COMO LOGRAR QUE LA ESTRATEGIA FUNCIONE

Por. Manuel Ponce Polanco

manuelponce@partnerconsulting.com.pe
http://manuelponcepolanco.blogspot.com
@mponcepolanco

¡Hacer que las estrategias funcionen es más difícil que diseñarlas!

Los mejores planes estratégicos se tambalean o mueren debido a la falta de
pericia y experiencia en la ejecución.

Obstáculos para la ejecución de la estrategia

1. Incapacidad de manejar el cambio eficazmente o de superar la resistencia
interna al cambio.

2. Falta de liderazgo en algunos ejecutivos para alinear a los colaboradores a su

cargo, con la visión empresarial.

3. Intento de ejecución de una estrategia que está en conflicto con la estructura

de poder existente.
4. Intercambio de información deficiente o inadecuado entre individuos o
unidades empresariales responsables de la ejecución de la estrategia.

5. Comunicación poco clara de la responsabilidad y/o la rendición de cuentas

sobre las decisiones o acciones de ejecución.

6. Estrategia deficiente o vaga.

7. Falta de sentido de “apropiación” de una estrategia o de los planes de

ejecución entre empleados clave.

8. Carencia de directrices o de un modelo que guíe los esfuerzos de ejecución de

las estrategias.

9. Falta de comprensión del papel desempeñado por la estructura y el diseño

organizacional en el proceso de ejecución.

10. Incapacidad de generar aceptación o acuerdo sobre los pasos o acciones

cruciales de la ejecución.

Jr. Tomas Ramsey No 960 Of. 203 – Magdalena del Mar - Lima. Telf. 945084562
https://pe.linkedin.com/pub/manuel-santos-ponce-polanco/20/248/355
manuelponce@partnerconsulting.com.pe
11. Falta o insuficiencia de incentivos que apoyen a los objetivos de la ejecución.

12. Insuficiencia de recursos financieros para ejecutar la estrategia.

13. Falta de apoyo de la alta gerencia hacia la ejecución de la estrategia.

¿Qué se necesita hacer para que la estrategia funcione?

Un tema crucial son las habilidades y las capacidades que necesitan los gerentes
para liderar los esfuerzos de ejecución.

La mayoría de empresas contratan, capacitan y retienen a buenos gerentes; su

personal está compuesto por personas capaces, incluso excelentes. La mayoría
de gerentes son individuos motivados y calificados que desean desempeñarse
bien.

Sin embargo, las personas capaces pueden encontrar obstáculos en los bajos
incentivos, los controles inadecuados, las estructuras organizacionales, la cultura
empresarial, las políticas empresariales y los procedimientos operativos; pues todo
esto puede inhibir su capacidad de ejecutar y hacer las cosas.

¡Los gerentes deben entender que hace que las estrategias funcionen!
Liderar esfuerzos de ejecución exitosos suele exigir un manejo eficaz del cambio:
¿deben llevarse a cabo rápidamente los cambios?, ¿todos a la vez?, o más
deliberada y secuencialmente a lo largo del tiempo. Los cambios complejos y de
grandes proporciones pueden perjudicar los resultados de la ejecución.

Todos los planes, programas, proyectos, tareas ó iniciativas que deberán ser
ejecutados para lograr los objetivos; deberían efectuarse siguiendo un
enfoque de “Dirección de proyectos”.

Algunos desafíos para la ejecución de la estrategia

• La cultura de la organización, no es la adecuada para los retos futuros.

• Los incentivos y la forma cómo se premia a los empleados por su antiguedad o

por “hacerse mayores” y no por su desempeño o sus logros competitivos.

• La necesidad de solucionar problemas con las “islas” funcionales tradicionales

en la estructura de la organización.

• Los retos inherentes al manejo del cambio al adaptarse la empresa a nuevas

condiciones competitivas.

La ejecución es crucial para el éxito

Jr. Tomas Ramsey No 960 Of. 203 – Magdalena del Mar - Lima. Telf. 945084562
https://pe.linkedin.com/pub/manuel-santos-ponce-polanco/20/248/355
manuelponce@partnerconsulting.com.pe
La ejecución constituye un proceso disciplinado, un conjunto lógico de actividades
interconectadas que hacen posible que una organización adopte una estrategia y
la haga funcionar.

Sin un método cuidadoso y planificado de ejecución, no es posible alcanzar las

metas estratégicas; el desarrollo de tal enfoque lógico, sin embargo, constituye un
formidable reto para la gerencia. Sin embargo, aún si se desarrolla
cuidadosamente un plan de ejecución en el nivel empresarial, el éxito de la
ejecución no queda garantizado.

Los planes de ejecución en el nivel funcional se hunden sino reciben el apoyo

corporativo.

¡Logre que sus colaboradores vivan la estrategia día a día

y mida la ejecución a través de un conjuntos de
indicadores adecuados!
¡Una estrategia estará bien ejecutada cuando todos los
colaboradores se muevan en la dirección más
conveniente para la organización!
Manuel Ponce Polanco; Ejecutivo Senior con 30 años de experiencia profesional y
académica en Gestión Empresarial y Desarrollo de Personas.
o MBA en Administración y Finanzas, UNIVERSIDAD DEL PACIFICO.
o Master en Dirección Estratégica Financiera, de Negocios, EOI España.
o Diplomado en Transformación Digital, UdeCATALUÑA Colombia.
o Especialización en Gestión de Proyectos, UdeCATALUÑA Colombia
o Consultor en Gobierno Corporativo de Empresas Familiares, CCL y BID.
o Programa de Alta Dirección Comercial PADC, UNIVERSIDAD DE PIURA.
o Certificación Internacional en Gestión Estratégica de R R H H por Competencias, ALIDE.
o Entrenador Certificado enServicio al cliente CCST, por el SERVICE QUALITY INSTITUTE.
o Certificación Internacional en Tablero de Comando; UTN Argentina.
o Especialización en Coaching Sistémico, MORE GLOBAL de México y UPC.
o Diplomado de Especialización en Finanzas, UPC.
o Especialización en Dirección Estratégica de Ventas, U. PACIFICO
o Especialización en Gestión del Capital Humano, U. PACIFICO.
o Curso de Especialización Gestión del Proceso de Ventas, U. PACIFICO.
o Curso de Especialización en Rediseño de Procesos, U. PACIFICO.
o Curso de Especialización en Gestión Estratégica de Procesos, U. DE LIMA.
o Programa de Especialización Gerencia de Procesos de Negocios, ESAN.
o Curso de Especialización en Administración de PYMES, IPAE.
o V Curso de Especialización en Finanzas y Desarrollo, COFIDE.
o Ingeniero Industrial, UNT.

Jr. Tomas Ramsey No 960 Of. 203 – Magdalena del Mar - Lima. Telf. 945084562
https://pe.linkedin.com/pub/manuel-santos-ponce-polanco/20/248/355
manuelponce@partnerconsulting.com.pe