NOTA

CASO 3: Fundamentos de marketing

Sección : S0101D-D402 Apellidos : ……………………………..………………………….

Asignatura : Fundamentos de marketing Nombres : …………………………………..…………………….
Docente : Ing. Marcial A. Solís Vásquez; MA Fecha : 04/04/2022
Duración : 90 minutos

INSTRUCCIONES:

1. Logro de la actividad:
Al finalizar la actividad, los estudiantes evalúan su nivel de análisis.
2. Descripción:
La práctica será desarrollada de manera grupal (4 por grupo)
3. Material a utilizar:
Está permitido el uso de material de clase, separatas, apuntes, celular y/ o laptop o
Tablet.
4. Consigna:
Cada aspecto desarrollado en el caso deberá estar adecuadamente sustentado y
explicado. Si utiliza fuentes bibliográficas en el desarrollo del caso, estas deberán ser
citadas explícitamente.

Caso: Laura y las chalinas

Laura, es una mujer casada de 24 años. Su esposo decidió iniciar un negocio de confecciones,
principalmente chompas. Compró tres máquinas de tejer y un lote de lana de diversos colores. En
esos momentos tuvo que viajar y dejó a Laura prácticamente a cargo del negocio. Ella no tenía
experiencia ni mucha idea de cómo empezar. Como tampoco sabía tejer, decidió empezar por lo
más sencillo y se dedicó a tejer chalinas.

Luego de producir un lote de chalinas, salió a ver quién le compraba. Recorrió los mercados de su
distrito y se encontró con una gran variedad de chalinas en los puestos. En general era de menor
calidad que las suyas, pero también se vendían más barato que los que ella podía ofrecer. Cuando
pretendió ofrecer su producto a los puestos, las personas le dijeron que no querían, porque ese
producto no iba a salir porque era muy caro y los clientes son muy exigentes en los precios.

Laura, recorrió también los bazares de la zona. Encontró que en ellos había mayor variedad y que
también se ofrecía chalinas de mejor calidad. Sin embargo, tras enseñarles sus muestras le
dijeron que de esas características no querían. Le preguntaron más bien, sino tenía otros modelos
y colores. Ella fue preguntando porque no querían sus modelos y le explicaron porque eso no
pedían los clientes.

Luego de esta experiencia con los vendedores y tras haber tratado de vender sus productos entre
los vecinos y amistades cercanas, Laura, comprendió los errores que había cometido. Laura,
comprendió porque no le habían salido sus productos.

Haga un análisis exhaustivo del caso y propongan una solución al respecto.

Caso: CHINDIA

China e India son mercados emergentes que tendrán un efecto importante en el mundo en los
próximos años. El término CHINDIA se utiliza para describir el creciente poder de estos dos
países. Investiguen las tendencias demográficas y económicas relacionadas con el poder de
CHINDIA y su impacto sobre los mercados. Hagan un informe respaldado con cifras, De los
aspectos más relevantes encontrados por ustedes.

JAVIER MILEI

ANALIZIS: Laura no vendió sus chalinas porque

 No hizo un estudio de mercado especifico

 Falta de conocimiento en mercadotecnia
 Inexperiencia
 Falta de innovación y planeamiento

DEFINIR:

Laura no pudo vender su producto, por falta de experiencia no realizo un estudio de

mercado además de que sus diseños no eran variados tampoco innovadores.

IDEAR:

 Vender al sector turísticos, ya que en ellos podrá encontrar clientes que puedan
comprar su producto.
 Buscar vender su producto en el segmento del mercado de personas mayores de 35
años a más.
 Tratar deshacerse de su lote producido, y analizar el mercado de su distrito, par así
poder generar ventas. (ofertar sus productos para al menos tratar de recuperar la
capital de la producción) (llegar a un punto de equilibrio (IVAN)).
 Estudiar de una forma más crítica el mercado internacional, ya que ahí logré tener
una mejor acogida a sus productos.

PROTOTIPAR:

 Lugares turísticos del país.

 Plataforma Web.
 Redes Sociales.
 Campañas

TESTEAR:

 Logrará vender sus productos al sector de mercado asignado.

 Se podrá innovar al poder vender sus productos de manera internacional mediante
las plataformas web.
 Logrará recaudar la capital y poder mejorar su producto para el mercado clásico que
prefiere vender Laura.