Herra m ientas

de Planeación

Estratégica

II.
Yerly García
Camilo Albarracin
Sebastian Montenegro
 Tabla De
Contenido
1 ¿Qué es la planeación estratégica?
2 Modelo CANVAS.
3 Diagrama de GANTT.
4 Matriz de Perfil Competitivo. MPC
5 Matriz Evaluación de Factores Externos.
MEFE.
 ¿Qué es la

planeación
estratégica?
La planeación estratégica brinda una oportunidad

para definir la visión, misión, valores y metas de una

empresa, por lo que se considera un recurso clave

para impulsar el desarrollo de la organización en el

corto, mediano y largo plazo.

es el proceso de documentar y establecer una

dirección para la organización, evaluando dónde se

encuentra y hacia dónde va. De esta manera, es

posible establecer la misión, visión, valores, los

objetivos a largo plazo y los planes de acción que

utilizará para alcanzarlos.

 Modelo CANVAS
Es una herramienta de gestión estratégica que nos
permite conocer los aspectos clave de una empresa:
cómo se relacionan y compensan entre sí. Hace visible
la infraestructura, la oferta, los clientes y la
situación financiera de tu organización para que
logres reconocer las deficiencias y analices el
rendimiento.

El modelo Canvas sirve para identificar los aspectos

esenciales de un modelo de negocio, presentándolos
de manera estructurada, de manera tal que sea
posible encontrar aquellas actividades que son
relevantes, puntos de mejora, posibles alternativas al
modelo existente, entre otros.
 Propuesta de valor
Es aquello que diferencia a tu empresa y la razón
por la que los clientes se decantarán por tus
productos o servicios, en vez de elegir los de la
competencia. En este módulo debes dejar claro qué
valor proporcionas a esos clientes, qué problema
solucionas o qué necesidad satisfaces. Si tienes
diferentes segmentos de clientes, también debes
tener distintas propuestas de valor para cada uno de
ellos.
 Segmento de los
clientes o de mercado
En este módulo debes responder dos preguntas
clave: para quién creas valor y cuáles son tus clientes
más importantes. Por tanto, debe incluir tus
diferentes buyer persona.
 Canales
En este módulo debes reflejar qué canales prefieren
los segmentos del mercado en los que te enfocas y
cuáles son los más rentables o los que aportan
mejores resultados. También debes especificar los
canales que usarás para crear conciencia de marca
y brindar atención al cliente tras la compra.
 Relación con los
clientes.
Resume tu estrategia para atraer, retener y
fidelizar a los clientes, así como el tipo de relación
que establecerás con ellos, si es automatizada,
personal o externalizarás ese servicio. En este
módulo debes plantearte qué tipo de relación
esperan los diferentes segmentos de mercado y
cómo se integran en tu modelo de negocio.
 Fuentes de ingreso.
¿Establecerás precios fijos o dinámicos? ¿Venderás
productos y servicios directamente o instaurarás un
modelo de subscripción?
 Recursos clave.
Se trata de todo lo que tu negocio necesita para
desarrollar su actividad, desde maquinarias y
tecnología hasta espacios físicos, como oficinas o
naves industriales, además de los recursos humanos.
 Actividades Clave
Recoge todas aquellas acciones, tareas y procesos
esenciales para proporcionar valor a tu buyer
persona y diferenciarte de la competencia, desde la
producción hasta las plataformas que usarás, el
servicio de postventa o el marketing.
 Asociaciones clave
Todo plan de negocios en Canvas debe recoger los
acuerdos de colaboración y las alianzas estratégicas
necesarias para poner en marcha la empresa y
garantizar su sostenibilidad a lo largo del tiempo.

Identifica a proveedores, distribuidores, socios y/o

inversores con los que puedas compartir
experiencias, costes y recursos.
 Estructura de Costes.
La entrega de valor, la adquisición de los recursos y
el mantenimiento de las relaciones con los clientes
implican costos. Para hacer un modelo Canvas, debes
evaluar los costes fijos que tendrá tu negocio, así
como las estrategias para obtener la máxima
rentabilidad posible.
 Diagrama de

GANTT.
Un diagrama de Gantt es una herramienta de
planificación y gestión de proyectos que te
ayuda a visualizar las tareas y principales de
una forma práctica.
también nos permite planificar las
actividades de una empresa. Sus elementos
facilitan una visión general del proyecto, así
como un seguimiento del mismo. También
puede ser útil para anticiparse a un problema
y solucionarlo con mayor agilidad
 Composición
-La fecha de inicio y fin
-Las tareas a realizar
-Quien realiza cada tarea
-Las fechas de inicio y fin de cada tarea
-Una estimación de cuanto se tardarán y
cuando comenzarán
-La superposicion de las tareas por si una se
relaciona con otra
 Ventajas
-Ayuda a que todo estés mas claro para los
miembros del equipo
-Ofrece datos sobre el rendimiento de los
participantes del proyecto
-Ayuda a gestionar de forma eficiente el
tiempo
-Ayuda a que los miembros del equipo estén
mas motivamos y mejoren su rendimiento.
 Matriz de Perfil
Competitivo. MPC
La Matriz de Perfil Competitivo identifica a los
competidores principales através de los factores
criticos de la entidad, así como de sus fuerzas y
debilidades particulares, siempre guardando relación
con la posición estratégica de la entidad, por tanto
se convierte en un mecanismo de gran valor para los
Sistemas de Gestión de la Calidad fundamentados.
Este analisis permite revelar las fortalezas y
debilidades en contraposicion
FACTORES CRÍTICOS
DEL ÉXITO :
Son las áreas claves , que deben llevarse al nivel mas alto
posible de excelencia si la empresa quiere tener exito en
una industria en particular, Estos factores varian entre
las diferentes industrias .
ALGUNOS EJEMPLOS DE FACTORES:
SASTISFACER AL CONSUMIDOR
RETENCION DEL EMPLEADO
CAPACIDAD TECNOLOGICA
PARTICIPACION DE MERCADO
CALIDAD DE PRODUCTO
NIVEL DE INTEGRACIÓN VERTICAL
EFICIENCIA EN LA PRODUCCIÓN
 OBJETIVO
Es evaluar la posición de la competitiva de
la empresa frente a su competencia
directa , teniendo en cuenta factores
claves comunes
 PASOS PARA ELABORAR UNA
MATRIZ ( MPC)
1. Seleccionar los factores critico de exito y las empresas a comparar .
2. Se debe valorar cada factor igual que en la matriz EFE Y EFI de 0.0 a 1.0
3. Se debe calificar cada factor de 1 a 4 de acuerdo a la eficacia de la
respuesta estratégica de cada empresa , despues de esto debemos saber
que 4 es excelente , 3 por encima del promedio , 2 nivel promedio1
deficiente.
4. Obtener el puntaje ponderado que se da multiplicando el punto 2 con el
punto 3 .
 CONCLUSIÓN
Una vez obtenido los diferentes puntajes totales de
cada empresa se puede determinar cual es la
posición competitiva de tu empresa frente a tus
rivales. Referente crearestrategias para fortalecer
los puntos debiles y mejorar los que estan bien .
 Matriz Evaluación
de Factores
Externos. MEFE.
Es una herramienta de diagnóstico que permite
identificar y evaluar los factores externos, a través de
las Oportunidades y Amenazas más importantes de la
Dependencia o Entidad, que puedan influir en su
crecimiento y expansión.
PASOS PARA ELBAORAR LA MATRIZ EFE
1. Realizar un listado de factores externos de oportunidades y amenazas .
2. Asignar una ponderación , esta ponderacion va a tener una calificacion entre el 0.0 a 1.0 mas
cercano al cero es que no es tan imporatante para la empresa y mas cercano al uno es que es
importante . la sumatoria de las ponderacion deben darme 1.0.
3. Asignar una calificación , esta responde a como tu como empresa estas respondiendo a cada una
de esas variables . debemos saber que 4 es excelente , 3 por encima del promedio , 2 nivel
promedio1 deficiente.
4. Puntuacion ponderada , aca se multiplica el paso 2 con el 3 .
5. Sumatoria de las puntuaciones ponderadas , y ese valor va a estra entre un rango de 1 a 4 donde
2,5 es la media y mientras mas cercano sea al cuatro significa que estas aprovechando mas como
organuzación las oportunidades y estas sabiendo eludir las amenazas
 GRACIAS POR SU
ATENCIÓN

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