GRUPO 4

PROFESORA: Pachamango Martínez Hilda.

INTEGRANTES:

➢ Gisela Huamán Quispe

➢ Mónica Julissa Sánchez Chuquiyauri.
➢ Dony Jiménez Jiménez
➢ Dulen Castro Montero
➢ Nataly Salazar Guerra
➢ Sharon arboleda Contreras (coordinadora)
 Identificar la empresa en investigación
◦ EMPRESA GLORIA:
Gloria inicio sus operaciones en el país en la década de 1920 solo con la venta de leche evaporada, sin embargo a medida que se
expandía, comenzó a surtir su catálogo de productos con derivados de la leche (queso, mantequilla, yogurt, etc) y otros productos
para el desayuno. En este análisis solo nos enfocaremos en su producto estrella.
 Objetivo, Misión y Visión:
❖Misión:
Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a través de la producción y
comercialización de bienes con marcas que garanticen un valor agregado para nuestros clientes y
consumidores.
❖Visión :
Somos una corporación de capitales peruanos con un portafolio diversificado de negocios, con presencia y
proyección internacional.
Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, con servicios y productos de la más
alta calidad y ser siempre su primera opción.
❖Objetivo :
❑incrementar el consumo de lácteos a nivel nacional , así como , de aprovechar el crecimiento de consumo de
jugos y refrescos.
❑Liderar en la producción y venta de leches y yogures con una campaña de marketing orientada a niños,
adolescente y jóvenes.
PRODUCTOS O SERVICIOS QUE
OFRECEN:
◦PRODUCTOS:
DERIVADOS
LACTEOS BEBIDAS ALIMENTOS
YOGURT BEBIDAS DE FRUTAS PANETÓN

QUESO REFRESCOS CONSERVA DE PESCADO

MANTEQUILLAS BEBIDAS LACTEAS MERMELADA

MODIFICADORES
MANJAR BLANCO TÉ LÁCTEOS

LECHE CONDENSADA BEBIDAS LÁCTEAS

 Marketing mix (4P)
◦PRODUCTO:
❖Ofrecen diversos productos lácteos como:
✓ Leche
✓Yogurt
✓Mantequilla
✓Crema de leche
❖Ofrecen cereales .
❖Ofrecen panetones.
❖Ofrecen mermeladas.
◦PRECIO:
El precio varia dependiendo de la zona geográfica en donde se adquiera, normalmente varia según la leche que compres, ya sea
gloria DHA, gloria deslactosada o la normal. Por ejemplo un tarro de leche gloria deslactosada cuesta S/3.10 en una bodega o
panadería pero en los supermercados puedes encontrarlos a un precio relativamente mas bajo S/2.90. Lo mismo pasa en provincia,
donde los precios deberían ser mas bajos por el contrario son mas altos.
Aquí les brindamos un aproximado de los precios de las diferentes presentaciones de leche evaporada del grupo Gloria
PRODUCTO GRAMOS PRECIOS
LECHE EVAPORADA GLORIA.
410 gramos S/ 4.00
LECHE EVAPORADA GLORIA.
170 gramos S/ 2.60
LECHE EVAPORADA LIGHT.
410 gramos S/ 4.40
LECHE EVAPORADA LIGHT.
170 gramos S/ 2.60
LECHE UHT GLORIA NIÑOS CAJA
1 litro S/ 5.90
LECHE EVAPORADA SUPER LIGHT.
410 gramos S/ 3.20
LECHE UHT ENTERA GLORIA BOTELLA
946 Ml. S/ 5.20
LECHE UHT LIGTH GLORIA BOTELLA
946 Ml. S/ 5.40
LECHE CHOCOLATADA GLORIA BOLSA
900 Ml S/ 5.50
◦PUNTOS DE VENTA:
El grupo Gloria cuenta con su propio centro de distribución, pero también existen otras distribuidoras formales distribuidas en
todo el país. Desde octubre del 2003, DEPRODECA, empresa subsidiaria de José Rodríguez Banda S.A. empezó a proveer
servicios comerciales de ventas nacionales, exportación, marketing y distribución a Gloria S.A. (incluyendo el manejo de los
almacenes de productos terminados)"Directorio de Centros de Distribución DEPRODECA* Deprodeca a Nivel Nacional. Así
también para que el producto llegue a manos del consumidor final aquí les presentamos otros canales de distribución formales:
BODEGAS Y/O PANADERIAS.
◦PROMOCIÓN:
Por la naturaleza del producto la promoción es masiva, bien posicionados en los medios tradicionales (televisión,
radio, etc) y en los medios digitales. Tiene en su haber campañas muy icónicas como "nunca dejes de crecer", "toma
3 vasos de leche al día", "la leche favorita de los peruanos" o su intento por ganar el mercado joven con la campaña
"república independiente adolescente".
 Segmentación de mercado de consumo
SEGMENTACION CONDUCTUAL:
❑ Consumidor el cual compre el producto de manera diaria o
semanal con un consumo de este producto diario. El beneficio
que él espera de la leche Gloria Azul es la calidad y buen sabor.
❑ El que consume esta leche es un usuario potencial, de consumo
diario y con una lealtad absoluta a esta marca y este tipo en
especial.
SEGMENTACION DEMOGRAFICA:
❑ Para personas que fluctúen entre los 6 años de edad en adelante,
tanto hombres como mujeres
❑ Para personas con cualquier estado civil y cualquier ocupación
sin diferencia alguna, con un nivel de educación tanto básico,
intermedio, o educación universitaria completa.
❑ Nacionalidad: peruana, argentina, puertorriqueña, boliviana y
ecuatoriana.
SEGMENTACON PSICOGRAFICA:
❑ Los productos Gloria forman parte del hábito de consumo de las
familias peruanas, es un producto tradicional dirigido a todas las
personalidades y estilos de vida. Los productos son consumidos
de acuerdo con la personalidad de cada cliente.
❑ Personas de clase social media, media alta, alta baja Y alta alta,
con un deseo de superación, además de ser luchadores, de gustos
finos, tradicionales, conservadores y sobre todo de personalidad
exitosa queriendo siempre tener lo mejor, es decir de personalidad
ambiciosa.
SEGMENTACION GEOGRAFICA:
❑ A nivel de todo el país (costa sierra y selva) y algunos países de
América del Sur.
❑ Para todo tipo de raza y color de piel sin distinción alguna