“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

TRABAJO SEMANA 8

DOCENTE
Víctor Andrés Saldaña García

ESTUDIANTE
Delia Jesenia Pezo Montalván

TEMA
Un cuadro comparativo sobre negociación en las
ventas y negociación del precio

UNIDAD DIDACTICA
Sistemas de Ventas y Comercio Electrónico

TARAPOTO-PERU-2023

1
 CUADRO COMPARATIVO

ASPECTO NEGOCIACIÓN EN LAS NEGOCIACIÓN DEL

VENTAS PRECIO
Cerrar una venta o acuerdo Establecer el precio de un
Objetivo comercial producto o servicio.

Vendedor y cliente (comprador) Comprador y vendedor.

Participantes

Se centra en la venta de producto Se centra en el precio del

Enfoque o servicio. producto o servicio.

Comunicación Habilidades de presunción, Enfocada en discutir y acordar

comunicación y escucha activa. el valor monetario.
Establecer el precio de un Habilidades de negociación,
Habilidades clave producto o servicio. análisis de costos y
flexibilidad.
Precio, plazos de entrega, Precio principal, descuentos,
Elementos negociables condiciones de pago, cantidad, términos de pago, cantidad,
servicio postventa, etc.
Enfoque en agregar valor y Enfoque en obtener el mejor
Estrategia satisfacer las necesidades del trato económico para ambas
cliente. partes.
Puede haber concesiones en Pueden realizarse
Concesiones términos de servicios adicionales concesiones en el precio,
o valor agregado. descuentos, términos de
pago, etc.
Cierre exitoso de la venta, Acuerdo sobre el precio final
Resultado relación a largo plazo con el del producto o servicio.
cliente.

En resumen, la negociación en las

ventas se centra en cerrar una
venta o acuerdo comercial,
mientras que la negociación del
precio se enfoca específicamente
en establecer el valor monetario
del producto o servicio. Ambos
procesos requieren habilidades de
negociación, pero difieren en sus
objetivos y enfoques.