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  • Borrador Negociar - Regatear - Grupo 8

    Cargado por

    Carlos Merlo
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    La tabla compara las características de regatear versus negociar, señalando que regatear se enfoca en posiciones y beneficia solo a una parte a corto plazo mientras que negociar se enfoca en intereses comunes, busca acuerdos consensuados que benefician a ambas partes a largo plazo y considera variables adicionales al precio como la relación entre las partes.

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    Borrador Negociar_Regatear - Grupo 8

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    de 1

    REGATEAR NEGOCIAR

    Focalización Posiciones Intereses


    Acuerdo Forzado Consensuado
    Beneficiario Una sola parte Ambas partes del
    acuerdo
    Beneficio o Efecto Único al momento En la transacción,
    de la transacción, deja una buena
    daña la relación a imagen y nombre,
    mediano y largo así como puede
    plazo generar una
    recomendación
    futura
    Énfasis Solo precio Precio y otras
    variables
    Otras No requiere Requiere
    Caracteristicas creatividad creatividad
    Relacion entre Importa poco Importa mucho
    partes
    Alternativas Sin relevancia Esenciales

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