GATORADE , SPORADE Y POWERADE

a. RODOLFO ORELLANA b. JORGE LUIS SANCHEZ

GATORADE

SEGMENTO AL QUE ESTN DIRIGIDAS

A pesar de que Gatorade empez siendo una bebida solamente para atletas, su gran sabor y composicin nutricional provoco que esta se convirtiera en una bebida de consumo para aquellos en general que buscan un nivel de vida ms saludable, en especial de adolescentes.

POSICIONAMIENTO
Esta bebida se ha posicionado como aquella ideal para los que quieran hacer ejercicio y quieran rehidratarse y lo muestra mediante su logo.

EXTENSIONES DE LNEA
En cuanto al sabor, inicialmente Gatorade solo posea cuatro sabores: mandarina, tropical, limn y naranja. En el Per, son 3 sabores nuevos los que se venden: grape fruit, cool blue e Ice punch. En el 2007, Gatorade lanzo una segunda lnea llamada G2

En cuanto a tamao, posee 5 diferencias: Tetra pack 250m, Botella 521 ml, Botella 710 ml, Botella 1000 ml y en polvo.

EXTENSIONES DE MARCA
Esta marca americana extendi su marca a inicios con un chicle llamado Gatorgum. Tambin incursiono en el segmento de alimentos al lanzar barras energticas. En el mercado de bebidas, introdujo productos como Energy Formula (2000), Rain flavor (2006), entre otras.

PRESENTACIONES
Cada vez, se adaptan mucho ms a las necesidades y comodidad de los consumidores al variar su forma, sus sabores y sus composiciones.

PRECIOS
Los precios de esta bebida han variado a lo largo de los aos en el mercado peruano. En los ltimos, el costo de estos se han vuelto ms accesibles y baratos. Los precios varan segn la presentacin que estas tienen y segn el lugar donde las estn ofreciendo. Este vara entre 2 a 5 soles.

DISTRIBUCIN
PepsiCo y Ambev Per firmaron un acuerdo para hacer ms fuerte la distribucin de Gatorade en el pas nacional. Como lder de este segmento, su cobertura es amplia, aunque un les falta expandirse ms. Por ese motivo, una de sus metas es crecer y poder captar a consumidores nuevos y mantener a los que ya tiene.

COMUNICACIN
Esta empresa llega al consumidor mediante avisos publicitarios .
Adems, usa a atletas famosos como imgenes de sus bebidas, como Tiger Woods y Usain Bolt. En cuanto a las redes sociales, posee un fanpage a nivel mundial y varias pginas segn el pas donde se vende.

SPORADE

SEGMENTO AL QUE ESTN DIRIGIDAS

Es una bebida isotnica dirigida a todos los atletas (HOMBRES Y MUJERES) de toda la nacin que practican algn deporte y que tienen un gran desgaste fsico. Va dirigida a nios de aproximadamente 12 aos a ms. Dirigido a los sectores B, C y en algunas ocasiones A. Estilos de vida: Sofisticados, progresistas, modernos y adaptados. Ocasiones de consumo: maana, tarde y noche, dentro o fuera del hogar y luego de actividades fsicas.

POSICIONAMIENTO
Esta bebida se ha posicionado como la segunda mejor bebida en el mercado peruano al presentar un logo con una imagen de una mandarina con el fin de reflejar que la bebida posee un sabor natural. La vida es un deporte muy duro, hidrtate bien o Para ganar. Ventaja competitiva: Ofrece precios considerablemente ms bajos que la competencia. Atributo: bebida rehidratante, estimula cuerpo y la mente (calidad), diferentes sabores y presentaciones (diseo y estilo), salud, estilo de vida, aceptacin social (beneficios). FIDELIDAD HACIA LA MARCA

EXTENSIONES DE LNEA
Sporade ha incluido una serie de artculos nuevos dentro de esta categora como nuevos sabores: tropical, uva, limalimn, naranja, maracuy y ahora el nuevo blueberry.

EXTENSIONES DE MARCA
La marca Sporade no ha sido utilizada para lanzar un nuevo producto en otra categora.

PRESENTACIONES
Presentacin PET, tambin en presentacin light. Envase: Es ergonmico y hay de vidrio no retornable, tambin hay envase de plstico. Tiene grabado Sporade en el envase. Vienen en una presentacin de vidrio de 475ml, con un diseo ergonmico y tambin en presentacin en tetrapak de un litro, siempre con colores atractivos e informacin nutricional.

PRECIOS
Presentacin en botella de vidrio de 475ml, a un precio de S/. 1.50, presentacin en caja (tetra pack) 1L, a un precio de S/. 2.40 y en botellas de plstico a S/. 1.00 .Estrategia de fijacin de precios para penetrar el mercado: el costo por producir una botella de Sporade es de aproximadamente 0.70 cntimos. Agregndole el 40% de utilidades para la empresa, la botella de Sporade termina costando 0.98 cntimos. Estos precios son menores que el de su principal competidor (Gatorade) en casi un 50 %.

DISTRIBUCIN
Sporade cuenta con distribuidoras ubicadas estratgicamente en distintos puntos de la ciudad para que pueda abarcar proveer de manera eficaz y factible. Lo que se busca es que sea comercializado en todo el Per y esto se hace mediante canales de distribucin bien estructurados. Los productos de Sporade generalmente son distribuidos para llegar al consumidor meta a travs de bodegas, intermediarios como los grandes supermercados, algunas farmacias, grifos, gimnasios de alto rendimiento y en mquinas dispensadoras.

FBRICA

DISTRIBUIDORA GENERAL

MAYORISTAS

MINORISTAS (Tiendas, gimnasios, boticas, etc)

MINORISTAS (Tiendas, gimnasios, boticas, etc.)

CLIENTE FINAL

CLIENTE FINAL

COMUNICACIN
Sporade al ser una bebida rehidratante intenta captar a la mayor cantidad de deportistas en todo tipo de disciplinas, haciendo uso de una promocin bastante agresiva y a su vez promocionando diversos eventos deportivos por medio de comerciales en la televisin, radio, revistas, peridicos, Facebook (Sportip) y adems capta el valor de sus clientes en gimnasios con la imagen de algunos reconocidos deportistas.

POWERADE

SEGMENTO AL QUE ESTN DIRIGIDAS

Segmentacin Conductual: Recuperar energas, luego de hacer deporte. Segmentacin Geogrfica: Estar en todos los puntos de distribucin del Per. Segmentacin Demogrfica: Dirigido personas entre 14 y 65 aos. Segmentacin Psicogrfica: Modernas, afortunados, progresistas, conservadoras, modestos, adaptados. Powerade ser destinado al sector A, B y C

POSICIONAMIENTO
Powerade se posiciona en la mente del consumidor como Powerade es una bebida excelente para la prctica del deporte. Se ha colocado como la tercera bebida rehidratante en el mercado peruano. Su smbolo tiene forma de espiral que muchas veces es de color negro, dependiendo de la presentacin y sabor del producto, el cual posee un sombreado azul que busca resaltar y a la vez transmitir la sensacin de energa. Teniendo en cuenta el mercado peruano, Powerade sera un seguidor, ya que Gatorade y Sporade seran lder y competidor directo respectivamente.

EXTENSIONES DE LNEA
Powerade ampla sus artculos en sabores, lanzando al mercado Multifrutas, multifrutas zero, mora azul, lima limn, pia, maracuy, mandarina, mandarina zero, Blackcurrant, Berry Ice. Powerade Ion 4 con tres sabores: Ice Storm, Citrus Charge y Blood Orange. Adems cuenta con Powerade Ion4 Powders Ice Storm que es un polvo para preparar la bebida.

EXTENSIONES DE MARCA
Esta marca no ha sido utilizada para lanzar algn nuevo producto en otra categora.

PRESENTACIONES
Envase ergonmico de 473ml. y 500 ml. Los dos cuidan el medio ambiente PET.

PRECIO
Con respecto a otras marcas y en diversos puntos de venta vara entre S/. 0.20 cntimos y S/. 0.50. En bodegas el precio es de S/. 1.50 o S. / 1.80 mientras que en sper mercados vara entre S/. 1.80 y S/. 2.00.

DISTRIBUCIN
Presencia en diversos puntos de venta, presentaciones por punto de venta, cobertura. El producto se encuentra en diversos puntos de venta (supermercados, bodegas, entre otras). En las bodegas encontramos ms la presentacin clsica, en cambio, en los supermercados se puede observar la imponente presencia de la nueva presentacin Ion 4, eso s, sin dejar de poner a la venta la presentacin clsica.

COMUNICACIN
Powerade tiene una fuerte presencia comunicacional. Fue la bebida rehidratante del ltimo campeonato mundial Sudfrica 2010. As mismo, los mejores atletas del planeta son imagen del Powerade, como por ejemplo: Juan Martin del Potro, Paolo Guerrero, entre otros. En cuanto a la publicidad televisiva siempre se busca resaltar los beneficios que te da Powerade. En los diversos puntos de venta siempre se observan grandes posters del producto.