[Fecha] SEGUNDO

AVANCE DEL
PROYECTO
Mercadotecnia V1

Nombre: Abraham López Segundo

Matricula: 21036443
Nombre del asesor: Guadalupe de la Luz
Identifica todas las posibles estrategias relacionadas con la 'P' del
Producto e incluye las estrategias de su mezcla de productos y de
sus marcas que consideres necesarias de implementar para la
empresa.
Debes aplicar por lo menos tres de esas estrategias.

Contracción
Actualmente la empresa cuenta con una gama de alrededor de 15
aparatos, los cuales 10 son del proveedor STARKEY y 5 son del
proveedor AUDIFON, ya que la mayoría de las ventas son de los
aparatos STARKEY podemos hacer un cambio, transfiriendo la
gama de aparatos AUDIFON al programa de licitación (Donación)
que tiene la empresa, y así trabajar solo con proveedor mayoritario
expandiendo la gama de aparatos STARKEY y así le damos más
opciones a elegir a nuestros pacientes aumentando las ganancias.

Reposicionamiento
Actualmente los clientes saben que AUDIOTECH es la mejor
empresa de aparatos auditivos, pero aún hay clientes que no pueden
llevar a sus familiares a las clínicas para que les realicen sus
estudios para adaptar sus aparatos auditivos entonces se puede
organizar a un grupo especializado para que se pueda trasladar a
visitar a estos pacientes así ganando más confianza con los clientes.

Precios altos o bajos

Actualmente se tienen aparatos recargables, pero solo en las más
altas tecnologías como es la PREMIUM que en ecuaciones se hace
imposible adquirirlos por los clientes de niveles C- y D+ entonces ya
que se quitara la línea de productos AUDIFON se puede agregar
aparatos recargables a un menor precio para que esa comodidad
este al alcance de los clientes con menos recursos obteniendo
mayor posicionamiento en la marca siendo la primera que maneje
aparatos recargables a un bajo costo.
Identifica también las posibles estrategias de la 'P' del Precio que
consideres implementar para la empresa.
Debes aplicar por lo menos tres de esas estrategias.

Precios con base a la penetración del mercado

Basándonos en las estrategias de relacionadas con las “P” del
producto si se introduce una nueva tecnología recargable para
clientes de niveles C- y D+ se introduciría a un bajo solo para
personas de los niveles antes mencionados, siendo conocido como
una opción mucho más cómoda y elegante de escuchar

Precio de un paquete de productos

Se puede implementar el armar un paquete en la compra del aparato
auditivo incluir un kit de limpieza totalmente GRATIS en tecnologías
PREMIUM con un instructivo para que los clientes puedan dar un
mantenimiento preventivo a su aparato sin la necesidad de
trasladarse a alguna de nuestras clínicas.

Precio segmentado
La mayoría de los clientes que visitan las clínicas son personas de la
tercera edad a lo que se puede implementar que al presentar su
tarjeta del INAPAM se le puede realizar un descuento de hasta el
15% en la compra de su aparato auditivo
Para cada una de las estrategias incluidas en los dos puntos
anteriores, explica de qué manera sugieres que se implementen y
describe por qué es importante que la empresa analizada las
aplique.
Recuerda que es esencial que las estrategias de mercadotecnia
contribuyan a la mejora continua de los procesos y actividades de
toda empresa o negocio.

Contracción
Se pretende eliminar una línea de productos, esto se podría realizar de la
siguiente manera, se aplicaría un descuento en los aparatos AUDIFON para
así terminar con todo el stock que se tiene y así darle paso a las nuevas
tecnologías que unificaran a la única línea que se tendrá.

Reposicionamiento
Se contratará aun grupo de 20 personas, las cuales se encargarán de visitar
a todas aquellas personas que no pueden acudir a realizarse un estudio,
mismas que les realizaran su mantenimiento a sus aparatos cada 3 meses y
así poder brindar un servicio post venta manteniendo fieles a nuestros
clientes

Precios altos o bajos

En cuanto la línea que se elimine salga del mercado, entraran los nuevos
aparatos recargables al alcance de las personas que menos tienen, esto se
reforzara con propaganda a nivel nacional en programas de tv.

Precio de un paquete o producto

Al implementar en armar un kit de mantenimiento para que el cliente lo
pueda usar, el especialista encargado le dará una capacitación al cliente
para que este le dé un buen uso a su kit, esto es de suma importancia ya
que así nos podemos evitar que el paciente regrese, gaste tiempo, pasaje o
gasolina para llevar su aparato a una clínica, pudiendo hacer ellos esa
limpieza.
Precio segmentado
Se lanzará un comunicado a todos los especialistas con el fin de dar
indicaciones y ofrecer los descuentos de hasta el 15%, esto será de
muchísima ayuda para los pacientes ayudándolos ya que muchos ya están
jubilados o solo cuentan con la ayuda que les da el gobierno

Conclusiones. En este apartado destaca las ideas principales del

trabajo, los valores agregados que has obtenido y las conclusiones a
las que llegaste, así como una descripción donde indiques cuáles
han sido en este caso las principales estrategias
de producto y precio que has aplicado.

Las ideas principales del trabajo es el poder identificar las posibles

estrategias “P” de producto y precio de la empresa investigada del
primer avance diseñando estrategias para poder contribuir a la
mejora continua de los procesos y actividades de toda empresa o
negocio.
El objetivo es poder implementar mejores estrategias para que los
clientes sigan siendo fieles a la marca, así como para aumentar el
crecimiento de nuevos prospectos.
El valor agregado que pude obtener fue el de poder explotar todas
las ideas que a veces tenemos en mente pero que no podemos
aclarar del todo, en esta ocasión con las lecturas de las lecciones
anteriores se pueden aclarar mas y las podemos poner en marcha.

Referencias
Botey, P. (08 de septiembre de 2016). Inboundcycle. Obtenido de
https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/las-4-p-del-marketing-que-
debes-conocer

Douglas da Silva, W. C. (1 de septiembre de 2020). Blog de Zendesk. Obtenido de

https://www.zendesk.com.mx/blog/estrategia-marketing-mix/#:~:text=El%20marketing
%20mix%20o%20mezcla,espa%C3%B1ol%20producto%2C%20precio%2C%20distribuci
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