USANA MONTERREY LIDERES GUA PARA EL DESARROLLO DE UN NEGOCIO EXITOSO Porque es importante tener un SISTEMA?

En USANA tenemos un SISTEMA que FUNCIONA, solo hay que seguirlo El lder diamante Eduardo Barreto dice: De las personas que entran a tu negocio; el 20% no van hacer NADA, el 40% son personas que van a estar felizmente consumiendo producto, el 35% son personas que van a ganar algunos cheques y solo el 5% son personas que van a LOGRAR SUS SUEOS Estas estadsticas NO son de USANA, son de TODA la gente en TODO lo que hace (ejercicio, dietas, clases, etc) No podemos cambiar la gente pero si podemos CRECER SU CABEZA ensendoles un PLAN DE NEGOCIOS (Dar esperanza, visin, pensar a largo plazo como EMPRESARIO, gratificacin diferida, todo por tus SUEOS)

SON 5 PASOS SIMPLES DE NUESTRO SISTEMA 1.- Salud y Libertad (igual siempre y en casas): a) Vstete para el xito. Vstete profesional y asegrate de que tu invitado tambin. b) Pasa por tu invitado. Esto ayuda a compartir la duda, timidez e incomodidad. c) Se puntual. Llega a la reunin al menos 20 minutos antes. Llegar a temprano es llegar a tiempo. Llegar a tiempo es llegar tarde. Llegar tarde NI PENSARLO. d) Presenta a tu invitado por lo menos a 4 o 5 personas para que el/ella se sienta cmodo. Tu patrocinador o alguna otra persona clave puede platicar un poco ms con tu invitado para conocerlo, subirle el nimo y construir credibilidad a ti, respecto al negocio. e) Siempre sintate adelante. Esto asegura que tu invitado pondr atencin a la presentacin. 90% de los invitados que se sientan en las primeras filas entran al negocio. f) Compromisos para el xito: Intersate e involcrate en la presentacin. Toma notas y permanece atento. SONRIE! Debes estar de buen humor. Participa como si estuvieras platicando con una persona 1 a 1. Permanece sentado todo el tiempo durante la presentacin (esto significa que t y tu invitado debe ir al bao antes de la presentacin) Lleva herramientas de trabajo: catalogo de cliente preferencial, lista de precios, hoja de inscripcin, hoja de paquetes. 2.- Cierre/manejo de objeciones (Escuchar audio Michael Callejas - Como cerrar/manejo de objeciones) http://vimeo.com/41871081 1. 2. 3. 4. 5. Hojas de inscripcin de distribuidor y cliente preferencial afuera. Al finalizar la presentacin tienes 3 segundos. Voltear con tu prospecto (sentado), tocarlo (hombro), verlo a los ojos Preguntar: SI VEZ COMO PODEMOS GANAR DINERO JUNTOS? Preguntar: ERES A, B o C?

C) Quieres probar los productos? Cuales productos te fascinaron? Llenar la hoja de cliente preferente. Si dice que no le interesa, le das las gracias, le dices que se quedaran sentados unos minutos y luego se pueden ir. A) Muchas gracias, saba que lo ibas a entender. Te paras de tu asiento y dices: Atencin todos tenemos un nuevo miembro en esta familia!

Llenas la aplicacin: 1. Como quieres tu nombre en los cheques? 2. Donde quieres que te llegue el producto, a tu casa o a la ma? 3. A donde te podemos llamar? Tu celular? 4. Tienes un correo electrnico? Si no tiene: ok est bien vamos a hacer uno ms adelante. 5. Y cuando pagues tu paquete, cual tarjeta vas a utilizar: Visa, MC o AE? Me la enseas? 6. Y como quieres empezar: Despacito ganando el 10%? O al nivel ms alto y rpido ganando el 20%? Y seleccionas el paquete 2. Bienvenido(a) otra vez, estamos listos para iniciar!, Ahora ocupamos agenda una cita para capacitarte, porque no nada mas quiero que te firmes, tambin quiero ensearte, y mi trabajo no se acaba hasta que tu inscribas a tus dos y empieces a ganar dinero. Cuando puedes capacitarte, este sbado (preguntas da)? B) Pregunta: Que preguntas o dudas tienes? Hace la pregunta. Esta es la nica duda que tienes, si no fuera por eso te firmaras? Lo tengo que pensar Esta muy bien, yo te entiendo, pero djame hacerte una pregunta, de todos los pensamientos que tiene una persona Sabes qu porcentaje son pensamiento positivos, y que porcentaje son pensamientos negativos? (respuesta del prospecto), y dices: Cientficos dicen que el 90% de pensamientos que un humano tiene son Negativos, entonces quieres ser exitoso? (Responde prospecto) y dices: Si lo sigues pensando no lo vas hacer. Estas listo para empezar entonces? Si dice que no est listo para empezar, le preguntas cundo tu invitas a una muchacha a cenar o al cine, y ella te dice lo tengo que pensar, que te est diciendo? (responde prospecto), eso me ests diciendo tu?, entonces ests listo para iniciar? Si dice que no, le dices: sabes que, a lo mejor no es para ti, por qu no iniciamos con el producto primero? Cuales productos te fascinaron? No tengo dinero Lo que me ests diciendo es que si tuvieras dinero empezaras? O solamente el dinero te detiene? Ok, del 1 al 10 que tan serio eres? Entonces hay que llenar tu aplicacin. Cuando llegues a la forma de pago, le preguntas cundo vayas a pagar y si tengas el dinero, como vas a pagar: Visa, MC o AE? Quieres empezar con el paquete chico? Sera lo mejor por la situacin del dinero. Suena como una pirmide: Lo que me ests diciendo es que suena como algo ilegal? Lo que ests diciendo es que es legal, pero la estructura es una pirmide?

 No te gusta estar trabajar debajo de otra persona, no ests de acuerdo? En una compaa por ejemplo Coca Cola, que estructura tienen? si ests de acuerdo que hay alguien arriba, luego est el vicepresidente, luego el directores, managers, empleados. Esa estructura como se ve? Y estas de acuerdo con coca cola? Esto no es nada diferente. Has trabajado en una compaa, t eras el dueo?, al inicio empezaste a trabajar debajo de alguien, y el dueo gana dinero de tu esfuerzo. Ahora tu tiene trabajadores que trabajan para ti? Y t ganas dinero de ellos? Estn felices? Este negocio funciona igual, tu al inicio si vas a beneficiar a alguien, pero solo hasta que el gane 1000 DLL a la semana, despus de eso, esta persona ya no ganara dinero de eso, est bien que ellos ganen dinero de tu esfuerzo? Porque ellos te ensearon, ellos te capacitaron. En cualquier compaa donde t trabajas hay alguien arriba y alguien abajo, no hay nada diferente ms que, que en tu compaa tradicional t empiezas abajo y tienes que escalar, son pocas las personas que lo logran hacer. Aqu tu inicias arriba de tu propia compaa . No me interesa/No me gusto Que no te intereso o gusto? La salud, el tiempo o el dinero? No conozco a nadie Aunque no conozcas a nadie, mi pregunta es tu quieres ser exitoso? Entonces tu estas dispuesto a aprender cmo hacer amigos?, Estas listo para empezar? No tengo tiempo Preguntas: No tienes dos horas a la semana?, si responde que no tiene tiempo para llamar a gente, hacer citas etc. Le preguntas, como vas a llamar a la gente?, le dices cuando llamas a la gente para hacer citas, es por telfono no tienes que ir a buscarlas personalmente, y en 15 o 20 minutos puedes hacer 4 o 5 llamas y sacar citas fcilmente. Djate ensear, si te ayudamos ests listo para empezar? No soy vendedor No es de ventas, es de mostrarle el producto a otra persona, nomas ocupas acomodar 100 puntos al mes, y traer a dos personas. Tengo que preguntarle a mi esposo/papas Ok, djame hacerte una pregunta qu le vas a decir?, Erik (nombre de quien dio la presentacin) dio la presentacin ahorita, se tardo 1 hora para que tu pudieras entender el negocio, platico de muchas cosas y tiene 3 aos de experiencia, tu le vas a poder explicar eso a tu esposa/papas en 5 minutos, sin pruebas, sin nada? Vamos hacer esto, en vez de que tu hables solo con ella, lo que te recomiendo es

que lo hagamos los 3 juntos, as si tiene una pregunta que no sabes cmo contestar, yo estoy ah para responderla, te parece? Ok, bienvenido entonces. Hay que hacer la cita con el familiar. Otras opciones: Ok, pero t estas seguro que si lo quieres hacer? Porque si hablamos con l/ella/ellos y tu no ests seguro de que lo quieres hacer, ellos lo van a ver, y me vas hacer ver mal a m. Aunque tu esposo/esposa no quiera hacerlo, tu todava vas a quiere hacerlo? T tienes que estar seguro que esto es algo bueno? Por que cuando tu vas a tu trabajo de 9 a 5, tu esposo/a va contigo?. Ya estoy muy bien as Tu estas bien verdad? No te falta dinero ni nada verdad? Tus familiares y amigos viven igual que t?, conoces amigos o familiares que quieren vivir como t? Porque no lo hacen? A lo mejor es porque no han encontrado la manera de hacerlo, que tal si tu pudieras ensearles a ellos la manera de lograrlo, hay 4 tipos de personas en el mundo: hay gente que tiene poco tiempo y mucho dinero, hay gente que tiene mucho dinero y poco tiempo, hay gente que tiene mucho dinero y mucho tiempo y hay gente que no tiene ninguna de los dos. Cual eres t? Y tus amigos y familiares estn igual? Con lo que tu viste en la presentacin, tu vez como ellos pueden tener ms dinero y ms tiempo?, la gente respeta tu opinin verdad? si tu estas bien y trabajas en una compaa como esta, la gente se va a preguntar porque si tu ya ests bien, eso los va a fascinar mucho, t tienes muchas credibilidad con la gente, entonces lo mejor que puedes hacer es mostrar, mira yo no lo necesito pero lo estoy haciendo porque aunque s que estoy bien todava puedo esta mejor. T no lo vas hacer solo, lo vamos hacer juntos. No tomo vitaminas Si no fuera por eso empezaras? Y comes? Y te baas? Ok ests listo para empezar. Yo conozco a una persona que no come carne, y es un dueo de una carnicera, no ocupa comer carne para hacer negocio con carne. Ests de acuerdo que el dueo de las chivas no juega en las chivas? Donald trump, tiene su empresa que vende vitaminas, y no significa que le encante consumir vitaminas. T quieres ser exitoso?, busca lo que la gente busca, no lo que a ti te guste. Aunque sigo pensando que si necesitas consumir vitaminas. Un amigo lo intento y no le fue bien T manejas? Has manejado en carretera? Has visto un carro chocado? Y esa persona sigue manejando? O ya no manejas? Por qu? Si no le funciono a el? T tienes que manejar este negocio con cuidado, no hagas lo que el hiso.

 Has comido alguna vez algo que te haya enfermado? Y sigues comiendo lo mismo? Porque, si t te enfermaste?, necesitamos entender esto, hay muchas personas que comen algo y se enferman, pero no quiere decir que vamos a parar de comer. Has visto a alguna persona que no le funciono tener un noviazgo, y por eso tu no vas a tener novia?. Has visto personas que van al gimnasio y no se ponen fuertes, entonces t no vas a ir por eso? Has visto personas que fueron a la universidad y no la terminaron? Por eso t no vas a ir a la universidad? Viste que ellos no tuvieron xito pero no significa que tu no lo tendrs, no hagas que la realidad de ellos sea tu realidad. Prefiero el salario fijo Esa es tu nica objecin? t quisieras ganar lo que gana Carlos Slim, Bill Gates, Donald Trump, etc..? ellos tienen salarios fijos? Ellos no ganan de salario fijo, t necesitas dejar de ganar salarios fijos y generar ganancias como ellos. Necesitas dejar ir esa idea para ganar como ellos, La gente que gana mucho tiene empresas,. Entonces ests listo para empezar? No quisieras ganar extra en tu tiempo libre? T piensas que es importante invertir dinero y tiempo para ganar ms? Qudate con tu salario fijo, pero aparte has algo que te genere dinero extra. Lo tengo que probar primero S, eso dijo Miriam en la presentacin (nombre de quien haya sido el expositor en la pltica), es lo primero que se tiene que hacer antes de compartirlo, estoy de acuerdo, entonces ests listo para iniciar, hay que hacer tu pedido para que lo empieces a probar. Son caras Tu piensas que 50 pesos al da vale la pena por tu salud?, tu sabes que la principal causa de las bancarrotas en este mundo, no son las tarjetas de crdito, si no los gastos mdicos?, as que aunque 50 pesos al da se vea caro en este momento, porque eso vale, te va a salir ms caro en el futuro si no te cuidas? Ests de acuerdo con esto, Entonces t crees que vale la pena cuidarte ahorita por 50 pesos al da? Bienvenido. Yo ya estuve en Usana Yo conozco mucha gente que va al gimnasio igual que yo, vamos el mismo horario, la misma cantidad de horas y ellos tienen un cuerpazo, cuadritos, msculos y yo no. Por qu? Porque ellos tienen un sistema de hacerlo y yo no. Puedes estar de acuerdo que no nomas importa estar en la compaa, si no tambin que sistema

manejas y con quien trabajas, ests de acuerdo? Es importante aprender el sistema y conectarte con gente que sabe verdad. Es como amway Es tu nica duda? Ojala que si seamos como amway, por que amway tiene una ganancia de 9 billones de dlares, y usana tiene una ganancia actual de 600 millones. Si nosotros somos como amway t y yo vamos a ser millonarios. Estas listo para iniciar? Si mis amigos entran yo tambin entro Tu quieres ser exitoso en este negocio? Seguro que quieres ser exitoso? T crees que los grandes lderes pensaron como t? Entonces quieres ser exitoso? Cuando te vaya bien entro Quieres ser exitoso? Seguro? T piensas que los lideres que estn ganando 100 mil dlares o ms al ao pensaron eso? Entonces hay que hacer lo que ellos hicieron para tener el xito que ellos tienen. Si dice que no, no es para ti. 3.- Entrenamiento a nuestro nuevo socio a) Da 1: Entrenamiento Bsico (or con nuestro socio el audio 1.- Michael Callejas Entrenamiento bsico y utilizar la hoja de trabajo de la pagina 7-11) b) Da 2: Como cerrar/Manejo de objeciones (or con nuestro socio el audio 2.- Michael Callejas - Como cerrar/manejo de objeciones, mientras te guas con el material de las paginas 1-6 y ayudarlo a practicarlo) 4.- Tomar accin a) Hacer la inauguracin de su negocio, con reuniones de muestreo. (ver pgina 12) Objetivo: Asegurar su autoenvi b) Hacer una cita para llevar a su prospecto a la reunin de salud y libertad, donde pondr en prctica lo aprendido en el entrenamiento 2.- Michael Callejas - Como cerrar/manejo de objeciones Objetivo: Conseguir a sus dos distribuidores 5.- Duplicacin Repetir exactamente igual todo este sistema con su nuevo socio, siendo l, el experto que lo lleve paso a paso con esta gua.

Se garantiza el xito de tu negocio, solo si t duplicas lo que aprendiste en este sistema con cada nuevo distribuidor que t inscribas, y que ellos hagan exactamente lo mismo con su nuevo distribuidor. As N numero de veces hasta que llegues a tu meta.

ENTRENAMIENTO 1 ENTRENAMIENTO BSICO Explcale lo del Platino Premier y que tiene 8 semanas para lograrlo Ensale como realizar el Aprendiz en lnea para alcanzar el xito. Y lo bsico de la pgina de Usana, adems muy importante tiene que comprar 4 libretas (Una para anotar siempre en los entrenamientos, otra para su lista de prospectos, una ms para los seguimientos y la ltima para sus 1000 y un deseos. (sueos). Adems debe tener una agenda, para manejar todas sus citas. Debes leer el libro Como construir una mquina de dinero de Randy Gage. Dile cuando y donde son nuestras juntas de Salud y Libertad, presnciales y en lnea y que debe asistir al entrenamiento del sbado, adems de los eventos corporativos que tengamos. Objetivo: Asegurar autoenvi y conseguir 2 socios Instrucciones: Escucha audio 1.- Michael Callejas Entrenamiento bsico y contesta. http://vimeo.com/41866829 a.- Escribe al menos 3 metas (tu porque, tu razn para hacer USANA) ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ___________________________________________________________________

Debes plasmar tus sueos en imgenes ,hacer tu suegrafo. El cerebro funciona con imgenes.

b.- Has tu lista de contactos (15 para consumir el producto/15 para hacer el negocio) Producto: 1.-_____________________________________________ 2.-_____________________________________________ 3.-_____________________________________________ 4.-_____________________________________________ 5.-_____________________________________________ 6.-_____________________________________________ 7.-_____________________________________________ 8.-_____________________________________________ 9.-_____________________________________________ 10.-____________________________________________ 11.-____________________________________________ 12.-____________________________________________ 13.-____________________________________________ 14.-____________________________________________ 15.-____________________________________________

Negocio: 1.-_____________________________________________ 2.-_____________________________________________ 3.-_____________________________________________ 4.-_____________________________________________ 5.-_____________________________________________ 6.-_____________________________________________ 7.-_____________________________________________ 8.-_____________________________________________ 9.-_____________________________________________ 10.-____________________________________________ 11.-____________________________________________ 12.-____________________________________________ 13.-____________________________________________ 14.-____________________________________________ 15.-____________________________________________ c.- Invitar

Invitacin para el producto: invitaras amigos a tu casa para mostrar el producto y asegurar autoenvi. Importante: No suenes como vendedor, Prtate como un amigo. Aprndete el siguiente dialogo: Hola nombre del contacto me puedes hacer un favor?, acabo de abrir mi propia empresa, quiero que vengas a probar unos productos de salud, No hay compromiso. Me puede ayudar? Cuando tienes tiempo, sbado o domingo? A las 5 estas bien? Muy bien, nos vemos el sbado a las 5, muchsimas gracias. Acabo de comprar una franquicia de nutricin celular y anti -envejecimiento, va a venir a mi casa una persona experta en ese tema y quiero que la escuches, te va a encantar, cuento contigo aqu nos vemos el_________ Amiga te quiero compartir algo que acabo de encontrar, es sobre salud y como mantenerte en forma , va a venir a mi casa una persona experta en el tema y quiero que la escuches, vale muchsimo la pena , cuento contigo te espero el _________________

Citas para la presentacin de producto y muestreo: 1.-_____________________________________________ 2.-_____________________________________________ 3.-_____________________________________________ 4.-_____________________________________________ 5.-_____________________________________________ 6.-_____________________________________________ 7.-_____________________________________________ 8.-_____________________________________________ 9.-_____________________________________________ 10.-____________________________________________ 11.-____________________________________________ 12.-____________________________________________ 13.-____________________________________________ 14.-____________________________________________ 15.-____________________________________________

Invitacin para el negocio invitar para conseguir a tus dos distribuidores. a) Saludar b) Calificar si yo te pudiera tu estuvieras... c) Invitar Aprndete el siguiente dialogo: Estoy desarrollando un proyecto y pens en ti, necesito platicar contigo, nos vemos el __________o el_____________. De que se trata? Esto es algo visual te necesito ensear algunas cosas, lo tienes que ver. Acabo de comprar una franquicia que est en expansin en la ciudad y pens en ti, nos podemos ver el_____________ o el ______________ Hola nombre del contacto estas ocupado?, tienes dos minutos?, seguro? Porque es importante. Te quiero hacer una pregunta, se que tienes tu propia empresa (yo se que tienes un buen trabajo), y tienes mucho xito, pero que tal si te puedo ensear a ganar el doble de lo que estas ganando ahorita en menos tiempo, estuvieras interesado? Y no tienes que dejar tu empresa, estas seguro? Porque

acabo de conocer a una persona, se llama ___________(nombre del experto que dar la pltica de salud y libertad) el tiene una empresa muy grande, internacional, el est buscando crecer su empresa, y me pregunto si poda encontrar gente que tuviera experiencia en negocios, y yo pens en ti. Cuando lo puede conocer? Martes o jueves? Martes por la tarde est bien? Ok, muy bien djame llamarle a ___________ haber si l tiene tiempo, y te llamo para confirmar, pero la verdad va a ser una gran cosa para nosotros. Preguntas comunes: Ok, que es? De que se trata? Contesta: Es una compaa que tiene 19 aos de existencia, lleva 600 millones de dlares en ventas, es internacional. Pero no es lo que es, si no a quien conoc, es una persona que se llama ___________, l es quien esta creciendo la empresa, y l me pidi que buscara a la gente ms inteligente que yo conoca, y yo pens en ti. Lo que quiero hacer es esto, te lo quiero presentar, pero el est muy ocupado, cuando tienes tiempo t, martes o jueves? Segura? Por la tarde? Ok djame ver si puedo hacer esa cita posible, le voy a hablar a ___________ y luego te vuelvo a hablar a ti. Preguntas comunes: Es una pirmide? Responde: No. Quien decide si es una pirmide o no? T y yo? Entonces quien? Para compaas pblicas como USANA es un departamento que se abrevia SCE (Securities and Exchange Commission) , quieres ver lo que ellos dicen? Y envale http://www.forbes.com/2008/05/13/usana--gull--holdings--markets--equity-- cx_cg_0513markets27.html Donde dice la compaa ha estado sujeto a investigacin, esto paso unos meses despus que el SCE concluyo que Usana no es una pirmide entonces piensas que es una pirmide? Entonces cuando tienes tiempo para conocer a ___________? Preguntas comunes: Es un multinivel? Responde: Si. Conoces a Robert Kiyosaky? Piensas que lo que escribe en sus libros es cierto?, el dice que el multinivel es el negocio del siglo 21. Tambin lo dice Buffet. Trump. Piensas que est bien lo que estn diciendo? Entonces cuando tienes tiempo para conocer a ___________?

Llamada de regreso: Nombre del contacto platique con ___________ y estamos de acuerdo para el jueves a las 7, no quiero llegar tarde, puedo pasar por ti?, vstete bien porque ___________ es una persona de negocio y queremos causar una buena impresin. Paso por ti el jueves a las 6?

Citas para la presentacin de negocios: 1.-_____________________________________________ 2.-_____________________________________________ 3.-_____________________________________________ 4.-_____________________________________________ 5.-_____________________________________________ 6.-_____________________________________________ 7.-_____________________________________________ 8.-_____________________________________________ 9.-_____________________________________________ 10.-____________________________________________ 11.-____________________________________________ 12.-____________________________________________ 13.-____________________________________________ 14.-____________________________________________ 15.-____________________________________________

REUNIN DE MUESTREO DE PRODUCTO Objetivo: Asegurar 100 200 puntos de autoenvi, venta de producto y conseguir recomendados. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Herramienta de trabajo: Nutremeal de cada sabor Vasos mezcladores Vasitos para muestras de nutrimeal Caja de Nutrition Bar de cada sabor Frascos de vitaminas Cremas Sense Mesa decorada para muestreo Pasos para realizar una Reunin exitosa: Bienvenida Dar a probar nutrimeals y Nutricin Bar Explicacin bsica de Macrooptimizadores Facial Sense (opcional) Mostrar Vitaminas Explicacin bsica de los Esenciales y Optimizadores Agradecimiento, Cierre y hacer pedidos con precio de autoenvi. Pedir recomendados para siguiente reunin de muestreo de producto. Ejemplo: si tu traes 4 personas y nos permites hacer esta reunin, te regalo un licuado y un vaso mesclador.

Duracin: 40 min aproximadamente Recomendaciones: a) Inaugurar el negocio de nuestro nuevo socio con nuestro producto, de las ventas generadas, asegurar su autoenvi. b) La siguiente presentacin ser ya con el producto del nuevo socio. c) La primera reunin darla nosotros como patrocinadores y expertos. d) La siguiente reunin nuestro nuevo socio ser quien tome el control de la reunin. e) La CLAVE es la DUPLICACIN