PRESENTACION BSG

En esta presentación vamos a ver la evolución de los principales factores han afectado a la
puntuación de nuestra empresa en cada ronda. También comentaremos las razones que hay
tras cada decisión y las distintas estrategias que hemos intentado seguir.

• Primer año
- En este primer año cometimos varios fallos debido a nuestra inexperiencia y
desconocimiento.
- No tenemos “private label” lo que fue un gran error ya que es una grandísima fuente
de ingresos que estábamos desaprovechando ya que teníamos capacidad para
producir mas y no lo hicimos.
- Teníamos una imagen muy baja debido al alto precio de nuestros productos respecto a
su calidad, que no era muy buena. Además de que estábamos entre las empresas que
menos modelos ofrecía.
- En conclusión, fuimos la empresa que menos vendió en el “wholesale segment”. En
este primer año, también cometimos el error de comprar más espacio en América y
Asia, ya que esperábamos que nuestra demanda fuese mayor

• Segundo año
- Este segundo año intentamos seguir una estrategia de liderazgo en costes, fabricando
un producto de baja calidad, pero teniendo el precio más bajo entre nuestros
competidores.
- Con esta estrategia esperábamos tener una gran demanda y así fue, fuimos la empresa
que más demanda logro en el “wholesale segment” pero no fue suficiente para
obtener un buen rendimiento.
- Como podéis observar nuestro “credit rating” también se vio afectado debido al poco
profit que conseguimos generar durante este año
- En conclusión, este segundo año nos sirvió para darnos cuenta que esta estrategia no era
la correcta y teníamos que empezar a enfocar la empresa de otra forma

• Tercer año
En este año comenzamos a desarrollar una estrategia de diferenciación, distinta a los
anteriores debido a los malos resultados obtenidos.
Incrementamos nuestra calidad de forma notable pasando de ser la empresa con el S/Q
rating más bajo a tener el mayor S/Q rating de todas, además de empezar a ofrecer un
mayor número de modelos. Esto a su vez supuso que nuestros precios también
incrementasen.

Quizá fue un error precipitarnos tanto y hacer un cambio tan brusco de nuestro producto y
precio, pero de todas formas conseguimos mejorar todas las “scoring measures”

• Cuarto año
En este cuarto año continuamos enfocándonos en la calidad de nuestro producto
consiguiendo mejorar notablemente nuestra “image rating”.
Además, en este año tomamos la decisión de ofrecer el número mínimo de modelos para
reducir la “reject rate” debido a que fabricando un producto de tanta calidad nos afectaba
demasiado. Sorprendentemente esta decisión también hizo que mejorase nuestra
puntuación en “image rating”
Por otra parte, como podremos ver, esta decisión de ofrecer menos modelos nos
perjudicara enormemente a la larga disminuyendo nuestra demanda y nuestro
crecimiento.

• Quinto año
En este quinto año solo nos centramos en mejorar levemente nuestra imagen mediante
una mayor inversión en “corporate citizenship” y mantenemos más o menos constantes el
resto de “scoring measures”.
También en esta ronda empezamos a fabricar en Latino América donde habíamos
construido espacio el año anterior debido a sus bajos costes.
Disminucion del ROE como consecuencia de un menor reparto de divendos

• Sexto año
En esta ronda continuamos centrándonos en la calidad de nuestros productos ofreciendo
un bajo número de modelos llegando así a alcanzar la máxima puntuación posible en
“image rating”
Además, en el sexto año iniciamos una construcción de fabrica en Europa para eliminar los
gastos de envío de las zapatillas desde otra región.
Una gran desventaja que teníamos era que estábamos desaprovechando muchísimo
espacio en Asia donde teniendo una capacidad de 7000 únicamente empleábamos 2000,
de la misma forma que desaprovechábamos sitio en norte América donde solo
empleábamos el 60% de nuestra capacidad. Esto lo intentamos solucionar bajando nuestro
precio y calidad para de esta forma aumentar nuestra demanda, pero haciendo esto y
aprovechando nuestra toda nuestra capacidad de fabricación, sorprendentemente
nuestras “scoring measures” empeoraban
De todas formas, haciendo cálculos vimos que igualmente nos salía rentable construir una
fábrica en Europa pese a estar desperdiciando espacio en otras regiones.

• Séptimo año
En este séptimo año mejoramos considerablemente todas nuestras “scoring measures”
excepto la de “image rating”.
Conseguimos una importante mejora en el ROE como sonsecuencia de la subida de los
divendos
Este crecimiento se debió principalmente a la subida de las ventas, que aumentaron
prácticamente un 25%.
Por otra parte, el “private label” ha sido de vital importancia para nosotros ya que nos
suponía una enorme fuente de ingresos porque al sobrarnos tanto espacio en las fábricas
una gran parte de nuestra producción era destinada a “private label”.

• Octavo año
A partir de este año pese a la mayor inversión en marketing y calidad, comenzamos a
estancarnos debido en gran parte a la poca demanda que teníamos provocada en gran
parte por el bajo número de modelos que ofertamos.
Nuestro “image rating” comienza a bajar debido a la subida de precio que nos vimos
obligados a hacer para mejorar nuestro “margin profit”
Bajada de dividendos debido a nuestro bajo profit que no nos permitia mantener el payout
ratio del año anterior

• Noveno año
Como ya hemos comentado, debido a las diversas decisiones tomadas, nos quedamos
estancados en una baja demanda.
Podemos observar, que en esta ronda nuestro “image rating” sigue bajando pese a tener
los productos con la mayor calidad posible.
Por último, al ser esta nuestra última ronda, pedimos un préstamo para la recompra de
acciones y de esta manera subir nuestro ROE Y EPS. Esta decisión provoco que nuestro
“credit rating” empeorase pasando de A+ a A.

• PROYECCION SIGUIENTE AÑO

En caso de haber habido una siguiente ronda, habíamos tomado la decisión de bajar
ligeramente la calidad y el precio de nuestros productos, ya que al hacerlo conseguíamos
incrementar nuestra demanda, imagen, EPS y ROE.

En conclusión a lo largo de este simulador hemos aprendido a como afectan las distintas
tomas de decisiones al rendimietno de una empresa. Tambien nos ha enseñado que no es
bueno precipitarse para conseguir un buen resultado, ya que pueden haber factores que
no se han tenido en cuenta y nos afecten negativamente. Ademas henos visto como un
crecimiento constante a largo plazo es mucho mejor que un rápido y corto ya que con este
corres el riesgo de quedarte estancado