Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

FICHA DEL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

AVANCE 3

INTEGRANTES:

• Ivone Requez Samamé U17303665

• Malpartida Santiago Walter U19212390

• Quincho Poma, Rolando Manuel U18201272

• Flores Romero, Cristhofer U19211696

• Jerson Pacheco Vega U19103180

• Maribel Leiva Espinoza U18213786

DOCENTE
Mg. BETTY KAROL ZAMORA YANSI
CURSO
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
SECCION
46705
2022 - 2
 2

INDICE
1 Definición de objetivos ........................................................................................................... 3

1.1 Objetivos de corto y largo plazo ...................................................................................... 3

2 Matriz de estrategias vs. objetivos de LP (MEOLP) .............................................................. 5

3 Matriz de estrategias vs. posibilidades de competidores y sustitutos (MPCS) ....................... 6

4 Desarrollo de estructura y diseño organizacional ................................................................... 7

4.1 Organigrama actual .......................................................................................................... 7

4.2 Organigrama propuesto .................................................................................................... 8

5 Análisis Balance Score Card – mapa estratégico .................................................................... 9

6 Conclusiones ........................................................................................................................... 9

7 Referencias bibliográficas ....................................................................................................... 9

ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1 Objetivos de corto y largo plaza ....................................................................................... 3

Tabla 2 MEOLP ............................................................................................................................. 5

Tabla 3 MPCS ................................................................................................................................ 6

ÍNDICE DE FIGURAS

Figura 1 Organigrama .................................................................................................................... 7

Figura 2 Organigrama propuesto ................................................................................................... 8

Figura 3 Mapa estratégico.............................................................................................................. 9


1 Definición de objetivos
1.1 Objetivos de corto y largo plazo
Tabla 1 Objetivos de corto y largo plaza
OBJETIVOS CORTO PLAZO (1 Año - 4 Años)
Expandir en las diversas zonas
INTEGRACION HACIA de la capital, para tener un
mayor apogeo de los clientes
ADELANTE
con facilidad, con una duración
de 1 año
Manejo adecuado de los costos
de insumos y gastos en la
producción del producto sin
INTEGRACION VERTICAL
sobrepasar los precios
competitivos del mercado
peruano
Generar un balance adecuado,
de los productos con respecto
DESARROLLO DE MERCADO al público dirigido y calidad
adecuada, con las normas
propuestas
Cumplir las medidas de calidad
estándares y generar acogida
positiva para los consumidores,
DESARROLLO DE PRODUCTO con la seguridad y calidad
brindada con el tiempo
estimado de 1 año con los
sectores de Lima
Fuente: Elaboración propia
3
Realizar un estudio de mercado,
de manera eficiente, para el
desempeño próximo de las
actividades masivas, con diversas
encuestas del consumidor
Contar con los productos de
calidad y precio, preferibles en el
mercado, con buena estrategia de
venta, con el apoyo del sector del
marketing
Reducción de los impactos al
mercado, generando un ahorro,
reduciendo el uso de las
actividades innecesarias para la
entrega del producto
Se genera un sistema de mejora
continua, para la innovación del
producto, de una manera remota
de 6 meses cada planificación de
reestructuración
 4

OBJETIVOS LARGO PLAZO (5 Años - 8 Años)

Cobertura más amplia en el

canal de distribución, tanto en

Estrategias aplicadas en el
INTEGRACION HACIA Lima como en provincias. Así
desarrollo de productos
ADELANTE mismo, buena disponibilidad
diferenciados en el mercado.
del canal en varios puntos de

venta.

Importación del 90 % de
Productos con altos estándares de
productos al extranjero con la
calidad, entregando los mejores
INTEGRACION VERTICAL expansión del mercado
productos y fidelizar a los clientes.
compitiendo con otras

empresas

Crecimiento de 3,3% del PBI, Costos de producción reducidos

asociado a la mayor apertura con la finalidad de poder llegar a

DESARROLLO DE MERCADO
de actividades económicas más personas que han sido

afectadas por el COVID - 19 afectadas por la crisis sanitaria

Sistemas de información
Contar con certificados ISO,
mejorados dentro de la empresa,
DESARROLLO DE PRODUCTO OSHAS y participación del
así como también al exterior el
Green Building Council.
cual va dirigido a los clientes.

Fuente: Elaboración propia

 5

2 Matriz de estrategias vs. objetivos de LP (MEOLP)

Tabla 2 MEOLP

OBJETIVOS LARGO PLAZO

Cobertura más amplia en el
Importación del 90 % de Productos con altos Costos de producción Sistemas de información
canal de distribución, tanto en Crecimiento de 3,3% del PBI,
Estrategias aplicadas en el productos al extranjero con la estándares de calidad, reducidos con la finalidad de Contar con certificados ISO, mejorados dentro de la
Lima como en provincias. Así asociado a la mayor apertura
ESTRATEGIAS ESPECIFICAS desarrollo de productos expansión del mercado entregando los mejores poder llegar a más personas OSHAS y participación del empresa, así como también al
mismo, buena disponibilidad de actividades económicas
diferenciados en el mercado. compitiendo con otras productos y fidelizar a los que han sido afectadas por la Green Building Council. exterior el cual va dirigido a
del canal en varios puntos de afectadas por el COVID - 19
venta. empresas clientes crisis sanitaria los clientes.

Relizar estudio del producto, a

la organización, procesos, etc. X X X X X
INTEGRACION de las competencias
HACIA
ADELANTE Estrategias en el desarrollo de
productos diferenciados en el
mercado.
X X X X X X X
Importar mayor cantidad de
productos al extranjero y
expandir el mercado
compitiendo con otras
X X X X X
INTEGRACION empresas
VERTICAL
Digitalización de la economía y
mayor crecimiento del E-
commerce
X X X X X
Invertir capital en el area de
investigación y desarrollo
para innovar en los productos
y conocer la nuevas
X X X X X X X X
DESARROLLO necesidades de los clientes
DE MERCADO
El déficit fiscal será menor
(1.7% del PBI) a comparación
del año pasado 2021 (2.6% del X X X X
PBI)

Anuncios publicitarios
limitados a la televisión,
dejando de lado la redes X X X X X
sociales
DESARROLLO
DE PRODUCTO Utilizar la redes sociales y
diferentes plataformas de
internet para que los anuncios
publicitarios tengan mayor
X X X X X
alcance de personas

Fuente: elaboración propia.

 6

3 Matriz de estrategias vs. posibilidades de competidores y sustitutos (MPCS)

Tabla 3 MPCS

Fuente: elaboración propia.

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4 Desarrollo de estructura y diseño organizacional

4.1 Organigrama actual

Figura 1 Organigrama

Gerente general

Asistente de
gerencia

Gerente de Gerente de
Gerente de Gerente
Gerente de ventas administración y Gerente RRHH asuntos
logística producción
finanzas corporativos

Sub Gerente de Jefe planificación

Sub Gerente de Jefe de
Analista de ventas compras y de proyectos y Jefe de contraloría Analista general
planeamiento contrataciones
comercio exterior producción

Jefe de Asesor legal y

Director de Jefe de control de Analista
Jefe de compras administración y relaciones
publicidad calidad presupuestario
demanda laborales

Jefe de Jefe de
Analista Jefe de almacén de Jefe de Jefe de desarrollo
planeamiento de planificación de
publicitario materiales contabilidad y capacitación
materiales mantenimiento

Supervisor de Jefe de centro de Supervisor de Psicólogo

Jefe de cobranzas
comercio exterior distribución producción industrial

Supervisor de
Analista
procesos de
estadístico
transporte

Fuente: Elaboración propia

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4.2 Organigrama propuesto

Figura 2 Organigrama propuesto

Gerencia
general

Asistente de
gerencia

Gerencia de Gerente de
Gerente de Gerente de Gerente de Gerente de Gerente de
desarrollo e seguridad
Marketing logística producción finanzas RRHH
investigación ocupacional
Jefe
Jefe Jefe de Jefe de
Asesor de Jefe de planificación Jefe de
Jefe de ventas Jefe Publicista investigación contratacione Capacitacione
clientes compras de proyectos contraloría
de mercado s s
y producción
Jefe de
Jefe de Jefe de Analista Asesor legal y
Analista de planificación Jefe de
Diseñador innovación control de presupuestari relaciones
ventas aprovisionami SSOMA
tecnológica calidad o laborales
ento Jefe de
Jefe de planificación Jefe de
Analista Jefe de Jefe de
alianzas de desarrollo y
publicitario almacén contabilidad
estratégicas mantenimient capacitación
o
Programador Jefe de flota Supervisión Jefe de Psicólogo
web vehicular de producción cobranzas industrial

Analista
estadístico

Fuente: Elaboración propia

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5 Análisis Balance Score Card – mapa estratégico

Figura 3 Mapa estratégico

Fuente: Elaboración propia

6 Conclusiones

La matriz MPCS ayuda a determinar qué tanto estos competidores serán capaces de hacerle frente
a las estrategias retenidas por la organización. La integración de la intuición con el análisis se hace
indispensable, ya que favorece a la selección de las estrategias.
7 Referencias bibliográficas

Diagnóstico empresarial. Universidad Nacional de Ingeniería

https://es.scribd.com/document/488945418/DE-MOLITALIA
Productos archivo | Molitalia. (2020). Molitala. https://www.molitalia.com.pe/productos /
“Inicio | Molitalia.” Molitalia, 25 Jan. 2021, www.molitalia.com.pe /. Accessed 21 Apr.
2022