AUTOR: ANDRÉS RODRÍGUEZ

LA GUÍA DE RESPUESTAS A
OBJECÍONES Y PREGUNTAS MAS
FRECUENTES + CÍERRES DE VENTA

LEE CON ATENCIÓN!

Si eres un/a nuevo/a integrante del equipo déjame felicitarte por tomar la
decisión hacia un cambio de mentalidad y estilo de vida total!

Quiero que sepas que he creado esta guía para ayudarte a cómo responder a las
distintas objeciones (a veces excusas) de la manera más eficiente, de tus potenciales
clientes cuando ya les has brindado la información del proyecto.

PRIMERO DEBES ENTENDER QUE LAS PERSONAS SIEMPRE SUELEN

BUSCARLE UN “PERO” A TODO.

Tú como emprendedor/a vas a lidiar con objeciones por el resto de tu carrera y debes
aprender a romperlas. Las personas siempre presentan quejas o buscan excusas ya
que muchos de ellos tienen creencias limitantes, entonces lo que debes hacer es
crear consciencia sobre tu proyecto y usar la lógica para hacer que las personas
piensen y reflexionen por sí mismos y los guíes a tomar la decisión de comprar.

El secreto para vencer estas objeciones está en RESPONDER CON BUENA

ACTITUD. Si aprendes a vencer objeciones te garantizo que tendrás muchas ventas!

ANTES DE EMPEZAR

Debes entender lo siguiente:

 No todas las personas que contactas están listas para empezar en tu equipo,
muchas te bloquearán o te dejarán en visto! No te sientas mal porque eso es
muy normal ya que lo hacen porque se dejan llevar por el miedo.
 No todas las personas que contactas te comprarán la membresía.
 No todas las personas que contactas son las correctas para estar en tu equipo.
Muchas personas te borrarán o bloquearán y las personas correctas son las
que te comprarán la membresía y entrarán a tu equipo.
 No todas las personas anhelan y quieren emprender para dar un cambio en su
vida, muchos solo piden información por curiosidad y se van.
 La mayoría de personas tienen una mentalidad de escasez y tienes que
aprender a identificar entre una excusa y una verdadera objeción.

Así que no pierdas el tiempo con aquellos prospectos que solo viven buscando
excusas y se quejan de todas las soluciones que les aportas. TU TIEMPO ES ORO.

2020 Copyright by Andrés Rodríguez

AUTOR: ANDRÉS RODRÍGUEZ

RECOMENDACIONES:

 Hablar calmado y pausado con BUENA ACTITUD.

 Brindar confianza y seguridad al hablar con fluidez.
 Responder mandando audios y no escribiendo preferiblemente.
 No te tomes personal QUE TE DEJEN EN VISTO o TE BORREN los
prospectos. Recuerda que hay muchas personas que les da miedo invertir en
un negocio que recién están conociendo, no todos están listos para ser parte
de tu equipo.

OBJECIONES Y PREGUNTAS MÁS FRECUENTES:

1.- ¿ESO ES COMO UNA PIRÁMIDE?

Prospecto: “Si amigo está chévere pero eso es como pirámide no me interesa”.

Respuesta: Comprendo, ¿Y qué entiendes por pirámide?

(Por lo general te responden diciendo que el que está arriba es el que gana y es
cuando tienes que ingresar gente para ganar)

Tú respondes:

Exacto, ¿cómo en un empleo verdad? Te explico, si yo trabajo en un banco como

cajero, debo hacer informes y trabajar más que mi jefe y aun así mi jefe gana más que
yo pero fíjate que mi jefe nunca gana más que el gerente, quien es su jefe.

¿Eso es cierto o falso?

(Te responden que es cierto)

Tú respondes: Así es un esquema piramidal, donde el que está más arriba es el que
gana.

Esto es marketing de afiliados y funciona como cualquier negocio, el que tiene más
clientes gana más. Si tú ingresas conmigo pero esta semana tienes 12 clientes y yo
solo tengo 3, tú “a pesar que estás debajo de mí” estás ganando 3 veces más que yo!
Y además yo no gano por lo que tú ganes ya que es 100% de comisión! ¿Te parece
justo este modelo de negocio?

(Te responderán que sí)

Tú respondes: Claro a mí también, entonces ¿te gustaría arrancar este modelo de

negocio como para probar y ver qué tal o te gustaría hacerlo en serio y obtener los
mejores resultados?

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2.- ¿CÓMO SÉ QUE NO ES UNA ESTAFA?

Prospecto: “Amigo ¿y yo cómo sé que es seguro, que no me van a estafar?”

Respuesta 1: ¿Qué es lo que tú entiendes por estafa?

(Te responden por lo general que es donde invierten y pierden dinero o que te roban)

Tú le respondes: Ok excelente, ¿y cómo entiendes tú que funciona este negocio?

(Te responderán cualquier cosa ya que no lo comprenden)

Tu le respondes: Una estafa es cuando das dinero y no recibes NADA a cambio.

Aquí a cambio de tu inversión, te estoy brindando lo siguiente:

 Una oficina virtual en nuestra plataforma donde tienes acceso a herramientas

digitales y nuestro sistema de educación de marketing digital.
 Clases en vivo diarias por zoom para que te capacites en todo sobre el
marketing digital.
 Aprenderás fotoshop, creación de páginas web, a promocionar y vender por
internet.
 Incluso tendrás mi asesoría para que tengas los resultados.

Entonces apenas tú haces la inversión, tienes todo esto de forma instantánea mi

hermano/amigo/amiga. Compras un curso de educación de Marketing Digital que
literalmente te hace ganar dinero ¿Dónde está la estafa?

(No te responden nada o te dicen que ellos pensaban que era diferente o te dejan en
visto)

Tú respondes: Es como cuando compras un curso de inglés online para aprender

inglés. Acá es un curso de marketing digital para aprender marketing y mercadear por
medios digitales. La verdad yo no tendría por qué involucrarte a ti en algo que pueda
perjudicarte, ya he ayudado a muchos socios en mi equipo a ganar y somos más de
17.000 personas en la comunidad a nivel mundial, entonces ¿estás dispuesto/a a
aprender cómo ganar dinero en mi equipo? SIGUE AL CIERRE DE VENTA

Respuesta 2: Una pregunta ¿Tú eres de las personas que cree en los chismes o
argumentos?

(Te responden que creen en argumentos)

Tú respondes: Perfecto, entonces te estoy explicando exactamente cómo funciona mi

negocio porque lo conozco bien, no cómo otros me han contado que funciona, además
te hago otra pregunta: ¿crees que yo te involucraría en algo que pueda perjudicarte?
Claro que no, tienes que saber que ya somos más de 17.000 socios actualmente en la
empresa a nivel mundial. ¿crees que todas las 17.000 personas estamos estafadas?

(Te responderá que no)

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Claro, Fíjate en esto ¿Cuándo compras un curso online de inglés que es lo que
compras? ¿Educación verdad? De igual manera aquí, a cambio de tu inversión
compras educación y acceso a nuestro sistema de capitalización, es educación que
paga! ¿Cuento contigo para arrancar en el equipo? SIGUE AL CIERRE DE VENTA

3.- ¿SI NO VENDO NO GANO?

Prospecto: “O sea que si no vendo no gano” / “¿Para ganar hay que vender?”

Respuesta: Ahora que me mencionas eso… ¿Conoces algún negocio donde uno gane
dinero por NO VENDER un producto o servicio?

(Se quedarán callados o te responderán cualquier cosa)

Tú respondes: Te explico, todo en la vida se resume a una venta. La gente que pone
restaurantes vende comida, los que ponen una tienda de ropa venden ropa, incluso si
usted consigue un empleo está vendiendo sus habilidades o su trabajo por dinero.
¿Cierto o falso?

(Te responderán que es cierto)

Tú respondes: Súper ¿y quiere saber lo mejor? Aquí aprenderá paso a paso cómo
hacer publicidad que vende sin usted estar detrás de clientes, sin insistir a nadie ya
que yo le enseñaré todas mis estrategias y le brindaré mis herramientas ¿Estás
dispuesto a arrancar o prefieres dejar pasar la oportunidad?

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4.- NO TENGO DINERO!

Prospecto: “Está interesante el proyecto y me interesa pero ahora no tengo dinero
gracias” / “La verdad me gusta pero no cuento con los $50”

Respuesta 1: Comprendo eso siempre suele ser el primer impedimento para muchas
personas. Pero si el dinero no fuera el problema, ¿arrancarías en el negocio?

(Te va a decir que sí)

Tu respondes: Perfecto ya que, tal como están las cosas usted es una persona que
tiene ganas de salir adelante ¿verdad?

(Te responderán que sí que necesitan progresar)

Tu respondes: Me alegra saber que quieres progresar y te felicito!

Entonces, si te explico cómo iniciar aún sin tener el capital, ¿estás interesado/a en
ingresar al equipo?

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(Te responderán que sí, el que responde que lo quiere pensar es porque no quiere y
no pierdas más el tiempo!)

Tu respondes: Ok haz lo siguiente, piensa en 5 personas que te aprecian y te quieren.

Llámales y pídeles prestado $20 dólares a cada uno, explícales que necesitas para
una inscripción en una academia y verás cómo consigues los $100 para la membresía
rápido ya que no se negarán a prestarte dinero si es para tú educación! Ahora con esa
información en mente, yo sé que usted es de las personas que no se quedan de
brazos cruzados para querer progresar ¿verdad?

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Respuesta 2: ¿Y cómo se siente estar así?

(Obviamente te responderán que mal y que no les gusta que por eso anden buscando
maneras de ganar dinero o sencillamente te dirán que no les interesa)

Tu respondes: ¿Y te gustaría ya no sentirte así y poder tener libertad? (responderán

que sí)

Porque fíjate, justamente yo presento este modelo de negocio no porque sepa que te
sobra dinero sino porque creo que tienes todo el potencial para desarrollarte y que
generes una fuente de ingresos que te ayudará a ti y tu familia. Mi intención es ayudar
a más personas como tú a descubrir esta oportunidad que a mí ya me cambió la vida.

Tu respondes: Quisiera hacerte una pregunta: A pesar de no contar con el dinero ¿te
gustaría en serio empezar en el proyecto?

(Te responderán que sí, si te responden que no o que tiene que pensarlo corta la
conversación)

Tu respondes: Ok escucha ¿Si yo te explico cómo conseguir el dinero estarías

dispuesto/a a arrancar en mi equipo en serio?

(Te responderán que sí, el que responde que lo quiere pensar es porque no quiere y
no pierdas más el tiempo!)

Tu respondes: Ok haz lo siguiente, piensa en 5 personas que te aprecian y te quieren.

Llámales y pídeles prestado $20 dólares a cada uno, explícales que necesitas para
una inscripción en una academia y verás cómo consigues los $100 para la membresía
rápido ya que no se negarán a prestarte dinero si es para tú educación! Ahora con esa
información en mente, yo sé que usted es de las personas que no se quedan de
brazos cruzados para querer progresar ¿verdad?

Entonces ¿Estás listo para arrancar?

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(aplica también para cuando te dicen que solo tienen 20$ o 30$ y les falta para
completar)

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Respuesta 3: Listo comprendo.. Pero sabe, existen dos tipos de personas en este
mundo, las que no tienen dinero y hacen lo posible por superarse y las que no tienen
dinero y solamente se quedan de brazos cruzados. ¿Cuál crees que eres tú?

(Lo más probable es que te respondan que ellos saben que deben encontrar la forma
de progresar pero que de momento no tienen dinero)

Tu respondes: Ok déjame preguntarte algo ¿Si yo te explico cómo conseguir el dinero

tú estarías dispuesto/a a arrancar en mi equipo en serio?

(Te responderán que sí casi siempre)

Tu respondes: Ok haz lo siguiente, piensa en 5 personas que te aprecian y te quieren.

Llámales y pídeles prestado $20 dólares a cada uno, explícales que necesitas para
una inscripción en una academia y verás cómo consigues los $100 para la membresía
rápido ya que no se negaran a prestarte dinero si es para tu educación! ¿Te parece
bien o super bien?

(Te responderán que lo intentarán conseguir probablemente) SIGUE AL CIERRE DE

VENTA

5.- NO TENGO TIEMPO!

Prospecto: “O sea si me interesa pero yo no tengo tiempo”/ “Creo que para eso se
necesita tiempo y no lo tengo”

Respuesta: Comprendo… justamente me pasaba igual ya que cuando me presentaron

este negocio yo estudiaba/trabajaba (o puedes decir ambos) y dije exactamente lo
mismo que usted, que no tenía tiempo… pero le pregunto: ¿Cuántas horas cree que
tiene una persona rica en el día?

(Te responderán que 24 horas o X cantidad no importa)

Tu respondes: ¿Y cuantas horas cree que tiene una persona pobre en el día?

(Te responderán que la misma cantidad)

Tú respondes: Exacto, todos tenemos las mismas 24 horas en el día porque me

imagino que usted no está trabajando las 24 horas completas de un día ¿cierto?

(Te responderán que si)

Tú respondes: Claro y sabe, con ponerle empeño como mínimo 2 horas al día puede
obtener buenos resultados. Si hay la posibilidad de que encontremos 2 horas en su día
para ayudarle a construir su negocio digital y ayudarle a progresar, ¿lo haría? SEGUIR
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Respuesta 2: ¿Entonces me está diciendo que usted pasa todas las 24 horas que
tiene todo un día ocupado/a?

(Si te responden que sí, déjalo/a ir.. jaja, obvio muchos te responderán que no)

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Tú respondes: Perfecto ¿Y usted de verdad quiere ver progreso en su vida verdad?

(Te responderán que obviamente si)

Tú respondes: Genial, entonces le soy sincero, no se trata de la cantidad sino la

calidad de tiempo que le dedique ¿Si podemos encontrar 2 horas en su día donde le
ayudemos a progresar y construir su primer negocio digital lo haría? SEGUIR AL
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6.- ¿SOLO SE REVENDE LA MEMBRESÍA PARA GANAR?

Respuesta: De hecho NO. Pero la venta de la membresía sí es la fuente principal de
ingresos y se gana muy bien pero obviamente se pueden ganar de muchas otras
formas ¿Quiere saber cuáles?

(Te responderán que sí obviamente)

Tú respondes: Correcto, lo que hará aquí es aprender todo tipo de habilidades de

marketing digital, serás un experto en promocionar por redes sociales y crear
publicidad y páginas web que es lo que todo negocio necesita, podrás vender esa
habilidades a negocios locales y personas e incluso ser community manager. Yo
personalmente he cobrado por hacerle páginas web a personas y crearles publicidad.
¿Estaría super bien que aprendieras estas habilidades y que generes ingresos cierto?
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7.- ¿SI NO TENGO RESULTADOS ME DEVOLVERÁN EL

DINERO?
Respuesta: ¿Usted alguna vez ha reprobado una materia en el colegio o universidad?

(Te responderán que sí o puede que te respondan que no pero da lo mismo)

Tú respondes: Ok digamos que yo me matriculé en mi semestre y me costó $200 y le

pagué a la universidad. Pero me dediqué todo el semestre a no hacer nada, no
estudiar, no ir a clases y al final del semestre lo reprobé, ¿de quién cree que es la
culpa, mía o de la universidad?

(Te responderán que obviamente la culpa es tuya)

Tú respondes: Exactamente, lo mismo sucede aquí. Hemos invertido muchísimo

esfuerzo, tiempo y dinero para brindarle la mejor educación y plataforma de
capitalización que le ayudará a usted de la manera más rápida y sencilla posible de
aprender a generar ingresos, además de que yo le brindaré mi tiempo y asesoría, por
esa razón está en la política de la empresa la no devolución del importe..

Piense en esto también: Usted si quiere empezar su primer negocio vendiendo

hamburguesas por ejemplo e invierte en comprar la materia prima pero luego no hace

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nada y no vende. ¿Le irá a reclamar al supermercado que usted no vendió sus
hamburguesas?

(Te responderán que obvio no)

Tu respondes: ¿le parece justo una mínima inversión por empezar su negocio súper
rentable desde casa?

(Te responderán que sí, si te responden que no o te deja en visto déjalo viendo tus
estados)

Tú respondes: Genial, entonces ¿le gustaría empezar este negocio como para probar
o quiere hacerlo en serio y obtener los mejores resultados? SIGUES AL CIERRE DE
VENTA

8.- ¿CUANDO RECUPERO MI INVERSIÓN?

Respuesta: Al momento de hacer tu primera venta y eso depende mi
hermano/amigo/amiga.

Yo tengo socios que han recuperado la inversión el mismo día que ingresan, 3 días, 1
semana o 2. Todo depende de ti. Yo lo que haré es brindarte todas las herramientas,
mi experiencia, todo lo que tengo a mi disposición para que generes lo más rápido
posible pero todo depende de tu constancia y el empeño que le pongas.

Quiero preguntarte: ¿te consideras una persona trabajadora y enseñable?

(Te responderá que si)

Tu respondes: Correcto entonces si me haces caso, te irá súper bien y estoy seguro
que tendrás los mejores resultados ¿listo/a para arrancar en el equipo? SIGUE AL
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9.- ¿PARA GANAR HAY QUE METER GENTE?

Respuesta: Una pregunta campeón: ¿Usted sí sabe cómo funcionan los negocios o
no?

(Te responderán que sí que ellos sí saben aunque sea mentira que saben jajá)

Tu respondes: Perfecto entonces usted sabe que en todo negocio serio se necesita
meter gente para que sea rentable ¿verdad?

(Te responderán cualquier cosa)

Tú continúas:

A que me refiero con esto, digamos que usted se pone una cafetería. ¿Qué necesita
para ganar dinero con su cafetería? Meter gente en la cafetería para que consuman

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sus platos ¿Verdad?. Si usted se monta una zapatería ¿qué necesita para ganar
dinero con su zapatería? Meter gente al local para que le compren esos zapatos.
ESTE NEGOCIO ES IGUAL! Lo que usted llama meter gente yo le llamo encontrar
clientes que es justo lo que se hace! Ya que el dinero está donde están los clientes.

Imagínate entonces que aquí conseguirás clientes desde la comodidad de su celular y

aprenderá a ganar dinero de la manera más efectiva y rentable posible desde su casa
¿Cierto que es una locura dejar escapar esta oportunidad de negocio?

(Te responderán que sí)

Tú respondes: Claro que sí ¿Estás listo/a para empezar? SIGUE AL CIERRE DE

VENTA

10.- ¿QUÉ SUCEDE SI EL MERCADO SE SATURA YA NO

PODRÉ VENDER MÁS?
Respuesta: ¿Usted sabe cuántas personas activas hay en internet?

(La mayoría te responderán que no)

Tú respondes: ¿Sabía que hay más de 4.000 millones de personas activas en el

internet? Facebook si fuera un país sería el más grande del mundo! Y en esta
empresa a día de hoy somos tan solo 15.000 socios (2020), que si lo ponemos en
perspectiva eso es solo el 0.0004% de las personas activas en internet además piense
en esto: siempre hay personas naciendo, siempre hay personas cumpliendo 18 años,
siempre hay personas que acceden cada vez más a dispositivos con internet entonces
matemáticamente hablando es casi imposible que el mercado se sature ¿cierto o
falso?

(Te responderán que si que es cierto)

Tú respondes: Genial, entonces ¿Si yo le enseño todo lo que necesita paso a paso le
gustaría arrancar en el equipo? SIGUE AL CIERRE DE VENTA

11.- YO CONOZCO A ALGUIEN QUE NO LE FUE BIEN/YO

CONOZCO A ALGUIEN QUE ESTAFARON AHÍ
“Está llamativo e interesante pero ya a alguien que conozco no ganó nada ahí y perdió
el dinero”

Respuesta: ¿Y tú sabes por qué perdió el dinero? ¿Sabes por qué no le fue bien?

(Se quedarán pensativos o te dirán que fue por X razón)

Tú respondes: Comprendo pero fíjate que se me hace raro porque sé que a miles de
personas sí les va bien, somos más de 15.000 socios en la empresa y yo trabajo con
gente que le va muy bien pero también es normal que haya gente que no le va bien

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como todo en la vida. Por ejemplo en el colegio siempre estaban los vagos y los
aplicados ¿verdad?

(Te responderán que si)

Tú respondes: Correcto, aquí igual, es normal que haya personas a las que no les va
bien pero es porque no siguen las instrucciones, no estudian, no se dedican o no le
ponen empeño. ¿Por cúal crees tú que no le fue bien a tu amigo?

(Te responderán que por X razón o que le prometieron algo que no era)

Tú respondes: Claro comprendo pero realmente observa que te estoy brindando la

oportunidad a ti y tú sí eres una persona que se deja guiar y sabe ponerle empeño a lo
que hace ¿Verdad?

(Te responderán que sí)

Tú respondes: Genial, entonces ¿Si tendrás todo mi apoyo y sabes que le pondrás
empeño y dedicación estás dispuesto a entrar al equipo? SIGUE AL CIERRE DE
VENTA

12.- YO NUNCA HE HECHO NEGOCIOS

Respuesta: ¿Estás seguro/a que nunca has hecho negocios, ni uno solo?

(Se quedarán pensando o te dirán que sí)

Tú respondes: Ok piense en esto, todos alguna vez en la vida hemos vendido algo, lo
que sea; un lápiz, un sánduche, un plato de comida, un perfume, una camisa,
cualquier cosa. ¿Usted alguna vez en su vida tuvo que haber vendido algo de lo que
mencioné verdad?

(Te dirán que sí)

Tú respondes: Súper, entonces eso significa que sí ha hecho negocios antes!

Pero si cree que no sabe vender no se preocupe, porque justamente para eso es el
sistema y academia, para enseñarte paso a paso junto con mi asesoría a que consigas
los mejores resultados. ¿Le parece bien o súper bien? SIGUE AL CIERRE DE VENTA

13.- ES QUE NO SIRVO PARA ESO / NO SÉ MANEJAR BIEN

LAS REDES SOCIALES
Respuesta: Comprendo pero aún así usted encontró mi anuncio en las redes sociales
¿verdad?

(Te responderán que sí)

Tu respondes: Súper entonces no se preocupe porque si sabe cómo abrir Facebook o

instagram y manejarlo, además recuerde que le enseñaremos absolutamente todo

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paso a paso para que empiece en el negocio de la mejor manera y genere los mejores
ingresos porque para eso es el sistema! Para enseñarle todo desde cero!

¿O es que quiere dejar escapar esta oportunidad increíble?

(Te responderán que no o si te dejan en visto solo déjalos viendo tus estados)

Tu respondes: ¿Usted es una persona que confía en sus capacidades?

(Te responderán que sí)

Súper entonces con cual membresía le viene bien emes

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14.- ¿CÓMO SÉ QUE ES SEGURO Y NO SE ME VAN A LLEVAR

EL DINERO?
Respuesta: ¿A qué se refiere?

(Te responderán preguntando si se trata de una estafa, tú solamente continúa con el

speech)

Tú respondes: Bueno comprendo que se pueda sentir inseguro pero de la información

que revisó ¿qué parte es la que le hace sentir inseguro/a?

(Te responderán que solo les da miedo perder el dinero)

15.- ¿QUÉ GARANTÍA ME DAS DE GANARÉ DINERO Y ME IRÁ

BIEN?
“Y a mí que me garantiza que yo voy a ganar” / “Que garantía hay de que yo ganaré
dinero”

Respuesta: Claro comprendo pero primero ¿Y a mí que garantía me das de que valdrá
la pena trabajar contigo?

(Esta respuesta los dejará en shock muchas veces sin nada que decir o te responderá
que con ellos si vale la pena trabajar o puede que te dejen en visto, depende de lo
trabajada que esté tu marca personal)

Tú respondes: Claro porque tú me pagas $50 o $100 para empezar y eso pues no me
hará rico siéndote sincero.. ¿Por qué te digo esto? Mira, yo estaré comprometido
contigo, Te dedicaré mi tiempo, energía y capacitaciones diarias para que te vaya tan
bien como a mí y mi equipo, por eso la pregunta es ¿que me garantiza a mí que
trabajar contigo realmente vale la pena y aportarás a mi equipo?

(Te responderán que sí trabajan que ellos si ponen empeño y lo harán bien pero
seguirán preguntando que les garantiza que ganarán o sencillamente se irán jaja)

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Tú respondes: Perfecto mi amigo/hermano/amiga ¿Si te consideras una persona

trabajadora y enseñable?

(Te responderán que sí)

Tú respondes: Ok perfecto justamente eso es lo que te garantiza de que te irá super

bien, es decir tú mismo te aseguras tu dinero. Lo que si te garantizo es una buena
educación y asesoría diaria para que te vaya super bien como a mi a las otras 17.000
personas de la empresa que le está yendo súper bien y si a mi y a ellos les fue bien es
probable que a ti te vaya súper bien ¿Listo/a para arrancar? SIGUE AL CIERRE DE
VENTA

16.- ¿POR QUÉ TE TENGO QUE DAR EL DINERO A TI SI ES

UNA EMPRESA?
Prospecto: “Por qué te tengo que depositar a ti y no a una cuenta de la empresa?”

Respuesta: Porque así está estructurado el plan de compensación para todos los
miembros. Cada persona gana el 100% de comisión por cada venta, de esta misma
manera es como tú tendrás muchas ganancias también, encontrando clientes y
haciendo ventas digitales. Es decir, si tú vendes 3 membresías de $100, te ganas
directamente a tu cuenta $300. ¿Suena genial cierto?

Lo que cuenta aquí es toda la asesoría que te brindaré para que tú también logres
tener los mejores resultados y es la que te brindaré. ¿alguna otra duda?

17.- TENGO QUE PENSARLO / YO LE AVISO.

Prospecto: “Si déjeme voy a pensarlo bien” / “Gracias voy a pensarlo”

Respuesta: Claro que sí, muchísimas gracias por su tiempo.

(Dejas pasar unos minutos luego continúas)

Tú respondes: Me imagino que si quiere pensarlo es porque quiere tomar una buena
decisión ¿cierto?

(Te responderá que sí)

Tú respondes: Ok, entonces para ayudarle a tomar una buena decisión voy a dejarle
(se las mandas por texto) aquí las razones por las cuales sí y no entrar al proyecto:

 Se hace una mínima inversión (comparada a una inversión de miles de dólares

a empezar un negocio tradicional)
 Se gana el 100% de comisión por cada venta. 100% DE COMISIÓN! (si vendes
5 membresías de 100$ te ganas $500 ¿te parece increíble?)
 Trabaja desde su casa o cualquier lugar del mundo donde haya internet.

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 Libertad de tiempo, no lidiar con un jefe, no lidiar con un horario. Tú eres tu

jefe.
 Le guiaré paso a paso en cómo obtener sus primeras ganancias, no estará
solo/a.
 Aprender habilidades como crear páginas web sin ser un profesional, fotoshop
y ganar dinero en piloto automático.
 Viajar y mejorar la calidad de vida de su familia.

SIGUE AL CIERRE DE VENTA DE BENJAMIN FRANKLIN

18.- ¿SI YO GANO EL 100% DE COMISIÓN QUÉ GANA LA

EMPRESA?
Respuesta: Usted en la empresa gana el 100% de comisión por cada venta por lo que
la plataforma para poder mantenerse funcionando gana por la compra de un
complemento llamado IBO. Este complemento se compra en el momento que usted
hace la primera venta y luego cada $500. Es decir de cada $1000 que generes,
solamente $50 son para el mantenimiento de la plataforma, es apenas el 5% ¿es justo
verdad?

19.- ¿PUEDO INGRESAR AHORA Y CUANDO GENERE TE

PAGO LA MEMBRESÍA?
Prospecto: “Amigo y que tal si yo entro y cuando haga mi primera venta le pago?”

Respuesta: Eso no es posible mi hermano/amigo/amiga, por política de la empresa no

se puede financiar ni regalarla.

(Te responderán algo como “ah ya”)

Tú continúas: Para cualquier negocio se debe hacer una inversión, en este caso lo que
se hace es una mínima inversión, la más baja es de $50 que creo cualquiera puede
conseguirlos ¿verdad?

(Te responderán que sí pero que en este momento no tienen o te dirán que sí)

Tú respondes: Yo creo que en la vida existen dos tipos de personas, las que a pesar
de no tener dinero hacen lo posible por progresar y las que saben que no tienen dinero
y no intentan nada por progresar ¿Cuál crees que eres tú?

(Te dejarán en visto o te dirán que ellos quieren progresar pero que no cuentan con el
dinero)

Aquí puedes proceder con la objeción de ahora no tengo dinero.

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20.- ¿CUÁL SERÍA EL PRIMER PASO?

Respuesta: Claro, el primer paso es adquirir una de las dos membresías que revisaste
en la información después procedemos con tu capacitación para ayudarte a entender
las bases del negocio y dejar todo listo para que empieces a aprender y generar.
¿Empezamos?

(Te responderán que si)

Tú respondes: Súper, ¿quieres hacer este negocio para probar o quieres hacerlo en
serio? SIGUE AL CIERRE DE VENTA POR DOBLE ALTERNATIVA

21.- ¿CÓMO SÉ QUE ESTO NO ES FALSO?

Respuesta: Cuénteme ¿Qué es lo que usted considera como falso?

(Te dirán que si no funciona, si no les robarás o si es una estafa de ahí procedes con
la objeción 2 sobre si se trata de una estafa)

Tú respondes: Claro amigo/amiga yo también tenía la misma duda pero investigué

bien y me arriesgué y aquí estoy generando ingresos al igual que más de 16.000
personas a nivel mundial.

La única manera de que usted aquí no gane es entrar y no hacer nada. Porque no hay
negocio donde uno gane sin hacer nada ¿o es que usted conoce alguno?

(Te dirán que no pero que necesitan sentirse seguros)

Tú respondes: Le puedo asegurar que si sigue a pie de la letra mis instrucciones y se

capacita y me deja enseñarle le irá increíble en este negocio porque usted es una
persona que quiere salir adelante ¿verdad?

(Te responderán que sí)

Tú respondes: Claro recuerde somos más de 17.000 personas a nivel mundial que nos
hemos beneficiado con este proyecto. También comprendo que aún tiene sus dudas
¿cuáles son?

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22.- ¿QUÉ HAY QUE HACER? / ¿Y QUE MÁS HAY QUE

HACER?
Prospecto: “¿Y qué es lo que uno hace para ganar?” / “”¿Qué se hace?”

Respuesta: ¿Pudiste revisar toda la información que te envié?

(Lo más probable es que te digan que sí y que no la hayan revisado)

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Ok entonces como vio en la información, lo primero que haremos es adquirir uno de

los dos paquetes, ¿Cuál crees que es mejor, el platinum o diamond?

(Te dirán que mejor es la DIAMOND o PLATINUM cualquiera)

Tú respondes: Ok excelente, entonces ¿te gustaría adquirirla por depósito o

transferencia? SIGUE AL CIERRE DE VENTA

23.- ¿ES SEGURO? / ¿Y SI ES SEGURO QUE SE GANA?

Respuesta: ¿A qué se refiere exactamente?

(Te preguntarán si no es una estafa o que si es seguro que se gana)

Tú respondes: Claro que sí, yo personalmente y más de 16.000 personas estamos

ganando. ¿Cómo crees tú que se gana en este negocio según la información que
revisaste?

(Te dirán que no saben o te dirán que es por ventas)

Tú respondes: Correcto, esto se trata de ventas como cualquier negocio en la vida!

Todas las grandes empresas generan ingresos mediante ventas. Grandes compañías
como Amazon o Google hacen ventas de productos o servicios por internet.¿cierto?

(Te responderán que sí)

Exacto aquí igual, Con la diferencia de que las harás desde tu hogar y ganando el
100% de comisión por venta!

¿Tienes que saber vender? No porque para eso es el sistema educativo de la

plataforma, para enseñarte paso a paso cómo hacerlo. ¿estás listo/a para empezar o
tienes aún alguna duda?

SIGUE AL CIERRE DE VENTA

24.- ME PARECIÓN GENIAL PERO ¿TENGO QUE INVERTIR?

Respuesta: Pues como en todo negocio serio, se tiene que hacer una inversión
¿cierto?

(Por lo general te dejarán en visto, solamente le das seguimiento con estados o puede
que respondan cualquier cosa)

Tú respondes: Mire en todo negocio serio se hace una inversión. Si usted quiere tener
un negocio de comida por ejemplo, el más sencillo de todos, vendiendo hamburguesas
en una esquina tiene que invertir. Comprar el pan, el material, el permiso de
funcionamiento y se le irán como mínimo $700. Aquí para empezar su primer negocio
por internet paso a paso sin llenarse de material y trabajando desde su casa haciendo
una mínima inversión es lo más justo que puede haber ahí afuera. ¿cierto o falso?

2020 Copyright by Andrés Rodríguez

AUTOR: ANDRÉS RODRÍGUEZ

(Te podrán decir que sí pero que ahora no tienen dinero, solamente te guías con la
objeción de qué responder a “no tengo dinero”)

25.- ¿PERO QUÉ ES LO QUE SE VENDE?

Respuesta: El mejor producto que hay ahí afuera en el mercado. Lo que todo negocio
ya sea físico o digital necesita: Marketing Digital. En pocas palabras lo que se vende
es educación que permite ganar dinero por internet ¿verdad?

(Te dirán que aún no entienden o que les expliques bien)

Tú respondes: Ok imagina esto, cuando tu compras un curso online para aprender

inglés, ¿qué exactamente estás comprando..? ¿Educación verdad?

(Te responden que sí)

Tú respondes: Súper pues fíjate que aquí igual, lo que se vende es educación de
Marketing Digital que es educación que literalmente te hace ganar dinero. Este curso
de Marketing te enseña a promocionar y vender paso a paso cualquier producto físico
o digital. Si no tienes un producto que vender puedes vender los mismos cursos de
marketing a más emprendedores que deseen aprender a vender por internet y
ganando el 100% de comisión! ¿Te parece bien o súper bien este modelo de negocio?

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CÍERRE DE VENTAS
“Vender es decir ciertas palabras, de cierta manera, al tiempo indicado.” -Alex Dey

Seguimos con la misma frase: EL QUE PREGUNTA DOMINA.

Las personas por lo general compran por EMOCIÓN y no por lógica. Nosotros al hacer
preguntas logramos más, si yo lo digo ellos dudarán si preguntamos ellos mismos lo
dirán.

Los cierres consisten en guiar al prospecto a que tome la decisión de compra ya que
esta es una oportunidad que les va a beneficiar a ellos.

Se debe tomar en cuenta el contexto de las ventas, estos cierres pueden ser
aplicables para vender por llamada, presentaciones de zoom y whatsapp. Aunque si
es por Whatsapp su efectividad varía ya que no es lo mismo vender presencialmente
que por texto.

2020 Copyright by Andrés Rodríguez

AUTOR: ANDRÉS RODRÍGUEZ

1.- CIERRE POR CONCLUSIÓN

Es un estado mental donde nosotros mismos nos convencemos de que el prospecto SI
QUIERE NUESTRO PRODUCTO. (Los estados de Whatsapp

Nosotros mismos tenemos que guiar al prospecto y llegar a la conclusión de que SI LO

QUIERE y mentalizarnos desde el principio que SI LO QUIERE y nos lo repetimos en
la mente: SI LO QUIERE.

2.- CIERRE DOBLE ALTERNATIVA

Una de mis técnicas favoritas. Al cerebro le encanta elegir. Este cierre consiste en
brindar dos alternativas de elección al prospecto para poder guiar al prospecto a tomar
la decisión. Cuando brindas dos alternativas de elección que por inercia hace que las
personas elijan una de las dos.

Ejemplo:

 Prospecto: “Si me interesa y ¿cómo empiezo?”.

 Tú: Perfecto, le gustaría empezar este negocio ¿Cómo para probar O quiere
hacerlo en serio y tener los mejores resultados?
 Prospecto: “Yo quiero hacerlo en serio”.
 Tú: Súper, entonces como usted es una persona decidida y quiere hacerlo en
serio le recomiendo la membresía más completa que brinda los mejores
resultados, la DIAMOND de $100. ¿Le viene bien O súper bien?
 Prospecto: “Me viene muy bien.”
 Tú: Excelente amigo, harás la compra por ¿depósito O transferencia? (Si es
de otro país: ¿Paypal o Western Union?)
 Prospecto: mmm por depósito.
 Tú: Genial aquí están mis datos bancarios, me envías foto del comprobante,
¿Lo harás ahora o en la tarde?
 Prospecto: más tarde salgo a depositar. (VENTA CERRADA)

3.- CIERRE POR AMARRE INVERTIDO

Este cierre consiste en poner siempre una pregunta al final de cada frase para lograr
un estímulo positivo. Este cierre es para ir logrando afirmaciones positivas de mis
prospectos. Es decir, mediante preguntas hacer que las persones respondan
afirmando con un buen sí todas nuestra s preguntas.

Emplea estas preguntas afirmaciones al final de cada frase:

 ¿Verdad?
 ¿No cree?
 ¿No le parece?
 ¿No es cierto?

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AUTOR: ANDRÉS RODRÍGUEZ

 ¿Cierto o falso?
 ¿Sí o no?

Ejemplo:

“Sin duda esta oportunidad le va a beneficiar a usted y los ingresos extras le ayudará a
mejorar la calidad de vida de su familia ¿NO LE PARECE?” (Primer sí)

“Tomar decisiones para el futuro es muy importante ahora más que nunca con esta
crisis ¿VERDAD?” (Segundo sí)

“Excelente entonces podemos arrancar primero con su registro en la plataforma

¿CORRECTO?” (Tercer sí)

4.- CIERRE POR COMPROMISO

Este cierre consiste en crear compromiso con el prospecto para llegar a un acuerdo de
venta.

Ejemplo:

 Prospecto: “Ahora mismo no tengo dinero pero el día 15 me pagan”

 Tú: Súper entonces ¿el día 15 estaría ingresando o sería el día 16?
 (Estás creando ya el compromiso a una fecha)
 Prospecto: Sería el 15.
 Tú: Ok, excelente! El día 15 entonces arrancamos con su ingreso y vamos a
meterle mucho empeño ¿cierto?
 Prospecto: sí así es. (VENTA CERRADA)

5.- CIERRE POR PROCESO DE ELIMINACIÓN

Consiste en evaluar a través de preguntas donde está el fallo y cómo resolver la
objeción.

Ejemplo:

 Prospecto: “Sí pero déjeme pensarlo.” / “No me interesa la verdad”.

 Tú: Comprendo, no hay ningún problema.
 (Deja pasar unos minutos)
 Tú: Pero una pregunta ¿Hay algo malo con mi proyecto?
 Prospecto: No
 Tú: ¿Soy yo el problema?
 Prospecto: No es eso, es que no tengo dinero.(acabas de encontrar la objeción
auténtica NO TENGO DINERO, revisa la sección de objeciones)

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AUTOR: ANDRÉS RODRÍGUEZ

6.- CIERRE DE BENJAMIN FRANKLIN

Es una de las técnicas más usadas para cerrar ventas. Esta técnica consiste en
vencer la más típica objeción “TENGO QUE PENSARLO”.

Vamos a vencer esa objeción mediante una secuencia de preguntas para encontrar la
razón y la objeción real por la cual no se ha cerrado la venta. Vamos a detallar las
ventajas y desventajas de adquirir una de las membresías.

Ejemplo: “Si déjeme voy a pensarlo bien” / “Gracias voy a pensarlo”

Tú: Claro que sí con mucho gusto, ¿Cuánto tiempo desea pensarlo?

(Te responderá lo que sea)

Tú: Otra preguntita, Me imagino que si quiere pensarlo es porque quiere tomar una
buena decisión ¿cierto?

(Te responderá que sí)

Tú respondes: Ok, yo para ayudarle a tomar una buena decisión voy a dejarle (se las
mandas por texto) aquí las razones por las cuales sí y no entrar al proyecto:

 Se hace una mínima inversión (comparada a una inversión de miles de dólares

a empezar un negocio tradicional)

 Se gana el 100% de comisión por cada venta. 100% DE COMISIÓN! (si vendes
5 membresías de 100$ te ganas $500 ¿te parece increíble?)

 Trabaja desde su casa o cualquier lugar del mundo donde haya internet.

 Libertad de tiempo, no lidiar con un jefe, no lidiar con un horario. Tú eres tu

jefe.

 Le guiaré paso a paso en cómo obtener sus primeras ganancias, no estará

solo/a.

 Aprender habilidades como crear páginas web sin ser un profesional,

photoshop y ganar dinero en piloto automático.

 Viajar y mejorar la calidad de vida de su familia.

También le dejo mi Instagram para que verifique cómo me ha ido a mí y mi equipo (le
dejas tu enlace de Instagram)

Y bueno las razones por las cuales no entrar al proyecto: (no escribe nada)

2020 Copyright by Andrés Rodríguez