Gerencia de Productos y

Marcas
Origen, hexagrama, perfil y
responsabilidades
de la Gerencia de Producto

Dra. Zlata Borsic

 Gerente de Productos/Marcas
El gerente de productos/marcas, investiga,
selecciona, e impulsa el desarrollo de
productos en una organización, realizando
las tareas de gestión de productos y/o
marcas.
Considera numerosos factores como la
previsión demográfica, los productos
ofrecidos por la competencia, y si el
producto se ajusta con el modelo de
negocio de la empresa.
Gestiona uno o más productos, servicios o
marcas.

Kevin Lane Keller y Philip Kotler. (2016). Dirección de Marketing 15ed. Madrid.
Editorial: Pearson. ISBN: 9786073237000.
 Origen de la Gerencia de
Productos/Marcas
Según Fisher & Espejo (2011), en 1927 en
Procter & Gamble (P&G) crearon la Gerencia de
Coordinación que se enfocaba a un solo
producto de una pequeña familia de productos.
Su función abarcaba:
 Dirigir la investigación de mercados,
 Planear la producción sobre ventas
 Diseñar el empaque
En 1928 un Gerente de marcas para su
jabón Lava, patrocinó la administración de
productos y marcas.
La Gerencia de productos y marcas apareció en
(P&G) en 1929 cuando asignaron a un ejecutivo
para que se dedique al desarrollo y promoción
del jabón de tocador marca Camay, tuvo éxito,
entonces P&G no tardó en añadir otros gerentes
de productos y marcas (Kotler & Armstrong,
2012)
 LÍNEA
Shampoo para mi bebé,
shampoo Johnson´s, Shampoo
Mennen, shampoo Angelino,
aceite Johnson´s, aceite para
CATEGORÍA mi bebé, aceite Angelino,
Productos para aceite Mennen, talco
Johnson´s, talco para mi bebé,
el cuidado del talco Mennen…
bebé

FAMILIA
Shampoo, talco,
jabón, aceite,
crema… todo de
marca Johnson´s.
 HEXAGRAMA DE LA
GERENCIA DE
PRODUCTOS Y MARCAS
 ¿Qué hace un Gerente de Productos y/o Marcas?

• En términos generales es
responsable de la salud a largo
plazo, crecimiento y
rentabilidad de un producto
y/o marca.
• Debe preparar la estrategia
global y el plan de MKT para
lograr los objetivos
establecidos

EL GERENTE DE PRODUCTO
Carrillo, G. (2007). Universidad Metropolitana. Recuperado de: https://www.slideshare.net/gcarri/el-gerente-de-producto
 Responsabilidades Funcionales
• Analiza el mercado y la competencia
• Investiga al consumidor
• Planifica el desarrollo de productos
• Desarrolla canales de distribución
• Fija precios
• Genera actividades de relaciones
públicas, publicidad, promoción de
ventas y merchandising
• Prepara planes de mercadeo.

EL GERENTE DE PRODUCTO
Carrillo, G. (2007). Universidad Metropolitana. Recuperado de: https://www.slideshare.net/gcarri/el-gerente-de-producto
 Responsabilidades Administrativas

• Establece objetivos por marca

• Programa las actividades de mercadeo
• Estima las ventas, control presupuestario
• Establece procedimientos de revisión y control
• Comunica los planes a los entes involucrados
• Gerencia el entusiasmo por el proyecto
• Comprueba el progreso y la efectividad del plan de MKT
• Especifica acciones correctivas
• Reporta avances y desarrollos
• Reevalúa los resultados para sacar conclusiones

EL GERENTE DE PRODUCTO
Carrillo, G. (2007). Universidad Metropolitana. Recuperado de: https://www.slideshare.net/gcarri/el-gerente-de-producto
 Responsabilidades Gerenciales
(enfoque en beneficios)

• Determina los niveles de

ingreso:
• Proyecciones de ventas
• Fijación de precios
• Determina los niveles de gastos:
• Características del producto
• Publicidad y promoción
• Sistemas de distribución
• Cuida la estructura de costos.
 ATRIBUTOS DEL GERENTE DE PRODUCTOS / MARCAS
Conocimientos y habilidades
(rapidez de entendimiento, deducción lógica, diligencia)

Carácter y personalidad
(diplomático, amistoso, sensible, liderazgo)

Tenacidad

Confianza en sí mismo

Objetividad

Pasión por los hechos

Perfil del Gerente de Productos /
Marcas

• Estratega con tácticas creativas

• Multidisciplinario
• Poseer las C´s de la Gerencia:
• Confianza
• Compromiso
• Comunicación
• Consistencia
• Cambio Carrillo, G. (2007). Universidad Metropolitana. Recuperado de:
https://www.slideshare.net/gcarri/el-gerente-de-producto
 OBJETIVOS DE LA GERENCIA DE PRODUCTOS /
MARCAS

En la gestión de productos y marcas, existen diferentes

procesos claves. La gerencia de hoy debe estar alerta para
encontrar una estrategia efectiva en un mundo dinámico y
en permanente cambio:
 Gestión de la innovación
 Posicionar el producto en la mente del
consumidor
 Generar la máxima utilidad para la empresa
 Ser líder en su segmento de mercado Continúa…
MarketingInteli. (2017). Gerencia de Producto, gestión eficiente del proceso de desarrollo y lanzamiento de productos. Recuperado de: https://www.marketinginteli.com/gesti%C3%B3n-
y-gerencia-de-producto/
 OBJETIVOS DE LA GERENCIA DE PRODUCTOS /
MARCAS…

 Análisis de la competencia y
el entorno competitivo
 Gestión del desarrollo de un
producto
 Desarrollo de la prueba de
mercado

MarketingInteli. (2017). Gerencia de Producto, gestión eficiente del proceso de desarrollo y lanzamiento de productos. Recuperado de: https://www.marketinginteli.com/gesti%C3%B3n-y-
gerencia-de-producto/