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Cuestionario DE Examen Parcial

Mercadeo Estrategico (Universidad Galileo)

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INDICE:

Contenido
CANAL DE DISTRIBUCION...............................................................................................................2
BENEFICIO DEL LUGAR...................................................................................................................2
BENEFICIO DE TIEMPO...................................................................................................................2
CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION......................................................................2
DISTRIBUCION DE LOS CLIENTES....................................................................................................2
DE LOS PRODUCTOS.......................................................................................................................2
DE LOS INTERMEDIARIOS...............................................................................................................2
DE COMPETENCIA..........................................................................................................................2
DE LA EMPRESA..............................................................................................................................2
PRODUCTORES CONSUMIDORES....................................................................................................2
PRODUCTORES MINORISTA O DETALLISTAS
CONSUMIDORES........................................................2
PRODUCTORES MAYORISTAS..........................................................................................................2
PRODUCTORES INTERMEDIARIOS..................................................................................................2
ESLABONES:....................................................................................................................................3
INTEGRACION HORIZONTAL DE LOS CANALES................................................................................3
INTEGRACION VERTICAL DE LOS CANALES.....................................................................................3
COBERTURA DE MERCADO:............................................................................................................3
CONTROL:.......................................................................................................................................3
INTERMEDIARIOS...........................................................................................................................3
DISTRIBUCION INTENSIVA..............................................................................................................3
DISTRIBUCION EXCLUSIVA..............................................................................................................3
DISTRIBUCION SELECTIVA...............................................................................................................3
MAYORISTAS...................................................................................................................................3
AGENTES Y CORREDORES...............................................................................................................3
FRANQUICIA;..................................................................................................................................3
TIANGUIS O MERCADO SOBRE RUEDAS.........................................................................................3
DISTRIBUCION FISICA.....................................................................................................................3

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CENTRO DE DISTRIBUCION.............................................................................................................3
PROMOCION DE VENTAS................................................................................................................4
PREMIO..........................................................................................................................................4
CUPONES:.......................................................................................................................................4
REDUCCION DE PRECIOS................................................................................................................4
OFERTAS.........................................................................................................................................4
MUESTRAS:.....................................................................................................................................4
SEMBRADO DE PREMIOS................................................................................................................4
RELACIONES PUBLICAS...................................................................................................................4
PUBLICIDAD:...................................................................................................................................4
PROPAGANDA.................................................................................................................................4
PUBLICIDAD SOCIAL.......................................................................................................................4
PUBLICIDAD SUBLIMINAL...............................................................................................................4
TAQUITOSCOPIO:............................................................................................................................4
PARIDAD COMPETITIVA..................................................................................................................4
BRIEFING PUBLICITARIO.................................................................................................................4
BRIEF:.............................................................................................................................................5
STORYBOARD:................................................................................................................................5
RATING:..........................................................................................................................................5
ENCENDIDO....................................................................................................................................5
PARTICIPACION DE AUDIENCIA.......................................................................................................5
RATINGS BRUTOS............................................................................................................................5
FRECUENCIA:..................................................................................................................................5
ORGANIZACIÓN POR TERRITORIO O ZONAS...................................................................................5
ORGANIZACIÓN POR PRODUCTOS.................................................................................................5
ORGANIZACIÓN POR CLIENTES.......................................................................................................5
ORGANIZACIÓN POR COMBINACION.............................................................................................5
MARKETING DIGITAL......................................................................................................................5
MERCADOTECNIA POR INTERNET..................................................................................................5
PRECIOS FIJOS DE ACTUALIZACION EVENTUAL...............................................................................5

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PRECIOS DE COMPETENCIA............................................................................................................6
DISTRIBUCION DIRECTA O
INDIRECTA.............................................................................................6
DISTRIBUCION SELECTIVA...............................................................................................................6
DISTRIBUCION EXCLUSIVA..............................................................................................................6
MERCADOTECNIA MOVIL...............................................................................................................6
MERCADOTECNIA RSS....................................................................................................................6

CAPITULO 1

CANAL DE DISTRIBUCION: Grupo de intermediarios relacionados entre sí que llevan los

productos y servicios a los consumidores.

BENEFICIO DEL LUGAR: Acercar el producto al consumidor para que no recorra grandes
distancias para obtenerlo y satisfacer su necesidad.

BENEFICIO DE TIEMPO: Llevar un producto al consumidor en el momento más adecuado.

CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION: Para productos de
Consumo y Producto industriales.

DISTRIBUCION DE LOS CLIENTES: Deben considerarse el número de clientes y su ubicación

geográfica, frecuencia sus compras.

DE LOS PRODUCTOS: Conjunto de propiedades o atributos de cada artículo. Pueden no tener

importancia.

DE LOS INTERMEDIARIOS: Deben tomarse en cuenta los defectos y cualidades de los distintos
tipos de intermediarios que desempeñan las actividades.

DE COMPETENCIA: Aquí influyen los canales que utilizan las firmas de la competencia pues los
productores necesitan competir.

DE LA EMPRESA: Como la magnitud, capacidad financiera, combinación o mezcla de producto,

experiencia anterior en canales, etc.

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PRODUCTORES CONSUMIDORES: Esta es la vía más corta y rápida que se utiliza en este tipo
de productos.

PRODUCTORES MINORISTA O DETALLISTAS CONSUMIDORES: Este canal

más visible para el consumidor final.
PRODUCTORES MAYORISTAS: Este tipo de canal se utiliza para distribuir medicina.

PRODUCTORES INTERMEDIARIOS: Este es el canal mas largo, se utiliza para distribuir los
producto perecederos y proporciona una amplia red de contactos.

ESLABONES: Pueden combinarse en forma horizontal y vertical bajo la administración de un

líder.

INTEGRACION HORIZONTAL DE LOS CANALES: Se combinan dos o mas etapas del canal
bajo una dirección. Esto trae como resultado la compra de las operaciones de un eslabón del canal
o la realización de las operaciones de este eslabón.

INTEGRACION VERTICAL DE LOS CANALES: Cuando una empresa no tiene solidez financiera,
no es posible que abarque todos los canales de distribución existentes. COBERTURA DE
MERCADO: Es la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado
potencial que se desea abastecer.

CONTROL: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir es el control del
producto.

INTERMEDIARIOS: son grupos indendientes que se encargan de transferir el producto del

fabricante al consumidor.

DISTRIBUCION INTENSIVA: Lleva el producto al mayor número de tiendas posible.

DISTRIBUCION EXCLUSIVA: Otorga derechos de exclusividad a los distribuidores en

determinados territorios.

DISTRIBUCION SELECTIVA: Tiene uso limitado de las tiendas de determinado territorio.

MAYORISTAS: Distribuidores que obtiene la propiedad de los productos.

AGENTES Y CORREDORES: Distribuidores que adquieren el título de la propiedad de los

articulos y solo aceleran el proceso de venta.

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FRANQUICIA; Es una asociación constituida por contrato entre un fabricante, mayorista u

organización de servicio.

TIANGUIS O MERCADO SOBRE RUEDAS: Son agrupaciones individuales que se asientan

periódicamente en un área determinada.

DISTRIBUCION FISICA: Movimientos de mercancías que se realiza para entregar los productos
en el lugar y momentos indicados.
CENTRO DE DISTRIBUCION: Infraestructura logística en la cual se almacenan productos y se
embarcan ordenes de salida para su distribución.

CAPITULO 2

PROMOCION DE VENTAS: Actividad de la mercadotecnia que cuya finalidad es impulsar la

venta de un producto en forma personal y directa.

PREMIO: Es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo en

que lo ve.

CUPONES: Atraen tanto a los consumidores como a los distribuidores el objetivo es acercar a los
consumidores hacia determinado producto y asi una tienda especifica.

REDUCCION DE PRECIOS: Estrategia promocional ofrece a los consumidores un descuento de

cierta cantidad de dinero sobre el precio regular de un producto.

OFERTAS: Van ligadas a las reducciones de precios y son sinónimo de compras de dos o mas
productos. MUESTRAS: son estrategias de promoción de ventas en la que el producto en si es el
principal incentivo.

SEMBRADO DE PREMIOS: Ocurre cuando se fija con antelación la fecha y el lugar en que se
entregara un premio.

RELACIONES PUBLICAS: Es una función de la mercadotecnia y la administración que se ocupa

de la información que genera las buenas relaciones entre la empresa y los grupos de públicos
interesados.

CAPITULO 3

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PUBLICIDAD: Actividad que diseña comunicaciones persuasivas e identificable que se transmiten

a los medios de comunicación.

PROPAGANDA: Se realiza en medios masivos de comunicación para difundir ideas políticas y

religiosas.

PUBLICIDAD SOCIAL: Su principal es tratar de contrarrestar un poco los efectos de la publicidad

comercial.

PUBLICIDAD SUBLIMINAL: Mensaje que transmiten sin descubrirse.

TAQUITOSCOPIO: Proyector de películas con un disipador de alta velocidad.

PARIDAD COMPETITIVA: Promedio entre los costos publicitarios y las ventas.

BRIEFING PUBLICITARIO: Información básica del producto, el público y la empresa que el
anunciante proporciona a la agencia de publicidad.

BRIEF: Resumen de la información que permite conocer la situación en la que se realizara una
campaña de un producto.

STORYBOARD: Documento en el que se combina el texto y el material visual a partir del cual se
creara un anuncio.

RATING: Porcentaje de personas u hogares impactados en un momento especifico.

ENCENDIDO: Suma de los ratings de todas las emisoras en un momento dado.

PARTICIPACION DE AUDIENCIA: Porcentaje del total del auditorio en un momento dado que
corresponde a una misma emisora.

RATINGS BRUTOS: Describe la exposición total de la audiencia y sirve para estimar el peso
publicitario.

FRECUENCIA: promedio de veces que los hogares o personas han estado expuestas a un
mensaje en un periodo.

CAPITULO 4

ORGANIZACIÓN POR TERRITORIO O ZONAS: Cada vendedor atiende a una zona exclusiva
en la cual representa toda la línea de producto de la compañía.

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ORGANIZACIÓN POR PRODUCTOS: Estructura basada en las líneas de productos de la

empresa.

ORGANIZACIÓN POR CLIENTES: Disposición basada en los diferentes tipos de clientes que
integran una zona de ventas.

ORGANIZACIÓN POR COMBINACION: Cuando una compañía vende gran cantidad de

artículos a muchos tipos de clientes.

CAPITULO 5

MARKETING DIGITAL: todas las estrategias mercadológicas llevadas a cabo a través de los
medios digitales u on line.

MERCADOTECNIA POR INTERNET: Conjunto de actividades que permiten satisfacer las

necesidades de un mercado bien definido que demanda productos y servicios atraves de dicho
miedo.
PRECIOS FIJOS DE ACTUALIZACION EVENTUAL: Precios que no están sujetos a negociación.

PRECIOS DE COMPETENCIA: Modelo de subasta también es conocido como subasta inversa,

pues los papeles se invierten.

DISTRIBUCION DIRECTA O INDIRECTA: Venta de los productos únicamente a través del

propio sitio web.

DISTRIBUCION SELECTIVA: Es cuando el sitio web decide comercializar sus productos y

servicios atraves de otros sitios especializados.

DISTRIBUCION EXCLUSIVA: consiste en la comercialización de los productos y servicios solo

atraves de la página de la empresa.

PROSUMIDORES: Consumidores que a la vez producen contenidos que comparten en la red con
diferentes usuarios.

MERCADOTECNIA MOVIL: Actividad de comercialización realizada en dispositivos móviles.

MERCADOTECNIA RSS: Formato muy simple de datos que permiten difundir los contenidos de
un sitio web a suscriptores.

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