CASO 3: Fundamentos de marketing

INSTRUCCIONES:

1. Logro de la actividad:
Al finalizar la actividad, los estudiantes evalúan su nivel de análisis.
2. Descripción:
La práctica será desarrollada de manera grupal (4 por grupo)
3. Material a utilizar:
Está permitido el uso de material de clase, separatas, apuntes, celular y/ o laptop o
Tablet.
4. Consigna:
Cada aspecto desarrollado en el caso deberá estar adecuadamente sustentado y
explicado. Si utiliza fuentes bibliográficas en el desarrollo del caso, estas deberán ser
citadas explícitamente.

Caso: Laura y las chalinas

Laura, es una mujer casada de 24 años. Su esposo decidió iniciar un negocio de confecciones,
principalmente chompas. Compró tres máquinas de tejer y un lote de lana de diversos colores. En
esos momentos tuvo que viajar y dejó a Laura prácticamente a cargo del negocio. Ella no tenía
experiencia ni mucha idea de cómo empezar. Como tampoco sabía tejer, decidió empezar por lo
más sencillo y se dedicó a tejer chalinas.

Luego de producir un lote de chalinas, salió a ver quién le compraba. Recorrió los mercados de su
distrito y se encontró con una gran variedad de chalinas en los puestos. En general era de menor
calidad que las suyas, pero también se vendían más barato que los que ella podía ofrecer. Cuando
pretendió ofrecer su producto a los puestos, las personas le dijeron que no querían, porque ese
producto no iba a salir porque era muy caro y los clientes son muy exigentes en los precios.

Laura, recorrió también los bazares de la zona. Encontró que en ellos había mayor variedad y que
también se ofrecía chalinas de mejor calidad. Sin embargo tras enseñarles sus muestras le dijeron
que de esas características no querían. Le preguntaron más bien, sino tenía otros modelos y
colores. Ella fue preguntando porque no querían sus modelos y le explicaron porque eso no
pedían los clientes.

Luego de esta experiencia con los vendedores y tras haber tratado de vender sus productos entre
los vecinos y amistades cercanas, Laura, comprendió los errores que había cometido. Laura,
comprendió porque no le habían salido sus productos.

Haga un análisis exhaustivo del caso y propongan una solución al respecto.

Caso: CHINDIA

China e India son mercados emergentes que tendrán un efecto importante en el mundo en los
próximos años. El término CHINDIA se utiliza para describir el creciente poder de estos dos
países. Investiguen las tendencias demográficas y económicas relacionadas con el poder de
CHINDIA y su impacto sobre los mercados. Hagan un informe respaldado con cifras, De los
aspectos más relevantes encontrados por ustedes..