PROCESOS ORGANIZACIONALES

UNIDAD 2. TRAMO DE CONTROL Y DEPARTAMENTALIZACIÓN

ACTIVIDAD 3. ANÁLISIS DE CASOS

Datos de identificación

Nombre(s)
● Joana Carolina Cruz Ramos
estudiante(s) ● Nataly Estefania Gómez Cruz
● Aaron Hernández Azuara
● Isaac Yahir Martínez Osorio
● Cielo Britania Pérez Ham
Nombre docente
● Rocío González Garfias
Fecha

Instrucciones:

1. A partir de los materiales revisados hasta ahora, analizar el siguiente caso y dar respuesta a lo
que se solicita.
2. Responder a las siguientes preguntas:
a) ¿Qué opciones (criterios de departamentalización) debería considerar Pluribiz para
organizar sus actividades de ventas? Diseñar los organigramas de cada alternativa
Alternativa 1.

Alternativa 2.
 b) ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada alternativa?
Ventajas de alternativa 1
● Crea innovaciones en las líneas de los productos.
● Aligera el trabajo del área de mercadotecnia, en ventas y publicidad.
● Permite la elaboración de planes por productos a corto y largo plazos.

Desventajas de alternativa 1

● Falta de autoridad y de eficiencia en las funciones por parte del gerente.

● Número excesivo de productos lo que impide un buen rendimiento eficaz.
● Falta de rentabilidad en los servicios de la organización y ausencia de medios administrativos.

Ventajas de alternativa 2

● Ofrece a tus vendedores una ruta a seguir.

● Permite mejorar los métodos de venta.
● Mejorar la experiencia del cliente, predice las ventas e ingresos de la empresa.

Desventajas de alternativa 2

● El representante de venta sólo es posible comunicarse con una pequeña cantidad de clientes.
● Todas ellas tienen su origen en una pésima estructura organizacional, en la falta de
colaboración de los allegados a la gerencia y en la mala dirección del gerente de marca.

c) Explicar cuáles son las condiciones que favorecen cada una de las opciones
● Sus principales competidores.
● Pluribiz teme que uno de ellos compre a Saudival y obtenga una ventaja competitiva.
● Quien la adquiera tendrá una gran ventaja sobre los otros dos competidores.

3. Conclusión: Como especialistas en administración, ¿qué alternativas recomiendan? Justifiquen

su elección
Mínimo 5 renglones

4. Incluir las referencias bibliográficas consultadas para realizar la actividad en formato APA.
Mínimo 2 bibliografías
Bibliografía.
Amaru, A.C. (2009). Fundamentos de administración: Teoría general y proceso administrativo
[Versión electrónica]. Recuperado de
https://bibliotechnia.com.mx/Busqueda/resumen/2792_1327319 Capítulo 18. Estructura
organizacional. Estudio de caso. Organización de ventas Pluribiz. Páginas 252 y 253.
Colección Bibliotechnia pórtico UVM

Brito H., Peña Y.,Paulino D.,Jiménez D.. (2015). Gerencia de Venta. Septiembre 17, 2021, de
slideshare Sitio web: https://es.slideshare.net/wwwlicheribertobrito/gerencia-de-venta