Table of Contents

Sesión 1 – viernes 28 de enero de 2022......................................................................................................2

1. Actividad Inicial................................................................................................................................2
2. Nuestra Materia: Ubicación en el Mapa Curricular..........................................................................2
3. Nuestra Materia: Competencia y Criterios......................................................................................2
4. Nuestra Materia: Objetivo, Contenido y Bibliografía.......................................................................3
5. Calendario y Agenda del Curso........................................................................................................4
6. Criterios de evaluación....................................................................................................................4
7. Logística: PTT – TTP..........................................................................................................................6
8. Metodología....................................................................................................................................6
9. Para Comenzar.................................................................................................................................6
10. Actividad Detonante....................................................................................................................8
Sesión 2 – sábado 29 de enero de 2022......................................................................................................8
1. Logística: PTT – TTP..........................................................................................................................9
2. Temática: La estrategia....................................................................................................................9
Sesión 3 – viernes 04 de febrero de 2022..................................................................................................15
1. Logística: PTT – TTP........................................................................................................................15
Sesión 4 – sábado 05 de febrero de 2022..................................................................................................20
Sesión 5 – viernes 11 de febrero de 2022..................................................................................................22
1. Logística: PTT – TTP........................................................................................................................22
2. Actividad Extra clase : Planeación Semanal. PS2............................................................................23
3. Exposición: BOS Capítulo 6. C6......................................................................................................23
4. Temática: Desarrollo de la Estrategia............................................................................................23
5. Caso: ADIDAS – Back to the future – M1.......................................................................................29
6. Exposición: BOS Capítulo 7. C7......................................................................................................29
7. Actividad Colaborativa: PE 2030 EF...............................................................................................29
8. Práctica Independiente: PE 2030 PP AV EF....................................................................................30
Sesión 1 – viernes 28 de enero de 2022.
Programa de la sesión:
1. Actividad Inicial. (En la carpeta de DRIVE).
2. Nuestra Materia: Ubicación en el Mapa Curricular.
3. Nuestra Materia: Competencia y Criterios.
4. Nuestra Materia: Objetivo, Contenido y Bibliografía.
5. Calendario y Agenda del Curso.
6. Criterios de Evaluación.
7. Logística: PTT – TTP.
8. Metodología.
9. Para Comenzar.
10. Actividad Detonante.

1. Actividad Inicial.
1. ¿Cómo se sintieron al elaborar su horario semanal?
2. Expectativas del Alumno.
3. Responsabilidades del Alumno.
4. Expectativas del Asesor.

2. Nuestra Materia: Ubicación en el Mapa Curricular.

3. Nuestra Materia: Competencia y Criterios.

El Perfil de Egreso (se expresa en competencias) = Competencias Genéricas + Competencias Específicas.
En esta asignatura se trabaja de manera consciente una de esas competencias: Genérica. Esta materia
introduce o refuerza o consolida la competencia del perfil de egreso.
Pensar Crítica y Reflexivamente (PCR).
Competencia Genérica. En este programa se trabajará la competencia genérica Pensar Crítica y
Reflexivamente. Esta competencia se define como: Hábito mental que busca la exploración
comprehensiva de las diversas situaciones, problemas, ideas o eventos antes de aceptar o formular una
opinión o conclusión. Exploración comprehensiva referida a las ideas del otro y necesariamente a mis
propias formas de pensar, tratando de identificar y superar la tendencia natural al egocentrismo y socio-
centrismo.
Justificación. Para este programa, ¿Por qué esta competencia? El logro del objetivo general de la
asignatura aporta al estudiante de la maestría en administración de empresas constructoras la
capacidad de aplicar una metodología para analizar una situación problemática en una organización,
considerando hechos, datos duros y evidencias, y no solamente opiniones personales, de tal manera que
lo habilitan para elaborar estrategias y evaluarlas considerando los asuntos de carácter ético, asumiendo
una postura sustentada en el bien común.
Criterios de la materia (Rúbrica).
¿Qué criterios de la competencia debemos lograr en esta materia?
 Problema, pregunta o asuntos centrales.
 Evidencia e información de apoyo.
 Conceptos y supuestos.
 Puntos de vista y marcos de referencia.
Autoevaluación Inicial (llenar rúbrica según los criterios anteriormente mencionados).

4. Nuestra Materia: Objetivo, Contenido y Bibliografía.

Objetivo general: El alumno diseña el plan estratégico de una empresa del sector de la construcción,
aplicando al menos dos siete herramientas para la formulación y el desarrollo de las estrategias del
negocio, en apego a un ejercicio profesional sustentado en el pensamiento crítico reflexivo.
Contenido:
1. Cambio y Desarrollo en la Empresa.
2. Formulación de la Estrategia.
3. Desarrollo de la Estrategia.
4. Diseño del Plan.
Bibliografía:
1 David, F.R. (2017). Conceptos de administración estratégica. México: Pearson Educación.
2 Hill, C. y Jones, G. (2015). Administración estratégica: teoría y casos, un enfoque integral.
México: Cengage Learning.
3 Hitt, M. A., Ireland, R.D., Hoskisson, R.E. (2015). Administración estratégica: competitividad y
globalización, conceptos y casos. México: Cengage Learning.
4 Thompson, A., Strickland, A.J. y Gamble, J.E. (2015). Administración estratégica: teoría y casos.
México: McGraw- Hill.
 5 Wheelen, T. L. y Hunger, J.D. (2013). Administración estratégica y política de negocios: hacia la
sostenibilidad global. México: Pearson Educación.
http://search.ebscohost.com/login.aspx?authtype=ip,url,c ustuid&custid=ns148352&lang=es .

5. Calendario y Agenda del Curso.

 Enero:
o Sesión 1: viernes 28.
o Sesión 2: sábado 29.
 Febrero:
o Sesión 3: viernes 04.
o Sesión 4: sábado 05.
o Sesión 5: viernes 11.
o Sesión 6: sábado 12.
o Sesión 7: viernes 18.
o Sesión 8: sábado 19.
 Horario Propuesto Viernes:
o Parte I – 16:00 a 18:30 horas.
o Receso – 30 minutos.
o Parte II – 19:00 a 21:00 horas.
 Horario Propuesto Sábado:
o Parte I – 08:00 a 10:00 horas.
o Receso – 30 minutos.
o Parte II – 10:30 a 13:00 horas.

6. Criterios de evaluación.
1. Participación en clases: 10%
 Asistencia.
 Retardos.
 Actividades colaborativas.
2. Tareas: 20%
 Lectura previa (Reportes de Lectura previa RL).
 Plan semanal.(Planeaciones Semanales PS).
3. Análisis de casos: 20%
 Primer momento: M1 (60 pts.)
 Segundo momento: M2 (40 pts.)
 Tercer momento: M3 (40 pts.)
4. Exposiciones: 10%
 Por Equipos. (una o dos participaciones).
 Altamente deseable que todos participen.
 Presentación PowerPoint.
 Duración de 10´ Máximo.
 Mencionar casos y ejemplos.
 Diapositiva «PAMás».
 ¿Exposiciones?, ¿De qué?
5. Entrega del plan estratégico: 30%
 Proyecto Integrador de la Materia.
 Documento Electrónico. [PDF].
  ¿Equipos?
 Apegarse a la “Guía del PE”.
6. Competencia: Pensar crítica y reflexivamente 10%
 Entrega del portafolio de evidencias: 80 pts.
 Comprobante Electrónico de Entrega: 10 pts.
 Comprobante Electrónico de Evaluación: 10 pts.
Conceptos:
 Portafolio de Evidencias. “PE”.
 Evaluación de la Competencia “EVC”.
 Comprobante electrónico de entrega de Portafolio: “CEEP”.
 Comprobante electrónico de evaluación de la competencia: “CEEC”.

Método de casos:
 Momento 1: Preparación individual.
o Se hace una Lectura Analítica del caso.
o El Análisis del caso deben contener:
 Análisis de Hechos Críticos.
 Análisis de los Protagonistas.
 Identificación de la Problemática.
 Momento 2: Discusión en equipo.
o Se comparten los conocimientos y experiencias resultantes del trabajo personal.
o Se elabora una propuesta grupal que cumpla los tres pasos del análisis individual.
 Análisis de Hechos Críticos.
 Análisis de los Protagonistas.
 Identificación de la Problemática.
o Se propone una solución, la cual incluye la respuesta a la(s) pregunta(s) detonante(s),
obtenidas en el trabajo colaborativo.
 Momento 3 Plenario.
o Algún equipo expone su propuesta de solución justificándola y coordina la discusión
dirigida.
o No existe necesariamente una solución única para los casos que se analizan.
 7. Logística: PTT – TTP.
Planea Tu Trabajo – Trabaja Tu Plan.

8. Metodología.
 Correo Institucional para la Materia. (Prefijo: ADEST).
 Lugar en DRIVE para Documentos y Entregas.
 Trabajo Personal y en Equipos.
 Lectura de diferentes Fuentes.
 Lectura de Documentos Específicos.
 Investigación personal.
 Participación Plenaria Sinérgica y Proactiva. (PSP).
 Cierre de la Materia. (Opcional).

9. Para Comenzar.
Para fomentar la «participación proactiva» durante los temas que abordaremos y «construir» un
ambiente de amistad y compañerismo, les invito a seguir las siguientes Premisas de los Cursos del Ing.
Rivas.
“Puedes pensar lo que quieras de alguien, Siempre y cuando no se lo digas”.
“No trates de exigir como un derecho lo que puedas pedir como un favor”.
“Conserva el orden y el orden te conservará”( “Serva Ordinem et Ordo Servabit Te”).
Espero que la clase sea una etapa muy importante para tu formación personal y profesional como futuro
maestro en administración de empresas constructoras, y apreciaré la participación proactiva de todos y
cada uno de ustedes. Para mi será un placer ser su Asesor.
¡BIENVENIDOS!
Actividad Extra- clase 1. Lectura cultural (LCt):
«No hagas un «circo» de esta actividad».
 Leer el artículo (*) proporcionado por el asesor, de tal manera que para la sesión del sábado
llegues con una idea clara del contenido abordado.
 Artículo: “El Circo, un modelo de Resiliencia”.
 https://www.pressreader.com/mexico/expansion-mexico/20170801/282071981972615 .
Actividad Extra clase 2. Lectura cultural (LCt):
Storytelling. El Storytelling es el arte de contar historias, con la intención de transmitir a quien nos
escucha un mensaje, con el fin de que lo interiorice y tenga un significado especial.
«Mis mejores zapatos Tenis».
Instrucción General:
 “Cuéntanos Tu Historia” respondiendo a esta pregunta:
 o ¿Cuál ha sido tu mejor experiencia con unos TENIS? (Regalo Navideño, de cumpleaños,
los que te compraste, etc.)

10. Actividad Detonante.

¡Hacer fácil lo difícil!
¿Cuántas veces le ha pasado que un proyecto se estanca por no priorizar correctamente o por no
establecer un plan inexpugnable?
¿Por qué continuamos con la misma costumbre de resolver lo inmediato en tiempo real, cuando en
realidad no es lo más trascendente?
¿Por qué se nos hace difícil ver el “big picture” y decidir estratégicamente [Extracto del editorial de
Marcelo Andrea Natalini. Revista “Conocimiento y Dirección” Número 74, Año 2007].
Plenario.
Cierre de sesión.
 Aspectos Relevantes.
 Aspectos Aplicables.
 Aspectos para Revisar.
 Otros.
 Compromisos siguiente clase:
o Artículo de “El Circo...”.
o Storytelling: “Mis mejores Tenis”.
1. Logística: PTT – TTP.
2. Temática: La Estrategia.
3. Temática: Cambio y Desarrollo en la Empresa.
4. Exposiciones: Blue Ocean Strategy.
5. Actividad Colaborativa: PE–2030.
6. Actividades Extra clase:
a. Reporte de Lectura: RL1.
b. Planeación Semanal: PS1.
c. Caso: ETA – ETD.

Sesión 2 – sábado 29 de enero de 2022.

 1. Logística: PTT – TTP.

2. Temática: La estrategia.
¿Por qué el término ESTRATEGIA es tan importante históricamente y ha adquirido un valor y una
connotación en el mundo de las organizaciones y empresas?
Cuando escuchamos la palabra ESTRATEGIA, ¿En qué pensamos?
Las referencias históricas nos llevan a escenarios de guerra, en donde los generales, guerreros,
mariscales, hacían gala de sus habilidades y diseñaban tácticas a través de estrategias, en los que los
conocimientos de la geografía y el entorno político eran muy importantes.
La enciclopedia del idioma (Martín Alonso, 1987) explica que se deriva del griego “strateegia”,
“estrategós”, general, jefe.
Arte de dirigir las operaciones militares.
En esta concepción el estratega, que es el individuo que aplica la estrategia, tiene la capacidad de mirar
el futuro y reaccionar ante las amenazas y riesgos que supongan sus acciones.

En la Estrategia es importante ver las cosas distantes como si estuviesen próximas y tener una visión
distante de las cosas próximas.
El camino de la Estrategia es…
 1. No piense con deshonestidad.
2. El camino está en el entrenamiento.
3. Desarrolle un juicio intuitivo, comprenda todo.
4. No haga cosas que no sirvan para nada.
La impresión inicial que produce el “Santo de la espada” es la de un guerrero feroz, bárbaro e inhumano.
Pero con un poco más de atención, sobresale el ideal ético, la grandeza de la solidaridad y la fuerza del
carácter.
Administración estratégica: El concepto administración estratégica se maneja […] con la intención de dar
a entender que se trata no sólo de planeación o dirección, sino del empleo completo de las funciones de
la administración.
Etapa dinámica por naturaleza, se refiere a… la operación de lo que se planeó; es decir, a realizar lo que
se ha pensado.
Torres, Z. (2014). Administración Estratégica. México: Grupo Editorial Patria
Definición de Administración Estratégica: Un proceso que explora y crea oportunidades nuevas y
diferentes para el futuro de las organizaciones, basado en la planeación, en la implantación y ejecución
de lo planeado y, en la evaluación de resultados, con miras a tomar decisiones anticipadas, en cuanto a
crecimiento, desarrollo, consolidación y cesación o desaparición.
Si no aprendemos de la historia, nos vemos obligados a repetirla…
¡Cierto!
Pero si no cambiamos el futuro, nos vemos obligados a soportarlo…
¡Y eso podría ser peor!
Alvin Toffler (1928-2016) Periodista, ensayista y sociólogo estadounidense.
La habilidad que necesitamos no es para planear a largo plazo… Es la toma de decisiones estratégicas o
mejor, Planeación Estratégica.
Peter Drucker.
¿Qué es Planeación Estratégica (PE)?
La PE, con mayúsculas, es la respuesta lógica a las necesidades de escudriñar un futuro incierto,
complejo y cambiante
(Martínez-Villegas, 2002)
Es decir, de la apropiada interpretación de las fuerzas y tendencias del medio, dependerá la calidad de
respuesta al futuro, a partir del momento presente.
Si la especulación de nuestras respuestas la emprendemos con una Metodología Probada como la PE, la
información nos ayudará a conformar un escenario posible y probable sobre el entorno ambiental en
que se encontrará la empresa en cuestión.
¿Cuál sería el Perfil Futuro de TU Organización?
1. ¿Cuáles serán los productos/servicios que constituirán el 90% de mis ventas en 5 años?
 2. ¿Cuál(es) mercado(s) atenderé luego de 5 años?
3. ¿Cuál será el perfil de mis clientes en 5 años?
4. ¿Cuáles serán mis competidores principales después de 5 años?
5. ¿Cuáles serán las principales fuerzas del medio que más impactarán a mis productos y a mi
organización?
6. ¿Cuál será la misión y concepto de negocio que deberé manejar en 5 años?
Si el grado de confianza de las respuestas es inferior a 80% , posiblemente sea por alguna o varias de las
siguientes causas:
a) No tener una precisa definición del negocio bajo un concepto estratégico.
b) No conocer el perfil de sus clientes por sus deseos, necesidades y expectativas.
c) Considerar que sus productos, clientes y competidores futuros serán los mismos de ahora.
d) No poseer información suficiente sobre las fuerzas y tendencias del medio de su organización.
e) No tener definido el rumbo que debe seguir su organización.
Como decía Charles Darwin: “Las especies vivas que sobreviven no son las más fuertes ni las más
inteligentes, sino aquellas que consiguen adaptarse y adecuarse a las exigencias y desafíos constantes
del medio ambiente”.

Actividad: The Karoshi syndrome.

Las Dimensiones de nuestra Naturaleza Humana:
Gráficas y Aspecto a trabajar próximamente en cada una de las Dimensiones.
El manejo y la administración del tiempo.
El manejo y la administración del tiempo es una prioridad para lograr cumplir tus objetivos, hay que
estar conscientes de que el tiempo no vuelve, por lo que hay que desarrollar hábitos que te lleven a
eficientizarlo.
(Covey, 1999).
Primeros hábitos a desarrollar:
1. Hábito 1: Eres el piloto y no el pasajero.
a. Tú eres el constructor de tu vida, toma la iniciativa de actuar y eficientizar tu tiempo.
2. Hábito 2: Elige a donde vas y diseña tu mapa.
a. Construye tu misión; tus objetivos intégralos en una visión; diseña tu mapa para saber
llegar priorizando el tiempo de las acciones.
3. Hábito 3: Perseverar para lograr los objetivos.
a. Ten la fortaleza de continuar aún cuando las cosas no están bien, incluye nuevas
acciones y prosigue priorizando el tiempo efectivamente.
 Estructura el tiempo de acuerdo a las acciones que son prioritarias.
 Analiza el tiempo perdido, por ejemplo tiempo en el teléfono y que no es productivo o
prioritario.
o Establecer prioridades.
o Hacer lista de pendientes.
o Llevar una agenda.
o Estar enfocado en lo primero de la lista.
o Hacer mejor uso de las horas.
o Aprender a decir no a otras actividades.

Los cuatro cuadrantes del tiempo:

Es una estrategia para eficientizar el tiempo, compuesto por cuatro cuadros y dos conceptos: urgente e
importante.
En el primer cuadro se pondrá lo importante, que incluirá tus acciones urgentes, que no esperan.
Otros dos cuadrantes de no importante y no urgente, cada cuadrante tiene distintas actividades y tipos
de personas, que son o no son importantes o urgentes.

¿En que cuadrante estás la mayor parte de tu vida?

Reflexiona por un momento:
1. En lo urgente, logrando cumplir cada día.
2. El que marca prioridades que son importantes, pero no son urgentes.
3. El sumiso que pierde su tiempo por interrupciones, presiones de los demás.
4. Las personas que pierden su tiempo, simplemente no hacer nada, ver televisión, estar en la
computadora, jugar.
¿En dónde estás tu regularmente?

 Trata de estar más tiempo en el cuadrante 2 (puedes descansar pero, no dejar de hacer las
prioridades).
 Disminuye tu estancia en el 1 y haz tus trabajos a tiempo y no en urgencia.
 Di no Enel cuadrante 3, ya que te alejan de tus prioridades.
 Reduce el tiempo de estar en el cuadrante 4, que son los excesos.
Una estrategia para lograr una planeación y organización del tiempo es manejar una agenda.
Pasos para agendar:
 Cada semana piensa en lo que quieres lograr (objetivos para la misión).
 Planea para la otra semana, la continuación de los objetivos o roles.
 Lo cotidiano puede intercalarse con las prioridades, por ejemplo, hablarle a mi mamá cada día
para ver como amaneció.
 Programación para las demás actividades, según su importancia.
 Puedes anotar cumpleaños, eventos sociales, salidas con amigos, etc.

¡Se estima que el equipo gerencial ocupa menos de una hora al mes a la estrategia!
Actividad Extra clase: Planeación Semanal 1 PS1.
Actividad Extra clase: Estaciones de Trabajo Antes [ETA] y Estaciones de Trabajo Después [ETD].
Actividad Extra clase: Lectura Cultural [LC]: No hagas un «circo» de esta actividad.

Sesión 3 – viernes 04 de febrero de 2022.

1. Logística: PTT – TTP.
2. Actividad Extra clase: Planeación Semanal PS1.
3. Exposición: BOS – Capítulo 2 C2.
4. Temática: Cambio y Desarrollo en la Empresa.
5. Caso: ETA – ETD.
6. Exposición: BOS – Capítulo 3 C3.
7. Actividad Colaborativa: PE 2030.
8. Práctica Independiente: PE 2030.
9. Cierre de Sesión.

1. Logística: PTT – TTP.

1. Actividad Extra clase: Planeación Semanal PS1.

Paradigma del Reloj: En el mundo occidental estamos más acostumbrados a entender el tiempo en
términos cronológicos, cómo la duración de las cosas nos lleva a contar las horas, minutos y
segundos que invertimos en nuestras actividades.
Paradigma de la Brújula: Está asociado a nuestro sentido de dirección y enfoque en lo que hacemos.
Prioridades claramente establecidas. Sin una brújula podemos malgastar nuestro tiempo, aun
administrándolo con eficiencia.
Formulación de las estrategias: Incluye el desarrollo de la misión del negocio, la identificación de las
oportunidades y amenazas externas a la organización, la determinación de las fuerzas y debilidades
internas, el establecimiento de objetivos a largo plazo, la generación de estrategias alternativas, y la
selección de estrategias específicas a llevarse a cabo.
Implantación de las estrategias: Requiere que la empresa establezca objetivos anuales, proyecte
políticas, motive empleados, y asigne recursos de manera que las estrategias formuladas se puedan
llevar a cabo; incluye el desarrollo de una cultura que soporte las estrategias, la creación de una
estructura organizacional efectiva, mercadotecnia, presupuestos, sistemas de información y motivación
a la acción.
Evaluación de las estrategias:
a) Revisar los factores internos y externos que fundamentas las estrategias actuales.
b) Medir el desempeño.
c) Tomar acciones correctivas. Todas las estrategias están sujetas a cambio.
¿Cómo lograr influir en las personas?
“The Fun Theory” fue creada por Volkswagen Suecia y la agencia de publicidad DDB Stockholm a modo
de competición. Querían demostrar que “The Fun Theory” “La diversión es la forma más fácil de
CAMBIAR el comportamiento de las personas para mejor”.
Actividad Colaborativa. Guía del Plan Estratégico [PE-2030].

Paradigma principal para el PDP:

 Entradas:
o Enunciado del trabajo del proyecto.
o Caso del negocio.
o Acuerdos.
o Factores ambientales de la empresa.
o Activos de los procesos de organización.
 Herramientas y técnicas:
o Juicio de expertos.
o Técnicas de facilitación.
 Salidas:
o Acta de constitución del proyecto.

Plan Estratégico 2030 [PE-2030].

• Herramienta 1: Dimensiones de la Organización. PP.
• Herramienta 2: Matriz PESTAL. EF.
• Herramienta 3: Matriz FODA. EF.
• Herramienta 4: Matriz Estratégica. (BOS). AV.
• Herramienta 5: Matriz ERIC. (BOS). AV.
• Herramienta 6: Inteligencia Estratégica. (SI-WEF). EF.
• Herramienta 7: Escenarios. (RTS – 3D). EF.
• Herramienta 8: Estrategia de Negocios. (OET).
Avances del Plan Estratégico 2030.

Cierre de Sesión:
  Planeación Estratégica:
o Aspectos Relevantes.
o Aspectos Aplicables.
o Aspectos para Revisar.
o Otros.

Compromisos siguiente clase:

1) Reporte de Lectura 1.
2) Expo BOS.

Sesión 4 – sábado 05 de febrero de 2022.

Programa de la Sesión
1) Logística: PTT – TTP.
2) Actividad Extra clase: Reporte de Lectura. RL1.
3) Temática: Formulación de la Estrategia.
4) Exposición: BOS – Capítulo 5 C5.
5) Caso: Back to the future.
6) Exposición: BOS – Capítulo 4. C4.
7) Actividad Colaborativa: PE 2025.
8) Práctica Independiente: PE 2025.
9) Cierre de Sesión.
Proceso estratégico:
Elementos fundamentales al implementar un Plan Estratégico:
1) El empleo de herramientas analíticas.
2) Habilidades personales y profesionales de los directivos.
3) El éxito de una estrategia dependerá del análisis contextual de la empresa.
Lectura previa:

Proceso Estratégico:
Unidad Estratégica de Negocio [UEN]: Es el centro de la PE y se define como la organización (o bien la
persona) para quien se desarrolla el plan.
Ideal: Es la máxima aspiración que pudiese tener una UEN; es aquello que desearía llegar a ser o tener,
que es muy difícil y cuya realización requerirá de mucho tiempo y esfuerzo. Está hecho por la sustancia
de los deseos más elevados de la organización, no toma en cuenta datos, interpretaciones ni escenarios,
es una utopía que no necesariamente se relaciona de manera exacta con los objetivos del Plan
Estratégico.
Visión: Perspectiva de lo que desea que llegue a ser y a hacer la organización, al final del período que
comprende el PE. Es un vistazo anticipado hacia la imagen que se tiene del éxito o del futuro procurado.
Se expresa en términos de crecimiento, diversificación, nuevos sectores donde se desea operar,
participación de mercado, ventajas competitivas, rentabilidad, etc.
Misión: El propósito específico de una organización indica qué le da sentido a una UEN al describir las
pulsiones que motivaron su creación, así como las características perdurables de la misma. Es la razón
de existir de la organización.
Toda MISIÓN puede entenderse y explicarse a partir de cuatro referentes básicos:
1) Esencia. ¿Qué es y qué debe ser?
2) Producto o Servicio. ¿Qué hace o debe hacer la empresa?
3) Mercado. ¿Para quién lo hace o debe hacerlo?
4) Motivo. ¿Por qué hace lo que hace? (lucro, bien social).
Filosofía: Es el sustento ideológico y forma en que se determinan los valores que serán importantes para
la organización mientras se establecen las responsabilidades de la empresa hacia su entorno, mercado,
trabajadores y medio ambiente.
Valores: Constituyen el marco axiológico dentro del cual se conducirá la organización en la búsqueda de
sus objetivos. Sirven para establecer en términos amplios y abstractos la forma en que se desarrollará el
comportamiento cotidiano.
Cultura Organizacional en la Filosofía: Es la forma en que se crea una realidad específica, derivada del
conjunto de interacciones que suceden en el interior de una organización. Se le puede entender como
una colección de costumbres, roles, estatus, funciones, valores, símbolos, interpretaciones, lenguajes y
lineamientos de comportamiento.

¿En qué organización se pueden aplicar estos sencillos y prácticos principios de Filosofía de empresa?
 Principio 1: Hacer propio el negocio.
 Principio 2: Todo tiene importancia.
 Principio 3: Sorprender y deleitar.
 Principio 4: Aceptar la resistencia.
 Principio 5: Dejar huella.
Principios de Starbucks

¿Cuáles son las cuestiones fundamentales que determinarán que su empresa prospere o se hunda en los
próximos años? Gary Hamel, reconocido gurú en gestión empresarial, identifica en su libro: «Lo que
ahora importa» Las cinco claves esenciales para mirar hacia el futuro con optimismo: Valores,
Innovación, Adaptabilidad, Pasión e Ideología.
https://www.youtube.com/watch?v=EI1cmw9xx7Q.
¿Qué hace que personas sean seguidas por otras y sus seguidores quieran ser los primeros en probar lo
que hacen? Simon Sinek, expone que “hay que hablar de adentro hacia afuera, donde se maneja el
comportamiento humano, sin palabras, sólo con emociones” «Los líderes o empresas exitosas son los
que saben comunicar muy bien “el porqué” hacen las cosas».
https://www.youtube.com/watch?v=7HvYUlH4mkA.
La estrategia del océano azul: Capítulo 5, exposición.
Análisis de caso: Back to the future.

Sesión 5 – viernes 11 de febrero de 2022.

Programa de la sesión:
1. Logística: PTT TTP.
2. Actividad Extra clase : Planeación Semanal. PS2.
3. Exposición: BOS Capítulo 6. C6.
4. Temática: Desarrollo de la Estrategia.
5. Caso: ADIDAS – Back to the future – M1.
6. Exposición: BOS Capítulo 7. C7.
7. Actividad Colaborativa: PE 2030 EF.
8. Práctica Independiente: PE 2030 PP AV EF.
9. Cierre de Sesión. PCR – CE.

1. Logística: PTT – TTP.

Planea Tu Trabajo – Trabaja Tu Plan.
 2. Actividad Extra clase : Planeación Semanal. PS2.
 ¿Cómo estuvo su SEMANA?
 ¿Paradigma: RELOJ vs BRÚJULA?
 ¿Logros de “Afilar la Sierra”?
 ¿Logros en “Mis Roles?

3. Exposición: BOS Capítulo 6. C6.

Exposición compañeros.

4. Temática: Desarrollo de la Estrategia.

Diagnóstico estratégico.
Medio ambiente: Colección de sujetos y circunstancias que no están bajo control y que pueden tener
alguna repercusión en la existencia y funcionamiento de la organización con su PE.
Entorno: Se denota como la parte del medio ambiente que tiene más interrelación con nuestro sistema,
o sea, la parte del contexto externo más próxima y que nos rodea. (Micro y Macro).
Análisis Interno: Consiste en estudiar a fondo rubros y actividades que son controlables por la
organización. Es útil para hacer comparaciones con la competencia, ya que puede arrojar insuficiencias o
ventajas relativas de la UEN.
Análisis Externo: Se encarga de reconocer las características del espacio en el que se desempeña la
organización. Este análisis enfoca circunstancias sobre las cuales la UEN tiene poca incidencia.

Análisis estratégico de la empresa:

Michael Porter (1947):

http://www.youtube.com/watch?v=0E0e6NqcT0M&feature=related.
 Nace en los Estados Unidos.
 Considerado el más académico de los grandes pensadores del Management.
 Ingeniero Mecánico y Aeroespacial de Princeton.
 MBA y Doctor en Economía Empresarial de Harvard.
 Recibió más de una docena de Doctorados Honoris Causa de universidades de todo el mundo.
 Dueño de un enfoque metódico y estructurado, revolucionó las nociones de estrategia con más
de 18 libros y 125 artículos publicados.
“Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma al a estrategia”. (1979).
Primera gran contribución, su artículo publicado en la HBR (Harvard Business Review): «Cómo las
Fuerzas Competitivas dan forma a la Estrategia».
Ahí exponía el Modelo de las Cinco Fuerzas que lleva su nombre y que se ha convertido en una
herramienta básica para cualquier estudiante del Management.
“La ventaja competitiva de las naciones”. (1985).
Comisión Presidencial sobre Competitividad Industrial.
Construcción de una Teoría que explicara la Competitividad de las Naciones.
Presenta su Teoría de Competitividad donde integra elementos de orden nacional, regional y local en el
contexto de una economía mundial.
https://dl1.cuni.cz/pluginfile.php/50387/mod_resource/content/2/Pca.pdf.
https://hbr.org/1990/03/the-competitive-advantage-of-nations.
https://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXw.
Introdujo el modelo denominado CLÚSTERES (Cúmulos) explicando cómo las economías pueden estar
estructuradas en grupos de empresas integradas alrededor de fuentes de ventaja competitiva.
Propuso analizar las economías regionales en términos de CLÚSTERES (Cúmulos) existentes con base en
un Sistema de Cinco Determinantes de la Competitividad, comúnmente conocido como Diamante de
Porter.
“Ser competitivo” (1997)
Precisa aún más su Teoría de Competitividad, dedicando el Cap. 7 al análisis de los Clústeres y aclara la
importancia de éstos para comprender la influencia de la localización en la generación de
competitividad.
Su principal hipótesis “Clústeres Son concentraciones geográficas de empresas interconectadas,
suministradores especializados, proveedores de servicios, de universidades, institutos de normalización,
asociaciones comerciales, que compiten pero que también cooperan” (p.203).
Un Clúster es: Una agrupación de empresas interconectadas e instituciones asociadas en un campo
particular; cercanas unas de otras geográficamente y vinculadas a través de elementos comunes y
complementarios.
“Estrategia competitiva” (2002)
“La Empresa sin Estrategia está dispuesta a intentar cualquier cosa”.
Análisis PESTEL.
Análisis del ambiente.
Es una matriz de doble entrada con las variables, que se utiliza para valorar el ambiente mediante el
estudio de cambios que determinan riesgos y oportunidades para la organización.
Se recomienda realizar este análisis comparativo “ anualmente”, teniendo en cuenta que un cambio
observado en un área, puede deberse y/o afectar a otra área.

 Políticos: Se enfoca en la forma de gobierno, tipo de estado, planes gubernamentales, etc.

 Económicos: Usan indicadores para medir cambios en el ingreso per cápita, la inflación, la
inversión extranjera, etc.
 Sociodemográficos: Enuncia características como el tamaño de la población, nivel
socioeconómico, cantidad de jóvenes.
 Tecnológicos: Señala el grado de industrialización, la existencia de nuevas máquinas, etc.
 Ambientales: Considera la relación entre el ambiente y los seres vivos, y su mutua influencia o
condicionamiento.
 Legal: Se refiere al análisis de las tendencias de leyes, códigos, normatividad, etc.
Los siete componentes del macro ambiente.

Análisis FODA.
El análisis FODA es una herramienta sencilla pero poderosa para ponderar las capacidades y deficiencias
de los recursos de una empresa, sus oportunidades comerciales y las amenazas externas de su bienestar
futuro.
(Thompson 2007)
Las fortalezas de los recursos adoptan varias formas:
  Una habilidad, experiencia especializada o capacidad competitivamente importante.
 Activos fijos valiosos.
 Activos humanos y capital intelectual valiosos.
 Activos organizacionales valiosos.
 Activos intangibles valiosos.
 Un logro o atributo que coloque a la compañía en una posición de ventaja comercial.
 Alianzas o negocios en cooperación empresariales competitivamente valiosos.
Las debilidades de recursos de una compañía se relacionan con:
 Habilidades, experiencia o capital intelectual inferiores o sin experiencia en áreas
competitivamente importantes del negocio.
 Deficiencias de activos físicos, organizacionales o intangibles, competitivamente importantes.
 Falta o deficiencia de capacidades en áreas fundamentales.
 Mayores costos unitarios generales con relación a los competidores importantes.
Oportunidades comerciales de una empresa:
 Expansión a nuevos mercados geográficos.
 Ventas por internet.
 Aperturas para explotar nuevas tecnologías.
 Usar las habilidades o conocimientos tecnológicos de la empresa para obtener nuevas líneas de
productos o negocios.
 Atender a grupos de clientes o segmentos de mercado adicionales.
 Aperturas para ganar participación del mercado de los rivales.
 Adquisición de empresas o firmas rivales con experiencia tecnológica o capacidades atractivas.
Amenazas externas a la rentabilidad futura de una empresa:
 Cambios demográficos adversos que amenazan la demanda del producto de la industria.
 Cambio de las necesidades y gustos del comprador, lo cual lo aleja del producto de la industria.
 Descensos del crecimiento del mercado.
 Probable entrada de nuevos competidores poderosos.
 Pérdida de ventas de los productos sustitutos.
 Nuevos requisitos regulatorios.
 Políticas comerciales restrictivas por parte de los gobiernos extranjeros.
 Vulnerabilidad ante las fuerzas impulsoras de la industria.

https://www.altonivel.com.mx/marketing/22152-como-hacer-unfoda-para-tus-redes-sociales/.
Estrategia FODA vs Análisis CAME

5. Caso: ADIDAS – Back to the future – M1.

-

Se hace una Lectura Analítica del caso.-El Análisis del caso deben contener:

A) Análisis de Hechos Críticos.

B) Análisis de los Protagonistas.

C) Identificación de la Problemática.

6. Exposición: BOS Capítulo 7. C7.

Exposición compañeros.

7. Actividad Colaborativa: PE 2030 EF.

Avances del Plan Estratégico 2030.
 8. Práctica Independiente: PE 2030 PP AV EF.

Actividad Extra clase: Lectura cultural:

https://forbes.es/empresas/8618/la-increible-historia-de-Airbnb.
https://www.cnbc.com/video/2020/06/22/airbnb-ceo-brianchesky-on-the-future-of-traveland-
outlook.html.
Cierre de Sesión.
 Aspectos Relevantes.
 Aspectos Aplicables.
 Aspectos para Revisar.
 Otros…
Compromisos siguiente clase:
1. Reporte de Lectura. RL2.
2. Expo BOS. C8 y C9.

Sesión 6 – sábado 12 de febrero de 2022.

1. Logística: PTT – TTP.
2. Actividad Extra clase: Reporte de Lectura. RL2.
3. Exposición: BOS – Capítulo 8. C8.
4. Temática: Desarrollo de la Estrategia.
5. Caso: ADIDAS. Back to the future M1.
6. Exposición: BOS – Capítulo 9. C9.
7. Actividad Colaborativa: Portafolio de Evidencias. PE.
8. Práctica Independiente. PE2025 AV EF CE.
9. Cierre de Sesión.

1. Logística: PTT – TTP.

2. Planea Tu Trabajo – Trabaja Tu Plan.
 3.

4. Actividad Extra clase: Reporte de Lectura. RL2.

5. Exposición: BOS – Capítulo 8. C8.

6. Temática: Desarrollo de la Estrategia.

Proceso Estratégico

“Solo una cosa puede explicar la clase de éxito duradero que vemos en las mayores organizaciones del
mundo, y esa es una estrategia sabiamente diseñada y bien ejecutada...

...Una Estrategia que facilita la captura de oportunidades que surgen, produce un buen desempeño a
largo plazo, se adapta a las condiciones de los negocios y puede enfrentar los retos de la competencia”.

Preguntas centrales para la Estrategia

 1. ¿A dónde queremos ir desde aquí?
2. ¿Cuál es nuestra situación actual?
3. ¿Cómo vamos a llegar allí?

– Minino de Chesire – empezó más bien con timidez, pues no estaba segura si le gustaría el nombre,
pero el gato se mostró aún más ruisueño. “¡Vaya!” – pensó Alicia – “De momento parece satisfecho”, y
prosiguió:

– ¿Podrías decirme, por favor, qué camino he de tomar para salir de aquí?

– Depende mucho del punto adonde quieras ir – contestó el Gato.

– Me da casi igual – dijo Alicia.

– Entonces no importa qué camino sigas – dijo el Gato.

– ...siempre que llegue a alguna parte – añadió Alicia, a modo de explicación.

– ¡Ah! Seguro que lo consigues – dijo el Gato –, si caminas lo suficiente.

“El plan no tiene importancia, pero la planificación lo es todo” - Dwight David Eisenhower

La planificación estratégica es un proceso que involucra a todos los miembros de la organización en el

desarrollo de coincidencias entre el estado actual de la misma y su misión, su visión y sus valores
fundamentales, con el propósito de centrar el interés en las actividades tácticas, es decir, la
administración estratégica, en el momento presente y en el futuro.

Supuestos: Estimaciones fundamentales de las situaciones y valores, que probablemente se presenten

en el futuro, los cuales comprenden el tiempo en que deberá operar un PE.

Ejemplos de supuestos:

 Existen políticas de fomento de la educación especial.

 La tasa de desempeño permanece estable.
 Existen medios de transporte público suficientes.
 Las condiciones económicas son estables.
Escenarios: Cúmulo de condiciones (supuestos) cuya ocurrencia se prevé en el futuro y que tienen
efecto sobre el desempeño de la organización para el que se ha desarrollado el PE.

A diferencia de los supuestos, su elaboración se basa en la recopilación y el análisis de la información.

Se distinguen también de los supuestos, porque los escenarios pueden contemplar tanto situaciones
probables como improbables.

Ejemplo de escenario:

De 1965 a 1990 Shell desarrolla la planeación por escenarios.

 Metodología diseñada por Pierre Wack para la Royal Dutch / Shell Company
 Preparó a la empresa para eventos como:
o La crisis energética de 1973 (petróleo subió de $2 a $13)
o El severo aumento de precios del petróleo en 1979 (¡$39!)
o El colapso del mercado del petróleo en 1896 ($10)
o La caída de la unión soviética.
o La presión para alinearse con las tendencias ambientalistas.
 El primer objetivo de la planeación por escenarios vino a ser la generación de proyectos y
decisiones más robustas, bajo una variedad de futuros alternativos.

7. Caso: ADIDAS. Back to the future M1.

Momento 2: Discusión en Equipo.

Se comparten los conocimientos y experiencias resultantes del trabajo personal.

 Se elabora una propuesta grupal que cumpla los tres pasos del análisis individual.
o Análisis de Hechos Críticos.
o Análisis de los Protagonistas.
o Identificación de la Problemática.
 Se propone una solución, la cual incluye la respuesta a la(s) pregunta(s) detonante(s), obtenidas
en el trabajo colaborativo.

8. Exposición: BOS – Capítulo 9. C9.

9. Actividad Colaborativa: Portafolio de Evidencias. PE.

Explicación de cómo llenar el Portafolio de Evidencias y subirlo a la página de la universidad.
10. Práctica Independiente. PE2025 AV EF CE.
11. Cierre de Sesión.