.........................................................................................................19

1
INTRODUCCIÓN

2
 DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN, EMBARQUE Y
REGULACIONES.

DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN Y SU IMPORTANCIA

Mazzoccone, D. (2012) menciona que: los documentos usados en el comercio

internacional son diferentes y más complejos a los usados en el comercio interno, las

diferencias en las características específicas de cada mercado, como las normativas,

transportes diferentes, los riesgos y demás temas.

Los documentos de comercio exterior son primordiales, ellos certifican la titularidad

de la mercancía, el adecuado ingreso o salida de un territorio aduanero, contratación de

fletes y delimita responsabilidades tanto del comprador y vendedor, reduciendo riesgos en

tiempo y dinerarios (DIARIO DEL EXPORTADOR, 2022)

Por lo tanto, los documentos de exportación son vitales para exportar e importar ya

que certifica la transacción comercial, reduciendo riesgos, costo y tiempo, permitiendo

cumplir con la legislación aduanera y normativa de los países involucrados.

COMISIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS PARA EL DERECHO MERCANTIL INTERNACIONAL

Principal órgano jurídico del sistema de las Naciones Unidas en el ámbito del

derecho mercantil internacional. Órgano jurídico de composición universal, dedicado a la

reforma de la legislación mercantil a nivel mundial durante más de 50 años. La función de la

CNUDMI consiste en modernizar y armonizar las reglas del comercio internacional

(Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional, s.f.)

Es un organismo que asegura y/o garantiza que tanto importador y exportador

trabajan o comercialicen bajo las mismas reglas básicas mercantiles a escala mundial.

3
COVENCIÓN DE VIENA DE 1980

Los Estados que adoptan la Convención disponen de una legislación moderna y

uniforme que rige la compraventa internacional de mercancías y que se aplica a toda

operación de compraventa concertada entre partes que tengan un establecimiento en

alguno de los Estados Contratantes. En tales casos, la Convención se aplica directamente,

sin necesidad de recurrir a las reglas de derecho internacional privado para determinar la

ley aplicable al contrato, lo cual contribuye notablemente a dar certeza y previsibilidad a los

contratos de compraventa internacional (Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho

Mercantil Internacional, s.f.)

El convenio es un pacto internacional el cual garantiza que se cumplan derechos y

obligaciones en una compraventa internacional, aplicándose en los países firmantes del

convenio.

INCOTERMS

Incoterms 2020 son un conjunto de reglas creadas por la Cámara de Comercio

Internacional (CCI) que definen los derechos y obligaciones de los compradores y

vendedores al enviar mercancías. Tienen como objetivo brindar mayor claridad sobre la

división de tareas, riesgos, seguros, fletes y otras responsabilidades asociadas al transporte

de paquetes (Conexion Esan, 2022)

Los incoterms son importantes tanto para el comprador o vendedor, ya que señala

de manera clara las responsabilidades de las partes y el momento de transferencia del

riesgo.

4
 DOCUMENTOS EMITIDO POR EL EXPORTADOR

FACTURA COMERCIAL

Es un documento legal emitido por el vendedor (exportador) al comprador

(importador) durante la transacción internacional y funciona como una prueba de la venta

entre comprador y vendedor (IContainers, 2019)

La factura comercial, también conocida como el COMMERCIAL INVOICE en el

comercio internacional, es un documento que otorga la titularidad de la mercancía.

Es un formato donde consigna:

● El nombre de la empresa exportadora.

● Dirección de la empresa exportadora.

● Serie y Número de la factura comercial/commercial Invoice

● Fecha

● Nombre de la empresa importadora

● Dirección de la empresa importadora.

● Descripción de la mercancía (ïtem, cantidad, descripción detallada, unidades

por paquete, unidades totales, precio FOB unitario y precio FOB total)

Figura 1
Formato de Factura Comercial

5
PACKING LIST (LISTA DE EMBARQUE)

El packing list o también lista de contenido, es un documento que va vinculada con

la factura comercial, ya que detalla las características como, peso bruto, peso neto y metros

cúbicos de la mercancía, sirviendo incluso para hacer consolidaciones de mercadería.

Es un formato donde consigna

● El nombre de la empresa exportadora.

● Dirección de la empresa exportadora.

● Serie y Número de la factura comercial/commercial Invoice

● Fecha

● Nombre de la empresa importadora

● Dirección de la empresa importadora.

● Descripción de la mercancía (ïtem, cantidad, descripción detallada, cantidad

total, peso bruto unitario, peso bruto final, peso neto unitario, peso neto final y

metros cúbicos)

Figura 2

Formato de packing list

6
GUÍA DE REMISIÓN

La guía de remisión que usa la empresa exportadora es la guía de remisión

remitente, este documento que sustenta el traslado de la mercancía dentro del territorio

nacional.

Es un formato donde consigna:

● El nombre de la empresa exportadora.

● Dirección de la empresa exportadora.

● Serie y Número de la guía de remisión remitente

● Fecha

● Punto de partida

● Punto de llegada

● Descripción de la mercancía (cantidad, unidad de medida, descripción, peso)

● Motivo de traslado se debe marcar (traslado zona primaria)

Figura 3

Formato de guía de remisión remitente

7
EMITIDO POR EL AGENTE DE ADUANAS: DAM

Es un documento (formato) presentado para su numeración por el agente de

aduanas, ante la entidad aduanera, la cual sirve para destinar la mercancía en cuestión a un

régimen aduanero (exportación definitiva - 41). La DAM debe estar sustentado con: copia de

documento de transporte empleado y copia SUNAT de la factura comercial, así mismo debe

ser llenado de acuerdo al Instructivo: Declaración Aduanera de Mercancías.

Si la exportación es mayor a los USD 5 000, la presentación de la DAM lo realiza un

Agente de aduanas autorizado, caso contrario lo puede realizar el mismo exportador. El

trámite se inicia con:

● La numeración de la DAM virtualmente

● Designación del canal (sustentando con el CRT y MIC)

● Aforo físico por ADUANAS

● Recepción de la DAM física

8
Figura 4

Formato Declara Única de Aduanas Definitiva

9
10
 DOCUMENTOS EMITIDO POR TRANSPORTE

DOCUMENTO DE TRANSPORTE TERRESTRE

Son documentos que emite el transportista terrestre, trasladando la mercancía del

punto A al punto B, estos documentos certifican el servicio del transporte y la mercadería

que se traslada, así mismo sirven de sustento para el trámite de exportación o importación.

Carta Porte - CRT

Es un documento emitido por la empresa de transporte terrestre autorizado, el cual

certifica que la mercancía transportada está bajo la responsabilidad del transportista y se

entregará en el lugar acordado.

11
 Figura 5

Carta Porte de Transporte Internacional

Manifiesto de Carga Internacional - MIC

Documento de control aduanero que ampara las mercancías que se transportan

internacionalmente por carretera, desde el lugar en donde son cargadas a bordo de un

vehículo habilitado o unidad de carga hasta el lugar en donde se descargan para su entrega

al destinatario.

12
 Figura 6
Formato de Manifiesto de Carga Internacional

DOCUMENTO DE TRANSPORTE MARÍTIMO

Es un documento emitido por la empresa de transporte marítimo internacional, la

cual se aplica para las modalidades de: LCL (Full Container Load), FCL (Less than a

Container Load/ consolidado), a granel y otras modalidades.

La responsabilidad y riesgos asumidos en el transporte internacional, está sujeta al

INCOTERMS acordado entre importador y exportador, la cual se refleja en el costo de flete

asumido por alguno de ellos.

13
Conocimiento de Embarque Marítimo o Bill of Landing (B/L)

Este documento es emitido por la naviera, el cual es conocido como B/L que sirve

como contrato por servicio de traslado de la mercadería vía marítima, este comprobante da

fe que la mercancía ha sido embarcado en el buque y determina la responsabilidad de los

contratantes.

La responsabilidad del flete será conforme al INCOTERMS pactado entre vendedor

(exportador) y comprador (importador).

Figura 7
Formato de B/L

14
DOCUMENTO DE TRANSPORTE AÉREO

Documentos emitidos por empresas que brindar el servicio de transporte

internacional vía aérea.

Air Waybill

Conocido como carta porte aéreo, documento usado para el transporte de

mercancías vía aérea, celebrado entre el usuario de la mercancía y la aerolínea, en el cual

la aerolínea se hace responsable por el traslado de la mercancía hasta el país destino.

15
Figura 8
Formato de Air Waybill / Carta Porte Aéreo

16
 REGULARIZACIÓN

La regularización del régimen de exportación se realiza dentro del plazo de 30 días

calendarios, contando a partir del día siguiente de la fecha del termino del embarque, el

término del embarque es cuando se coloca el ultimo bulto sobre el medio de transporte.

Es el declarándote (exportador) quien realiza la regularización de la DAM 41

(exportación definitiva) vía electrónica, con sustento de los documentos digitales de

exportación. También hay casos en los cuales requieren una regularización con

presentación física de los documentos.

Figura 9
Proceso de Regularización

17
 CASOS PRACTICOS

El ministro de Comercio Exterior y Turismo, Roberto Sánchez, destacó hoy que

las exportaciones peruanas de bienes alcanzaron, en el periodo enero a setiembre, los

US$ 47,827 millones, creciendo 11,1 % respecto a lo registrado en el 2021

¿Qué productos peruanos se

exportan al extranjero?

Principales productos de exportación

2021
 HARINA DE PESCADO CON UN
CONTENIDO DE GRASA SUPERIOR A
2% EN PESO. Evolución mensual. ...
 UVAS FRESCAS. Evolución mensual. ...
 ARÁNDANOS ROJOS, MIRTILOS Y DEMÁS FRUTOS DEL GÉNERO VACCINIUM,
FRESCOS. ...
 AGUACATES (PALTAS) , FRESCAS O SECAS. ...
 CAFÉ SIN TOSTAR Y SIN DESCAFEINAR EXCEPTO PARA SIEMBRA.

CASO: EXPORTACIÓN DE PALTAS A LOS EE.UU. DE GREENLAND PERÚ S.A.C..

Greenland Perú S.A.C. es una empresa productora y exportadora de frutas y verduras frescas,
fundada en el 2005.Su principal mercado se encuentra en Europa, Asia y Latinoamérica. Al
cierre del facturaron más de 20 MM USD, logrando envíos entre todos los productos de
toneladas y proyectan aumentar los envíos hasta en un 40%Portafolio actual: uvas, mangos,
palta, páprika, cebolla. granada, arándanos y mandarina.

Presentamos el caso de la exportación de 6600 kgs de palta Haas a los Estados Unidos,
vendidos según correo electrónico de fecha 15/11/ El comprador Castella Imports, INC.,
importador, fabricante y distribuidor de alimentos de calidad de especialidad, integrada
verticalmente y basado en Nueva York.

La palta se envía en cajas de cartón corrugado de 4 kgs de 40x30cm. El envío es aéreo, en un

contenedor con ambiente controlado de 40 pies, a temperaturas que oscilan de 2.2 a 4.4 °C,
ventilación de 30 Cbm, y una periodicidad de vida que va de días. No siempre realizan envíos
del mismo tipo de palta, por lo que trabajan por temporadas con 3 variedades Palta Fuerte para
Marzo a Setiembre, Hass Diciembre a Mayo y Nabal Mayo a Agosto. Como manejan una cartera
de clientes fija, generalmente la forma de pago es con factura a 30 días. Los clientes revenden
sus productos a supermercados o restaurantes

INCOTERM utilizado: CPT

El incoterm que utilizan generalmente es CPT con aeropuerto de destino, en este caso el
Aeropuerto Internacional Libertad de Newark (EWR).El incoterm CPT (Carriage Paid to), indica
que el vendedor debe responsabilizarse de hacer llegar la mercancía al punto de destino
acordado con el comprador a bordo del medio de transporte que el vendedor decida, así como
del pago del coste del flete internacional. La transferencia del riesgo se realiza en el momento
en que la mercancía ha sido cargada a bordo del medio de transporte en el punto de carga  de

18
origen, independientemente de si el vendedor paga o no el flete internacional. El incoterm CPT
es polivalente, es decir, se puede utilizar independientemente del modo de transporte.
CPT exige que el vendedor despache la mercancía para la exportación, cuando sea aplicable.
Sin embargo, el vendedor no tiene ninguna obligación de despacharla para la importación, pagar
ningún derecho de importación o llevar a cabo ningún trámite aduanero de importación.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR BAJO INCOTERM CPT

Entrega de la mercancía y documentos necesarios

Empaquetado y embalaje
Transporte interior en el país de origen
Aduana en origen
Gastos de salida
Flete internacional

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR BAJO INCOTERM CPT

Pago de la mercancía
Seguro
Gastos de llegada
Aduana en destino
Transporte interior en el país de destino
Pago de aranceles

REQUISITOS O BARRERAS DE INGRESO:

Certificaciones Global Gap (buenas prácticas en agricultura).

Certificado fitosanitario Cada envío de palta Hass exportada desde Perú a Estados Unidos debe

estar acompañado de un certificado fitosanitario expedido por SENASA, el cual debe incluir una

declaración jurada que garantice que las paltas comprendidas en dicho envío han sido

cultivadas, empaquetadas, inspeccionadas y encontradas libres de plagas en cumplimiento con

las normas del 7 CFR para la eliminación de plagas.

19
 REGLAS DE ETIQUETADO

El etiquetado de las cajas que contienen a las frutas y vegetales frescos es obligatorio y debe

contener la siguiente información:

Esta Normativa tiene el propósito de garantizar la trazabilidad del producto para el beneficio

propio del productor, la planta empacadora, el trato comercial entre las empresas de ambos

países y el cumplimiento de los planes de trabajo establecidos por ambos gobiernos.

PARTIDA Y SITUACIÓN ARANCELARIA

La partida utilizada para este análisis se desprende del Sistema Armonizado de la Comisión de

Comercio Internacional de Estados Unidos (USITC).

Partida del Sistema Armonizado Peruano:

Descripción: Aguacates (paltas), frescas o secas

Partida del Sistema Armonizado de Estados Unidos:

Descripción: Avocados, fresh or dried

Arancel General

Bajo el Acuerdo de Promoción Comercial (APC) entre Perú y Estados Unidos, puesto en

vigencia el 1 de enero del 2009, se establece que la exportación de palta Hass peruana está

libre del pago de aranceles para su ingreso al país.

Documentos necesarios para exportar

 Factura comercial con el valor de venta según el incoterm que se haya pactado.

 Guía aérea de la aerolínea para el conocimiento de embarque.

 Certificado fitosanitario.

20
FACTURA COMERCIAL

DETALLE DEL COSTO DE EXPORTACIÓN

21
MODELO DEL CERTIFICADO FITOSANITARIO DEL SENASA

CASO DE EXPORTACION DE LIMÓN

Exportar es una alternativa de desarrollo

de las empresas para impulsar la economía del

país; para lograr el éxito en la exportación se

requiere hacer un análisis de su empresa,

determinar si esta lista para exportar directa o

indirectamente, y si no lo está, sus áreas de oportunidad.

2 TENER UN PRODUCTO COMPETITIVO

Definir si el producto es competitivo.

22
*Conocer el producto.

*Que cuente con buena calidad y precio.

*Que tenga ventajas competitivas el producto.

*Que cumpla con volumen, especificaciones, costo, contratos y seguro.

3 TENER UNA EMPRESA COMPETITIVA

*Definir si la empresa es competitiva.

*Definir el objetivo de la empresa.

*Determinar si cuenta con oferta exportable.

*Determinar si cuenta con el personal.

*Determinar si cuenta con los recursos financieros.

4 CONOCER EL MERCADO.

*Definir el mercado y el sector de mercado.

*Conocer al cliente.

5 COMERCIALIZACION Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN

*Exportación directa e indirecta.

*Canales de comercialización y distribución

6 PRECIO DEL PRODUCTO

*Cotizar el precio correctamente.

*Conocer el precio de la competencia.

23
 7 ARANCELES Y REGULACIONES NO ARANCELARIAS

*Definir la fracción arancelaria del producto.

*Conocer el arancel que impone el país destino.

*Conocer las preferencias arancelarias del producto.

*Enterarse de otros requisitos de exportación del producto.

8 PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

*Contar con envase, empaque y embalaje adecuado.

9 TRANSPORTE

*Definir el medio de transporte óptimo.

DETERMINAR EL PRODUCTO A EXPORTAR

*Puede ser un producto que tiene demanda internacional, o bien, éxito en el mercado

nacional o cuenta con características únicas.

*Es necesario disponer de un volumen de producción flexible para atender a la

demanda.

*Se requiere identificar la clasificación arancelaria. (para conocer sus regulaciones

arancelarias y no arancelarias.)

*Evaluar el envase y embalaje necesario para realizar la operación.

24
 SELECCIONAR EL MERCADO

 *Estudio cuantitativo y cualitativo de mercado.

*Determinar estrategia de penetración al mercado seleccionado.

*Iniciar contacto con clientes potenciales.

*En caso de ser necesario adecuar el producto al mercado seleccionado.

*Enviar cuando se requiera los documentos que cumplan con las regulaciones no

arancelarias (certificado de origen, -en caso de preferencias arancelarias-, permisos de algunas

secretarias de estado, -SAGARPA, SSA, SE, ENTRE OTRAS.) del mercado meta.

TRANSPORTE A UTILIZAR

*Determinar el tipo de transporte terrestre, aéreo, marítimo o multimodal que se utilizará

en la operación.

*Consultar los costos, ya que dependiendo del incoterm a utilizar es probable que ese

costo se deba sumar al precio del producto.

*Contratar seguro de exportación.

NEGOCIACION DE TERMINOS DE COMPRA-VENTA

*Negociar con los clientes los términos de compra-venta (INCOTERMS), el precio del

producto y la forma de pago (pago por adelantado, carta de crédito, banca electrónica, entre

otros).

DOCUMENTOS BASICOS NECESARIOS PARA EXPORTAR

*Inscripción en la SHCP mediante el Registro de

Contribuyentes (con homoclave y domicilio fiscal).

*Factura con el valor comercial de las mercancías.

*Lista de empaque.

25
 *Pedimento de exportación.

*Certificado de Origen (en caso necesario).

*Documento de transporte (conocimiento de embarque, guía aérea, Carta de porte,

etcétera).

*Permiso de exportación (en caso necesario).

*Carta de instrucciones al agente aduanal.

*Documentos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones no arancelarias tanto

en Perú como en el mercado destino.

*El limón es un cítrico muy cotizado en el extranjero principalmente en EUA y el

consumidor principal son los mismos latinos.

*Los estados de mayor consumo del limón en EUA son California y Texas.

*El Certificado de Origen, que es uno de los requisitos para la exportación, no es

complicado de conseguir ya que por el tratado de libre comercio entre estos países se facilita

este trámite realizándose por vía electrónica.

*Para exportar este producto también es necesario contar con la NOMS de etiquetado y

envase.

*La factibilidad de mercado de este producto depende

principalmente del cliente, ya que este determina la cantidad y

la especie del producto.

*La temporada de mayor producción es en marzo,

octubre y noviembre.

CONCLUSIONES

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27
 BIBLIOGRAFÍA

Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional. (s.f.).

Recuperado el 16 de 12 de 2022, de https://uncitral.un.org/es/about

Conexion Esan. (30 de 05 de 2022). ESAN. Obtenido de https://www.esan.edu.pe/conexion-

esan/incoterms-2020-que-son-y-cuales-son-sus-tipos

DIARIO DEL EXPORTADOR. (16 de 12 de 2022). DIARIO DEL EXPORTADOR. Obtenido

de https://www.diariodelexportador.com/2016/11/los-documentos-cumplen-un-

papel.html#

IContainers. (12 de 5 de 2019). IContainers. Obtenido de

https://www.icontainers.com/es/ayuda/factura-comercial-que-es/#:~:text=Es%20un

%20documento%20legal%20emitido,venta%20entre%20comprador%20y

%20vendedor.

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