Pottery Barn y Sherwin-Williams

Pottery Barn y Sherwin-Williams

En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC: Emprendimiento-innovación,

tu competencia técnica: Uso de estrategias de diferenciación y posicionamiento, y tu
competencia laboral: Enfoque en resultados.

Instrucciones: lee con atención la siguiente situación y realiza lo que se solicita.

Situación

Pottery Barn y Sherwin-Williams

Campaña de marca conjunta: Colorea tu habitación.
Un ejemplo de éxito de una alianza estratégica se encuentra entre la conocida
empresa de pintura Sherwin-Williams, uno de los fabricantes de pintura más
importantes a nivel internacional. Esta compañía vio la oportunidad de tener una
alianza estratégica con una tienda de decoración, en la que se unían dos fortalezas: la
de fabricación de diferentes colores de pintura y la experiencia de Pottery Barn, una
empresa conocida como especialista en decorar ambientes con muebles y accesorios.
Ambas empresas mezclaron su expertise para generar un producto (bienes y
servicios) dirigido a un público que buscaba combinar la gama de color de sus
habitaciones con los muebles y accesorios correctos para generar una mejor
experiencia en la apariencia del lugar. De esta colaboración emergieron campañas
compartidas de publicidad orientadas a cubrir esta necesidad.

Ambas empresas crearon un nuevo concepto, una nueva sección del sitio web de
Pottery Barn en la que se ayuda a los clientes a coordinar los colores de pintura con
sus opciones de mobiliario. De este modo el cliente recibe en las publicaciones ideas
de cómo decorar con productos de muebles y accesorios de la tienda y los colores.

La alianza pintura Sherwin-Williams y Pottery Barn encontró el resultado esperado.

Para conocer más consulta en YouTube:

 Neutral Wall Paint Ideas-Sherwin-Williams & Pottery Barn

 Neutral Paint Colors-Sherwin-Williams

1. Consulta la página web de la tienda Pottery Barn.

2. Visita, en YouTube los siguientes videos:

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 a. New Pottery Barn 2021 DECOR
b. Pottery Barn Shop With Me! April 2021

3. Enlista las ventajas que representaba la alianza estratégica de Sherwin-Williams y

Pottery Barn.

4. Explica las causas que provocaron que esta unión se posicionara como se esperaba
en el mercado y explica qué tipo de alianza estratégica se llevó a cabo.

5. Coloca en la siguiente tabla los beneficios que consiguieron cada una de las
compañías con esta unión y qué elementos de benchmarking competitivo utilizaron
para la alianza entre Sherwin-Williams y Pottery Barn.

Elementos de la alianza estratégica aportados Elementos de la alianza estratégica

por Sherwin-William aportados por Pottery Barn

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6. Propón la estrategia de tropicalización de la alianza estratégica Sherwin-Williams-
Pottery Barn para la zona metropolitana de la Ciudad de México. Deberás utilizar el
modelo Canvas para desarrollarlo.

¿Cómo? ¿Qué? ¿Para quién?

¿Cuánto?

Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante realizar, en un primer momento, los que aquí se
enlistan y que responden a los objetivos planteados.

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