CONTACTAR – Presentación

Le saluda Josselyn Pincay (Consultora) de Gigantes de Alto Impacto una organización que está
potenciando la seguridad y la autoestima de los adolescentes en Ecuador y en toda latinomerica.

Cómo está Marisol

Que bueno Don me alegra mucho que se encuentre bien para mi es gusto saludarle

Nos estamos comunicando con Ud. ya que nos dejó sus datos a través de Facebook a través de una
publicación que hicimos acerca de nuestros talleres.

Cómo le parecio señor/a ?

Posibles respuestas:

- Llámeme en otro momento

Contestación: le parece bien a las 6 o 7pm?

- Es interesante, uds son los de la empresa …..

Si, somos gigantes de alto impacto hace poco lanzamos un evento que está por arrancar
en los próximos días. Se procede a la siguiente parte –
Coaching y liderazgo para adolesecentes

MANEJAR – Crear un mínimo de confianza

Las siguientes son opciones de pregunta opcionales para lograr el objetivo:

1. Qué le ha parecido lo que expusimos a través de las rrss?

2. Qué es lo que le llamó la atención de nuestras publicaciones (programa)?
3. Su hijo ha participado ya en otro tipo de talleres?
4. Qué cree ud que falló?

SACAR LA RUINA – Obtener el motivo más poderoso que tiene el cliente para adquirir este
servicio.

Se deben hacer preguntas que resalten las dificultades que está teniendo el adolescente, los
factores que nos permiten entender los motivos que le llevaron a dejar sus datos

SECUENCIA.

1. Qué quisiera potenciar en la vida de sus hijos?

Mi hijo tiene mucha timidez

2. Qué está pasando ……………… , ………………….. de su hijo?

 3. Y si esto que ud me acaba de contar ……………………………., se mantiene, qué pasaría en la
vida de él?

El no va a lograr las metas, tampoco sus objetivos

4. Cómo se sentiría ud Marison si …...………………………..el no logra alcanzar sus metas y

objetivos?

Tiene toda la razón, resulta que ahora los adolescentes que muestran esta actitud que ud
me cuenta, es muy común ya que por motivos de la pandemia no han podido relacionarse
con otras personas, tenemos en nuestro programa varios chicos similares a su problema
…………………………………………………., pero tranquila, le podemos ayudar.

NOTA: si los papás no tienen dolor y buscan potenciar a sus hijos se procede a lo siguiente:

1. Qué sentiría si su hijo puede potenciar al 200% su capacidad de……………………………

(liderazgo, seguridad, hablar en público)

ILUSTRACIÓN – ayuda al cliente a comprender cómo le podemos ayudar.

Observación: (el papá busca la ganancia que tendrá su hijo al participar en este taller)

Tenemos un programa desarrollado con técnicas de programación neurolingüística, coaching de

vida y aprendizaje experiencial que van mejorar en (nombre del adolescente) su seguridad,
autoestima, comunicación y relaciones interpersonales para que obtenga bases firmes en su
actitud, comportamiento y liderazgo.

Todo esto es desarrollado en un ambiente lúdico, dinámico, cargado de mucha energía motivación
y retos a cumplir que harán de (nombre del participante) alguien mucho más seguro y decidido
por su éxito.

Hasta aquí, es interesante , verdad Andres?

Que está dispuesto hacer por el futuro de …….?

CIERRRE DE LA VENTA

Le cuento señor Andrés que nuestra organización está legalmente constituida en el país y esta
registrada en el registro mercantil. De esta manera hemos realizando ya son 30 ediciones a lo largo
de 7 años, las cuales han sido desarrolladas con mucho éxito logrando en los adolescentes una
forma renovada de ver sus vidas, tomando acción determinante para mejorar sus estudios, su
actitud frente a sus padres y el cumplimiento de compromisos para mejorar su seguridad y no
dejarse vencer por sus miedos.

Qué estaría dispuesto hacer para que ……………………… incrementen su seguridad, autoestiman (lo
que haya dicho los papás que quieran resolver) y verlos felices, brillando en su mejor versión?

Noto señor Andrés que ud está interesado en nuestro programa y estoy seguro que para la vida de
Andrián, será algo impactante y muy significativo para su vida. Así que quisiera saber señor Andrés
si prefiere, que yo en este momento le reserve su cupo o le envío el link para que pueda registrar
sus datos:

POSIBLE RESPUESTA CLIENTE: pero esperece un momento no me ha contado acerca de los costos,
logística, cómo es el evento?

1. Este programa tiene un formato de desarrollo presencial y virtual.

 El formato online inicia: 21 de mayo, se desarrolla en tres fines semana consecutivos,

siendo los viernes, 16h30 a 19h00pm y los días sábados de 9h00am a 11h30am.
 El formato presencial inicia: 17 de mayo, se desarrollará los días; lunes, martes, miércoles
y jueves de 15h00 a 18h30pm. Se desarrolla con todas las medidas de bioseguridad, los
participantes asisten con su protector facial, mascarrilla y en cada actividad procedemos a
desinfectar con alcohol para garantizar la salud y el bienestar de todos.

Será una experiencia maravillosa ya que en la parte final del evento tendrá la oportunidad de
conocer la declaración del contrato de vida de su hijo, su carta de compromisos y sobre todo y lo
más importante una actitud renovada y con mayor convicción de alcanzar metas y objetivos
importantes.

Hasta aquí señor Andrés, estoy segura de que ud ya quiere tomar acción para lograr la mejor
versión de Adrián en su vida.

COSTOS:

 La inversión por este programa habitualmente es de $360, sin embargo por tratarse del
contexto en el que estamos y premiando su predisposición como padre de ayudar a
Adrián, el día de hoy el programa quedaría en $250 si registramos su inscripción hasta las
17h00pm.
 Esto incluye sesiones de mentoría en el desarrollo de todo el programa, el desarrollo de la
carta de compromisos para el logro de objetivos, la ceremonia de clausura donde ud como
padre recibirá técnicas para ayudar a su hijo a mantener su motivación, sus compromisos y
el logro de resultados.
 Esta es una maravillosa experiencia que ni ud ni su hijo se deben perder.
  Ahora si, le reservo su cupo o le envío el link para que pueda realizar la acreditación
bancaria y llene los datos de Adrián.

OBJECIONES:

Posibles respuestas:

1. No tengo dinero:

- 1.1 Señor Andrés, dígame con sinceridad, realmente el problema es el dinero o tal vez yo
no logré hacer un buen trabajo?

Habitualmente el cliente contesta es el dinero.

- 1.2 Señor Andrés, si en este momento yo le puedo ayudar con el tema económico ud
estaría listo para reservar el cupo de su hijo en nuestro programa?

Si el cliente acepta, entonces procedemos a cierre alternativo.

- 1.3 Señor Andrés, qué le parece si realiza un abono del 50% del programa entre hoy y
mañana hasta las 12h00pm y con esto obtiene el valor promocional y adicionalmente
asegura su cupo, ya que recuerde que los grupos tiene una cantidad limitada de
participantes.

Si el cliente argumenta que a pesar de eso no podría tener esta cantidad.

- 1.4 Señor Andrés, recuerde que en este momento (se le recuerda el dolor que tiene) es lo
más importante, estoy seguro que ud si tuviera todo el valor en este momento lo haría, sin
embargo le doy mi última opción, que le parece si realiza un abono mínimo, con cuanto
cuenta en este momento? Será unos $ 20 o $ 30? Y quédese tranquilo ya que la diferencia
pueden cancelar hasta dos días antes de arrancar el evento. Procede a llenar el formulario
de inscripción?

Si luego de esto el cliente se rehusa con otras objeciones para realizar el pago es posible que
realmente no vaya a comprar.
 2. Déjeme consultar con mi esposo

- 2.1 Señor Andrés, le felicito ya que se nota que tiene un hogar unido para enfrentar
cualquier situación. Suponiendo el caso de que su esposo diga no! Qué haría ud? –
esperamos la respuesta.
Señor Andrés, (se describe el dolor del cliente), es como una fractura de tobillo, en
realidad es una fractura en las emociones de (el nombre del hijo), si ud ve y siente que su
hijo necesita ayuda, lo antes posible, ud consulta con su esposo? – mostrar empatía
(modulación de voz, sonrisas), esperar la respuesta del cliente.

Señor Andrés, estoy seguro que si ud reserva su cupo ahora de la manera que yo le puedo
ayudar incluso mas bien su esposo va a felicitarla ya que le ayudó a tomar la decisión de
inscribirle en un programa que va a cambiar la vida de su hijo. Estoy seguro que ud ya
quiere reservar el cupo para su hijo verdad? Cierre alternativo: le registro yo o le envío el
link para que le pueda registrar? Por favor ayúdeme con su mail para enviarle el registro
de inscripción.

Es posible que luego de esta intervención se regrese a objeciones de precio y abonos mínimos de
pago.

3. Déjeme preguntarle a mi hijo porque no le puedo forzar a que participe.

- 3.1 Señor Andrés, cuántas veces le ha tocado motivar, incentivar o incluso exigir a su hijo
para que haga las cosas por su propio bien. Se puede imaginar si dejaramos a nuestros
hijos hacer exclusivamente lo que ellos quieren?

Permítame contarle señor Andrés que el 90% de nuestros participantes llegan enojados,
de mal humo, descontentos y obligados, sin embargo cuando ya viven cada una de las
experiencias elevan su nivel de conciencia y en la parte final del proceso preguntan: Coach
cuando es el siguiente proceso?

Señor Andrés, yo siento que ud quiere ayudar a su hijo a través de este programa, qué le
parece si llenamos ya el formulario de inscripción para reservar su cupo y cancela su
abono hasta la tarde?

Es posible que corresponda recurrir a 1.4, evaluar la intención del cliente.

4. Al fin de mes me pagan, hoy no puedo.

- 4.1 Señor Andrés, recuerde que en este momento (se le recuerda el dolor que tiene) es lo
más importante, además recuerde que ud me dijo que está dispuesto hacer todo por su
 hijo, estoy seguro que ud si tuviera todo el valor en este momento lo haría, sin embargo le
doy mi última opción, que le parece si realiza un abono mínimo, con cuanto cuenta en este
momento? Será unos $ 20 o $ 30? Y quédese tranquilo ya que la diferencia pueden
cancelar hasta dos días antes de arrancar el evento. Procede a llenar el formulario de
inscripción?

5. Mi hijo pasa aburrido en las clases de zoom.

FINALIZAR EL CIERRE

6. Al lograr el compromiso de pago.

- Excelente decisión señor Andrés, por favor recuerde enviar el comprobante de pago para
proceder con el formulario de inscripción de ante mano le felicito, estoy seguro que luego
de este taller muchas luces llegarán a la vida para su hijo, le aseguro que será una
experiencia memorable no solamente para el sino también para toda la familia. Le estoy
enviando el formulario de inscripción en los próximos minutos.

INFORMACIÓN DEL PROGRAMA:

El programa incluye las fases tanto presenciales como online, sin embargo, de acuerdo a la
disponibilidad de tiempo de los adolescentes es posible formar parte del programa ya sea en su
fase presencial u on line.

Los resultados son realmente sorprendentes en cualquiera de las modalidades por lo que
sugerimos puedan participar en ambos procesos para obtener un mayor impacto
transformacional.
Para el eficaz desempeño del taller es importante contar con los siguientes implementos:

JORNADA PRESENCIAL:

1. Agua (no botellas plásticas)

2. Calentador y zapatos deportivos.
3. Toalla pequeña
4. Mascarilla y protector facial.
5. Kit pequeño de pañuelos húmedos.
6. Lunch

JORNADA ONLINE:

1. 10 megas de velocidad en conexión a internet

2. Parlantes que amplifiquen el sonido del ordenador. (de preferencia pc o laptop)
3. Espacio exclusivo en casa para el desarrollo del taller.
4. Hidratación, lapiz y cuaderno de apuntes.

El programa incluye:
 Breaks (mañana y tarde)
  Materiales de trabajo
 Certificado de asistencia
 Certificado de aprobación
 Sesiones de mentoría
 Workshop con padres de familia.

❤INVERSIÓN:

😱El programa tiene un valor de $360 usd, al momento mantenemos en vigencia la promoción con
un valor final de

👉 FINAL $250 👈 Promoción aplica para el taller on line y presencial.🤓

▪️7 días online y 2 días presenciales.

En caso de optar por una de las modalidades.

INVERSIÓN POR TALLER ESPECIFICO

📍Fase ON LINE - 7 días

Normal $160

Promoción $135

📍Fase PRESENCIAL - 2 días

Normal $200

Promoción $150

*Estos descuentos aplican hasta el día jueves 25 de marzo.⏱️

🔖 PROMOCION PARA PAGOS EN EFECTIVO

📌 Reserva tu cupo y congela tu valor promocional con el 50%!!

Aceptamos todas las tarjetas de crédito.

PROCEDIMIENTO DE INSCRIPCIÓN⠀⠀

➡️Considera que puedes participar en todas las fases con beneficios exclusivos.⠀⠀

➡️Datos de pago:⠀⠀

Cuenta bancaria:⠀⠀

✅Produbanco, Cuenta corriente #2005269004⠀⠀

Royalty Workers⠀⠀
RUC: 1793052169001⠀⠀

✅Pichincha, Cuenta corriente #2100233332⠀⠀

Royalty Workers ⠀

RUC: 1793052169001⠀⠀

➡️Confirma tu depósito o transferencia al siguiente número 0958638818. Si prefieres cancelar con

tarjeta de crédito, notifica al mismo número para brindarte acceso al botón de pagos.⠀⠀

➡️Servicio al cliente se pondrá en contacto contigo para regularizar tu inscripción y facturación.⠀⠀

➡️Conforme al inicio del programa te brindarán días antes indicaciones específicas para
aprovechar al máximo tu taller.⠀⠀

¡Prepárate para transformar la vida de tus hijos!🌟💪🏼