UNIVERSIDAD PERUANA UNIÓN

FACULTAD CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

TEXTO ARGUMENTATIVO
CURSO:
CAPACIDADES COMUNICATIVAS

DOCENTE:
Sonia Escarcena Sanca.

INTEGRANTES:
 Daniela Fernanda Quispe Subia.
 Analy Vargas Ticona.
 Thania Milagros Puma Quispe.
 Daniel Chumbilla Quispe.
 Ana gilt cruz
 ¿ES IMPORTANTE EL PLAN DE NEGOCIOS EN LAS VENTAS?

En el mundo de los negocios, las personas pueden tener extraordinarias ideas que van desde la
creación, reinversión, mejoramiento o expansión de algún bien o servicio; sin embargo, existen
diferentes razones que dificultan la puesta en marcha de dichas ideas; esto puede ocurrir por el
temor al fracaso, la falta de capital entre otros factores que influyen de manera negativa a la moral
de los colaboradores de la organización ocasionando una mala sustentabilidad y contabilidad en
los negocios, este problema afecta al equipo de marketing y ventas, muchos clientes potenciales
se ponen en contacto solo para descubrir que el equipo de ventas nunca devuelve su llamada.
Algunos prospectos claramente no están calificados, dando en cuenta que el seguimiento es la
clave para maximizar el valor de todos los esfuerzos de ventas y marketing. Considerando que
existen empresas que no realizan el plan de negocios lo cual perjudica tremendamente a las
organizaciones esto se refleja en la perdida de ganancias y el incumplimiento de metas y objetivos.
Además de ser comprensibles, las metas que establezcas deben mostrar que tienes los pies en el
suelo. Si no permiten ganar visión sobre el plan, no incitarán a tomar acción para alcanzar su
propósito.  En este ensayo daremos a conocer sobre la importancia de una elaboración en un plan
de negocios y como este ayuda al crecimiento desarrollado de las empresas, obteniendo de esta
manera ganancias y el cumplimiento de las metas y objetivos. Por consecuencia un negocio debe
tener un orden donde desarrollará una ventaja operativa para sobresalir entre sus competidores
del producto. De ahí la importancia de los planes, estrategias, programas y sistemas enfocados en
que todos los procesos e ideas que influyan a tu organización obteniendo resultados excelentes
que se vean reflejadas, para un correcto desarrollo en el futuro de una empresa de acuerdo a las
perspectivas ya planteadas, con ello obteniendo una satisfacción entre los colaboradores.

Analizando la situación actual de la empresa, identificando las amenazas y oportunidades

que surgen del ambiente, así como también las fortalezas y debilidades internas de la
organización. En el plan de negocio también puede verse como el documento en el que se
identifican claramente los objetivos de la empresa, las rutas a seguir para alcanzar dichos
objetivos, los obstáculos que se enfrentaran en el camino, las herramientas que se utilizaran
para contrarrestar los obstáculos y los mecanismos para medir el avance del proceso.

De acuerdo con lo anterior el plan de negocios es importante en el campo de las ventas ya

que por medio de este se logran desarrollar estrategias de marketing, se describen los
atributos del bien o servicio, se establece el precio del mismo, los canales de distribución
que se utilizaran ya sean directo, detallista, distribuidor o bróker, esto dependiendo del tipo
del bien o servicio que se vaya a ofertar, del mismo modo se establece los medios de
promoción.

Este estudio permite concretar estrategias técnicas en términos financieros tanto a corto
como mediano plazo haciendo una definición detallada de los servicios y productos que se
ofrecen todo esto permite una determinada competividad y diferenciación de los
competidores y aliados, además que es una forma de pensar de futuros negocios para tener
definiciones transcendentales en el plan de negocios.

Considero que, el plan de negocios es una guía tan completa que estudia cada uno de los
medios en los cuales tendría participación el bien o servicio que se está analizando,
permitiendo así tener una valoración clara de las oportunidades o amenazas a las cuales se
vería expuesto si la empresa no cuenta con los medios necesarios para aprovechar o en su
defecto contrarrestar dichas amenazas