área de trabajo: departamento d de ventas

2- Objetivo estratégico General:

Incrementar las ventas generales

1. Crear estrategias publicitarias para tener una mayor visita.

2. Obtener mejores precios a la hora de la compra y venta del producto para que los clientes
queden con agrado.
3. Planear ofertas de productos viejos en la empresa y así poder mejorar la movilidad de estos.
4. Crear un plan de comercio para poder saber que el usuario consume con más frecuencia y
así tener más del producto demandado.
5. Crear días de ofertas especializados en los productos con una demanda más baja y así poder
venderlos con mayor rapidez.
6. se fija el volumen de ventas que se desea obtener. Ejemplo: Vender 50 millones de pesos en seis
meses. 
7. la participación en el mercado siempre relativa a la competencia en una zona geográfica
determinada. Siempre hay que tener en cuenta la capacidad instalada y el potencial del mercado.
Se fija un porcentaje total del mercado que quiere conseguir. Ejemplo: Obtener el 10% de cuota de
mercado de viajeros. 
8. : estos objetivos se pueden definir en función de los beneficios y el margen neto que se quiera
obtener. Por ejemplo, obtener el 20% sobre los costos del paquete de viajes. 
9. objetivos de posicionamiento es muy importante en el proceso de ventas. Se relaciona con los
beneficios funcionales y emocionales del producto, los elementos que lo hacen único y diferente
frente a la competencia. Por ejemplo, la calidad en la asesoría en los viajes, la puntualidad y el
cumplimiento.
10. la entrega de beneficios adicionales. Ejemplo: Seguros, acompañamiento personalizado.
11. Incrementar el número de llamadas en frío, demos o video llamadas en un x% cada bimestre
12. Incrementar el tiempo efectivo dedicado semanalmente a ventas a x% Por ende, mientras más
actividades de este tipo lleven a cabo, menos tiempo y energía disponible tienen para dedicarse a
actividades puras de venta como prospección en frío.
13. Reducir el tiempo promedio de cierre en un x% El tiempo promedio de cierre o tiempo promedio
de ciclo de ventas es un indicador claro del tiempo que tardan tus asesores comerciales en
convertir un prospecto en un negocio ganado.
14. Incrementar la tasa de cierre de ventas en un x% Una tasa de cierre común de prospecto calificado
a cierre suele estar en el rango de 40-47%%, con un 25% de negocios perdidos o en “zona oscura”
por falta de decisión.
15. Aumentar el valor de por vida del cliente (LTV) El LTV representa el flujo de ingresos que un
cliente específico aporta a tu empresa durante todo el tiempo que permanece como cliente.

El calendario de estos objetivos es el siguiente

Lunes-martes: objetivos 1 al 7 dedicándole 8 horas laborables en cada día

Miércoles: objetivos 8 al 11 dedicándole 6 horas laborables.
Jueves a sábado: objetivos 12 al 15 dedicándole 4 horas laborales cada día

Franlys Gonzalez Tejeda A00105882.