Promoción de Ventas

Profesor Elías Heyaime

e.heyaime@prof.unibe.edu.do

Trabajo Final Promopción de Ventas

¿Cómo están?
Luego del recorrido por los conceptos de la promoción de ventas, sus herramientas y la
implementación de las activaciones, es momento de pasar a otro nivel y para ello les paso los
requerimientos.

Para la realización del presente trabajo los estudiantes deberán formarse en grupos no mayores
de 3 integrantes e informarlo al profesor para que les asigne el trabajo a realizar.

El orden de presentación del trabajo final se hará tomando en cuenta que los primeros grupos que
se formen serán los últimos en presentar y viceversa.

Todos los trabajos serán presentados por los integrantes del grupo y todos los integrantes del
grupo deben estar preparados para presentar cualquier contenido del trabajo. El profesor se
reserva el derecho de designar a la persona que presente cualquiera de los temas.

Se Requiere:
Elaborar una plataforma de BTL que genere una experiencia a los consumidores para la marca
y establecimientos que le asigne el profesor siguiendo los conocimientos vistos en clase.

a. Antecedentes de la marca.
• Breve historia de la marca.
• Etapa del ciclo de vida en que se encuentra.
• Ambiente competitivo directo e indirecto.
• Otros detalles de importancia que considere el grupo.
b. Objetivos a lograr.
c. Blanco de público al cual va dirigida la marca.
d. Herramienta de Promoción de Ventas a utilizar. Debe estar conectada al objetivo
a lograr.
e. Mecánica del BTL
f. Diseño general montaje y material de comunicación.
g. Cómo entiende el grupo que este BTL afectará las ventas.
h. Plan de comunicación POP.
i. Personal de soporte.
j. Presupuesto real del BTL.
k. Mecanismos de control a implementar.

Todo lo que indique el trabajo que llevará el BTL debe ser incluido en el presupuesto.

Todo lo que sea indicado en el presupuesto deberá ser sustentado con la cotización. En caso
de artículos de Amazon tomar en cuenta envío e impuestos.
 Evaluación
La evaluación tendrá componentes grupales y componentes individuales
Para la evaluación del trabajo (20 Puntos) se tomará en cuenta:

a. Elección adecuada de herramienta conforme a los objetivos (5 Puntos)

b. La claridad y secuencia de la exposición (Individual) (5 Puntos)
c. Originalidad y creatividad del BTL (5 Puntos)
d. Presupuesto (5 Puntos)

Entrega del trabajo

• El trabajo será entregado y presentado durante los miércoles 7 y 14 de diciembre
dependiendo del día que le asigne el profesor en el correo.
• El orden de la entrega y presentación será designada en función del orden en que sean
propuestos los grupos y autorizados por el profesor. El último será el primero y viceversa.
• Se sugiere hacer una presentación con un PPT.
• TODOS los estudiantes deberán asistir a TODAS las exposiciones.

¡Los invito a trabajar tomando en cuenta los detalles y el sentido común y sobre todo que se
pongan en el lugar del consumidor al momento de hacer la mecánica para ver si se entiende bien!
Grupo Marca Establecimientos

Nacional 27 de Febrero, Nacional Lope de

Grupo No. 1 Johnsons Vega, Nacional Tiradentes, nacional El
Millón y nacional Arroyo Hjondo

Sirena San Isidro, Sirena Luperón, Sirena

Grupo No. 2 Johnsons
Independencia, Sirena Aut. Duarte y
Sirena Villa Mella.

Ole Aut. Duarte, Ole Duarte, Ole Las

Grupo No. 3 Johnsons Americas, Ole Villa Mella y Ole
independencia.

Farmacia Carol Churchill, Farmacia Carol

Grupo No. 4 Johsnon
Naco, Farmacia Los Hidalgos Lincoln,
Farmacia Nepo y Farmacia Los Prados.

Grupo No. 5 Johnsons

Plaza Lama Duarte, La Gran Vía, Aventura
Duarte, Centro Moda y El Canal.

Grupo 6 Johnsons Colmados

Nacional 27 de Febrero, Nacional Lope de

Grupo 7 Listerine
Vega, Nacional Tiradentes, nacional El
Millón y nacional Arroyo Hjondo

Sirena San Isidro, Sirena Luperón, Sirena

Grupo 8 Listerine
Independencia, Sirena Aut. Duarte y
Sirena Villa Mella.

Ole Aut. Duarte, Ole Duarte, Ole Las

Grupo 9 Listerine
Americas, Ole Villa Mella y Ole
independencia.

Farmacia Carol Churchill, Farmacia Carol

Grupo 10 Listerine
Naco, Farmacia Los Hidalgos Lincoln,
Farmacia Nepo y Farmacia Los Prados.

Grupo 11 Listerine
Plaza Lama Duarte, La Gran Vía, Aventura
Duarte, Centro Moda y El Canal.

Grupo 12 Listerine Colmados