MEZCLA DE MARKETING ADAPTADA DE ENCHAPE Y MÁS.

Para lograr exportar piedra de enchape a mercados internacionales como Estados

Unidos(California), se realizará una mezcla de marketing orientada al mercado
seleccionado, modificando algunos aspectos de la mezcla de marketing nacional, para
cumplir con las necesidades y requerimientos del cliente.

PRODUCTO

La piedra de enchape con diferentes diseños el que tú elijas, la cual cuenta con todos los
requerimientos internacionales, las normas ISO 9000, ISO 9001 e ISO 14000 y con el
permiso de las instituciones de Honduras como la Asociación Nacional de Industriales, el
Consejo Hondureño de la Empresa Privada entre otras instituciones que se somete al
cumplimiento de normas en el sector de construcción, la industria ola realización de piezas
ornamentales para un mayor volumen a nivel de la calidad de piedra a nivel mundial.

NOMBRE DE LA MARCA Y LOGOTIPO

El logotipo y nombre de la marca del producto cambiara para el mercado internacional
llamándose veneers and more y su logo “veneers”, debido que el idioma ingles es el que
más se habla en el mercado seleccionado.
PRECIO

El precio internacional se fijará mediante la estrategia de costo más porcentaje de

rendimiento el cual será de un 25%. Además, se utilizarán el INCOTERM “Free on Board”
(F.O.B.)), donde la empresa tendrá la responsabilidad hasta que los productos sobrepasen la
borda del buque, sin el pago del flete. Tenemos la obligación de enviar la mercadería para
la exportación, cumpliendo con los trámites aduaneros respectivos. Por otra parte, el
comprador de nuestro producto, asumirá los costos y riesgos de pérdida o daño al momento
del transporte de la mercadería.,
PLAZA

Los consumidores en California (Estados Unidos), son personas que compran el producto
piedra de enchape, ya que el 55% de las compras en general son de esta zona del país, y que
este tipo de piedra es ideal y que se pueden utilizar para el sector de la construcción, la
industria o la realización de piezas ornamentales.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
ENCHAPE Y MÁS IMPORTADOR Y DISTRIBUIDOR CONSUMIDOR FINAL.

EXPORTADOR

EMPRESAS
PRODUCTORAS
PIEDRAS DE
ENCHAPE

IMPORTADOR CLIENTE
PROMOCIÓN

Se contratará una firma internacional, la cual se encargará de la relación hacia las

compañías y los clientes y de esta forma asegurar el compromiso en términos de ventas. La
firma representante realizará ventas personales en California, con los posibles clientes para
la importación del producto. Se mandarán muestras para que los posibles clientes conozcan
nuestro producto. La promoción global del producto será realizada mediante campañas
publicitarias en las redes sociales, sitio web de la compañía.

NORMATIVA TECNICA
Una norma técnica es un documento aprobado por un organismo reconocido que establece
especificaciones técnicas basadas en los resultados de la experiencia y del desarrollo
tecnológico, que hay que cumplir en determinados productos, procesos o servicios.

Las normas resultan fundamentales para programar los procesos de producción.

Se crean con el consenso de todas las partes interesadas e involucradas en una actividad
(fabricantes, administración, consumidores, laboratorios, centros de investigación), deben
aprobarse por un Organismo de Normalización reconocido.

PRODUCTO
La piedra de enchape tiene que cumplir lar normativas de Estados Unidos por medio de
ventajas en construcción sostenible que aporta numerosos beneficios, siendo el
revestimiento natural más eficiente ya sea para cualquier proyecto arquitectónico. El
producto tiene una durabilidad resistente de manera que se convierte en un material de
construcción muy valioso con el tiempo y su apariencia se mantendrá a lo largo de los años
sin deterioro, ahorrando así lo que es costes de mantenimiento. Definitivamente se puede
afirmar que sin duda alguna la piedra de enchape es una de las mejores opciones por las que
podemos optar en construcción sostenible ya puede ser obra nueva o reforma.