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QUITO - ECUADOR
2022- 2023
2
Tabla de contenido
1. TEMA PROPUESTO PARA TRABAJO DE TITULACIÓN:.............4
2. DESCRIPCIÓN DE PROBLEMÁTICA:...............................................4
2.1. Enunciado.............................................................................................4
2.2. Formulación.........................................................................................5
3. OBJETIVOS:.............................................................................................6
4. JUSTIFICACIÓN......................................................................................7
5. DELIMITACIÓN....................................................................................10
6. MARCO TEÓRICO…………………………………………………..11
6.1 Antecedentes..............................................................................................11
6.3. PYMES.........................................................................................17-18
7. BASE LEGAL..........................................................................................29
8. HIPÓTESIS..............................................................................................29
9. METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN…….…………………………30
9.2. Enfoque.............................................................................................20
9.3. Alcance..............................................................................................31
9.5. Población......................................................................................31-32
9.6. Muestra.............................................................................................32
9.7.1. Observación....................................................................................32
9.7.2. Análisis-Síntesis..............................................................................32
9.7.3. Encuesta..........................................................................................33
12. BIBLIOGRAFÍA.....................................................................................37
4
ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
Administración de Empresas
1.
2. DESCRIPCIÓN DE PROBLEMÁTICA:
2.1. Enunciado
El negocio de alimentos al que se enfoca el estudio se encuentra ubicado al norte de
restaurante digital que pueda acceder a todo púbico y no solo a las personas que lo conocen
cuando pasan por la calle y se dan cuenta que hay un restaurante, es bien cierto que antes se
usaba las redes y plataformas, pero a partir del COVID-19, todo negocio se maneja a través
de las redes.
del 2020 y, entre otras medidas, las autoridades dispusieron el confinamiento total para evitar
económicas a nivel mundial, donde las micro, pequeñas y medianas empresas fueron en
general las más afectadas, ya que, muchos de estas no estaban preparadas para afrontar los
nuevos cambios y estrategias, entre las cuales están las relacionadas con la digitalización de
las empresas.
digital y así observar si estas obtuvieron resultados positivos o negativos, y cuáles fueron los
factores clave que incidieron en una alta o baja efectividad en la aplicación de la estrategia.
2.2. Formulación
¿Analizar el proceso de transformación digital de las micro, pequeñas y medianas
(MIPYMES)?
3. OBJETIVOS
(MIPYMES).
Desarrollar una propuesta para mejorar los servicios, de preparación de alimentos las
1.
2.
3.
4. JUSTIFICACIÓN
El propósito fundamental de esta investigación es entender cómo se presenta
actualmente el mercado y las estrategias de ventas de las PYMES del sector de alimentos en
San Carlos en Quito, de tal forma que sea posible razonar sobre cuántas de ellas han aplicado
estrategias innovadoras y cuántas no, con la finalidad de que las MIPYMES y sus directivos
demanda destacando su sabor y producto que ofrecen, esto con el fin de incrementar su
rentabilidad y que los clientes puedan seleccionar sus productos a consumir y el servicio que
Este trabajo pretende conocer y describir la situación actual de las estrategias de ventas
actuales y los resultados (positivos y negativos) que estaría generando en los sectores
señalados ya que, actualmente no se cuenta con ese tipo de información; con ello se pretende
establecer cómo afecta la falta de transformación digital a las MIPYMES y cómo puede
PYMES.
acciones que han desarrollado los gestores de comunicación en redes sociales de las
sector Norte de Quito, en el sector de San Carlos, donde se encuentran varios lugares de
8
observación directa no participativa es que carecen de visibilidad en las redes sociales y hoy
en día esto provoca que se consolide un negocio, ya que es posible observar en las cadenas
grandes de alimentos lo primero son las redes sociales, por ese medio se conoce la
competitividad y valor agregado con el que cuenta cada uno de los negocios y sus aspectos
crecimiento.
ya que estaría demostrado que el uso de las rubricas mejoran el nivel de eficiencia en los
cambiando fundamentalmente la forma en la que opera y brinda valor a sus clientes, ya que
La elaboración y aplicación de las rubricas para cada una de las capacidades del
proceso de transformación digital mediante métodos científicos, situaciones que pueden ser
investigadas y una vez demostrada su validez y confiabilidad podrán ser utilizadas en otros
manos de su cliente.
modelos de negocio y una transformación profunda de los procesos de innovación, las micro,
dar pasos con el objetivo de saber identificar las herramientas apropiadas para su posición y
estrategia.
10
1.
2.
3.
4.
5. DELIMITACIÓN
Campo: Administración de Empresas.
Área: Tecnología.
(MIPYMES).
Tema “Análisis del proceso de transformación digital de las micro, pequeñas y medianas
en del sector de alimentos preparados en Quito, de las micro, pequeñas y medianas empresas
(MIPYMES)
Delimitación Temporal:
6.1 Antecedentes
En este apartado se plasman conceptos o definiciones que sirven como base para
entender la presente investigación. Por tal razón, empecemos mencionando qué se entiende
que no dieron este paso y murieron frente a nuevos Negocios Digitales, surgió la necesidad
Los primeros indicios investigativos que fundamentan este protocolo, es desde los
principios de la humanidad han surgido cambios que han afectado a las personas y a su
entorno; antes del siglo XIX la industria experimento sus primeros cambios con la creación
de equipos impulsados por agua y vapor. En el siglo XX surgió la producción en serie para
atravesando un impacto tecnológico disruptivo en todos los modelos de negocio, los cuales
4.
5.
6.
6.1.
6.2. Transformación digital
Entonces, básicamente la digitalización (o transformación digital) de una empresa
relaciones con todos los demás agentes económicos (Revista Empresarial, 2021).
topic” para empresas de todo el mundo. La utilización de las nuevas tecnologías digitales
para cambiar las relaciones con los clientes, los procesos internos y las propuestas de valor es
una realidad que muchos ejecutivos han convertido en su actividad cotidiana. Otros
sectores de actividad, han tomado conciencia de que del éxito de la transformación digital
2021).
digitalización de las empresas y lo que se entiende por ello. En este contexto, empecemos por
general como una fórmula mágica para todos los problemas derivados de la crisis de la
presentó como un instrumento para mantenerse a flote y salir de la crisis (Tiusabá, 2020).
Además, podemos clasificar la forma en que las empresas usan la tecnología. Los
usos inferiores son aquellos que limitan la relación a acciones simples de consumo, como la
13
redes sociales y, en general, usos en un solo sentido. Los usos superiores refieren al manejo
electrónicos y, en general, todos los usos que otorgan un rol activo a la empresa incorporando
obtenida por medio de las fuentes digitales con el objetivo de transformarlo en conocimiento.
soluciones móviles, Big Data + Análisis e Internet de las cosas. La ejecución de estas cuatro
áreas en conjunto ayuda a obtener datos en tiempo real que son transformados en información
concretos.
transformación y digital se puede identificar que digital está relacionado con la tecnología y
en los negocios buscan reducir costos e incrementar ingresos. Mientras que, la transformación
está relacionado con las personas porque son las crean la cultura organizacional y son el
tecnología, pero se basa más en las personas ya que son ellas quienes crean las nuevas
es importante que las industrias se adapten a este cambio para ser competitivos en el
mercado. De igual manera, internamente todo el personal de una compañía debe estar
14
involucrado en esta renovación tecnológica porque muchos de estos cambios surgen por las
nuevas necesidades que tienen los clientes ya que hoy en día son expertos, exigentes e
impacientes.
Las empresas no deben ver a la transformación digital como un objetivo, más bien
como un proceso que les ayuda a aproximarse a sus clientes por medio de un cambio
tecnológico y cultural que busca eficacia y rentabilidad. El desafío es crear nuevos productos,
servicios y establecer procesos que se ajuste al mercado meta, pero sin perder la identidad y
la visión de la empresa. Según los estudios realizados (De la Peña y Cabezas, 2015), expresan
que en el cambio lo deben afrontar todas las compañías que aspiran perdurar y crecer en el
del cliente y también a los nuevos comportamientos de los empleados genera una
aprovechan las soluciones digitales para hacer lo que hacíamos antes, pero de manera más
tecnología; y devolver el poder real o la soberanía al consumidor, algo que había perdido
hace años. Tenemos que tener en cuenta que la cadena de valor tradicional se compone de
cambiado en muchas industrias gracias a este proceso que tanto nos inquieta y que se llama:
transformación digital.
15
proceso de cambio que una empresa ha de emprender para adaptarse a este mundo digital,
procesos tradicionales esenciales, para así lograr diferenciarse y ser más eficiente,
competitiva y rentable. Para (De la Peña y Cabezas, 2015, pág. 51), la transformación digital
no es en realidad tanto sobre tecnología, sino sobre nuevos modelos de negocios, sobre
estrategia y sobre la gente (la cultura) que lo hace realidad. Todas son ideas y sólo ideas,
hasta que las personas y la cultura empresarial le dan vida. Según las estadísticas, más del
70% de las transformaciones fracasan y la mayoría de las veces, la razón, va muy de la mano
de una falta de liderazgo durante el cambio y de la mano de una resistencia al cambio por
of Things (Internet de las cosas). Esta transformación supone uno de los mayores retos a los
que se enfrentan las organizaciones en la actualidad, ninguna es inmune a sus efectos y del
éxito de su asimilación dependerá el desempeño futuro de las mismas (Dery et al., 2017;
Fitzgerald et al., 2013; Hess et al., 2016; Kane et al., 2015b; Legner et al., 2017). La
transformación digital objeto de estudio de esta tesis doctoral, generada por la integración de
de tecnologías digitales potentes, de fácil acceso para las organizaciones y alto grado de
complementariedad (Figura 2.3). Existen otras tecnologías digitales, como son la inteligencia
artificial, blockchain, robótica, realidad virtual y otras que, aunque afectarán a las
está generando una digitalización progresiva y sin precedentes que fomenta la innovación y
transformación de las organizaciones. (Legner et al., 2017), con capacidad para transformar
los productos, servicios, operaciones, e incluso los modelos de negocio de las organizaciones,
así como su entorno competitivo (Fichman et al., 2014; Hess et al., 2016; Lucas Jr. et al.,
2013; Yoo et al., 2012). Esta digitalización imparable constituye una fuente de oportunidades,
adaptarse. Kane et al. (2015) obtuvieron como resultado de una encuesta, realizada en más de
500 empresas, que más del 80% de los encuestados consideraban que su empresa veía las
tecnologías digitales como una oportunidad, frente al 26% que las consideraban más bien un
Deloitte University Press en 2015 sobre negocio digital, mostró que las empresas más
empresas menos maduras digitalmente estaban centradas en resolver problemas concretos con
trabajar. Una estrategia digital inequívoca, combinada con una cultura de empresa y liderazgo
preparados para impulsar la transformación, diferenciará a una empresa digital del resto.
6.3. PYMES
Al hablar de las PYMES se refiere a “Las pequeñas empresas que tienen menos de 20
empleados y medianas entre 20 a 500 empleados” según lo expresado por (Iavarone, 2012),
dicha definición puede variar dependiendo del entorno económico y social donde se
desarrolle la empresa. A su vez se afirma de forma general que “existen varias definiciones
Sin embargo, para las PYMES hay distintas dificultades que se presentan de forma
global lo que incide en su desarrollo ya que “en muchos casos no se tiene conocimiento pleno
de dónde agruparlas según el tipo de empresa, por ello existen varias definiciones de
pequeño y 13.000 de tamaño mediano en el mundo” (Cabrera y otros, 2002), las mismas que
estrategias de desarrollo, crecimiento y expansión que se aplica. Otra de las dificultades que
enfrentan en la actualidad las PYMES son “las irregularidades del mercado, como la
como tal” (Cabrera y otros, 2002), y es que, sus socios por lo general cumplen con la
característica de ser pasados desempleados que decidieron iniciar un negocio con poco
capital financiero, entendiendo que “los escasos recursos que disponen pueden también
negocio” (Iavarone, 2012), y es que, en toda empresa para lograr su crecimiento se requiere
actualizarse para ir a la par con los requerimientos del mercado competitivo del siglo XXI,
pero en ocasiones, como se ha dicho las PYMES cuentan con limitados recursos.
En lo que tiene que ver con las actividades económicas predominantes de las PYMES según
Empresas de la Construcción
Transportes
Almacenamiento o bodegaje
Comunicaciones.
gran parte de empresas tras una primera etapa de integración de dispositivos y redes
Cuenca, 2016).
vez se define como la clave para entender el futuro del conocimiento digital.
Sin duda esto no habría sido posible sin el Internet el cual ha experimentado un
asombroso progreso desde el embrión de ARPANT la cual trata de una enorme cantidad de
redes conectadas entre sí, mediante enlaces y artefactos de conexión. Como consecuencia de
lo anterior el internet dio cabida a nuevas tecnologías las cuales lograron una nueva forma de
interactuar. Según los autores (Bautista y otros, 2018) expresan que: La evolución de la
que plantea la relación que hoy día tenemos con estos artefactos, con los cuales estamos
Hoy en día el marketing digital, representa una de las estrategias más importante a la hora de
hacer negocios pues ofrece una serie de plataformas que ofrecen facilidades para interactuar
con el cliente de manera más sencilla, rápida y económica que permite también acortar
distancias para así dar a conocer el producto o servicio que ofrece la empresa al cliente.
(Striedinger, 2018)
comunicación directa y personalizada con los clientes reales y potenciales, sin limitaciones
El marketing digital es cada vez más importante para las pequeñas y medianas empresas. Esto
es causa no sólo de los avances de la tecnología, sino también de los cambios radicales en el
comportamiento de los consumidores, así como en su estilo de vida, donde los medios
herramientas como la inmediatez, las nuevas redes que surgen día a día, y la posibilidad de
mediciones reales de cada una de las estrategias empleadas (Clark, Dorie, 2012).
marketing conjuntas, es decir que se aplican técnicas del marketing tradicional combinadas
con las técnicas de los nuevos medios. Se trata de un componente del comercio electrónico,
por lo que puede incluir la gestión de contenidos, las relaciones públicas, la reputación en
Gracias al marketing digital, las pymes han dado un gran salto en sus estrategias de
porque adaptan la marca en un gran número de opciones como: internet, los teléfonos
inteligentes, las tabletas, consolas de videojuegos, televisión digital y entre otros. Las
diferentes empresas emplean canales online y offline para informar a los usuarios sobre sus
a las pymes, que interactúen con los aspirantes y usuarios reales en estos medios, con mayor
dedicación.
productos ofertados, el número de nuevos clientes captados, sin embargo también menciona
que estos indicadores son bastantes generales, y específicamente señala el indicador de valor
activo fijo, finalmente este considera un indicador esencial al número de trabajos que se
Tabla 1
Número de empleados
22
Volumen de ventas
Inversión neta
Inversión bruta
añadido
Valor multicriterio
(EDPYME)”-2020-PUCP
mediante los recursos, para los que especifica los siguientes indicadores.
dimensiones, de las cuales parten con indicadores relacionados a las mismas que, aunque
sean un poco subjetivos son similares a los redactados por el autor anterior.
Penetración
en el Desarrollo Desarrollo
mercado de mercados de productos
La tasa de uso de los dientes La empresa tiene éxito Productos exitosos que están
actuales se podría incrementar en la etapa de madurez del
de significativa ciclo de vida del producto
Aumento la ventas totales de Nuevos mercados Industria que se caracteriza
la industria con una por avances tecnológicos
disminución en la rápidos
participación en el mercado de
los competidores
Una correlación alta entre las La empresa cuenta con el Competidores importantes
ventas y los gastos de capital y los recursos humanos ofrecen productos de mejor
mercadotecnia para dirigir operaciones de calidad a precios similares
mayor expansión
El incremento de las a industria básica de la Altas capacidades en
economías de escala empresa adquiere con rapidez investigación y desarrollo
un alcance global
Los autores (Melgarejo et al., 2019) establecen los siguientes niveles de crecimiento
dentro de las empresas: (Melgarejo et al., 2019) Señala tres tipos de niveles de crecimiento en
Figura 2.
Niveles de crecimiento
Crecimiento
Empresas de alto Empresas
económico
crecimiento Gacela
(Ley de Gibrat)
Factores
Región
Internos
Ciclo
Edad
económico
Los programas de promoción y desarrollo de las microempresas en el país, están dirigidas por
fundaciones privadas sin fines de lucro, quienes reconocieron por primera vez la importancia
apoyo, se reconoció y valoró el esfuerzo de los empresarios, que pese a sus precarias
No obstante, las empresas que hoy son grandes en algún momento fueron microempresas, lo
una situación de desempleo. (Ron & Sacoto, 2017). El Ecuador busca tener empresas
competitivas que generen empleo, riqueza y desarrollo basado en las nuevas tendencias del
conocimiento.
25
En definitiva, las PYMES son importantes a nivel económico porque impulsa el desarrollo de
los países y por supuesto genera fuentes de empleo para la sociedad, con lo que se pretende
dinamizar la economía, pero a su vez que se genere el equilibrio entre personas que invierten
7. BASE LEGAL
Para el siguiente protocolo se toma como referencia lo siguiente:
importancia con el fin de mejorar las condiciones de vida de los ciudadanos e impulsar el área
en forma individual o colectiva, tienen derecho a: … “2. El acceso universal a las tecnologías
de información y comunicación.”
26
Artículo 261 determina que el Estado central tendrá competencias exclusivas sobre:
telecomunicaciones y del espectro radioeléctrico como sectores estratégicos del Estado que
Artículo 22.- Derechos de los abonados, clientes y usuarios. Los abonados, clientes y
2. A escoger con libertad al prestador del servicio, el plan de servicio, así como a la
4. A la privacidad y protección de sus datos personales, por parte del prestador con el
Artículo 82.- Uso comercial de datos personales. Las y los prestadores de servicios no
podrán usar datos personales, información del uso del servicio, información de tráfico o el
servicios o productos, a menos que el abonado o usuario al que se refieran los datos o tal
dispondrán de la posibilidad clara y fácil de retirar su consentimiento para el uso de sus datos
personales o información cuyo uso se autorizan, el tiempo y su objetivo específico. Sin contar
con tal consentimiento y con las mismas características, las y los prestadores de servicios de
de sus usuarios, clientes o abonados. Igual requisito se aplicará para la información del uso
del servicio, información de tráfico o del patrón de consumo de sus usuarios, clientes y
abonados.
Art. 55.- De los derechos de los usuarios.- Los derechos de los usuarios son
consumidor, sus reglamentos, demás normativa que emita la ARCOTEL, y en los respectivos
contratos.
políticas y acciones posteriores desde el Estado Ecuatoriano, que cumplan con el objetivo de
mejorar la calidad de vida de los ciudadanos usando como catalizados a las Tecnologías de la
través de siete ejes de gestión: Infraestructura digital, Cultura e inclusión digital, Economía
29
Unidad de análisis
8. HIPÓTESIS
estratégico que priorizara los servicios digitales, a sus clientes ya que se mantenía en ofertas
rígidas y tradicionales.
San Carlos, en el periodo de la pandemia por COVID-19 ha sido veloz, con la aplicación de
procesos y plataformas digitales hace posible crear modelos de negocio a las restricciones de
las MIPYMES ha traído consigo resultados positivos para sí mismas y para la economía en
general, ya que ha permitido que los dueños empleen estrategias de transformación digital a
su negocio, logrando que el consumidor adquiera los productos o servicios que necesita, sin
9. METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN
Para cumplir con los objetivos de la presente investigación se va a llevar a cabo dos
técnicas, inicialmente un muestreo aleatorio simple (MAS) para determinar qué MIPYMES
de la ciudad de Quito forman parte del estudio; posterior a ello se realizarán técnicas e
información bibliográficas confiables, acerca de las PYMES a nivel general, para luego
digital.
31
La información se obtendrá de fuentes primarias como son tesis, artículos científicos con
estudios de casos, periódicos, indicadores macroeconómicos como son PIB, IPC, inflación,
balanza de pagos y otras similares correspondientes a los años de estudio de las PYMES en el
país.
También se incluye fuentes secundarias como son libros, obras magistrales sobre PYMES y
9.2 Enfoque
cuantitativo), pues por un lado se hará la compilación de fuentes de consulta sobre análisis de
las PYMES en el sector de San Carlos en Quito en cuanto al giro de negocio de alimentos, así
como se definirá un aporte crítico personal sobre el tema. Pero también al tomar información
estadística de cómo se ha llevado a cabo la transformación digital en las PYMES del contexto
de estudio.
9.3 Alcance
El alcance del presente proyecto es descriptivo, pues se tiene como objetivo realizar un
análisis de las PYMES en el sector de San Carlos en Quito para verificar las diferencias o
similitudes que se han mantenido entre un año a otro en términos económicos, empresariales
y sociales, sobre todo al entender que en el Ecuador la mayor parte de empresas son PYMES
y estas a su vez aportan al desarrollo del país y de los hogares, y en San Carlos se encuentran
La búsqueda se hará en Google académico, en portales y otras sobre el tema de las PYMES
Se utilizan estas palabras y términos relacionados con el tema planteado para utilizar en la
indicadores de PYMES.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
9.1.
9.2.
9.3.
9.4.
9.4.1.
Se usará los criterios de selección con las palabras clave: PYMES, pequeñas empresas,
Se tomará en cuenta solo aquellos artículos científicos desde el año 2012 en adelante, para
9.5 Población
Debido a que la población es “el conjunto de personas de la misma especie que se encuentran
empresas activas, donde el 90.89% del total de empresas son microempresas y el 7% son
pequeñas empresas. Lo que indica que el 97.89% (864.140) empresas en Ecuador son
9.6 Muestra
La muestra se tomará de forma intencional a un total de 20 directivos de PYMES de
9.6.
9.7.
9.7.1. Observación
permite analizar y recopilar datos según el propio criterio cualitativo del investigador, sin que
este intervenga o persuada en los eventos que analiza, es decir se evidenciará la opinión de
los trabajadores y de los directivos sin intervención alguna, mientras se toman los datos.
9.7.2. Análisis-Síntesis
Se hará una deducción de las teorías, conceptos y demás estructuras bibliográficas acordes al
tema.
34
9.7.3. Encuesta
especialmente de revistas científicas que han sido indexadas a distintos repositorios de las
Evaluación. - Se incluirá un análisis para verificar que fuentes bibliográficas a usar sean
directamente en los repositorios mencionados, para lo cual se tendrá que contrastar entre
varias fuentes encontradas los datos que se encuentran sobre la temática y comprobar si son
Análisis. - El análisis consiste en desagregar los datos de manera que sea posible conocer sus
características y cualidades o su estado actual y con ello extraer conclusiones que se evalúan
existentes que hayan sido obtenidos de la revisión bibliográfica, de tal forma que en lo
posterior sean agrupados para obtener resultados favorables que aporten a la investigación.
35
importante tener claro que la matriz FODA es conocida según Dyson (2004), como una
Fortalezas Oportunidades
Son los atributos o destrezas que nos Son las condiciones externas
ayudarán a lograr los objetivos, desde la relacionadas con la competitividad,
preparación profesional hasta necesarias para alcanzar los objetivos.
cualidades y talentos.
FODA
Amenazas
Debilidades
Son obstáculos externos que amenazan
Corresponden a los factores internos la supervivencia del proyecto,
perjudiciales que obstaculizan la emprendimiento o solución de algún
ejecución del objetivo. problema.
36
2.
3.
3.1.
3.2.
3.2.1. Antecedentes
3.2.2. PYMES
3.2.7. Antecedentes
3.2.8. Evidencia empírica
37
12. BIBLIOGRAFÍA
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30.
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42
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