FACTORES CLAVE DE ÉXITO PARA APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES DEL

ENTORNO POR LA EMPRESA EN ESTUDIO.

La familia Añaños fundó AJE en 1991. Conformado por un grupo de soñadores

que transformaron las ideas en un modelo hecho en el Perú.

AJE empezó como una micro empresa, de la familia Añaños la cual no considero
al dinero como parte importante, puso por encima de ello a sus sueños y las
ganas de salir adelante. Además, a ello se sumó la audacia, la innovación, la
creatividad, la visión global y la búsqueda del bienestar en los consumidores, lo
cual fue el sello que los identifica y de la motivación que los impulsa.

Cuál es ese secreto de convertir la crisis en oportunidad; primero el Perú es un

país de oportunidades, segundo son las pequeñas microempresas que tienen
que asumir el reto de desarrollarse.

Eduardo Añaños, el jefe de la familia, y Jorge, su hijo mayor, se vieron en la

necesidad de buscar una alternativa de negocio al fundo que poseían a 100
kilómetros de la ciudad, pues por causa del terrorismo se perdió la opción de
continuar dedicándose a la agricultura. El 23 de junio de ese año fundaron Kola
Real.

Fue en 1991 que Álvaro, Ángel, Arturo, Carlos y Vicky, los otros hijos de don
Eduardo y doña Mirtha, decidieron fundar AJE, una empresa que embotellaría
y distribuiría Kola Real.

“EL SECRETO ES CONVERTIR LA CRISIS EN OPORTUNIDAD”

Ganas de trabajar
Las ganas de trabajar y de hacer bien las cosas constituyen la base de una
propuesta innovadora como la de AJE. Por ende, el entusiasmo con el que
emprende cada proyecto es vital, ya que le sirve para retroalimentar sus planes
de expansión y de desarrollo de nuevos productos

Un trabajo en equipo
El crecimiento de sus operaciones, que ha sido vertiginoso en los últimos años,
no ha hecho mella en ese espíritu de equipo, sino que se ha visto enriquecido
con la experiencia ganada en los nuevos mercados

El respeto como fundamento

El respeto es la base fundamental del desempeño de AJE como organización y
se ve reflejado en el cumplimiento de las normas legales en cada país donde
opera y en el cuidado con que se honran las obligaciones legales y tributarias.
Lo mismo ocurre con los proveedores y los clientes, para quienes el respeto toma
forma en el cumplimiento de lo ofrecido

Elaborar un reporte (no mayor a 02 páginas), de los factores clave de éxito para aprovechar las
oportunidades del entorno por la empresa en estudio.
CLAVES PARA COMPETIR

Atreverse: Es claro que para AJE no basta con satisfacer al mercado, sino que
además se necesita desarrollar las operaciones con una estructura de
producción y de costos que asegure la rentabilidad financiera del producto.

Una cultura organizacional, Su criterio de selección de proveedores privilegia a

aquellos que operen con normas de calidad de sus insumos y de los productos
finales que abastecen a las plantas de AJE

La importancia de confiar y ser confiable, La confianza también es un

componente fundamental de la cultura organizacional de AJE, La confianza se
construye cumpliendo lo que se promete y es por esta razón que las marcas de
AJE se han fortalecido

La audacia, Ser audaz es ser capaz de actuar con osadía y atrevimiento, de

determinarse a realizar algo arriesgado, La reinversión permanente de todas sus
utilidades ha sido también una constante en AJE desde el inicio de sus
operaciones.

Al alcance de todos, “La del Precio Justo”. El mensaje se posicionó rápidamente

en las mentes de los consumidores

La oferta de AJE, Kola Real, como es llamada en el Perú, o Big Cola, que es el
nombre de la marca en otros países, es el “buque insignia” de AJE.

Hecho a la medida, El caso de México es muy ilustrativo pues se desarrolló un

refresco siguiendo las preferencias del consumidor azteca por el sabor a cola y
una botella más grande (2.6 litros) comparada con el tamaño en que se vendían
los refrescos tradicionales, que satisficiera a una densidad poblacional de cinco
personas por familia.

La MISIÓN de AJE
Ser la mejor alternativa de productos elaborados, a través de una cultura
de servicio y crecimiento que busca la excelencia, desarrollando de
manera integral a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de
la sociedad.

La VISIÓN de AJE
Ser una de las mejores empresas multinacionales del mundo en una
década.

Se concluye que los factores claves de éxito de una empresa son:

• Luchar por los sueños, ganas de trabajar, trabajo en equipo, ofrecer mejor
precio, innovación, alternativa de productos, entre otros.

• Atreverse, ofrecer calidad, confiar y ser confiable, ser audaz, variedad y

productos al alcance de todos.

Elaborar un reporte (no mayor a 02 páginas), de los factores clave de éxito para aprovechar las
oportunidades del entorno por la empresa en estudio.