Las 2P’s de Gloria

INTEGRANTES

Juan Pedro Vásquez

Gloria inicio sus operaciones en el país en la década de 1920 solo con la venta de
leche evaporada, sin embargo a medida que se expandía, comenzó a surtir su
catálogo de productos con derivados de la leche (queso, mantequilla, yogurt, etc) y
otros productos para el desayuno. En este análisis solo nos enfocaremos en su
producto estrella, la “Leche Gloria”.

Las 2P’s de Gloria

Plaza
Gloria S.A. cuenta con su propio centro de distribución, pero desde octubre de 2003
la empresa subsidiaria “Jose Rodriguez Banda S.A.” empezó a proveerle servicios
comerciales de ventas nacionales de exportación, marketing y distribución a Gloria,
incluyendo el manejo de los almacenes de productos terminados, para que el
producto también pueda llegar a las manos del consumidor, además de introducirla
a otros canales de distribución formales como bodegas o panaderías,
supermercados y mercados. Actualmente, Gloria S.A. exporta leche evaporada a 40
países en América Latina, el Caribe, el Medio Oriente y el Oeste de África.
Ha logrado estos resultados gracias a sus productos internacionales de alta calidad,
precios competitivos, desarollo de marcas propias y privadas y una política de
servicio orientada 100% al cliente.

Precio
El precio se supone debe ser el mismo en cualquier rincón del país, aunque
lamentablemente esto no pasa. El precio es diferente desde las bodegas hasta los
supermercados, desde Lima hasta provincia. Además, este varía según la leche que
compre, ya sea Gloria deslactosada o la normal, por ejemplo, un tarro de leche
gloria deslactosada cuesta 4.10 soles en una bodega o panadería, pero en los
supermercados puedes encontrarlos a un precio relativamente más bajo (3.90
soles).

Las 2P’s de Gloria 1

 A pesar de esto, sus precios no son tan altos comparándolos a la competencia. Su
competitividad con los precios es posible gracias a la optimización de los procesos,
a una permanente reducción de costos y a los altos volúmenes de producción,
teniendo hoy en día, una de las plantas productoras de leche evaporada más
grandes del mundo.

Las 2P’s de Gloria 2