UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

MERCADOTECCNIA INTERNACIONAL

SECCIÓN:

1800

No NOMBRE CUENTA

1 SANTOS NAEL GARCIA MALDONADO 20181001894

2 JAVIER ALEXANDER TURCIOS MENDOZA 20181006920

3 BRYAN FERNANDO ACOSTA BANEGAS 20070011167

4 DENNIS JEOVANNY MARTÍNEZ IZAGUIRRE 20181003368

5 JOSSELIN NUÑEZ LÓPEZ 20181004159

CATEDRÁTICO:

GILBERTO GONZALEZ MONROY

ASIGNACIÓN:

PLAN DE EXPORTACION

FECHA:

MIERCOLES 16 DE NOVIEMBRE

CIUDAD UNIVERSITARIA

TEGUCIGALPA, M. D. C.
Introducción

Recientemente, los mercados internacionales y la industria de la construcción han

mostrado una tendencia hacia el consumo materiales de mayor calidad y que
puedan dar una apariencia más vistosa en fachadas en interiores y exteriores; esta
es la razón de ser de nuestra empresa “Enchapes y más”. Nuestro objetivo
comercial es aprovechar un producto muy hondureño y con denominación de origen
y exportarlo a Norte y Centro América. La piedra de enchape que cuenta con la
denominación de origen, la cual comprende sus canteras en el territorio nacional y
con la principal intención de expandir su mercado entregando u producto de calidad
y que genere satisfacción en la colocación final.
Antecedentes

Enchapes y más es una empresa productora y comercializadora de productos a

base de piedra natural, que brinda soluciones arquitectónicas mediante la utilización
de piedras naturales nacionales, así como otros productos alternativos para el
recubrimiento de superficies.

Fundada en el año 2010 por capital 100% hondureño, iniciamos con la explotación
de piedras naturales provenientes de diversas canteras, donde iniciamos el
aprovechamiento de los materiales locales y logramos el gran desarrollo de un
tesoro natural.

Durante el paso de los años hemos hecho una gran inversión en tecnología y
maquinaria, para poderle brindarle a nuestros clientes un producto de calidad y de
acabados de vanguardia.

Análisis situacional de la empresa

La piedra natural o baldosas cerámicas haga parte del consumo frecuente de las
personas en los diferentes estratos socioeconómicos, con el fin de incrementar las
ventas y por tanto que crezca el negocio. Para captar el segmento en que se
realizarán amarres al producto que sean de su gusto con la piedra natural, además
en las ventas el mundo de la moda y la televisión es el principal eje impulsor para
las tendencias de diseño, estilo y color en todas las industrias, incluida la de
decoración de interiores. Así, este sector viene afectado principalmente por la
evolución de la industria de la construcción se estará impulsando que no solo
ofrecerá el producto, sino que también dará en el mundo de la moda y la televisión
es el principal eje impulsor para las tendencias de diseño, estilo y color en todas las
industrias, incluida la de decoración de interiores. Así, este sector viene afectado
principalmente por la evolución de la industria de la. Por otra parte, para atraer a las
personas que se interesen por optar por la piedra natural de calidad se llevara a
cabo en nuestra ciudad con el fin de promocionar nuestra piedra natural en
diferentes presentaciones, comunicando la política de frescura que maneja la marca
algunas ventajas de nuestra piedra natural:

1. Durabilidad. La piedra natural es un producto muy resistente y duradero, de

forma que se convierte en un material de construcción muy valioso con el tiempo

2. Aislamiento acústico. También debido a su gran masa, la piedra natural se

convierte en un buen aislante para amortiguar los sonidos exteriores.

3. Versatilidad. Permite multitud de aplicaciones en todo tipo de proyectos: se

adapta tanto a interiores como exteriores y se puede instalar en la fachada, en
paredes y en suelos.

4. Integración arquitectónica. A nivel paisajístico, podemos conseguir que la

vivienda se integre totalmente con el entorno, como algunos de los ejemplos que os
mostramos en el post 6 casas mimetizadas con la naturaleza.

5. Ignífuga. La piedra natural es totalmente ignífuga. Además de ofrecer una

total seguridad contra incendios en fachadas exteriores, permite su utilización en
aplicaciones para fuentes de calor del interior de la vivienda.

La piedra natural o baldosas cerámicas son algunos de los materiales empleados

como recubrimiento de superficies tanto en las residencias de nueva construcción
como en las ampliaciones y reformas, así como en el mantenimiento y reparación
de proyectos comerciales y residenciales.

Es el mundo de la moda y la televisión es el principal eje impulsor para las

tendencias de diseño, estilo y color en todas las industrias, incluida la de decoración
de interiores. Así, este sector viene afectado principalmente por la evolución de la
industria de la construcción

La industria de la piedra está bien posicionada para crecimiento futuro, en tanto

que representa a una gran tendencia consumidora de productos naturales. Eso,
combinado con la mega tendencia de sostenibilidad en la industria de la
construcción, proporciona una gran ventaja a los productores de piedra que siguen
prácticas y lineamientos sostenibles.

Con el casi saturado nivel de productos de granito en el mercado, existe una nueva
tendencia hacia las cubiertas de muebles y pisos de mármol, travertinos y piedra
caliza.

Mucha de la industria del aglomerado (piedra artificial) y cerámica, se basa en la

imitación de piedra natural. Todo lo que tiene que hacer, es realizar una visita rápida
a una sala de exhibición de losetas o a una tienda de grandes almacenes y verá la
cantidad de losas de travertino, empedrados y productos de loseta de cerámica
“travertino” para darse una buena idea de la demanda de esta estética.

Las últimas tendencias en esta industria consisten en la creación de espacios

sofisticados con un amplio rango de materiales en pisos y paredes, que van desde
piedra natural y porcelana a aplicaciones de vidrio y metal, así como combinaciones
de los mismos creando por tanto nuevas posibilidades en diseño. Destaca también
el resurgimiento de los efectos de madera en las baldosas cerámicas, sobre todo
en aquellos espacios más transitados ofreciendo de esta manera más durabilidad
frente al uso de la madera como tal. Los espacios ofrecen más texturas, usando
diferentes tipos de piedra con aspecto rústico y enfocándose en una apariencia de
movimiento y Talidad en las superficies decoradas.

En lo referente a la forma de estos materiales, hay una creciente demanda de

tamaños más grandes en piedra natural y en cerámica. Igualmente, se observa una
tendencia por el uso de baldosas más finas, de hasta diez milímetros, incluso de
baldosas de piedra traslúcidas o con formas curvas.
FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Materia prima disponible localmente  Crecimiento de la velocidad del
 Diversas opciones de suministro estilo de vida moderno.
 Calidad de los productos  Se puede ampliar la variedad de
 Elevada creatividad y habilidad productos para atender
manual correctamente las necesidades del
 Bajos costos de mano de obra cliente.
 Variedad de precios

DEBILIDADES AMENAZAS
 Se tiene una imagen débil en el  Actualmente se cuenta con un gran
mercado número de competidores locales.
 Las instalaciones no son del todo  Plagio de productos y diseños
llamativas  Pocas oportunidades para obtener
 Bajo nivel tecnológico financiamiento
 Pocos canales de distribución  Resistencia a la innovación

Análisis competitivo

 Casa Mármol

Casa Mármol comenzó en noviembre del año 2001 como una división dentro de
Mármoles de Honduras S.A., que es una compañía líder en toda Latinoamérica en
la explotación, fabricación y comercialización de piedras naturales, fundada en 1970
y con más de 40 años de experiencia en este campo.

Mármoles de Honduras ha sido tallada con precisión gracias a la visión de su

fundador que, como una obra artística grabada en piedra, definió una empresa líder
a nivel nacional e internacional. La empresa fue fundada en Tegucigalpa, con un
enfoque de explotación, procesamiento y comercialización de mármoles nacionales
para atender el mercado doméstico.

Tiene mas de 11,000 seguidores en su página de Facebook.

 Sun Cerámicas

Tiene sucursal en Tegucigalpa y San Pedro Sula y con más de 30,000 me gusta en
su página de Facebook, cuenta con gran variedad en productos como:

1. Paredes
2. Pisos
3. Porcelanatos
4. Enchapes
5. Baños

 Graniroc Honduras

Distribuidores de láminas de Granito, Mármol y Cuarzo. Distribuidores de Insumos

para fabricantes. Marcas exclusivas Made in ITALY, Santamargherita, Tenax.

Su objetivo primordial es ofrecer un servicio de calidad con los mayores estándares

ayudando a sus clientes a llevar a cabo proyectos de desarrollo de una gama de
soluciones estéticas, funcionales y sostenibles.

Proveen productos europeos exclusivos, con precios competitivos al nivel de calidad

y en acuerdo con las normas más exigentes del sector, han armado un grupo de
expertos, apoyado por unas instalaciones de última generación y controles de
calidad rigurosos en cada paso del proceso de fabricación de sus productos.

Tiene una puntuación de 4.7 estrellas de 5, basando este resultado en la opinión de

26 personas y cuenta con mas de 16,000 seguidores en Facebook.

Graniroc está ubicado en San pedro sula.

Mezcla de mercado estándar

Producto

El enchape consiste en recubrir paredes o pisos con la diversidad de piedras con

las que contamos, cada piedra posee características únicas, es decir algunas
piedras cuentan con una cara más plana que la otra, espesores promedio de 3cm y
por otro lado las hay aquellas más agrestes y rústicas, cualquiera de ellas se
adaptan perfectamente a lo que pretendamos buscar, la idea es hallar la comunión
de las formas y color en relación a los elementos que intervienen en nuestra
composición y del espacio que pretendamos decorar.

Los enchapes con piedras como principal característica, además del aspecto
decorativo va a potenciar la estructura general del lugar y le va a proporcionar una
cierta sobriedad y elegancia, junto con la importancia indiscutible de la durabilidad
de la construcción en general y del revestimiento en particular.

Nuestro producto es piedra de enchape, caracterizado por ser una fuente de yeso y
caliza de alta calidad, utilizado como material de construcción. Nuestra piedra de
enchape es un producto de alta gama, disponible en todos diseños y grandes
cantidades, donde la calidad y resistencia se unen para crear espacios únicos en
cualquier adaptación, su durabilidad en el tiempo y su firmeza para crear diferentes
formas y texturas.

Precio

El precio varía a según la cantidad de metros solicitados por el cliente a su vez de

grado de calidad de la piedra y el tipo de corte que esta tenga, por otro el precio se
verá afectado si el cliente compra el producto directamente en nuestras
instalaciones o si lo hace por medio de un distribuidor tercero.
Plaza

Contamos con tienda física donde nuestros clientes podrán adquirir nuestros
productos, también haremos uso de e-commerce, ya que la idea es exportar
nuestros productos a norte América y centro América. Se contará por el momento
con envíos nacionales.

Promoción

Utilizaremos dos métodos tradicionales, que son: carteles publicitarios y anuncios

de televisión y haremos uso de las redes sociales ya que es una herramienta eficaz
para llegar a más personas y que conozcan nuestros productos.

PESTS Preliminar

Marco Legal Y De Políticas

El primer pilar del MPM es el marco general normativo y de políticas sobre los
procesos de permisos y fomenta un sistema legislativo moderno y maduro con
líneas claras de responsabilidad y rendición de cuentas. Esta combinación de
regulaciones sirve como base para la buena gobernanza y el desarrollo sostenible.
Las recomendaciones del MPM en este pilar se dividen en las siguientes categorías:

• La generación continua de información geológica y su acceso igualitario

• La revisión periódica y actualización de la legislación y de las políticas mineras

• Un proceso de permisos que requiera:

Consulta con las comunidades en las etapas de planificación y desarrollo

Presentación de evaluaciones integrales (sociales, económicas y ambientales)

Identificación de oportunidades de desarrollo sostenible

Un plan y seguro financiero para el cierre de las minas

Atención a los derechos de los pueblos indígenas, al patrimonio cultural, a los
reasentamientos y a la seguridad de la comunidad y otras cuestiones de seguridad

Un proceso oportuno, transparente, unívoco y uniforme LEYES Y POLÍTICAS

CLAVES • Constitución de la República de Honduras (1982)

• Ley General de Minería (2013) y su modificación (2019)

• Reglamento de la Ley General de Minería (2013)

• Ley General del Ambiente (1993)

• Reglamento General de la Ley del Ambiente (1994)

• Reglamento del Sistema Nacional de Evaluación de Impacto Ambiental

(1994)

• Reglamento de Cierre de Minas (2017)

• Ley de Transparencia y Acceso a la Información Pública (2006) • Evaluación

de Declaración Anual Consolidada (2016)

• Manual de Buenas Prácticas Ambientales Mineras para la Etapa de

Exploración (2017)

• Reglamento Especial para Minería Artesanal y la Pequeña Minería (2019)

• Tabla de Categorización Ambiental (2019) De acuerdo con el artículo 340 de

la Constitución Nacional, la explotación racional de los recursos naturales es
declarada de utilidad y necesidad pública. El Estado debe reglamentar su
aprovechamiento, de acuerdo con el interés social y fijar las condiciones de su
otorgamiento a los particulares. La Ley General de Minería y sus reglamentaciones
son los instrumentos que se utilizan para el cumplimiento de esta obligación.

Sistema De Concesiones Y Permisos Mineros

Existen distintos derechos mineros en Honduras según la Ley General de Minería.

Los derechos mineros se clasifican por sustancia: metálicas, no metálicas, gemas y
piedras preciosas (art. 8). Los derechos de pequeña minería y minería artesanal son
llamados permisos mineros y también se clasifican por sustancia: metálicas, no
metálicas, gemas y piedras preciosas (art. 9). Las concesiones tienen niveles
máximos y mínimos de dimensiones y de duración (véase la Tabla 4). A fin de evitar
monopolios, las personas naturales o jurídicas solo pueden ser titulares de un
máximo de 10 concesiones mineras (art. 43). La prospección es libre, a excepción
de las zonas de exclusión (art. 13). Las zonas de exclusión comprenden las áreas
protegidas, las zonas que se encuentran en recuperación y mitigación ambiental,
las zonas de generación de energía renovables y zonas declaradas patrimonio
nacional (art. 48).

Sistema De Licencias Ambientales

Para poder desarrollar proyectos, entre ellos los mineros, estos deben obtener la
licencia ambiental, que otorga Mi Ambiente, de acuerdo con la tabla de
categorización ambiental vigente. Desde 2019, los proyectos de exploración
metálicos requieren también de una licencia ambiental. A su vez deben cumplir con
todas las leyes y los reglamentos ambientales a nivel nacional y local. La Unidad de
Ambiente y Seguridad dentro del INHGEOMIN se encarga de evaluar los proyectos
mineros que se presenten, tanto para la aprobación como para la fiscalización del
cumplimiento de las obligaciones ambientales; todo lo anterior en coordinación con
las autoridades ambientales nacionales y locales. Adicionalmente, la Ley General
de Minería estipula que el INHGEOMIN debe delimitar el área de extracción
artesanal. En base a esto, los municipios tienen la facultad de otorgar permisos de
extracción artesanal en estas áreas (artículo 90). Las Unidades Municipales
Ambientales tienen, asimismo, la potestad de supervisar a la pequeña minería no
metálica y minería artesanal. Deben dar cumplimiento a las medidas de mitigación
que se establecen en el Manual de Buenas Prácticas Minero-Ambiental para Minería
Artesanal.

Factor Económico

Producto Interno Bruto (PIB)

El PIB real en Honduras creció a una tasa anual promedio de 3,1% durante la última
década. El país también implementó políticas macroeconómicas prudentes durante
los últimos años, ancladas en la Ley de Responsabilidad Fiscal, y registró las
segundas tasas de crecimiento económico más altas de América Central, superadas
solo por las de Panamá. El crecimiento del PIB del país alcanzó el 3,7% en 2018 y
2,7% en 2019, por encima del promedio de América Central y muy por encima del
promedio de América Latina y el Caribe (ALC).

Sin embargo, la pandemia de la COVID-19, junto con dos huracanes de categoría

4 —Eta e Iota— en 2020, provocó una fuerte caída del PIB de 9%, mientras que los
ingresos y el empleo también cayeron, con unas 400.000 personas que perdieron
su trabajo durante ese año.

El incremento del producto interno bruto (PIB) resulta ser una OPORTUNIDAD ya
que abre las posibilidades al crecimiento del negocio, de piedra natural puede
expandir sus ventas significativamente por la variación positiva del PIB en la
Construcción, sin embargo, en los últimos años el PIB a caído, esto es una
desventaja para la empresa ya que las importaciones son más grandes que las
exportaciones.

Acuerdos TLC

TLC - Triángulo Norte de Centroamérica: Entre la República de Colombia y las

Repúblicas de el Salvador, Guatemala y Honduras. El principal objetivo fue
establecer un marco jurídico justo y transparente que promueva la inversión a través
de la creación de un ambiente estable y previsible que proteja al inversionista, su
inversión y los flujos relacionados, sin crear obstáculos innecesarios a las
inversiones provenientes. En febrero de 2007 hubo acuerdo en artículos de
talabartería, granito y mármol, artículos para construcción, radiadores de
acumulación o conductores eléctricos y algunos muebles.

Dado que la empresa exporta mármol desde Honduras, este TLC es una
OPORTUNIDAD para el negocio ya que toda relación comercial estará libre de tasas
arancelarias haciendo más fácil la adquisición del producto.
Factor Social

Por la calidad, diseño y la diversificación de sus productos, la industria de la piedra

hondureña se rebusca un espacio en los mercados internacionales para posicionar
al país como un punto de referencia y así la demanda de este rubro en
Centroamérica y otros países interesados.

Sin embrago, el proceso de dicha manufactura es lento por varias razones. Una de
ellas es la dificultad para obtener permisos de explotación y extracción de piedras
por parte de la secretaria de recursos naturales y ambientales (Serna) y la falta de
logística en las distintas aduanas.

Tramites engorrosos

Hay muchas series de dificultades para que este rubro comercialice los productos
con mayor facilidad, ya que el gobierno limita la obtención de permisos de
explotación y los tramites son muy engorrosos. Manifiesta Chistian Wing,
empresario de la industria de la piedra.

Entre los productos que son exportados actualmente figuran los mármoles,
travertinos alabastros y granitos.

Hay potencial fuerte mano de obra calificada, pero debido a la desinformación que
tiene las autoridades de recursos naturales sobre la explotación de la piedra, se
hace mas limitada la exportación de este recurso.

Necesidad de proveedores

Actualmente la materia prima utilizada por el sector es importada en un 60% debido

a la falta de proveedores nacionales.

Otros desafíos
Además de pedirle al gobierno que mejore los procesos para otorgar los permisos
de exportación, la industria de la piedra enfrenta también otro tipo de problemas
relacionados con el transporte de sus productos.

Factores Tecnológicos

Anteriormente el corte del mármol se realizaba de forma artesanal con (cincel y

martillo) lo cual a través de los años se fue desarrollando la cierra circular, pulidora
o esmeril, finalizando el siglo XX Llega la sierra circular monolítica dando unas
variaciones en los últimos tiempos como; cierras electrónicas y controladas por
mandos asistidos. Existen máquinas desde la más básica hasta la más vanguardista
con el fin de dar solución para el trabajo de corte pulido y ensamble los cuales están
al alcance del pequeño, mediano y gran producto.

La tecnología avanza rápidamente con el objetivo de maximizar los tiempos de

producción, entrega, instalación y calidad del producto, lo cual se presenta como
una AMENAZA para la empresa, ya que actualmente no cuanta con tecnología de
punta para afrontar las diferentes características del proceso del mármol.

Misión y visión Nacional

Misión

Ser para nuestros clientes la mejor opción en la producción, comercialización e

instalación de productos terminados de alta calidad.

Visión

Ser reconocidos por nuestra excelencia, desarrollo e innovación continuos,

exclusividad, servicio impecable y soluciones integrales en piedras naturales y finos
acabados de la más alta calidad. Crear un excelente ambiente de trabajo y
desarrollo constante para nuestros colaboradores, sus familias y el entorno de
nuestra comunidad.

Misión y visión internacional

Misión

Ser un proveedor global de piedra natural hondureña, generando una excelente

experiencia y valor superior para nuestros clientes, empleados y contribuir con la
imagen del país y el desarrollo del sector, mejorando su competitividad y
abriéndoles las puertas al mundo.

Visión

Posicionarnos como proveedores globales de piedra natural hondureña,

comprometiéndonos con nuestros clientes creando la mejor experiencia posible al
satisfacer sus necesidades y superar sus expectativas como resultado de la calidad
de nuestros procesos, nuestra gente y nuestro portafolio de excelentes productos.