En busca del trabajo

(a)preciado

Guía práctica de búsqueda laboral

 Ing. Luis De Angeli

En busca del trabajo

(a)preciado

Guía práctica de búsqueda laboral

Editorial Martin
Queda hecho el depósito que marca la Ley 11.723 de Propiedad Intelectual. Prohibida la
reproducción total o parcial sin autorización del autor.

IMPRESO EN ARGENTINA

EDITORIAL MARTIN – 2013

ISBN: 978-987-543-629-9

Se terminó de imprimir en los talleres gráficos de Editorial Martin sitos en calle Catamarca 3002 de
la ciudad de Mar del Plata, en septiembre de 2013.
ÍNDICE
Página
Introducción 7

Capítulo I – La primera decisión: ser empleados 11

Una elección de vida
Jerarquía de necesidades de Maslow
Tomando la decisión
La perspectiva financiera en la búsqueda laboral
La salud durante la búsqueda laboral
Conclusión

Capítulo 2: Recopilación de la información 23

Tipos de búsquedas laborales
Marketing Mix
Habilidades
Competencias
Actividades generales
Actividades laborales
Actividades educativas
Puestos a los que se postula
Distribución / Lugar
Precio / Sueldo
La preparación del Currículum Vitae
Observaciones generales de un buen Currículum Vitae
La preparación de la carta de presentación
Conclusión

Capítulo 3: La Promoción 45
En páginas web
En páginas de empresas
En consultoras de RRHH
En diarios
Con amistades y conocidos
Conclusión
Capítulo 4: La entrevista laboral 55
Tipos de entrevistas laborales
La preparación para las entrevistas
La presentación personal
La exposición
Las preguntas
Los primeros llamados
Las entrevistas presenciales
Después de la entrevista
Test psicotécnicos
Conclusiones

Capítulo 5: Selección del postulante 75

Finalizando la búsqueda laboral
Conclusiones generales

Anexos 79
Anexo A: Modelo de Currículum Vitae
Anexo B: Modelo de carta de presentación
Anexo C: Programa sugerido del uso del tiempo para la
búsqueda de empleo
Anexo D: Listado de consultoras de RRHH
Anexo E: Preguntas habituales en entrevistas
INTRODUCCIÓN
Estimado lector:
En el momento de comenzar a escribir este libro, me encuentro en una
situación sumamente peculiar, en el cual tengo una no despreciable cantidad
de entrevistas pendientes, ningún trabajo firme, donde todo es gasto
únicamente y no se registra entrada alguna. Donde la autoestima está a veces
“por el piso” y otras, no muchas, procurando auto-sustentarse en las cosas que
pasan a nuestro alrededor, tratando de ver y vivir que “no todo está tan mal”.
Tengo suerte, solo han pasado dos meses…
A pesar de no tener trabajo, tengo una ocupación: buscar trabajo. En
efecto, buscar trabajo es un trabajo en sí mismo. Como veremos en los
capítulos sucesivos, no es un trabajo fácil ya que requiere de cierta inversión
(viajes, estadía en hoteles, vestimenta y preparación acorde), que no siempre
se recupera, en función de conseguir “algo”, término que es utilizado muy
usualmente en el lenguaje coloquial durante una búsqueda laboral, aunque
pronto veremos que ese “algo” (así, entre comillas) debe ser lo primero que
debemos cambiar en nuestra perspectiva estratégica de pensamiento al ver y
evaluar nuestra futura ocupación. Aquí aparece nuestra primera palabra
“fashion” o de moda: estrategia. No será la primera palabra que aparezca de
esta índole, pero sí espero que, a lo largo de este libro, no sea la última en
incorporarse a nuestro léxico verbal.
En este camino de búsqueda laboral, donde muchas veces nos
encontramos frustrados, con baja autoestima, con obligaciones financieras a
tener en cuenta y, a veces, sobrepasados por la situación, es más que
fundamental mantener nuestro foco en lo que queremos para nosotros
mismos. Puede sonar trillado, y de hecho suena así, pero es lo que más se
requiere en momentos de crisis, donde uno está alerta a todo, y con
predisposición a cambiar (a veces, con demasiada predisposición a cambiar)
que puede resultar en una mezcla explosiva para nuestro entorno personal y
familiar.
Este libro no se trata de echar culpas, sino de asumir responsabilidades.
Tal vez consecuencia de que somos argentinos (o tal vez, simplemente somos
seres humanos), nos encontramos habitualmente con la muy fuerte tendencia
a echar culpas a todo nuestro entorno, como defensa de nuestra propia
autoestima, de lo que nos pasa. Y si bien una desvinculación laboral puede
estar causada por un entorno agresivo (léase jefes complicados, compañeros
complicados, subordinados complicados, economía complicada, dowsizing en
la organización, restructuración de la organización, fusión de la organización,
etc.), siempre existen señales de que hay cosas que no “están andando bien” y,
entonces, uno puede generar acciones correctivas previas para minimizar (o
hacer desaparecer) la causa del problema o, en el peor de los casos, para
preparar una estrategia de salida, en función de tratar con el asunto, si se
observa que la situación laboral no tiene solución. Por ende, parte de este
libro se tratará respecto a la lectura de algunas señales, las cuales
habitualmente da nuestra mente en primera instancia, luego las da el cuerpo
si hacemos caso omiso a las señales de nuestra mente (algo
extraordinariamente habitual, quiero destacar), y por último las da,
invariablemente, nuestro entorno.
Entiéndase bien, esto se trata de tomar las riendas de nuestro futuro
laboral, y, en definitiva, de nuestra propia vida. Pasamos más tiempo en el
trabajo (con jefes, compañeros, subordinados) que con nuestras familias y
afectos. Si dividimos nuestro día laboral normal nos encontramos con un
espectro similar al siguiente:
- Trabajo: 9 hrs diarias promedio.
- Transporte: 1 hora diaria promedio.
- Dormir: 8 horas diarias promedio.
- Resto: familia, afectos, gimnasia, computadora y televisión: 6 horas
promedio (¡y con mucha suerte!).
A su vez, el trabajo cada vez más exigente en cantidad, calidad y/o
eficiencia hace que el tiempo dentro del trabajo sea cada vez mayor en
desmedro de la familia, las amistades, el cuidado personal y el
entretenimiento. Es lógico suponer que nuestro cuadro de afectos se verá
paulatinamente afectado pudiéndose inclusive, causar un quiebre en nuestras
relaciones personales, que afectará, obviamente, nuestra propia performance
laboral.
Este estudio está dividido en los siguientes pasos, de acuerdo al
siguiente proceso de búsqueda laboral, a saber:
 Gráfico 0-1 - El proceso de búsqueda laboral

Estimado lector, espero que estas primeras inquietudes lo dejen

pensando y lo invito a ver esta obra con una perspectiva crítica y sincera. No
busco que esté de acuerdo con todo lo que aquí se expone (me sorprendería
mucho que así fuera, en realidad), sino, fundamentalmente, generar una
reflexión conjunta que sirva y ayude a muchas personas que estén pasando o
que pasarán por un cuadro similar alguna vez en su vida.

Muy atentamente.

Ing. Luis De Angeli

Capítulo 1 – La Primera Decisión: Ser Empleados

Gráfico 1-1 – El proceso de búsqueda laboral

Una elección de vida

En lo que a funciones laborales se refiere, podemos encontrarnos dentro

de dos grupos muy bien definidos, a saber:

- Empleados.
- Dueños

Algunos autores han manifestado en muchas oportunidades que ser

empleado reúne gran cantidad de desventajas, financieramente hablando. No
se puede negar razón al respecto. Ser empleado significa que uno comienza a
ser un recurso humano en la empresa, y por lo tanto, sometido a los intereses
de la misma, a los intereses de las personas que nos supervisan y a los
intereses de los clientes, directa o indirectamente. De esta forma, a efectos
prácticos, ser empleado aparentemente reúne más desventajas que ventajas.
No es solo el hecho de que se cobra en salario (casi siempre fijo, salvo aquellos
más dedicados a ventas y/o sectores gerenciales de grandes empresas que
disponen de bonos), sometido siempre a vaivenes del mercado laboral, de los
mercados mundiales o de la situación propia de la empresa, que tiende a
resultar una retribución menor, comparado al valor agregado del puesto a la
organización (y, así es efectivamente, en términos comparativos) y a una
mayor contribución impositiva porcentual al estado. Si uno realizara la
pregunta “¿le gustaría tener su propio negocio?”, sin duda que muchas (la
mayoría, me animo a decir) respondería afirmativamente.

Por otro lado, ser dueño de una empresa conlleva muchos riesgos, sobre
todo al inicio de la actividad. El hecho de vender un producto de por sí resulta
muy complicado en un mercado ya establecido con sus reglas, sus jugadores
principales y sus jugadores secundarios. Cobrar lo que se vendió es otro tema
para lo cual se contratan, en algunas oportunidades, a cobradores
profesionales, consecuencia de que las empresas no pueden generar el ingreso
de divisas por los medios asegurados entre las partes desde un principio. El
trato con la gente y la lucha por conseguir ganancias en el día a día, a través de
un movimiento financiero importante, el capital de trabajo, generar una
diferencia económica tentadora y sustentable, es, indudablemente, extenuante
(y así lo dicen multitud de vendedores y dueños de empresas). “Tanto
esfuerzo y dinero en movimiento, solo para sacar esto…” es una frase que he
sentido nombrar a gran cantidad de propietarios de negocios. A esto se suma
la existencia de la competencia (actual y futura), que, en la era de la
información, permite conseguir un proveedor nuevo a través de una simple
conexión a internet con clientes que no son tan leales como en el pasado. Y
esto ocurre no solo con los negocios pequeños y medianos, sino también las
corporaciones, con sus miles de empleados, que están en constante
competencia, la cual no les permite descansar en sus laureles.

Siguiendo con lo anterior, los emprendedores no tienen éxito en la

mayoría de las veces. Haciendo un corte transversal de los éxitos que han
tenido, las encuestas de diarios nacionales argentinos señalan que por cada
éxito, hubo entre 2,5 quiebras previamente. Otro dato no menor permite ver
que los resultados de nuevos negocios indican que el 50% no llega al año y
solo el 10% sobrevive 5 años. O sea, para clarificar aún más la idea: el 90% de
los negocios que se fundan no supera los 5 años de vida. Esto implica, caer y
volver a levantarse, para juntar nuevamente recursos, hasta lograr lo que el
emprendedor se propuso en las oportunidades anteriores (obviamente con
cada vez más experiencia, y una vocación y perseverancia admirables).

En definitiva, ganar dinero no es fácil y es más que evidente que no

importa si uno es empleado o dueño. Tanto uno como otro deberá esforzarse
para vivir y sobrevivir.

La decisión de ser empleado

Particularmente, se considera que una persona define ser empleado por

uno o más de los siguientes motivos:

• Obligación: la persona no cuenta con recursos financieros – que le

permitan hacer frente al establecimiento de un emprendimiento y/o la
adquisición de una empresa ya establecida – y/o conocimientos – know
how técnico, comercial y administrativo.
• Vocación: la persona define y decide ser empleado. Esto puede pasar
inclusive en puestos profesionales (y gerenciales),o de personas que
disponen de los recursos y conocimientos para generar sus propios
emprendimientos. Es el hecho de haber encontrado aquella función
laboral que gusta de hacerse, disponiendo y cuidando de los recursos
como si fueran propios. O sea, en este caso, el empleado se está
desempeñando en SU trabajo ideal (o, al menos, uno muy cercano al
mismo).
• Miedo: la persona dispone de los recursos, la información y la capacidad
de generar un negocio. El temor a la pérdida es tan grande que no es
capaz de poner todos estos talentos en marcha y operación a través de
un emprendimiento propio y, de esta forma, decide trabajar para
alguien más.
 • Comodidad: la persona, disponiendo de todos los recursos y
conocimientos, está en su zona de confort y, aún cuando no tenga
vocación de ser empleado, no está dispuesto a abandonar su espacio.

En cualquier caso, lo que se pretende aquí es que la persona sea

conciente de su propia decisión o indecisión, y tome las acciones correctivas
para que efectivamente defina, decida y, posteriormente, elija si lo que está
haciendo ayuda a lograr su propia autorrealización. Cuando se refiere a
propia autorrealización, se procura dar a entender que esta es única y
perteneciente a la persona unívocamente. Es la persona en sí misma (y no
alguien en su lugar, ni siquiera a través de la lectura de libros – error más
común mientras menor sea el número de años del individuo), quien define
qué es lo que más le gustaría generar y realizar con su propia vida, siendo
responsable por sus propias decisiones y actos, en la búsqueda de ser cada vez
mejor para obtener y trabajar en aquella actividad que verdaderamente
considera que lo puede hacer feliz.

En línea con lo anterior, se hará a continuación un detalle de las

necesidades humanas, siguiendo, para ello, el modelo de jerarquía de
necesidades de Maslow. Como toda modelización, implica que, en el camino de
lograr la mayor simplificación posible, se han despreciado variables. Sin
embargo, a los efectos prácticos de este estudio, puede tomarse como válido el
análisis.

Jerarquía de necesidades de Maslow

La escala de las necesidades de Maslow se describe a menudo como un

modelo donde se establece una pirámide que consta de cinco niveles: los
cuatro primeros niveles pueden ser agrupados como “necesidades de déficit”;
al nivel superior se lo denomina “auto-realización”.

La idea básica de esta jerarquía es que las necesidades más altas ocupan
nuestra atención sólo cuando se han satisfecho las necesidades inferiores de
la pirámide. Las fuerzas de crecimiento dan lugar a un movimiento
ascendente en la jerarquía, mientras que las fuerzas regresivas empujan las
necesidades prepotentes hacia abajo en la jerarquía. Según la pirámide de
Maslow se dispondría de:

Auto-realización
moralidad, creatividad,
espontaneidad, falta de
prejuicio, aceptación
de hechos, resolución
de los problemas.

Reconocmiento
autorreconocimiento,
confianza, respeto, éxito

Afiliación
amistad, afecto, intimidad sexual

Seguridad
seguridad física, de empleo, de recursos, moral, familiar, de
salud, de propiedad privada

Fisiología
respiración, alimentaación, descanso, sexo, homeóstasis

Gráfico 1-2 – Pirámide de las necesidades de Maslow

Necesidades básicas

Las necesidades fisiológicas básicas son aquellas que involucran

mantener la homeostasis (referente a la salud), enunciándose como más
evidentes:
 • Necesidad de respirar, beber agua y alimentarse.
• Necesidad de mantener el equilibrio del pH y la temperatura
corporal.
• Necesidad de dormir, descansar y eliminar los desechos.
• Necesidad de evitar el dolor.
• Necesidad de amar y ser amado.

Las necesidades de seguridad y protección surgen cuando las

necesidades fisiológicas se mantienen compensadas y consisten en sentirse
seguro y protegido. Pueden enumerarse:

• Seguridad física y de salud.

• Seguridad de empleo, de ingresos y recursos.
• Seguridad moral, familiar y de propiedad privada.

Las necesidades de afiliación y afecto están relacionadas con el

desarrollo afectivo del individuo e incluyen la asociación, la participación y la
aceptación, y se forman a partir del esquema social.

Finalmente, de acuerdo al modelo, cuando las necesidades afectivas

están cubiertas, se busca satisfacer las necesidades de reconocimiento, entre
las que se destacan la confianza, la competencia, la maestría, la dignidad, la
fama y la gloria.

Necesidades de auto-realización

Son las necesidades más elevadas, se hallan en la cima de la jerarquía, y

a través de su satisfacción se encuentra un sentido a la vida mediante el
desarrollo de una actividad. Se llega a ésta cuando todos los niveles anteriores
han sido alcanzados y completados (al menos, hasta cierto punto). De esta
manera, Maslow dedujo que las personas auto-realizadas cumplen una serie
de cualidades, como ser:
 • Centradas en la realidad, diferenciando lo falso de lo real.
• Centradas en los problemas, enfrentándolos en virtud de sus
soluciones.
• Con una percepción diferente de los significados y los fines.
• Con necesidad de privacidad, sintiéndose cómodos en esa
situación.
• Independientes de la cultura y el entorno dominante, basándose
más en experiencias y juicios propios.
• Con sentido del humor no hostil, prefiriendo bromas de sí mismos
o de la condición humana.
• Buena aceptación de sí mismo y de los demás.
• Creativos, inventivos y originales.

Tomando la decisión

En este punto, es importante pensar constantemente y para esto

siempre es muy recomendable pasar un tiempo diario en soledad y alejado de
fuentes distractoras en lo que uno pretende de sí mismo, de su entorno y su
propio lugar en el mundo. Esto es, meditar y analizar qué es lo que uno quiere
lograr en su vida. Esto no es sencillo y requiere de gran sentido de reflexión
que habitualmente, por el ruido exterior (televisión, medios, obligaciones,
etc), no siempre se llega a generar.

Será imprescindible, por ende, que considere sus fortalezas y

debilidades, sus amenazas y oportunidades, sus virtudes y defectos, en pos de
tomar la decisión de ser empleado o dueño. En cualquiera de los dos casos,
contemple estratégicamente su vida y obligaciones. Es posible que, si desea
ser dueño de un negocio, primeramente deba disponer de los recursos
financieros, con lo cual, ser empleado será un camino para lograr su objetivo.
En otros casos, tal vez se encuentre cómodo con ser empleado, y pretenda (o
no), un ascenso, un cambio de funciones, un cambio de empresa, etc. Es
también probable que deba realizar tareas que no siempre le agraden, como
forma de adquirir las herramientas técnicas o administrativas y lograr, al final,
lo que verdaderamente le gusta y pretende.
 Si toma la decisión de ser empleado – lo esperable al adquirir este
material – lo más importante es que esta elección esté fundamentada,
meditada en profundidad, informada, pensada y profundamente arraigada en
su propio ser. Como sugerencia, nunca es recomendable tomar una decisión
teniendo presente solo y únicamente cuestiones económicas.

La perspectiva financiera en la búsqueda laboral

Como se manifestó en la introducción, se debe estar preparado para

afrontar gastos que no siempre se tienen del todo previstos, con lo que la
economía personal y de aquellas personas que nos acompañen puede
resentirse. Es por ello importante disponer gran disciplina en la
administración del gasto y, de ser posible, posponer ciertas actividades que
puedan insumirle egresos financieros que no resulten necesarios o que no
tengan por seguro un retorno de la inversión.

Aunque depende de muchos factores, como ser la especialización del

empleo, la demanda del mercado en general, la cantidad de empresas que se
dedican a la especialización propia en el lugar, los ciclos económicos
nacionales y mundiales, y otro gran conjuntos de etcéteras, una búsqueda
laboral tiene cuatro meses de duración promedio, desde que se comienza
la búsqueda hasta que se comienza a trabajar, aunque hay casos en que puede
llegar a llevar mucho más tiempo. A esto, hay que sumarle un mes más que es
el tiempo en que se estarán ejerciendo funciones laborales sin percibir
remuneración.

Dado esto, se deberán disponer de los recursos financieros para poder

afrontar los 5 meses próximos. No hay duda de que deberá haber un ajuste en
todo sentido, puesto que durante este tiempo uno deberá dejar de disfrutar
de ciertos “lujos y placeres” (aunque a veces no lo sean tanto ni puedan
contemplarse de esa manera) que habitualmente, por tener ingresos
económicos, podía darse. Dada las inconveniencias que puede traer esto en el
plano familiar, es muy importante conversarlo con las personas que nos
acompañan para que también estén preparados y puedan, dentro de los que
les sea posible, colaborar en el ajuste.

Entre los gastos a tener en cuenta se encuentran alimentación propia (y

del grupo familiar, si correspondiere), viáticos, impuestos y servicios,
medicamentos, vestimenta, alquiler (o cuota de vivienda, si correspondiere) y
mudanza.

Será necesario que realice sus propias cuentas, claro está, pero la
experiencia sugiere que para una persona soltera, profesional, que realice
viajes en su vehículo particular, los costos mensuales alcanzan los u$s 900 (o
su equivalente oficial en moneda local), dejando de lado la vestimenta,
alquiler, costos de mudanza y otros.

De esta manera, pensando en los 5 meses próximos hasta percibir un

ingreso, implica que requerirá de u$s 4500 fijos solo para solventar los
primeros viáticos, impuestos, servicios y alimentación. La vestimenta depende
en gran medida de sus gustos y oportunidades, pero un buen traje (necesario
para dar una buena impresión en la entrevista) puede encontrarse en torno de
los u$s 250. El alquiler depende de si es soltero o tiene un grupo familiar a
cargo, con lo cual el espectro de cifras es muy amplio en dependencia del
espacio y el lugar donde se encuentre la vivienda. El punto referente a la
mudanza depende mucho de la situación personal. Cambiar de lugar de
radicación unos 1000 Km puede demandar un gasto cercano a los u$s 1500,
aunque está en directa consonancia con la persona y su capacidad de
adaptación.

Será, entonces, indispensable recurrir no solo a la indemnización por

despido (si ese ha sido el caso), sino también, habitualmente, a sus ahorros
particulares y (si correspondiere) a la ayuda financiera de familiares y
conocidos. Esto último puede traerle cierta desazón y frustración, sobre todo
si es dinero que tenía apartado para otro menester o existen cuestiones de
orgullo personal de por medio. Nuevamente, en este caso, deberá
reinventarse y adaptarse a la situación que le toca vivir, lo cual implicará
posponer o suspender algunos de los planes previamente elaborados.
 Finalmente, se propone la siguiente tabla para planificar los costos de
una búsqueda laboral, con un ejemplo real:
Ítem Costo asociado Tipo de gasto
Alimentos y viáticos u$s 800 Mensual
Impuestos y servicios u$s 100 Mensual
Vestimenta (traje, camisa, u$s 450 Por única vez
corbata y zapatos)
Alquiler u$s 350 Mensual
Costos de mudanza u$s 1500 Por única vez
Otros gastos u$s 100 Mensual
(entretenimiento,
mantenimiento, gimnasio,
incertidumbre, etc)

Total de gastos mensuales en u$s 6750

5 meses (4 de búsqueda + 1
de trabajo)
Total de gastos por única vez u$s 1950
Total de gastos por búsqueda u$s 8700
laboral

Es lógico suponer, luego de lo anterior, que la búsqueda laboral es un

apartado ciertamente oneroso y una inversión en sí misma para la que se debe
estar preparado financieramente, psicológicamente y emocionalmente. Para
poder aplicar de mejor forma estos conceptos (y poder generar mayor
disciplina financiera en el camino) lo mejor es observar ante cada decisión, el
costo financiero que tiene asociado la misma.

La salud durante la búsqueda laboral

En las instancias finales de la búsqueda laboral se le pedirá realizar un

chequeo médico, conocido habitualmente como examen pre-ocupacional. Este
test tiene como fin evaluar que Ud. se encuentra en buenas condiciones de
salud.

Dado esto, resulta importante realizar un chequeo médico previo con

su médico de confianza para descubrir, en caso de que exista, alguna situación
especial que requiera de atención particular.
 Es habitual, por otra parte, que merced a una vida sedentaria, su cuerpo
no se encuentre perfectamente tonificado y el ejercicio físico resulta una
actividad especialmente recomendable. No menor, mejorará su aspecto físico
al generar rutinas planificadas de entrenamiento, pudiendo dar una mejor y
más atractiva imagen. La actividad aeróbica es una de las mejores para
conseguir este objetivo.

Conclusión

Para vivir, ser feliz y autorrealizarse se deben tomar decisiones pensadas,

meditadas y analizadas en profundidad, evaluando pros y contras (no solo los
financieros, sino incluso los emocionales), para luego pasar a la acción. Caso
contrario, será el medio quien tomará las decisiones por nosotros,
estableciendo que, en algún momento nos encontraremos en un sitio donde
no queríamos ni habíamos pensado jamás estar. Volver de un lugar que no
queremos estar por tomar malas decisiones o, peor aún, por indecisiones, no
suele ser fácil ni cómodo. Decidir sin pensar en las consecuencias y sin evaluar
pros y contras es errado, nocivo y peligroso (para su propia persona y para las
que lo acompañan), ya que no se están contemplando (al menos parte de)
variables que están visibles. Todas las decisiones se realizan sin contar con
toda la información (como si hubiera un acto de fe de por medio, y así es en
cierta medida). Decidir sin actuar es incompleto. Los resultados evidenciarán,
posteriormente, si las decisiones pensadas con anterioridad han sido buenas y
efectivas. Por ende, es importante medir si esos resultados eran los esperados
o, caso contrario, volver a generar decisiones que nos acerquen al resultado
buscado.

Como se estableció en un inicio, la decisión de ser empleado o dueño es

una decisión de vida. Ambas alternativas tienen pros y contras, pero depende
de uno seleccionar aquella, por el motivo que sea, que considera que lo podrá
hacer feliz.
 En el próximo capítulo, habiéndose definido el querer convertirse en
empleado, comienza la etapa correspondiente a la recopilación de la
información.
CAPÍTULO 2 – RECOPILACIÓN DE LA INFORMACIÓN

Introducción

Llegado el punto en el cual se tomó la decisión de ser empleado,

consecuencia de lo expuesto en el capítulo 1, comienza el camino de
recopilación de la información personal.

Salvo en lo referente a la generación del Currículum Vitae y la carta de

presentación, este paso habitualmente se lo suele saltear, con lo cual en las
entrevistas se llega poco o nada preparado para las preguntas de los
entrevistadores (que resultan los potenciales empleadores), y, no menos, más
nerviosos de lo que deberíamos. El paso de recopilación de la información
resulta fundamental, ya que forma parte de la preparación necesaria para
realizar frente a la búsqueda laboral.

El presente capítulo busca sistematizar la información, dividiéndose de

la siguiente forma:
 - Tipos de búsquedas laborales.
- Marketing Mix: Variables Producto, Distribución, Precio y Promoción.
- El Currículum Vitae.
- La carta de presentación.

Tipos de búsquedas laborales.

Los tipos de búsquedas laborales más habituales que se encuentran en

el mercado son:

Búsqueda del primer empleo

En este caso la persona se inserta por primera vez en el mercado

laboral. Puede darse el caso (y así ocurre muy frecuentemente) que la persona
haya estado trabajando sin ser profesional, pero al llegar a disponer de un
título terciario o universitario, se encuentre nuevamente en la búsqueda de su
primer empleo profesional, donde sus ocupaciones anteriores le serán útiles,
pero no resultarán determinantes.

Búsqueda de un mejor empleo

En este caso, la persona tiene un empleo y en la búsqueda de mejores

condiciones laborales (léase menor tiempo de trabajo en planta, mayor sueldo
mensual, proximidad de la casa al trabajo, etc.), comienza a generar una nueva
búsqueda laboral.

Despido del empleo anterior

Esto puede darse consecuencia de incompetencia propia o de terceros.

Es importante diagnosticar cuando uno ha fallado en el desempeño de sus
propias ocupaciones laborales, sin buscar “culpables” en los demás (lo que,
por conservación de una falsa autoestima no siempre se atreve a reconocer),
haciéndose cargo de las propias falencias. Este es otro de los motivos por los
cuales el conocimiento de uno mismo resulta básico, necesario y fundamental.

Puede haber ocasiones en que los propios supervisores, directores y/o

dueños han fallado en la selección de la persona para el puesto, procurando
obtener un recurso que sea más condescendiente y/o adaptado a las
necesidades, la visión, la misión y filosofía de la empresa. Es lamentable pero
ocurre, y esto debe ser una alerta y un punto a tener en cuenta a la hora de
elegir la próxima ocupación laboral, donde se observe en mayor detalle cómo
es el ambiente de trabajo.

Finalmente, también puede darse por cuestiones propias del mercado

en general, como es una baja en ventas causado por una crisis. En estos casos
se utilizan palabras como dowsizing, estructuración y/o re-estructuración.

Los motivos, entonces, son varios y diversos. Aún así, la experiencia

sugiere que siempre hay acciones que pueden realizarse en pos de minimizar
el riesgo de un despido o, si es inevitable, sus dramáticas consecuencias, entre
las que se incluye el golpe a la autoestima. Debe tomarse en cuenta incluso
que por momentos se encontrará muy deprimido, lo que puede influir
negativamente en su desempeño personal durante las entrevistas laborales,
por lo que asistir a terapia psicológica durante el tiempo en que se encuentre
sin ocupación laboral puede convertirse en una decisión razonable: no es ser
“desequilibrado” o débil asistir a terapia psicológica.

Si bien, por lo general en los próximos dos meses desde el despido no

existirán apremios económicos, fruto de la indemnización a cobrar (si la
persona ha trabajado según las regulaciones legales pertinentes, claro está), la
realidad sugiere, como se expuso en el capítulo I, que encontrar un trabajo
profesional lleva más tiempo que éste (ver “La perspectiva financiera en la
búsqueda laboral” – Capítulo I) , dado que las empresas, por lo general, aún
cuando estén apuradas por solucionar un problema de RRHH, pretenden no
solo resolver una necesidad de ocupación de un puesto de trabajo en
particular (este es solo el primer paso), sino en encontrar a alguien que se
adapte a la filosofía de la organización. Esto contribuye a que exista una
ansiedad que se manifestará en las entrevistas y en los tiempos previos a la
misma. Por esto, se hace énfasis (nuevamente) en conocer y conocerse en
profundidad, y tomar las acciones preventivas adecuadas para no entrar en
un marco de desesperación, pánico o frustración.
 Siempre, dentro de lo que sea posible, procure finalizar bien cualquier
tipo de relación laboral, aún cuando la contraparte no ponga las cosas nada
fáciles. Ud. debe asegurarse las mejores referencias laborales posibles para su
próximo trabajo, dado que un potencial empleador las pedirá,
invariablemente. Si Ud. no termina bien su relación laboral actual, su futuro en
este sentido corre un mayor riesgo. Sea inteligente, estratégico, diplomático y
piense no solo en su presente, sino también en su futuro laboral y familiar a la
hora de brindar contestaciones y respuestas. Con esto lo que se quiere decir es
que habrán oportunidades en que implicará hacer un esfuerzo más que
importante, a la vista de las circunstancias de un despido (sobre todo si ha
habido buenos resultados de gestión), para terminar en paz con su actual
empleador.

Recuerde: Ud. necesita terminar en paz.

Mutuo acuerdo

Es un acuerdo que se genera entre empleador y empleado al notar que

ninguna de las dos partes está satisfecha con su contraparte. Se hace notar
que esto puede ocurrir aún a pesar de resultados económicos o de gestión
positivos. Simplemente, ninguna de las partes logran ponerse de acuerdo,
consecuencia de la filosofía que cada uno enuncia y vive. Recuerde que una
relación laboral es, como bien dicen estas palabras, primero una relación que
está dada en el orden personal (lo que incluye emociones y sentimientos), y,
tan solo luego, donde hay cuestiones y criterios económicos de por medio. En
definitiva, es el resultado de que las dos partes (empleado y empleador) no
lograron llegar a un acuerdo en la forma de relacionarse.

Esto implicará la generación de un acuerdo laboral ante el Ministerio de

Trabajo, abonándose la indemnización correspondiente, aunque perdiendo el
derecho a percibir el subsidio por desempleo que otorga el gobierno (nunca es
un monto importante, pero puede resultar de ayuda).
Marketing Mix

Una búsqueda laboral tiene presentes los mismos puntos de partida que
los de un producto, correspondientes al Marketing Mix, a saber:

1. Producto = Persona / Recurso Humano.

2. Distribución = Lugar del trabajo
3. Precio = Sueldo
4. Promoción = Postulación

Puede sonar extraño de leer (y dejando de lado cualquier notación

capitalista), se pretende hacer notar que la persona se ha convertido en un
Recurso Humano y, como tal, estará sometido a las condiciones del mercado
laboral, dado por la oferta y la demanda. Los primeros tres ítems (producto,
distribución y precio) se tratarán en el presente capítulo, dejando el ítem
cuatro (promoción) para el siguiente.

En este sentido, entonces, a través de un estudio sobre nosotros mismos

(y volviendo a la reflexión, meditación y pensamiento comentados en el
capítulo 1), también se generará una preparación mucho más fina y completa
a la hora de buscar una nueva ocupación laboral. Es en la planificación
(preparación) donde está la clave del éxito en la búsqueda. Si no existe
preparación suficiente, se encontrará en una posición (muy incómoda) en la que
no desea estar. Es, trazando una correlación, ir a un examen en la facultad sin
haber estudiado lo suficiente. La diferencia es que el examen se puede
reprobar y volver a rendir, no así ocurre con una postulación a un puesto de
trabajo. Recuerde que “no hay segunda oportunidad para una primera
impresión”. De esta forma, se establece como regla general que es mejor
haberse hecho la pregunta uno mismo antes, donde existe tiempo apropiado
para pensarla y responderla de una forma estudiada, a que un entrevistador
realice la pregunta sin estar debidamente preparados, lo cual nos deja
“marcados” para futuras búsquedas dentro de la misma compañía. Se insiste,
mientras mejor preparación y planificación, mejor “armados” se estará para
responder a futuros entrevistadores.
 De esta manera, se establecerá en el siguiente apartado las condiciones
del “producto” en el cual nos hemos convertido.

Producto

Como primera medida debemos conocernos a nosotros mismos a nivel

de detalle. Para esto, se propone una serie de cuadros, que tendrán como fin el
observar, descubrir y re-descubrir nuestras cualidades, conocimientos,
virtudes, defectos, fortalezas y debilidades.

Habilidades

¿Cuáles son todas las habilidades técnicas y de gestión que poseemos?

Para esto, lo mejor es hacer una lista, de la que se sugiere el formato a
continuación:

Habilidades técnicas
Habilidades técnicas Lugar donde se han puesto en práctica estas
habilidades

En el apartado habilidades técnicas pueden mencionarse, a modo de

ejemplo:

- Mecanografía.
- Desarme de motores.
- Reparación de máquinas.
- Atención al público.
- Conocimiento de hotel.
- Compras técnicas.
- Atención de pañol.
 - Y todas aquellas habilidades técnicas que hemos desarrollado en los
trabajos donde hemos estado incorporados.

Habilidades administrativas o de gestión

Habilidades administrativas Lugar dónde se han puesto en práctica estas
habilidades

En el apartado habilidades de gestión pueden mencionarse, a modo de

ejemplo:

- Gestión de departamentos de empresa.

- Gestión gerencial.
- Desarrollo de índices de gestión.
- Sistemas de gestión de calidad ISO 9000, ISO 14000, OSHA 18000, ISO
24000, ISO 19000, etc.
- Gestión de departamento de mantenimiento.
- Gestión de proyectos.
- Gestión de ventas.
- Gestión de Producción.
- Informática.
- Y todas aquellas habilidades de gestión que se hayan desarrollado en los
trabajos y puestas en práctica.

Nótese que se está ubicando el lugar donde esta habilidad se ha puesto

en práctica, ya que esto será de utilidad cuando un entrevistador consulte al
respecto, se podrá tener la respuesta rápidamente, además de poder brindar
una información precisa al respecto.
Competencias

Concepto

Las competencias se refieren a los comportamientos que se llevan a

cabo cuando se ponen en práctica los conocimientos, aptitudes y rasgos de
personalidad del individuo. Se considera que es una característica personal que
subyace y determina los comportamientos que se llevan a cabo. En este
planteamiento, las competencias no se evalúan a través de exámenes de
conocimientos, sino de los comportamientos que lleva a cabo la persona.

Una forma de clasificar las competencias es en grupos a través del

siguiente formato:

- aptitudes: capacidad de la persona para llevar a cabo un determinado

tipo de actividad; por ejemplo razonamiento numérico, habilidad para
hacer presentaciones, etc.
- rasgos de personalidad: predisposición general a comportarse o
reaccionar de un modo determinado; tenacidad, autocontrol, resistencia
al estrés por ejemplo.
- actitudes y valores: lo que la empresa piensa, valora, hace o está
interesada en hacer; por ejemplo, orientación al trabajo en equipo.
- conocimientos: técnicos como referidos a las relaciones interpersonales
que posee la persona: conocimientos del mercado, productos,
informática, etc.
- motivos: necesidades o formas de pensar que impulsan u orientan la
conducta de una persona; por ejemplo, el motivo del logro.

Listado de competencias:

1. Tolerancia al estrés - Mantenimiento firme del carácter bajo presión y/o

oposición. Se traduce en respuestas controladas en situaciones de estrés.

2. Flexibilidad - Capacidad para modificar el comportamiento propio (es decir,

adoptar un tipo diferente de enfoque) con el objetivo de alcanzar una meta.
3. Adaptabilidad - Capacidad para permanecer eficaz dentro de un entorno
cambiante, como a la hora de enfrentarse con nuevas tareas,
responsabilidades o personas.

4. Tenacidad - Capacidad para perseverar en un asunto o problema hasta que

éste quede resuelto o hasta comprobar que el objetivo no es alcanzable en un
periodo razonable.

5. Independencia - Actuación basada en las propias convicciones en lugar de

en el deseo de agradar a terceros. Disposición para poner en duda un clima de
opinión o una línea de acción.

6. Integridad - Capacidad para mantenerse dentro de las normas sociales,

organizacionales y éticas dentro las actividades relacionadas con el trabajo.

7. Meticulosidad - Resolución total de una tarea o asunto hasta el final y en

todas las áreas que envuelva, independientemente de su insignificancia.

8. Planificación y Organización - Capacidad para establecer eficazmente un

orden apropiado de actuación personal o para terceros con el objetivo de
alcanzar una meta.

9. Habilidad de control - Reconocimiento de la necesidad de control y del

mantenimiento de éste sobre métodos, personas y asuntos; implica la toma
decisiones que aseguren este control.

10. Delegación - Distribución eficaz de la toma de decisiones y de otras

responsabilidades hacia el subordinado más adecuado.

11. Liderazgo - Utilización de los rasgos y métodos interpersonales más

apropiados para guiar a individuos o grupos hacia la consecución de un
objetivo.

12. Desarrollo de subordinados - Desarrollo de las habilidades y aptitudes de

subordinados mediante la realización de actividades relacionadas con
trabajos actuales y futuros.

13. Sensibilidad organizacional - Capacidad para percibir el impacto y las

implicaciones de decisiones y actividades en otras partes de la empresa.
14. Capacidad crítica - Habilidad para la evaluación de datos y líneas de
actuación, así como para tomar decisiones lógicas de una manera imparcial y
desde un punto de vista racional.

15. Análisis de problemas - Eficacia a la hora de identificar un problema,

buscar datos pertinentes al respecto, reconocer la información relevante y
encontrar las posibles causas del mismo.

16. Capacidad de decisión - Agudeza para tomar decisiones, afirmar opiniones,

tomar parte en algo o comprometerse en un asunto o tarea personalmente.

17. Creatividad - Capacidad para proponer soluciones imaginativas en

situaciones de negocios. Innovación. Capacidad para identificar alternativas
radicales en contraposición con los métodos y enfoques tradicionales.

18. Análisis numérico - Capacidad para analizar, organizar y presentar datos

numéricos, por ejemplo, datos financieros y estadísticos.

19. Espíritu comercial - Capacidad para entender aquellos puntos claves del
negocio que afectan a la rentabilidad y al crecimiento de una empresa y actuar
de manera pertinente para maximizar el éxito.

20. Asunción de riesgos - Emprendimiento de acciones que envuelvan un

riesgo deliberado con el objeto de lograr un beneficio o una ventaja
importante.

21. Escucha - Capacidad para entresacar la información importante de una

comunicación oral. Las preguntas y las reacciones en general demuestran una
escucha "activa".

22. Comunicación oral persuasiva - Capacidad para expresar ideas o hechos

claramente y de una manera persuasiva. Convencer a los otros del punto de
vista propio.

23. Comunicación escrita - Capacidad para redactar las ideas claramente y de

forma gramaticalmente correcta, de manera que sean entendidas sin lugar a
dudas.
24. Sensibilidad interpersonal - Conocimiento de los otros, del ambiente y de
la influencia personal que se ejerce sobre ellos. Las acciones indican la
consideración por los sentimientos y necesidades de los otros (atención, no
confundir con "comprensión").

25. Impacto - Se traduce en causar buena impresión en los otros y mantener

esa impresión a lo largo del tiempo.

26. Sociabilidad - Capacidad para mezclarse fácilmente con otras personas.

Locuaz, abierto y participativo.

27. Trabajo en equipo - Disposición para participar como miembro totalmente

integrado en un equipo del cual no se tiene por qué ser necesariamente el jefe;
colaborador eficaz incluso cuando el equipo se encuentra trabajando en algo
que no está directamente relacionado con intereses personales.

28. Iniciativa - Influencia activa en los acontecimientos en lugar de aceptación

pasiva de los mismos, visión de oportunidades en ellos. Da lugar a la acción.

29. Resistencia - Capacidad para mantenerse eficaz en situaciones de

decepción y/o rechazo.

30. Energía - Capacidad para crear y mantener un nivel de actividad indicado.

Muestra el control, la resistencia y la capacidad de trabajar duro.

31. Niveles de trabajo - Establecimiento de grandes metas o modelos de

conducta para uno mismo, para los otros y para la empresa. Insatisfecho con
el promedio del rendimiento.

32. Compromiso - Creer en el propio trabajo o rol y su valor dentro de la

empresa, se traduce en un refuerzo extra para la compañía aunque no siempre
sea en beneficio propio.

33. Auto-motivación - Se traduce en la importancia de trabajar para conseguir

una satisfacción personal. Necesidad alta de alcanzar un objetivo con éxito.

34. Atención al cliente - Exceder las expectativas del cliente demostrando un

compromiso total en la identificación de cualquier problema y
proporcionando las soluciones más idóneas para satisfacer sus necesidades
 Siguiendo la línea anterior, coloque en la correspondiente lista sus
propias competencias, mencionando en qué lugares ha puesto de manifiesto
fehacientemente estas características de su persona (será una lista larga, por
lo general):

Competencias Mencione hechos y/o lugares que

demuestren que cuenta con esas
competencias

Actividades generales (hobbys / pasatiempos /actividades varias)

Siguiendo el curso anterior, debe plantearse las siguientes preguntas:

1. ¿Cuáles son aquellas cosas que más nos gustan hacer?

2. ¿Cuáles hemos hecho en el pasado?
3. ¿Por qué las dejamos de hacer?
4. ¿Qué hizo que cambiemos de opinión?
5. ¿Cuáles nos gustaría generar en el futuro?

Detalle a continuación cuáles son los hobbys pasados (los que hizo y
dejó), presentes (los que hace en este momento) y futuros (los que le gustaría
hacer):
Detalle del Hobby Pasado, presente o futuro Por qué lo hizo, lo hace o lo
haría

Se insiste en que este ejercicio tiene más beneficios que los que uno
puede detectar en primera instancia, ya que conociéndonos podremos hasta
encontrar nuevas actividades que nos gustaría hacer estableciendo un
lenguaje de comunicación de esta información.
Actividades laborales

De la misma forma que en el apartado anterior:

1. ¿Cuáles actividades laborales ha desarrollado?

2. ¿Por qué ha desarrollado ese tipo de actividades?
3. ¿Le sigue gustando? ¿Por qué?
4. ¿Por qué quiere irse del lugar donde está? Ó ¿Por qué está buscando
trabajo?
5. ¿Cómo le fue en sus anteriores trabajos?
6. ¿Cómo organiza/organizaba su jornada laboral?
7. ¿Tenía objetivos laborales? ¿Cuáles? ¿Los consiguió? ¿Si/no? ¿Por
qué?
8. ¿Logró el acompañamiento de su personal?
9. ¿Tenía objetivos personales en su trabajo? ¿Cuáles? ¿Porqué los tomó
como personales?
10. ¿Qué cosa le gustaban más de sus anteriores trabajos?
11. ¿Había alguna otra ocupación de su trabajo que le gustara?
12. ¿Es una persona de equipo? ¿Cómo lo demuestra?
13. ¿Si tenía gente a cargo, cuánta gente era? ¿Cómo lo percibían sus
supervisados?
14. ¿Qué cosas no le gustaban a Ud. de sus supervisados?
15. ¿Cuánto ganaba en cada trabajo?
16. ¿Qué espera de su nuevo trabajo?

Detalle a continuación sus ocupaciones laborales:

Fecha Empresa y Tareas principales Por que no Referencias
puesto está más allí laborales

Recuerde que tendrá que hablar con un potencial empleador y este le

preguntará “de todo y más aún”. Esté preparado y póngase en el lugar de su
potencial empleador. Ellos pretenden, coherentemente, encontrar a la
persona que más se adecúe al puesto, dentro de los candidatos disponibles.
 Las referencias laborales tiene que ser el nombre de su anterior
supervisor (lo más usual) o del Jefe / Gerente de RRHH (ocasionalmente, los
temas de personal son atendidos exclusivamente por el personal de RRHH).
Este es uno de los motivos por los cuales se mencionó en apartados anteriores
la importancia de finalizar en buenos términos (si correspondiere) su relación
laboral anterior.

Actividades educativas

De la misma forma que en el apartado anterior, realice las siguientes

preguntas:

1. ¿Qué estudió? ¿Por qué estudió eso?

2. ¿Qué le llamó la atención de estudiar eso?
3. ¿Piensa estudiar en el futuro? ¿Qué tema? ¿Por qué eligió ese tema
particularmente?
4. ¿Piensa especializarse en algo de su carrera? ¿Qué tema? ¿Por qué eligió
ese tema particularmente?
5. ¿Trabajó mientras estudió? ¿Por qué?
6. ¿Organizaba su día de estudio? ¿Tenía un horario? ¿Cómo se
organizaba?
Fecha Estudio Detalle de lo que Pasado, Por qué estudió,
estudió presente o estudia o piensa
futuro estudiar esto?

La idea básica consiste en conocer cuáles son nuestras motivaciones de

aprendizaje (incluidos idiomas, informática y lenguajes de programación) a la
hora de estudiar, para descubrir lo que gusta y, así, poder comunicarlo.

Puestos a los que se postula

Teniendo en cuenta todos los conocimientos, actividades y ocupaciones

laborales previamente relevados, se genera ahora la lista de ocupaciones a las
cuales se postulará la persona:
 Puestos a postularse

Los puestos en el que la persona se postula deben estar en consonancia

con todo lo que se ha expuesto más arriba. De hecho, lo más probable es que
se continúe con una línea de orientación particular. Esto es: si siempre ha
estado inmerso, por ejemplo, en el mantenimiento industrial, seguramente es
porque le gustan las máquinas, su funcionamiento, su operación y su diseño.
Por ende, lo más usual es que se postule a puestos que tengan presente sus
habilidades técnicas, de gestión y conocimientos varios que se hayan
desarrollado en este puesto. Lo mismo ocurre con todos los tipos de puestos.

Sírvase de las comparaciones con lo que avisos de diarios e internet

contemplen para generar su gusto personal por los puestos a postular.

De una forma u otra, en lo que vaya a dedicarse, tiene que gustarle la

posición. Si no le gusta, cambie (su perspectiva del puesto, su gusto o su
puesto, pero algo tendrá que cambiar, en Ud.), ya que no podrá alcanzar la
autorrealización personal (el objetivo primario de todo el esfuerzo que realiza
día a día) en un puesto que no le gusta o satisface. Reflexione a su vez si lo que
no le gusta es la actividad desarrollada en el puesto, o el lugar geográfico,
cultura (filosofía) de la empresa, etc. donde ha realizado esta actividad en el
pasado. Utilice la pirámide de Maslow como referencia para evaluar sus
propias necesidades.

Distribución / Lugar

En este apartado se estudiará el lugar donde gustaría de ejercer el

trabajo. Esto es diverso y único para cada persona ya que, puesto que cada ser
humano es único, también lo serán sus circunstancias internas y externas.

De esta manera, lo que se recomienda en este punto es observar los

lugares que se han conocido en el pasado y, en todo caso, ver aquellos que
gustaría conocerse en el futuro, siempre dentro de un criterio de racionalidad,
estrategia, sentido común y posibilidades ciertas.

Por otra parte, para ubicar esto, lo mejor es tomar un plano de (por
ejemplo) la Argentina, aunque podría ser de la provincia, ciudad o lugar donde
le gustaría estar. Se puede hacer digitalmente a partir del Google Earth, o de
cualquier sistema de ubicación (un mapa geográfico, atlas, etc) que considere
pertinente:

Incluya y ubique en este mapa aquellos lugares donde le gustaría trabajar, por
zonas. Ejemplo: Uno puede querer trabajar en la ciudad de Mar del Plata, pero
también aceptaría trabajar en Balcarce (a 60 km de MdP) y viajar todos los
días.

O, directamente, teniendo en cuenta que el mercado laboral

marplatense no es de su agrado, deberá evaluar la posibilidad de irse de allí y
buscar en otros sectores de la provincia o, incluso en otras partes del país.

Vale destacar que este sistema no es estático, sino que cambia en el

tiempo (y cambiará, de hecho) incorporando o retirando lugares para
establecerse, fruto de los nuevos conocimientos del mercado laboral que se
irán generando a través de la investigación y las experiencias.

Al mismo tiempo, es evidente que mientras más lugares tenga previstos

como posibles para radicarse, podrá postularse a mayor cantidad de
oportunidades laborales, mejorando las chances de conseguir una ocupación
que sea de su agrado, disminuyendo su tiempos de desempleo.

Precio / Sueldo

Este tema resulta ser delicado en cualquier entrevista y, habitualmente,

uno no está acostumbrado a negociar un salario o, incluso, hablar del asunto.
El objetivo de este apartado es formar una banda salarial, esto es el monto de
dinero que se pretende percibir dentro de ciertos límites.

Por regla general, es conveniente no hablar del tema en una entrevista,

salvo que le pregunte directamente su entrevistador. Como en este punto, Ud.
quedaría como una persona muy improvisada si respondiera un “no sé…”
(puede creer que es habitual), lo mejor es presentarse a la entrevista con un
número previsto en su mente.

De esta forma, la mejor forma de obtener el precio de sus servicios es

consultar a páginas de Internet, como bumeran, donde cargando su
Currículum Vitae, tiene la oportunidad de consultar el sueldo por su potencial
empleo. A su vez, sírvase de las estadísticas que figuran en los diarios (el
diario Clarín tiene en su suplemento iEco información al respecto). Y, por
último, pregunte a sus conocidos que tengan puestos similares. No tenga
vergüenza de preguntar. Es un dato que Ud. no conoce y debe generarlo, antes
de ir a una entrevista. Nuevamente, no puede darse el lujo de ser un
improvisado.

Uno puede seleccionar diferentes opciones al respecto de su potencial

ingreso futuro, adaptándose a las condiciones del entorno. Por ejemplo, en
provincias más pobres, un menor sueldo, no implica menor calidad de vida, ya
que el entorno es de por sí más económico, y el ahorro o gasto que puede
generarse, será correspondiente a ese entorno. En otros casos, por ejemplo
Capital Federal, el ingreso debe ser más alto, consecuencia de que el costo de
vida es muy superior (transporte, alimentos, ritmo de vida, etc).

Con esta información, ya está en condiciones de formar la banda salarial.

La preparación del Currículum Vitae

Hay mucha bibliografía al respecto de cómo preparar un buen

Currículum Vitae, que resulta ser su hoja de vida, y es muy útil adquirir libros
al respecto, para formar un criterio más amplio.

Sin embargo, básicamente, un Currículum Vitae deberá estará formado

por:

1. Datos personales
2. Foto de la persona. Hay veces que para ciertos trabajos (ejemplo: en
promoción de bienes o servicios) se puede pedir fotos de cuerpo entero.
3. Actividades educacionales: estudios primarios, secundarios, terciarios,
universitarios, posgrados, másters y doctorados.
4. Actividades laborales: ocupaciones que reúnen empresa, puesto,
actividades realizadas.
5. Idiomas: los que se conozcan, sin contar la lengua original.
6. Informática: todos los sistemas operativos y/o de gestión
computacional que se conozcan.
7. Cursos realizados: todos los cursos oportunamente realizados
8. Otras actividades (hobbys / gimnasia / actividad en la Iglesia /
actividades en clubes / actividades en municipios / etc.).
9. Referencias laborales

Se incluye en el Anexo A un modelo de Currículum Vitae que puede

utilizarse como referencia, aunque no es el único.

Observaciones generales de un buen Currículum Vitae

Como manera de brindar una mejor óptica y evitar errores frecuentes

en la confección del Currículum Vitae, se incluyen las siguientes observaciones
generales:

- No mienta o exagere respecto a sus experiencias laborales, educación,

actividades varias o hobbys.
- Su Currículum Vitae no puede tener más de dos o tres carillas. Recuerde
que es un resumen / hoja de vida, y que el personal de RRHH no dispone
de tiempo para leer un Currículum Vitae de seis páginas.
- Arme diferentes Currículum Vitae de acuerdo al puesto al que se
postula.
- Confeccione su Currículum Vitae con una mirada positiva y proactiva
buscando las palabras adecuadas para ser seleccionado (esto implica
que es necesario leer para adquirir vocabulario).
- El objetivo del Currículum Vitae es mostrar como se es en realidad como
manera de resultar entrevistados para un puesto laboral. Es una
herramienta de presentación para un potencial empleador que debe ver
decenas y cientos de estas “hojas de vida” diariamente. Si Ud. no se
gusta, cambie internamente (o externamente, si vale el caso) para
comenzar a gustarse. Todos tenemos virtudes y defectos. Lo importante
es darle a cada ítem el peso que corresponde. En pocas palabras, si Ud.
no se compra a sí mismo, será difícil que alguien más lo haga en su
lugar.
- Destáquese por el uso de su vocabulario. Si no lo tiene, comience a leer
libros de su interés para adquirirlo. Mejorará, al mismo tiempo, su
capacidad para comunicarse con el entorno, adquiriendo mayor
elegibilidad en una entrevista futura.
- Tómese una foto en donde se manifieste sonriente. Es una muestra de
respeto para la empresa y de su actitud hacia la vida. Se señala que una
cosa es sonriente (ver Anexo A) y otra es reír a carcajadas. Observe,
para ejemplificar y disponer de mayor información, fotos de
empresarios y sus gestos. Mantenga siempre la sutileza y el
profesionalismo.
- Es posible (por no decir seguro) que tenga que tomarse más de una foto
para poder gustarse. Las cámaras digitales y teléfonos celulares son
herramientas de altas prestaciones para cumplir esta misión. Pruebe
diferentes posiciones y siempre sonría. Nuevamente, estúdiese hasta
que Ud. mismo pueda comprarse.
 - Sea humilde, sencillo y respétese a sí mismo. Ud. no está pidiendo
limosna, sino ofreciendo sus servicios laborales a empresas que lo
requieren. ¡Ud. vale!, nunca piense lo contrario.
- Si dispone de títulos internacionales que certifiquen su conocimiento de
cierto/s idioma/s extranjeros, añádalo. Caso contrario, ubique algún
curso particularmente que pueda servir para certificar lo que Ud. afirma
conocer de idiomas extranjeros. En el último de los casos, lo más
probable es que le soliciten conversar durante la entrevista en el idioma
que Ud. afirma conocer.
- Pase a la acción. Es muy probable que se equivoque al confeccionar su
Currículum Vitae las primeras veces, pero de esas equivocaciones
surgirá la mejora, hasta crear uno con una forma más definitiva. Es un
proceso por el que tendrá que pasar una y otra vez. Mejore
continuamente.
- Si está sin ocupación laboral, aproveche para hacer cursos que pueda
incorporar en su Currículum Vitae. Esto hará que se vea que Ud. no es
una persona “quedada” o que “duerme en los laureles”. Como se
manifestó en un inicio, sea proactivo, curioso y observe esta situación
como una oportunidad para mejorar sus condiciones laborales, de
elegibilidad y aptitud profesional.
- Lea material al respecto de cómo generar un buen Currículum Vitae en
libros e Internet.

La preparación de la carta de presentación

Al igual que para el Currículum Vitae existen multitudes de opciones de

formato, ocurre lo mismo con las cartas de presentación, y para las cuales hay
abundante bibliografía.

Básicamente, la carta de presentación consiste en una nota donde el

postulante se presenta de manera rápida, sencilla, resumiendo sus puntos de
vista, intereses particulares, de la posición a la que postula y sus experiencias
pasadas: una sintaxis del Currículum Vitae. Esta nota se ubica previa al
Currículum Vitae, reuniendo los ítems que resultan más destacados en la vida
laboral de la persona y atractivos para la organización a la que se postula.

En el Anexo B, se muestra una carta de presentación que puede

adoptarse como modelo. Aún así, se sugiere la lectura de libros del tema, en
función de formar una perspectiva más amplia: que englobe la percepción
particular de la persona y su modo específico de comunicarse con la sociedad.
Conclusión

Hasta este momento Ud. ya dispone de toda la información sobre cómo es

Ud., sus actividades principales, secundarias, ocupaciones laborales, cursos
desarrollados pasados, presentes y futuros. A su vez, también tiene una idea del
lugar o lugares donde le gustaría disponer de su ocupación laboral y, por último
y no menor, también posee una idea de lo que se obtiene en dinero como fruto de
su trabajo.

En el próximo capítulo, ya con su Currículum Vitae y carta de

presentación correspondiente en mano, y armado de toda la información
relevada, seleccionada y clasificada, se comenzará a generar la búsqueda
laboral a través de la promoción.
CAPÍTULO 3 – LA PROMOCIÓN

Introducción

Con el Currículum Vitae y la carta de presentación ya disponible, este

capítulo tratará lo concerniente a la promoción de uno mismo.

A riesgo de sonar obvio, se debe tomar en cuenta que ninguna persona

(y vale para los productos) puede ser seleccionada si no se sabe de la
existencia de esa persona. No importa qué tan buena sea la persona. Si los
empleadores desconocen su existencia, no habrá manera de ser tomada en
cuenta para una posición laboral. Esto vale para prácticamente todos los
planos de la vida.

Previamente, es importante destacar, tal como se hizo en los capítulos

anteriores, que la búsqueda laboral no es fácil, potenciado esta situación en
puestos profesionales o jerárquicos (supervisores, jefaturas, gerencias, etc),
donde a los candidatos se les suele tomar mayor cantidad de evaluaciones
(entrevistas reiteradas con uno o más jefes, gerentes, analistas de RRHH,
evaluaciones psicotécnicas, etc), coherente consecuencia del impacto
(positivo o negativo) que puede causar dentro de los resultados económicos
de una organización.
La promoción

Para buscar trabajo uno tiene diversas fuentes de búsqueda laboral:

1. Páginas Web.

2. Páginas de empresas.

3. Consultoras de RRHH

4. Diarios de trascendencia local y nacional

5. Amistades y conocidos

Las presentaciones pueden hacerse en respuesta a un aviso o

espontáneamente. Ambos casos sirven. O sea, ya sea que se esté solicitando o
no personal para un puesto de trabajo, uno debe presentar su Currículum
Vitae a todas las personas y empresas, aún aquellas que uno (se) diga que no
tiene ningún sentido. Estás últimas seguramente tendrán conocidos que sí
pueden requerir de una persona con sus características, aptitudes y
habilidades. Dado que la gran mayoría de gente no está acostumbrada a
ejecutar la presentación espontánea, se encuentra solo respondiendo avisos,
para los cuales también responden muchas otras personas, algunas con más
experiencia que otras. En resumen, se va a encontrar con mucha competencia.
En cualquier caso, es preferible tomar la iniciativa y generar presentaciones
espontáneas a todas las consultoras, páginas web, etc. Este trabajo, pronto
notará que no es algo rápido y requiere de mucha metodología para realizarlo
con eficiencia y productividad. Notará pronto que existen gran cantidad de
páginas web de búsqueda de empleos, empresas y consultoras de RRHH y, en
comparación, poca cantidad de amigos, conocidos y familiares.

Por último, se encontrará con una cantidad importante de lugares a

donde dejar su Currículum Vitae. Particularmente, Internet representa la
mejor herramienta para este menester, ya que a un costo muy bajo permite
acceder a importantes fuentes de páginas de búsqueda laboral.

Como herramientas que son necesarias para generar una buena

promoción, se destacan:
 - Computadora con monitor de 14” o superior (implica que la pantalla de
una netbook (habitualmente de pantallas de 10” o menos) no es el
espacio más recomendable. Esto será útil para no perder detalles de
nuestras búsquedas, pudiendo manejar varias ventanas a la vez.

- Conocimientos de procesador de textos (MS Word) y hoja de cálculo

(MS Excel).

- Acceso a Internet, preferentemente una conexión de alta velocidad

(conexión a Internet de alta velocidad – banda ancha) y programas
asociados (Explorer, Firefox, etc.).

- Una cuenta de mail con su nombre completo. No tenga cuentas de mail

que puedan generar susceptibilidades, que no digan su nombre o
difíciles de relacionar con Ud. Tenga en cuenta que su nombre de mail
será lo primero que sea vea y, como en cualquier venta, Ud. debe ser
profesional (tenga o no título de grado) a la hora de dirigirse a sus
potenciales empleadores o selectores.

Páginas Web

Las páginas web de búsqueda laboral son muchas y variadas. En estas

ud. deberá cargar sus datos previamente, pudiendo tomar como referencia el
Currículum Vitae generado en el capítulo II.

A través de diferentes pasos y páginas, irá cargando, de acuerdo al

formato de la página:

- Datos personales.

- Objetivo laboral / personal / profesional

- Historia laboral

- Educación

- Conocimientos de idiomas e informática

 - Conocimientos financieros

- Preferencias laborales

- Cursos

- Hobbys

- Referencias laborales

Adelanto que sentirá que repite lo mismo una y otra vez. Este proceso
mecanicista, sin embargo, no tiene atajos y le servirá de sobremanera a la hora
de dirigirse a las entrevistas (el próximo paso), ya que su historia laboral la
tendrá tan presente (habiendo entrado en su subconsciente por el mecanismo
de repetición) que podrá desarrollar mejores presentaciones.

Páginas Web de búsqueda laboral

Entre las páginas web que se citan para búsqueda laboral se encuentran,
entre otras, las siguientes (se muestran con sus correspondientes links de
acceso):

- Bumeran: www.bumeran.com.ar

- Centro de empleos: www.centrodeempleos.com

- Computrabajo: www.computrabajo.com.ar

- Empleos Clarín: www.empleos.clarin.com/Postulantes

- Execuzone: www.execuzone.com

- Laboris net: www.laboris.net

- Laborum: www.laborum.com/laborum_com/Default.htm

- Buscojobs: www.buscojobs.com

- Zonajobs: www.zonajobs.com.ar

- Trabajos net: www.trabajosnet.com/argentina

 - Consultores de empresas: www.consultoresdeempresas.com

- Opción empleo: www.opcionempleo.com

- Empleos Amia: www.empleos.amia.org.ar

- Búsquedas RH: www.busquedasrh.com.ar

- Portal RH: www.portalrh.com.ar

- Buscador empleo: www.buscadorempleo.com.ar

- Trabajando: www.trabajando.com

- Laboral Rosario: www.laboralrosario.com

A cada página web deberá ingresarle el Currículum Vitae, de acuerdo al

criterio y configuración de localización de datos de dicho sitio web.

En algunos sitios web existe la posibilidad de generar motores de

búsqueda automáticos que lleguen a su casilla de mail, con ofertas laborales
en el que haya manifestado particular interés. En caso de que esta opción no
exista se sugiere ingresar a la página web cada siete días.

Finalmente, se sugiere, elegir el mismo nombre de usuario y contraseña,

para evitar anotar dichos datos aparte, lo cual podría generar ineficiencias en
el proceso de búsqueda. Recuerde, no se debe perder tiempo en acciones o
circunstancias que no generen valor.

Previo a continuar, se expone un programa de uso del tiempo en el

Anexo C, según la fuente de búsqueda.

Páginas de empresas:

Consecuencia de que existen multitud de empresas (multinacionales y

pymes) que, como resultado de su crecimiento o restructuración están a la
búsqueda permanente de recursos humanos, es conveniente estar anotados
en las bases de datos de postulantes de las mismas. A su vez, es habitual que
por su cuenta estén en la búsqueda de personal, sin utilizar los servicios de
páginas web especializadas y/o consultoras.
 El camino es similar al anterior, donde uno debe anotarse en las
diferentes páginas web que tienen diferentes formatos. Tener a bien observar
el apartado “Búsquedas Laborales”.

Bases de datos de empresas:

La lista es prácticamente interminable (llegando a miles), dado el gran

número de empresas que desarrollan actividades en el mercado nacional. De
esta forma, aunque se mencionan algunas a modo de ejemplo, será el propio
lector deberá buscar otras. A cada una deberá incluir su Currículum Vitae:

- Toyota: www.toyota.com.ar

- Ford: www.ford.com.ar

- General Motors: www.gm.com.ar

- Avon: www.avon.com.ar

- Univeler: www.unilever.com.ar

- Kimberly-Clark: www.kimberlyclark.com.ar

- Johnson y Johnson: www.jnjarg.com.ar

- Arcor: www.arcor.com.ar

- Bagley: www.bagley.com.ar

- BGH: www.bgh.com.ar

- etc.

Busque todo aquello que consume habitualmente, vea el nombre de la

empresa fabricante y cargue su currículum Vitae. A su vez, vea en la página
web cuáles son los proveedores de estas empresas y envíeles también su
Currículum Vitae. No deje de enviar su Currículum Vitae a todas las
empresas, ya sean o no conocidas por Ud, aunque, importante, observe
siempre dónde están emplazadas, para evitar disparidades con sus intereses
geográficos de localización (expuestos en el capítulo anterior). Esto implicará
la creación de una red de empresas que se expande exponencialmente y
donde verá que, efectivamente, el mundo está lleno de oportunidades.

Finalmente, deberá tener en cuenta una anotación de las empresas a las

cuales ha enviado su Currículum Vitae, para no perder la trazabilidad de lo
que ha realizado en el pasado, para lo cual se sugiere que realice un listado en
planilla Excel con los siguientes datos:
Empresa Página web / mail de Fecha enviado / Ocupación laboral a
contacto de la cargado Currículum la que se postuló
empresa Vitae

Consultoras de RRHH

Las consultora de RRHH son entidades especializadas que proveen

candidatos, disminuyendo las probabilidades de elegir, merced a sus
capacidades, personas que no cumplan con los criterios de búsqueda /
encajen en el perfil de la compañía cliente.

Dado el hecho de que cada vez más las empresas utilizan los servicios de
consultoras para generar las búsquedas internas de personal, es importante
que las mismas reciban el Currículum Vitae propio, anotándolo en las bases de
datos respectivas.

Las consultoras, dependiendo de su tamaño, pueden tener una base de

datos interna, requerir que se envíe el Currículum Vitae en formato Word o,
en el común de los casos, usar las bases de datos de páginas web
especializadas en el mercado laboral (www.computrabajo.com.ar ;
www.bumeran.com.ar ; www.zonajobs.com.ar ; etc.).

Igual que en el estadío anterior, debe llevarse un criterio a la hora de

enviar el Currículum Vitae, para lo cual se propone en el Anexo D un listado
de un importante número de consultoras en la República Argentina (existen
muchas más que las mencionadas en dicho listado), brindando los siguientes
datos:

• Nombre de la consultora

• Domicilio

• Teléfono

• Mail de contacto (si corresponde)

• Website (en los casos que corresponde)

Diarios

Los diarios (formato papel) reúnen en su suplemento “Clasificados” un

apartado dedicado a “empleos pedidos”, donde se enumeran un conjunto de
avisos publicados por empleadores según requerimientos de personal.
También existe un suplemento los días domingos mucho más completo, por lo
que deberá dedicar parte de este día a la búsqueda laboral en diarios. Entre
los diarios de repercusión nacional que disponen de más avisos para puestos
profesionales se destacan:

• Diario Clarín

• Diario La Nación

Por otra parte, cada zona geográfica dispondrá usualmente de su propio

diario local al que consultar. En el caso de que el diario solo disponga la
versión en papel, deberá realizar la compra de dicho material o dirigirse a
algún lugar donde el mismo esté a libre acceso (ejemplo: archivos del diario,
estación de servicio, café, bar, etc).
Amistades y conocidos

Las amistades y los conocidos son una de las fuentes más importantes
de trabajos. Ya sea por referencia de los mismos en sus propios trabajos, o
porque pueden actuar de nexo en otras búsquedas laborales, implicará que
sus amigos y conocidos deben estar al tanto de que Ud. está a la búsqueda de
una posición laboral. Como se estableció en un inicio, la búsqueda laboral no
da para “bajos perfiles”. Ud. debe saber vender sus servicios de trabajo y
promocionarlos desde todos los ángulos posibles.

El hecho de que sus amigos y conocidos ya han tenido trato con Ud. (o
sea, lo conocen), ya sienta un precedente (malo o bueno es directamente
proporcional a su propia responsabilidad, valores y desempeño pasado), con
lo cual una de las partes más importantes del proceso de búsqueda laboral,
que es el conocer a la persona en una primera entrevista, tiene chances de ser
salvado, porque Ud. mismo ya es conocido.

En definitiva, se debe informar, aún aquellos amigos y conocidos que no

ve hace tiempo, que Ud. se encuentra en la búsqueda de una posición laboral.
Ellos podrían referirle avisos de búsqueda de consultoras. Es más normal de
lo que se cree o supone.
Conclusión

En este capítulo se ha estudiado el mecanismo de promoción de su

Currículum Vitae, la cual es la única herramienta para conseguir una
entrevista laboral, próximo paso del proceso de búsqueda laboral.

La promoción es una actividad mecanicista que no presenta atajos.

Recuerde que si Ud. no se promociona debidamente, aún cuando sus servicios
sean de excelencia, los empleadores no estarán notificados de su existencia,
con lo cual su Currículum Vitae no será seleccionado, aún en puestos que sean
de mucho interés para Ud.

En el próximo capítulo se desarrollará lo concerniente a la entrevista

laboral, en donde se deberán poner de manifiesto sus dotes personales y
cualidades de expositor.
CAPÍTULO 4 – LA ENTREVISTA LABORAL

Gráfico 4-1 – El proceso de búsqueda laboral

Introducción

Habiendo realizado la promoción correspondiente de su persona a

todas las fuentes comentadas en el capítulo nº 3, las consultoras o las
empresas que estén a la búsqueda de personal con su perfil, se comunicarán
con Ud. para coordinar entrevistas laborales. En principio serán telefónicas o
a través de videollamada, para, posteriormente, comenzar las entrevistas
presenciales.

En este capítulo se trata desde el punto en que comienzan los llamados

hasta el momento de finalización de las entrevistas laborales. Tenga presente
que el tiempo entre el envío del Currículum Vitae hasta el momento del llamado
telefónico puede ser del orden de dos semanas a un mes aproximadamente. En
algunas oportunidades, incluso mucho más tiempo.
 Cada uno de estos puntos requiere de abundante preparación de su
parte, mencionada en los capítulos anteriores, debiendo poder expresarse y
manifestar su historia de vida de una manera clara, amena y convincente.

Tipos de entrevistas laborales

Las entrevistas laborales pueden clasificarse en varios tipos, a saber:

- Telefónicas: se utilizan en los primeros contactos

- Presenciales: se utilizan para generar un contacto más en profundidad
con el candidato
- Vía Internet (ejemplo: Skype): aprovechando las nuevas tecnologías,
está a mitad de camino entre una entrevista telefónica y una presencial,
ya que a través de una cámara de video el entrevistador puede formarse
una idea de su perfil por la voz, imagen y lenguaje corporal.
-

Habitualmente, el ciclo de las entrevistas se resume en el siguiente

diagrama:

Gráfico 4 – 2 – El ciclo de entrevistas laborales

La preparación para las entrevistas

Como se ha mencionado oportunamente, Ud. no puede darse el lujo de

brindar una imagen poco profesional. Por esto, la preparación para las
entrevistas resulta de fundamental importancia.
 Ya sea la entrevista telefónica, vía web o presencial, Ud. debe dar una
imagen solvente y comprobable. En el diagrama 4-2 puede evidenciarse hasta
qué punto resulta necesario disponer de preparación y cómo es requerido
formar una historia de vida que sea consistente.

A su vez, este ciclo de entrevistas es solo para un puesto laboral. Debido

a que Ud. se ha postulado a decenas / centenas de ellos, implicará que cada
vez que cuente su historia laboral, tendría que acordarse de algún detalle que
comentó para un puesto y para otro no. Pronto encontrará que es
impracticable, ya que nadie tiene humanamente memoria suficiente después
de dar entrevistas para, por ejemplo, 5 o 6 puestos diferentes (alternativa que
surgirá, consecuencia de promocionarse). Finalmente, el personal de la
consultora (o del departamento de RRHH, si correspondiere) tiene como una
de sus funciones asegurarse que su historia resulta comprobable: fácilmente,
a través de un llamado telefónico a su/s anterior/es compañía/s, pueden
efectivamente evidenciar si lo que Ud. ha dicho es real (o no).

Volviendo al punto de la preparación, la entrevista (no importa su

formato) tiene que ver más con una exposición que con una venta. En una
exposición uno tiende a hablar más de lo que escucha. En una venta, se tiende
a escuchar más (o, al menos, debería ser así) de lo que se habla.

De esta manera, Ud. debe prepararse para brindar una exposición que
incluya todo lo que se ha observado en su Currículum Vitae, añadiendo, a su
vez, otros intereses que por razones de espacio no haya podido incluir (o que,
de pronto, no consideró necesarios exponer, pero en los cuales los
entrevistadores mostraron especial interés).

Ahora bien, el hecho de exponer no es algo habitual en nuestra cultura,

aunque tendamos a hablar bastante. De esta manera, de seguir con este patrón
de comportamiento, no se brindará una presentación profesional y, por ende,
las chances de conseguir un trabajo lo más aproximado al ideal propio posible,
disminuyen. Nuevamente, la gente de la empresa no lo conoce y la única
manera de conocerlo y evaluarlo, es a través de tratar con Ud. Si Ud. no está
preparado para interactuar con la empresa, su imagen (aún disponiendo de
un traje oneroso como vestimenta y complemento) será pobre.
 La mejor forma de prepararse para exponer es practicando a conciencia.
Más allá de recomendarle la lectura correspondiente a la forma de brindar
exposiciones ante un público (según corresponda, el personal de la
consultora, o el personal de la empresa), el hecho de practicar por sí mismo,
en su casa (y, entonces, en condiciones más controladas), será la manera de
comenzar.

En el siguiente esquema se propone un modelo de causa y efecto, para

lograr una entrevista laboral exitosa:

La presentación personal

La presentación personal debe ser tenida muy en cuenta. Para esto,

se propone un listado donde, a su vez, se realizan observaciones generales de
preparación:

Criterio Observaciones generales

Peinado Si es hombre: Pelo corto y prolijo. Tenga en cuenta

que si ha dormido en el colectivo o, de pronto,
recostado sobre el cojín del asiento de su auto, su
peinado no estará como lo dejó. En cualquier caso,
véase al espejo SIEMPRE antes de presentarse. Su
peinado no debe hacerlo parecer una persona que no
pueda adaptarse a ciertas normas de convivencia y
sentido común.
Si es mujer: pelo presentable y peinado. Utilice
peinados formales.
Dentadura Sana, saludable, sin caries pendientes de ser
resueltas. Por este motivo es que se recomienda una
 visita al odontólogo cada 6 meses. Sus dientes bien
cepillados, sin que estén color amarillo, y sin sarro. Si
tomó el desayuno antes de ir a la entrevista, tenga un
cepillo de dientes y dentífrico (hay sistemas que son
portables o que pueden guardarse dentro de su
maletín de mano o el bolsillo interno del saco).
Recuerde que utilizará su sonrisa para presentarse al
estrechar la mano. Si su dentadura no tiene buena
imagen, será necesario trabajar previamente, para
poder brindar una sonrisa franca sin que se noten los
defectos en sus dientes. Entre los problemas que
traen las dificultades bucales se encuentran el mal
aliento y el dolor. El primero puede resolverse y
disimularse lavándose los dientes previamente o con
un enjuague bucal. El segundo caso resulta más difícil
de disimular ya que se notará en su rostro, aún por
espacio de segundos.
Maquillaje Aunque últimamente se ha puesto de moda cierto
maquillaje para hombres (cremas para tapar ojeras,
etc.), lo habitual es que sean las mujeres quienes se
maquillan. De esta manera, el maquillaje no debe ser
recargado y, en línea con la vestimenta, debe generar
la idea de que Ud. es una persona elegante, y no una
persona sexy.
Afeitado Al ras y de forma prolija. Asegúrese que no dejó
partes de su rostro sin afeitar. NO USE cuchillas que
estén desgastadas y/o lastimen su rostro (error
común). Asegúrese que no hay restos de sangre en su
rostro, o vestimenta (el cuello de la camisa es un
lugar habitual que se mancha). Si usa barba (en
algunas industrias no se permite – ejemplo: las
alimenticias), tenga en cuenta que deberá afeitarse
completamente ANTES de ir a la entrevista. Si Ud. no
está acostumbrado a estar sin barba, se sentirá
incómodo durante la entrevista laboral, con lo cual
cabe la posibilidad de que se distraiga con este
detalle, dando una imagen poco seria. En definitiva,
tenga en cuenta este ítem a la hora de postularse a
una empresa alimenticia. Habrá oportunidades (es
 poco habitual, pero ocurre) en que deberá saludar a
las mujeres con un beso en la mejilla. Si raspa la
mejilla de ella, por tener barba de no afeitarse, no
dará una imagen profesional.
Vestimenta Para puestos profesionales lo habitual es el traje
aunque puede darse la chance de que el lugar de
encuentro sea más descontracturado, con lo que
puede optarse por una vestimenta que usaría para ir
con su novia / esposa a un buen restaurante. Incluya
un saco sport, en el caso de ser hombre. Como reglas
generales a tener en cuenta:
- Su camisa no debe estar arrugada: tenga en
cuenta que en un viaje de más de 3 horas, su
camisa llegará arrugada a la entrevista. Esto
implica que este vital elemento de
presentación y de donde surgen muchas
conclusiones de su persona, NO PUEDE llegar
poco presentable. Se sugiere viajar con otro
atuendo y cambiarse a último momento
(usando el auto o una estación de servicio
como vestidor), antes de llegar al lugar de la
entrevista.
- Corbata al tono con la camisa y el traje. Elija el
que le guste, pero siempre con un tono formal
y elegante. Una corbata amarilla o con dibujos
que llamen mucho la atención no es
recomendable. Pruebe con diferentes modelos
de corbata y, fundamentalmente, siéntase
cómodo con su elección.
- Traje: debe haber pasado por la tintorería y
estar adecuadamente planchado. Si viaja con su
saco puesto en el auto, el mismo no llegará de
esta forma. Ergo, tenga una percha en el
asiento trasero de su vehículo y cuélguelo del
sujetamanos, o dóblelo adecuadamente en su
maletín de mano. El pantalón no representa un
inconveniente importante, ya que es más
habitual que se encuentre arrugado, por los
esfuerzos a los que es sometido durante el día.
 - Cinturón: a tono con el traje, y del mismo color
que los zapatos.
- Zapatos: lustrados, prolijos, no desgastados y a
tono con el traje.
- Medias: a tono con sus zapatos y de vestir. No
utilice medias deportivas para asistir a una
entrevista laboral.
Bolso Es habitual requerir de ciertos elementos de higiene
personal, sobre todo cuando se recorre una distancia
entre el lugar de residencia y el lugar de entrevista.
Esto implicará de cierto equipaje de mano que
cuando viaja en auto, puede dejar dentro del mismo,
pero no es el mismo caso cuando Ud. viaja en micro /
tren. De esta forma, su equipaje de mano debe estar
dentro de un maletín (puede ser uno tipo
computadora) o portafolio. Asegúrese que cuando
está con el maletín dentro de la consultora, no lo
cuelgue del hombro, ya que esto deforma la línea del
saco, modificando su apariencia personal, además de
adelantar el desgaste de su saco. En su lugar,
sosténgalo de la manija de mano. Esto implicará que
no puede ser pesado, ya que esto deformaría su
forma de caminar, que debe ser recta y elegante. Su
bolso no debe presentar reparaciones mal
confeccionadas o defectos en los cierres. Tampoco
debe abrirse súbitamente, por lo que debe
cerciorarse de cerrarlo adecuadamente.
Teléfono celular Como regla general, manténgalo apagado durante la
duración de la entrevista o, caso contrario, en modo
vibrador. Recuerde efectuar esta operación ANTES
de ingresar al edificio donde tiene la entrevista y no
en el momento en que, justamente, comienza a sonar
durante la entrevista. Son errores que no debe
permitirse.
Olor corporal Adecuadamente duchado y sin olor a traspiración. No
utilizar perfumes penetrantes. Recuerde que está
vendiendo sus servicios y no su perfume. En el caso
de los hombres, desodorante (o antitranspirante) de
marca reconocida, para que en el momento de
 brindar la entrevista laboral, espacio donde se
encontrará naturalmente nervioso y ansioso (y,
entonces, transpirará más) no surjan olores
desagradables.
Uso del sanitario Previo a la entrevista, diríjase a los servicios
sanitarios de la terminal de ómnibus, estación de
servicio, café de la zona, etc. Recuerde que el
nerviosismo hará que su sistema digestivo funcione
más aceleradamente y no puede tener
incomodidades de este estilo a la hora de brindar su
historia de vida.

Tabla 4-1 – La imagen personal

Si al lector todo esto le parece muy detallista, e incluso exagerado, tenga

en cuenta que las propias consultoras evalúan su imagen personal, en mayor o
menor medida de cada punto o a un nivel totalizador, donde el todo es la suma
de las partes.

El primer paso para la preparación de la entreviste consiste en vestirse

en su propia casa (un ambiente controlado) exactamente de la misma forma
que lo haría para una entrevista y luego mírese al espejo. Fíjese todo lo
comentado en la tabla 4-1. Posterior a ello, cambie lo que no le guste. Elija, si
no es de su completo agrado la imagen que proyecta, otro peinado, otro corte
de pelo, otra corbata, otro traje, otra indumentaria, otro perfume. Ud. debe
gustarse como es y vestirse de acuerdo a sus gustos (y posibilidades
económicas, claro está). Si Ud. se gusta a sí mismo, será mucha más fácil
gustar a los demás. Y, en cierta forma, la entrevista laboral, aún una telefónica,
es una oportunidad de gustar a las demás personas, hablando de lo que
somos, como somos y por qué somos así.
La exposición

La exposición de su vida personal y laboral, ítems que le serán

solicitados en cualquier tipo de entrevista a la cual Ud. se dirija, debe estar
preparada a conciencia. El entrevistador comenzará con una frase como
“hábleme de Ud…” y allí se comenzará a exponer su hoja de vida. Esto implica
practicar en repetidas oportunidades cómo se ha generado su historia laboral.
Lo primero que debe hacer es escribir lo que va a decir. Su presentación no
debe ser de más de 10 / 15 minutos. Posterior a su presentación lo normal es
que le hagan una serie de preguntas con el objetivo de indagar con más
profundidad en puntos que sean de interés para el entrevistador.

Como regla general, deben incluirse en su historia laboral los siguientes

puntos, pudiendo tomar su Currículum Vitae como referencia:

- Trabajos realizados y funciones principales.

- Logros obtenidos en los trabajos.
- Causa de que no se encuentre en esos trabajos.
- Educación y logros académicos.
- Causa de haber estudiado lo que estudió.
- Vida personal si se casó, hijos, etc.

De acuerdo a los expositores profesionales, lo mejor es replicar lo más

que se pueda las condiciones en que Ud. es visto por sus entrevistadores, a
través del trabajo en su imagen personal (lo visto en el apartado anterior),
para lo cual deberá vestirse como si fuera a la entrevista (aunque esté en el
living de su casa).

Para la preparación de la exposición en la entrevista laboral se propone

el siguiente esquema de decisión:
Escritura de historia laboral y
vida personal

Corregir /
¿Me cambiar
Conformó?

No
Sí
Exposición con cámara de
video

¿Me Corregir /
Conformó? cambiar

No
Sí

Compartir video con un

amigo / conocido de

¿Conformó?

No
Sí
Brindar una entrevista con un
amigo / conocido de

¿Conformó?

No
Sí
Exposición lista para la
entrevista laboral

¿Conformó?

No
Sí Diagrama 4-1 – Cuadro
Continuar en la misma línea –
cambios mínimos en formas
de decisión de
de expresión preparación de una
exposición
 Se destaca, entonces, que no puede utilizarse una entrevista laboral
como la única herramienta de preparación de una exposición personal. Ud. ya
debe llegar preparado desde todos los puntos para brindar dicha exposición.
Se insiste: las entrevistas son las pocas oportunidades que dispone para
generar una imagen profesional. No gaste estas oportunidades en generar las
exposiciones. Sin dudas que a medida que vaya pasando de entrevista en
entrevista Ud. podrá ir generando cambios en su exposición anteponiendo
ciertos hechos, o cambiando el tono de voz, de acuerdo a lo que esté
informando. Es parte del proceso de mejora continua en el que Ud. está
inmerso a través de las preparaciones. Pero existe una diferencia entre la
mejora en la exposición a utilizar la exposición en la entrevista como el único
momento de mejora.

En cuanto a las formas, puede decirse que:

- Su vocabulario para expresarse debe ser educado, correcto y no utilizar

jamás expresiones soeces o vulgares. Aún cuando su entrevistador se
muestre con una sonrisa, resulta ser su evaluador al mismo tiempo y
estará cumpliendo al pie de la letra con su función. Puede darse, incluso,
la situación de que sea su entrevistador quien esté probándolo a Ud. al
decir palabras soeces, en función observar cómo se expresa Ud. cuando
se le da cierta confianza.
- No llegue cansado o con sueño a una entrevista. Si Ud. es de los que no
pueden dormir en un colectivo durante la noche (una circunstancia más
que normal), deberá tomar las medidas preventivas correspondientes
(por ejemplo, llegar de día y dormir en un hotel para estar listo al otro
día). Al mismo tiempo, otro error común es manejar durante 5 o más
horas para llegar a una entrevista y encontrarse con que, al llegar al
lugar y tener que brindar la exposición, verdaderamente no tiene
ánimos más que de dormir y descansar. Insisto, tenga la precaución
correspondiente. Una persona, cualquiera, después de 3 horas de
manejar DEBE descansar y, peor aún, no dispone de la lucidez suficiente
como para brindar una exposición de calidad y con actitud.
- Tenga en todo lo que diga durante la entrevista una actitud positiva.
Aún cuando haya cometido errores, mencione lo que ha aprendido de
 ellos y cómo salió adelante. Los errores son parte de la vida y una de las
mejores herramientas que existen para saber que se debe tomar un
camino distinto al elegido. La actitud es una de los componentes
primarios en su exposición. El hecho de poder demostrar una actitud
positiva y proactiva a la hora de conversar y comentar su historia
laboral, será una de las temas que determinará su futuro.
- Se encontrará con gente de todo tipo. Esto implicará una modificación
en su propia exposición, afectando incluso su propia empatía. Aún así,
mantenga siempre un espíritu positivo y procure demostrar de lo que
está hablando. En algunos casos, el comportamiento apático se usa
como técnica para conocer cómo reacciona Ud. ante este tipo de
estímulos (o falta de ellos).
- Muéstrese cordial continuamente y escuche a su entrevistador. Si el
entrevistador habla, Ud. no interrumpa: está dando información
esencial que Ud. puede utilizar a su favor para presentar una mejor
exposición.
- Si el entrevistador habla, Ud. mírelo a los ojos en señal de escucha
activa. No desvíe la mirada, ya que esto es una de las señales de
desinterés (y cierta falta de tacto y delicadeza) a la hora de comunicarse.
¡Preste atención!
- Sus asuntos personales trate de tenerlos lo más resueltos posibles.
Cuando brinde una exposición, si está distraído o perdido se notará,
modificando su actitud positiva, con lo cual disminuyen las
posibilidades de encontrar un empleo.

Las preguntas

Posterior a su presentación personal, o durante la misma, lo normal es

que se generen preguntas que tienden a profundizar su vida personal, laboral
o a evaluar su perfil psicotécnico para el puesto de trabajo. Las preguntas
pueden estar enfocadas en las siguientes cuestiones:

- Datos personales y familiares

- Personalidad / competencias
 - Experiencia laboral
- Formación académica
- Salario
- Cursos realizados
- Hobbys / intereses / participación en clubes o entidades sin fines de
lucro / voluntariados.

A cada pregunta de estos temas, Ud. debe estar preparado para

responder y esto es fruto de su preparación previa. En el Anexo E se da un
listado de preguntas que pueden generarle durante una entrevista laboral,
pero no son las únicas y cada entrevista es una nueva experiencia, con lo que
en cada una de ellas podrá incluir nuevos cuestionamientos, pero con el foco
centrado en otros puntos de su vida. Sin embargo, estas nuevas preguntas
serán más sencillas de responder, si antes ha pensado y respondido aquellas
que se encuentran en el anexo.

En cualquier caso, las preguntas deben responderse con una óptica

positiva, aún cuando haya habido situaciones inconvenientes en su carrera
laboral que resulten más difíciles de explicar sin haber estado dentro del
problema.

Los primeros llamados

Luego de días de haber enviado su Currículum Vitae y habiéndose

promocionado en páginas Web, presentaciones espontáneas en consultoras,
diarios nacionales y locales del lugar donde está Ud. o del que gustaría
radicarse, comenzarán a comunicarse para ofrecerle puestos laborales.

La forma más habitual de comunicación inicial es a través de un llamado

telefónico. Es por este motivo que su celular debe convivir con Ud. (no es
broma), disponiendo de carga eléctrica (batería) y crédito para poder
conversar. Recuerde que tiene pocas oportunidades de contacto y, por ende,
no puede darse el lujo de dar una imagen poco profesional. Es obvio suponer
que una llamada telefónica que se corta porque Ud. no tiene crédito o poca
batería en su celular no contribuye a esto.
 Otra de las formas de generar contacto es a través del correo electrónico
(e-mail). Como se anticipó en el capítulo 2, su nombre de correo debe lucir
también muy profesional, dejando de lado bromas (aún aquellas livianas e
inofensivas), alegorías de viajes a realizar, etc. Recuerde que la consultora no
lo conoce en profundidad y, entonces, no conoce de su sentido del humor, por
lo que todos los contactos que se tengan con Ud. son la oportunidad de formar
una imagen suya.

En los primeros llamados telefónicos se le preguntará si tiene tiempo

para conversar. Si lo tiene, converse en ese momento, caso contrario (si está
manejando por ejemplo y no puede detenerse), pida que lo llamen en un
momento, pero no deje de mostrar interés por ese llamado.

Una vez que está conversando con el personal de la consultora,

mostrando siempre una actitud proactiva, escuche antes de responder y de
señales de que está escuchando activamente. Llegado el momento, le pedirán
que comente su historia laboral, para lo cual utilizará su exposición preparada
para tal caso. Es posible que se sienta extraño (como estar hablando solo) por
estar conversando a través del teléfono, dado que no tiene ningún tipo de
retroalimentación de lo que está diciendo. Posterior a brindar su exposición,
se le puede solicitar que responda a ciertos cuestionamientos que tienen que
ver con detalles de su historia laboral, su salario pretendido, condiciones de
radicación en otras ciudades, etc. Es por este motivo que todo lo tratado en los
puntos anteriores (correspondientes a la exposición y las preguntas) deben
estar bien afianzados, antes de comenzar a responder. Nuevamente, forma
parte del trabajo de preparación para la entrevista, poder brindar una
entrevista telefónica exitosa.

Si todo lo que ha dicho resulta convincente y se ajusta al perfil del

puesto, según lo que la consultora está buscando, se pasará al siguiente paso
del proceso de búsqueda laboral, que son las entrevistas presenciales, para lo
cual coordinará día y hora con el personal de la consultora. Tenga en cuenta
que es habitual que no le digan para qué empresa es el puesto de trabajo al
cual Ud. se está postulando, sino hasta después de la primera entrevista
personal.
Las entrevistas presenciales

Posterior a las entrevistas telefónicas, y si su perfil personal

corresponde al que la consultora está buscando, se le solicitará una reunión
personal, para lo cual habrá coordinado día y hora.

En función de esto, deberá poner en práctica lo correspondiente a su

imagen personal (vestimenta incluida), y haber realizado (y practicado) su
exposición y las respuestas a las preguntas que aparecen en los anexos.

Tenga en cuenta las horas de sueño necesarias para poder brindar una
exposición amena, agradable, convincente, que se muestre verídica e
interesante. Ud. debe decir convencido lo que está diciendo, no solo porque sea
la verdad.

Las entrevistas presenciales suelen ser iterativas, cambiando los

destinatarios de las mismas. Habitualmente:

Gráfico 4 – 3 – El ciclo de entrevistas presenciales laborales

Finalizada la entrevista presencial nº 1, se le informará, normalmente,

cuál es la empresa cliente. O sea, la que está requiriendo personal para el
puesto de trabajo al cual Ud. se postuló. De esta forma, antes de llegar a la
entrevista presencial nº 2 Ud. deberá haber investigado en profundidad a esta
empresa, a través de haber visto su página web (estudie completamente esa
página web – le brindará una ventaja competitiva a la hora de demostrar
conocimientos de la empresa) y/o contactado con personal de la misma que
se halle entre sus conocidos (si existe la oportunidad).
 Asegúrese de disponer de la tarjeta de su entrevistador / evaluador para
poder comunicar las novedades o, caso contrario, para conocer en el tiempo la
marcha del proceso de selección laboral.

Después de la entrevista

Posterior a la salida de cada entrevista se sugiere en primera instancia

calma y tranquilidad, ya que es muy probable que viva una ansiedad súbita a
la salida. Esto es habitual, puesto que se ha encontrado bajo presión y ha
debido guardar una conducta profesional, a la cual no siempre (sobre todo en
las primeras entrevistas laborales) se está acostumbrado.

En segundo plano está el análisis de todas las preguntas generadas por

el entrevistador y, más aún, todas las respuestas. De esta manera, las
preguntas habituales para hacerse son:

- ¿Fue coherente mi historia laboral con lo que se ha manifestado en la

entrevista? ¿Y mi historia de vida?
- ¿Fue entretenida la exposición? ¿Se demostró pasión, entusiasmo y
proactividad?
- ¿Qué parte del historial de vida comentado resultó más atractiva para el
evaluador / entrevistador? ¿Por qué?
- ¿Qué parte del historial de vida comentado resultó menos atractivo para
el evaluador? ¿Por qué?
- ¿Dónde se manifestó una debilidad?
- ¿Dónde tuve estratégicamente una fortaleza?
- ¿Se logró transmitir los hechos como ocurrieron? ¿Hubo que mentir o
exagerar la verdad en alguna parte de la entrevista? ¿Por qué? ¿Es
descubrible? ¿Cómo?
- ¿Qué parte de la exposición sería conveniente modificar? ¿Hay algo que
se pueda decir de modo más sutil sin llegar a mentir u omitir detalles
importantes?
- ¿Me he sentido cómodo con mi apariencia personal?
- ¿Me ha gustado mi propio desempeño en la entrevista?
 - ¿En alguna parte he resultado una persona que hablaba más de lo que
debía?
- ¿Cuál fue la retroalimentación del entrevistador? ¿Positivo o negativo?
¿Qué definía su lenguaje corporal? ¿Y sus rasgos de cara?
- ¿Resultó el entrevistador un oyente o habló más de lo que escuchó?
- ¿Resulté oyente del entrevistador o pretendía hablar continuamente?
- ¿Cuál fue el resultado de la entrevista? ¿Se pasará / pasé al próximo
estadío de entrevistas?

Si ha tenido la capacidad / fortuna de pasar todos los ciclos de

entrevistas, el próximo paso serán los análisis psicotécnicos (aunque en
algunas ocasiones los test psicotécnicos se dan en la primera entrevista). Por
este motivo se tratará en el próximo paso de manera somera lo concerniente a
los test psicotécnicos más habituales.

Test psicotécnicos

En este apartado se describirán muy brevemente los principales

métodos psicotécnicos de evaluación - aunque no su resolución, ya que esto
excede el presente material. Al igual que en las entrevistas telefónicas y
presenciales, Ud. aprenderá y pondrá en práctica nuevas formas de expresión
a través de los test, a medida que los vaya generando. Los mismos se
desarrollan habitualmente por psicólogos y consultoras, previo a enviar la
información a las empresas para continuar con el proceso de selección.

Como norma a tener en cuenta en todo momento, no importa cuánto Ud.

crea en los resultados de revelar y/o relevar su personalidad a través de estos
test psicotécnicos. Lo importante es recordar que los potenciales empleadores
los utilizan en cantidad y profundidad para seleccionar a su futuro personal.
De esta manera, se deberá adaptar.

Se hace a continuación un planteo breve de un conjunto (aunque no los

únicos) de este tipo de evaluaciones. Finalmente, cada uno de estos test reúne
variantes.
Test del árbol: test proyectivo de la personalidad profunda. Sus componentes
principales son la copa (autoconcepto, mundo de las ideas y la conflictividad
presente en el momento), las ramas (símbolos de brazos, contactos, dirección
de las aspiraciones y estados de ánimo), el tronco (componente emocional, el
carácter y el propio yo), y el suelo y las raíces (permite observar el mundo
instintivo, material y real de la persona).

Test de la figura humana: consiste en dibujar a una persona, dado que la

experiencia demostró que dicho dibujo representa en forma íntima su
personalidad.

Test de la casa: test proyectivo a través del cual se puede realizar una
evaluación global de la personalidad de la persona, su estado de ánimo,
emocional, etc. y su relación con el entorno afectivo inmediato (familia y
amistades).

Test grafológico: donde se analizan los trazos escriturales de la persona a

evaluar. Consiste en que la persona realice un escrito en una hoja en blanco,
colocando sus datos y acatando las indicaciones que diga el evaluador. De esta
manera, se analiza a la persona en su totalidad; reflejando hábitos,
habilidades, conductas, potenciales, y defectos. También brinda precisión de
los principios, valores, inteligencia emocional, capacidad analítica y lógica,
practicidad, ambición, y otras cualidades. Este test cada vez se está utilizando
más a menudo.

Test de la persona bajo la lluvia: permite obtener una semblanza de una

persona en condiciones ambientales poco agradables, en las que la lluvia es el
componente alterador. De acuerdo a la experiencia, al agregar la situación
desagradable, el individuo ya no puede/podría sostener su apariencia
habitual y debe recurrir a las defensas que normalmente mantiene ocultas. Se
analizan dimensiones, emplazamiento, tiempo, tipo de trazo, secuencia,
movimiento, sombreado, ambiente, etc.

Test de Raven: Es el test más famoso diseñado para medir el coeficiente

intelectual. Se trata de un test no verbal, donde la persona describe piezas
faltantes de una serie de láminas pre-impresas. Se pretende que el sujeto
utilice habilidades perceptuales, de observación y razonamiento analógico
para deducir el faltante en la matriz. El tiempo máximo de resolución es de 60
minutos, pero lo habitual es hacerlo en mucho menos tiempo.

Test de Bender: La prueba consiste en pedirle al evaluado que copie 9 figuras

en un papel en blanco, según la muestra que se le proporciona y luego se
analizan los resultados.

Entre ambos procesos se considera que median complejos sistemas

sensoriales, considerándose que un patrón anómalo de respuesta, es decir,
unos trazos que se alejan del modelo original pueden suponer el indicio de un
trastorno mental, neurológico o incluso emocional. El test recibe la
denominación de viso-motor, en cuanto esas son las dos capacidades
fundamentales implicadas. No se tiene presente la calidad del dibujo sino la
atención al detalle de los diferentes formatos.

Test de Rorscharch: se utiliza para evaluar la personalidad y consiste en una

serie de 10 láminas que presentan manchas de tinta, las cuales se caracterizan
por su ambigüedad y falta de estructuración. El entrevistador (habitualmente
un psicólogo) pide al evaluado que diga qué podrían ser las imágenes que ve
en las manchas, como cuando uno identifica cosas en las nubes o en las brasas.
A partir de sus respuestas, el especialista puede establecer o contrastar
hipótesis.

Para terminar, existe actualmente abundante información en Internet al

respecto de cada uno de estas pruebas (incluida la resolución en algunos
casos, cuestión que particularmente respeto pero no comparto. La búsqueda
laboral es demasiado importante y habla mucho de lo que uno es como
persona, como para dejar la resolución de estos temas en manos de
internautas, aún aquellos que esgriman credenciales profesionales).

Se considera que el mejor consejo que puede darse es ser auténtico y

dibujar / responder tal cual uno lo establezca. Vale notar que en ningún punto
se evalúa la calidad del dibujo sino que se toman patrones de otro tipo que
tienen que ver con la personalidad, inteligencia, valores, estima y las
competencias propias de la persona.

Conclusiones

A partir de este momento, Ud. cuenta con todos los elementos para
poder brindar una presentación profesional. La preparación básica, la
presencia, la adaptación a los cambios y la proactividad que genere a través
del tiempo y de las entrevistas será determinante en el resultado dichas
entrevistas laborales y, entonces, de su vida.

A medida que vaya pasando el tiempo y las entrevistas, observará que

irá adquiriendo mayor práctica (“gimnasia”), avanzando y mejorando en las
formas de comunicar y exponer su historial laboral y de vida. Urge generar
constantemente cuestionamientos para presentar cada vez mejor sus
habilidades, mejorando, al mismo tiempo, su inteligencia intelectual y
emocional.
CAPÍTULO V – SELECCIÓN DEL POSTULANTE

Gráfico 5-1 – El proceso de búsqueda laboral

Introducción

Llegado el momento en que se han superado todas las entrevistas

laborales, resta tomar la decisión, donde intervienen la consultora de personal
(si fuera el caso) y los ejecutivos / responsables de la decisión en la empresa.
Entre todos los integrantes sacarán una conclusión entre los postulantes que
se presentaron, la cual puede ser:

- Elegir uno de los postulantes y dar por terminada la búsqueda laboral,

lo más habitual.
- Volver a elegir otra ronda de postulantes porque se consideró que
ninguno podría cubrir adecuadamente la posición.
Finalizando la búsqueda laboral

Posterior a tener un conjunto de entrevistas, llegará el momento en que

se irá avanzando hacia el final del camino, al quedar como finalista de la
búsqueda laboral. A partir de ese momento, se comunicarán con Ud. para
informarle que, si fuere el caso, ha sido escogido. También puede presentarse,
aunque en mucha menor frecuencia, que se comuniquen con Ud. para avisarle
que no ha sido escogido, pero que queda en la base de datos para futuras
búsquedas. En cualquiera de las dos circunstancias que se le presenten,
manténgase agradecido y con una mentalidad positiva. Ud. ha llegado a estar
entre los finalistas y esto no es poco. Significa, en cualquier caso, que ha hecho
bien “los deberes”, y que debe mejorar en algún punto para aumentar sus
condiciones de elegibilidad.

Si ha resultado elegido, el próximo paso consiste en realizar el examen

pre-ocupacional, que consiste en un chequeo médico completo. Es por este
motivo que al haber llegado a este punto, debe cerciorarse previamente que
todo esté bien con su salud física (tal como se expuso en el capítulo I, el
chequeo médico y la actividad aeróbica son fuertemente sugeridas).

Tenga presente que la duración de un estudio pre-ocupacional puede

ser, fácilmente, de una semana, por lo que no debe impacientarse. En este
sentido, se sugiere descansar e ir preparándose ya que, si todo está bien con
su chequeo médico, el próximo paso será el coordinar el día y horario de su
primer día laboral. Llegado este punto, implicará que el proceso de búsqueda de
trabajo ha terminado.

Tómese, finalmente, un tiempo para festejar con sus allegados y

comience a prepararse para el cambio de vida que vendrá. Tenga presente si
debe mudarse en qué momento lo hará y, en cualquier situación, tenga una
óptica de vida positiva. Ha pasado una prueba muy dura y ha salido airoso.
Felicítese a sí mismo por ello.
CONCLUSIONES GENERALES

Estimado lector:

Su vida laboral, y entonces, su vida en conjunto, dependen

exclusivamente de los pasos que Ud. tome y la forma en que encare cada uno
de los mismos. El camino a lograr la autorrealización personal tiene muchas
trabas (propias y ajenas) y no resulta nada fácil transitarlo y adaptarse a los
cambios necesarios, pero también resulta apasionante. Es esencial la
proactividad (palabra repetida si las hay…) y pasar a la acción. Una acción
pensada, reflexionada y meditada en profundidad que tenga en cuenta su
propia estrategia de vida y objetivos.

En verdad aspiro a que este estudio, realizado en forma de

procedimiento paso a paso, haya sido de suma utilidad para destacar los
puntos principales que los entrevistadores evalúan en profundidad. No hay
secretos a las preguntas que realizan. En cualquier caso, el único y real
“secreto” de una entrevista está en la preparación previa, que incluye la
habilidad para reunir la información, la exposición posterior y el análisis de
sus reacciones y vida.

Finalizo con una reflexión:

“Si no le gustan los resultados que obtiene, entonces debe cambiar lo que está
haciendo, porque si sigue haciendo lo mismo, seguirá obteniendo los mismos
resultados”
 ANEXOS

LISTADO DE ANEXOS

Anexo A: Modelo de Currículum Vitae.

Anexo B: Modelo de carta de presentación.

Anexo C: Uso del tiempo en la búsqueda laboral.

Anexo D: Listado de consultoras.

Anexo E: Preguntas habituales en entrevistas.

ANEXO A: CURRÍCULUM VITAE
Juan Perez
Edad: 35 años
Domicilio: 25 de Mayo 3490
Mar del Plata – Buenos Aires
Teléfono: (0223) 155-378875
E-mail: juanperez@yahoo.com.ar

ESTUDIOS CURSADOS
03-2006 a 12-2007 Maestría en Administración de Empresas. Mención “Gestión de
Negocios”. Universidad Nacional del Litoral. Promedio: 8.31 puntos.
03-1995 al 10-2003 Ingeniero Mecánico. Universidad Nacional de Mar del Plata.
Promedio: 7.93 puntos.

EXPERIENCIA LABORAL
8-2009 al presente Empresa: Antárticos S.R.L. Rubro: Alimentos.
Puesto: Jefe de Mantenimiento
Actividades principales:
- Planificación y control de las rutinas de mantenimiento preventivo y
predictivo.
- Ejecución y control de proyectos / evaluación técnico-económica.
- Planificación de las órdenes de trabajo (OT) / gestión de compras
técnicas (productos y servicios) e inventarios.
- Planificación y control presupuestario.

1-2008 a 5-2009 Empresa: Baldosas de Argentina S.A.

Rubro: Agroindustria.
Puesto: Supervisor de Mantenimiento Preventivo y Confiabilidad
Actividades principales:
- Planificación y control de las rutinas de mantenimiento preventivo y
predictivo de planta.
- Gestión de compras técnicas de planta (productos y servicios).
- Gestión de inventarios de pañol.
- Seguimiento y control presupuestario del sector de Mantenimiento.
05-2003 a 12-2007 Empresa: Barcos de Gualeguay S.R.L. Rubro: Naviera.
Puesto: Encargado de Producción
Actividades principales:
- Planificación, ejecución y control del mantenimiento predictivo,
preventivo, correctivo / evaluación de mejoras en las instalaciones.
- Control del tablero de indicadores según norma ISO 9000.
- Auditor interno según norma ISO 19000.

IDIOMAS
Inglés Avanzado, oral y escrito. 5º año de Laboratorio de Idiomas.
Portugués Intermedio, oral y escrito. Escuela de Hotelería.

INFORMÁTICA
Paquete Office Manejo avanzado de Word, Excel, PowerPoint, Access.
Diseño gráfico Manejo avanzado. Auto CAD 2D y 3D, y Working Model.
Soft de Mantenimiento Manejo avanzado. Software de gestión de mantenimiento MP 7.2
Internet, mail, MS Outlook Manejo avanzado.

CURSOS REALIZADOS
Refrigeración
Control de Pérdidas
Lubricación
Aire comprimido
Seguridad e Higiene
Instalaciones eléctricas
Automatización
Diseño y operación de Instalaciones Frigoríficas – U.N.SAM.
Gestión y control de pérdidas – Det Veritas.
Lubricación de mecanismos – LIPSA.
Generación de aire comprimido – Koser compresores.
“Prevención contra incendios” – Escuela de Socorrismo.
Selectividad de protecciones – Schoeder Electric.
Curso PLC1 – Schoeder Electric.

OTRAS ACTIVIDADES
Gimnasia Aeróbica, footing, ciclismo, aparatos.
Lectura de libros y revistas Manuales de reparación de motores diesel / diseño de vehículos.
Asesoría técnica Reparación de motores diesel de embarcaciones pesqueras.

REFERENCIAS
• Sra. María Fernandez – Jefa RRHH – Antárticos S.R.L. – (0223) 488-5555.
• Ing. Hernán Formón - Jefe de Mantenimiento y Proyectos - Baldosas de Argentina S.A. - (0341)
420-6666.
• Ing. Carlos Rivera - Jefe de Planta - Celulosa de Gualeguay S.R.L. - (0342) 455-9229.
ANEXO B: CARTA DE PRESENTACIÓN
Mar Del Plata, 20 de Octubre de 2010

Empresa: Transecom

Puesto: Jefe de Mantenimiento

Por la presente le envío mi Currículum Vitae con el objetivo de ser tenido en consideración para
la posición “Jefe de Mantenimiento”.

De esta manera, deseo destacar que a partir de mis ocupaciones laborales he generado un
sólido conocimiento de sistemas administrativos y técnicos, y gran habilidad para transmitir conceptos
complejos de manera clara, relacionándome permanentemente con clientes internos, externos y
proveedores, en puestos de muy alta exposición. A su vez, como consecuencia del cursado de la
Maestría en Administración de Empresas (MBA), he definido una visión para los negocios y una
perspectiva respecto al valor agregado de cada proceso, lo cual se manifiesta a la hora de ejecutar cada
acción, obteniendo como resultado una mayor disponibilidad de los sistemas productivos y una reducción
significativa de los costos operacionales.

En línea con lo anterior y como resultado de mi educación, experiencias y orientación a

resultados, he llevado a cabo una metodología estructurada y sistemática de resolución de problemas,
en la cual el trabajo en equipo, el ambiente laboral organizado y proactivo, y el trato respetuoso resultan
las bases fundamentales para satisfacer las necesidades del cliente interno y externo.

De esta forma, en virtud de continuar con mi desarrollo personal y profesional, es que me

encuentro en la búsqueda de una posición que resulte en un desafío y permita potenciar mis habilidades.

Finalmente, es de mi particular interés destacar que poseo absoluta disponibilidad para

radicarme en otros puntos del país, así como para realizar viajes frecuentes.

Sin otro particular, adjunto mi Currículum Vitae a continuación, y quedo a su completa

disposición para una entrevista donde podamos conocernos personalmente.

Atentamente,

Ing. Juan Perez

ANEXO C – PROGRAMA SUGERIDO DE USO DEL TIEMPO PARA LA
BÚSQUEDA DE EMPLEO:

Introducción:

A continuación, función de lo expuesto en el capítulo III, se sugiere el

siguiente programa diario de búsqueda de empleo a ejecutar (en el caso de
que no se presenten llamados a entrevistas):

Día Actividad
Lunes Páginas web de empleos (bumeran, trabajando,
computrabajo, Clarín empleos, etc.)
Martes Páginas de empresas (Toyota, Ford, GM, Avon, Unilever,
etc.)
Miércoles Páginas de empresas
Jueves Páginas de consultoras
Viernes Páginas de consultoras
Sábado Descanso
Domingo Diarios de trascendencia local (Ej.: La Capital de Rosario, La
Capital de Mar del Plata, Diario Uno de Santa Fe, Diario “El
Litoral” de Santa Fe, etc.) y nacional (Clarín, La Nación)

Observaciones:

- El día sábado es para disponer de un día de descanso, dado que el

domingo lo utilizará para enviar mails a los avisos que potencialmente
le puedan interesar, con lo cual no podrá descansar. Se aclara que esta
situación no tiene que ver con circunstancias u observancias religiosas
(como ser sabatista), sino, en todo caso, con prever de un día para que
Ud. pueda efectivamente enfocarse en su autoconocimiento y estrategia,
como manera de tomar fuerzas y vencer la ansiedad normal que se da
en las etapas de búsqueda laboral.

- Los avisos generados por contactos y amistades se colocan en cualquier

día de la semana.
ANEXO D – LISTADO DE CONSULTORAS DE RRHH

En el siguiente listado se propone un importante número de

consultoras. Se hace notar que este listado es solo preliminar y existen
muchas más consultoras de las que se mencionan aquí.

Al mismo tiempo y como forma de llevar un control tendiente a

disponer de una trazabilidad de los puestos en que se postuló se añaden dos
columnas más a dicho listado. La idea consiste en sonar lo más profesional
que se pueda (y llevar un registro prolijo de la información es muy
profesional) a la hora de atender el llamado de una consultora para gestionar
una entrevista.

Datos de consultora Puestos a los Observaciones

que se postuló generales
y fecha de
postulación
ACCIONA IT
Suipacha 190 Piso 3 – Of 307 – Microcentro –
Capital Federal
E-mail: rrhh@acciona-it.com
www.acciona-it.com

ACTION GROUP, Education & Consulting:

Desarrollo organizacional con énfasis en el
factor humano y
la productividad
Av. Chacabuco 187 Piso 3 Of F, Córdoba
Tel.: 0351-423 9943
E-mail: info@actiongroup.com.ar
Web site: www.actiongroup.com.ar

ACUERDO DESARROLLO ORGANIZACIONAL:

Recursos humanos de negocios
Av. Rivadavia 2358 5º - Capital Federal
Tel.: 011-4954-3671 / 72
Fax: 011-4952-1757
Web site: www.acuerdosa.com
ADECCO ARGENTINA S.A.:
Consultoría en RR. HH., agencia de personal
eventual
Suipacha 745 4º (casa central) - Capital
Federal
Tel.: 011-4322-1468 / 1489
E-mail: selección@adecco.com.ar
Web site: www.adecco.com.ar

AGRO S.R.L (AGROSTAFF):

Recurso humanos para el sector agropecuario
Florida 520 5º of 510 - Capital Federal
Telefax: 011-4394-5430
E-mail: agrosrl@overnet.com.ar

ALEJANDRA SALINAS Y ASOCIADOS:

Consultoría en RR.HH.
Alsina 943 piso 6to oficina 607. C1088AAA)
Ciudad Autonoma de Buenos Aires
Tel: 011-5235-9803/04/05
E-mail: consultora@alejandrasalinas.com.ar
Website: www.consultorasalinas.com.ar
ASSET MARKETING & COMUNICACION:
Servicios de consultoría
Av. Monroe 2630 7º of C - Capital Federal
Tel.: 011-4542-7246
Fax: 011-4542-7333
E-mail: info@assetmyc.com
Web site: www.assetmyc.com

BDO-BECHER LINCHTENSTEIN & ASOC.:

Consultoría empresaria Internacional
Córdoba 1318 9º (C1055AAQ) - Capital
Federal
Tel.: 011-4372-7132
E-mail: sfriedberg@bdo-aregentina.com
Web site: www.bdo-argentina.com

BEATRIZ CIOCCA & ERNESTO AGUIRRE:

Selección y evaluación de personal.
Asesoramiento
organizacional
Av. Pte. Quintana 575 1º of A (C1129ABB) –
Capital Federal
Tel.: 011-4804-0424
E-mail: seleccion@ciocca-aguirre.com.ar

BELISE Y ASOCIADOS:
Empleos y desarrollo
Carlos Pellegrini 137 3º (1009) - Capital
Federal
Tel.: 011-4322-8211
E-mail: info@belise.com.ar
Website: www.belise-group.com

BENDERSKY & ASOC. SELECCION DE

PERSONAL:
Mandos medios y gerenciales, profesionales y
estudiantes universitarios
Santos Dumont 2459 1º of A - Capital Federal
Tel.: 011-4772-9530
Web site: www.bdi.com.ar

BERNABEU CONSULTORA:
Consultoría en recursos humanos, selección y
búsqueda de
ejecutivos y outplacement
Suipacha 211 6º of E - Capital Federal
Tel./Fax: 011-4327-2116
E-mail: bernabeu@movi.com.ar

BETINA STÖBERL - RR.HH.:

Selección estratégica de RR.HH.
Av. Olleros 1656 16º of B (1426) - Capital
Federal
Tel.: 011-4774-3340
E-mail: betstoberl@ciudad.com.ar

BLUE ARROW SEARCH & SELECTION:

Selectora de personal
Apartado Interno Nº 8 Sucursal 44 (B) (1444)
Telefax.: 011-4382-4707
Website: www.bluearrow.com.ar
BOYDEN ARGENTINA:
Retain based executive search firm
Cerrito 1266 3º of 15 (C1010AAZ) - Capital
Federal
Tel.: 011-4815-2705
E-mail: summers@ictis.com.ar
Web site: www.boyden.com

BUREAU, CONSULTORES EN RELACIONES

INDUSTRIALES:
Recursos Humanos
Rivadavia 755 4º of 18 (1002) - Capital
Federal
Tel./Fax: 011-4345-2118 / 011-4342-5889 /
011-4331-4835
E-mail: srm@bureaunet.com.ar
Web site: www.bureauconsultores.com.ar

B & S:
Especialista en temas de RR. HH. y calidad
Ecuador 1536 PB of A - Capital Federal
Tel./Fax: 011-4822-4976
E-mail: fpafundi@datamar.ar

CAAMAÑO & ASOCIADOS:

Consultora organizacional y selectora de
personal
Montevideo 533, 8 º Of. B - Capital Federal
Telefax: 011-4371-5166 / 011-4374-4698
E-mail: caamano@inea.com.ar
Website:
www.caamanoyasociados.com.ar/index.html

CARLOS A. BIANCHI & ASOCIADOS:

Consultoría en desarrollo de RR. HH.
Av. Quintana 440 7º of D (1129) - Capital
Federal
Tel.: 011-4806-6486
E-mail: cbianchi@fibertel.com.ar
Website: www.cbianchirrhh.com

CASTELLO & ASOCIADOS:

Estrategia y procesos de recursos humanos
Roque Saenz Peña 616, 6° Of. 607 –
(C1035AAO) - Capital Federal
Tel./Fax: : 011-5199-2555.
E-Mail: ocastello@castello-net.com
Web site: http://www.castello-net.com

CDA INFORMATICA S.A.:

Consultora de sistemas
Av. Callao 255 2º of F (1022) - Capital
Federal
Tel.: 011-4372-1095/2058
Fax: 011-4372-6603
E-mail: info@cdainfo.com
Website: www.cdainfo.com

CESAR MORCHIO Y ASOCIADOS -

RECURSOS HUMANOS:
Recursos humanos
Colón 723 - Planta Baja (5500) Mendoza,
Argentina Telefax: 0261-423-6036
E-mail: cmrrhh@speedy.com.ar
Website: www.cesarmorchio.com.ar

CHAXXEL RECURSOS HUMANO

Sarmiento 1889 3º A – Capital Federal
(C1044AAA)
E-mail: agrimberg@chaxxel.com.ar
Website: www.chaxxel.com.ar

CICERCHIA & ASOCIADOS:

Ingeniería de negocios, sistemas y RR. HH.
Rivadavia 2431 entrada 4 2º of 5 - Capital
Federal
Tel./Fax: 011-4952-5341 / 4953-4461
E-mail: lac@inea.com.ar
Website: www.cicerchia.com.ar

CLAUDIO A. ROITMAN & ASOCIADOS -

CONSULTORES DE EMPRESAS:
Organización y desarrollo empresario
Jorge Newbery 1840, Apto 2 (C1426CXH) -
Capital Federal
Tel.: 4775-2122/0723
Fax: 4775-7599
E-mail: Estudio@Roitman.com
Website:
http://roitmanconsult.com/base1/mercado_trabajo.htm

CONSIGNIA SRL
Córdoba 1439 9º Of. 78
Capital Federal (1055)
E-mail: computrabajo@consignia.com.ar
Website: www.consignia.com.ar

CONSULTORES ASOCIADOS DE FERNANDO

BLUMENKRANC:
Asesoramiento y capacitación
Laprida 1363 - Capital Federal
Tel.: 011-4823-4669 / 011-4824-4530
Fax: 011-4822-0559
E-mail: blumen@einsten.com.ar

C & R CONSULTORES ORGANIZACIONALES:

Consultoría Integral en RR. HH.
Rodríguez Peña 336 8º of 84 (1020) - Capital
Federal
Tel./Fax: 011-4374-2345/4101
E-mail: cyrconsultores@ar.inter.net
Web site: www.cyrconsultores.com.ar

DE MARTINE Y ASOCIADOS S.R.L.:

Consultores en RR.HH.
Arcos 1325 - 9º C - Cap. Fed.
Tel.: 011-4782-9204 / 011-4786-4307 /
011-4100-0094
E-mail: info@demartine.com.ar
Web site: www.demartine.com.ar

DEL PLATA CONSULTORES EN RR.HH. S.A.:

Consultora en recursos humanos
Viamonte 611 7º of C (1053) - Capital Federal
Tel.: 011-4322-8833 / 3547
Fax: 011-4328-2209
E-mail: vivian@delplata.com.ar /
delplata@delplatarrhh.com.ar

DESA DESARROLLO EMPRESARIO:

Selección de personal
Sarmiento 1759 4º of 19 - Capital Federal
Tel./Fax: 011-4372-4288
E-mail: desahc@arnet.com.ar

DML CONSULTORES:
Consultora en gestión de RR. HH.
Juan M. Gutiérrez 2549 (C1425AQA) - Capital
Federal
Tel./Fax: 011-4807-5454
E-mail: dmlrrhh@satlink.com.ar
Web site: www.dmlconsultores.com.ar

DUET - COACHING EN RECURSOS HUMANOS:

Recursos humanos
Av. Dorrego 2620, Piso 6 Dto A. - Capital Federal
Tel.: 011-4555-9807
Fax: 011-4778-9602
E-mail: duetseleccion1@duet.com.ar

E.B.M. CONSULTORA S.A.:

Recursos humanos
Av. Roque Saenz Peña 730 5º of 50/52 -
Capital Federal
Tel.: 011-4328-4750/4759/0501
E-mail: vmartin@ebmconsultores.com.ar

ENCUADRE & ESTRATEGIAS:

Recursos humanos
Güemes 4032 - Capital Federal
Tel.: 011-4483-1555
E-mail: encuadre@movi.com.ar

ENIKÖ BIHAR Y ASOCIADOS:

Recursos humanos
C.C. 1996 (C1000WAT) Correo Argentino
Tel.: 011-4776-4403
Fax: 011-4772-3440
E-mail: enibihar@ciudad.com.ar

ERNST & YOUNG TOP MANAGEMENT:

Consultora en selección de personal
Maipú 942 P.B. (C1006ACN) - Capital Federal
Tel.: 011-4311-4004
Fax: 011-4315-4003
E-mail: ernst-young.top@ar.eyi.com
Web site: www.ey.com.ar

ESTUDIO GUILLERMO MARIO RIESENKAMP &

ASOC:
Desarrollo de los Recursos Humanos y de la
Organización
Rosales 4093 (1636) La Lucila, Pcia. Bs. As.
TE: 011-4799-2459;
TE Cel.: 011-15-5622-2240
E- Mails: gmryasoc@tutopia.com ,
gmryasoc@yahoo.com.ar

ESTUDIO HARTE Y ASOC.:

Búsqueda y selección
Carlos Pellegrini 763 2º (1009) - Capital
Federal
Tel.: 011-4322-3901 / 3911
E-mail: harte@infovia.com.ar

FERNANDO RAVAGLIA CONSULTORES

ASOCIADOS:
Consultoría y capacitación organizacional
Guatemala 4408 3º of A - Capital Federal
Tel.: 011-4832-2479
E-mail: fcjravaglia@arnet.com.ar

F & C CONSULTORES:
Consultora integral
M. T. De Alvear 1261 3º of 42 - Capital Federal
Tel.: 011-5500-6000 y rotativas
E-mail: fcconsultores@fcconsultores.com.ar
Website: www.fcconsultores.com.ar

GARCIA SANTAS Y ASOCIADOS:

Recursos humanos
Lavalle 166 7 (1074) - Ciudad de Buenos Aires
Tel.: 011-5272-1000
E-mail: info@gsarrhh.com.ar

GAYO Y ASOCIADOS:
Recursos humanos
Viamonte 1348 4º of A (1053) - Capital Federal
Tel.: 011-4372-1678
E-mail: gayo@interprov.com

GECI & CORNEJO – CONSULTORES

EN RECURSOS HUMANOS:
Integral en recursos humanos
Corrientes 1189 1º (1043) - Capital Federal
Tel.: 011-4384-7299/7510
E-mail: gecicornejo@movi.com.ar
Website: www.silviageci.com.ar
GESTION EMPRESARIA:
Recursos humanos
Paraná 1097 piso 7 Dto A, C1018ADA - Capital
Federal
Tel.: 011-4816-7375
Website: www.gestionempresaria.com.ar

GESTION LABORAL
Recursos humanos
J.D.Perón 1628
Capital - 1037
Buenos Aires
E-mail: aviso@grupo-gestion.com.ar

GLORIA CASSANO & ASOCIADOS:

Recursos humanos
Florida 868 3º of D (1005 AAR) – Capital
Federal
Tel.: 011-4315-3072
E-mail: gloriacassano@arnet.com.ar
Website: www.gloriacassano.com

GRUPO GHIDINI RODIL:

Consultoría Integral
Tucumán 326 1º 2º cuerpo of 11 - Capital
Federal
Tel.: 011-4312-4210 / 011-4314-2780
E-mail:gr@publi.com.ar
Website: www.ghidinirodil.com.ar

HABERCONF AS. SRL:

Servicios empresarios
Rivadavia 717 4º – Capital Federal
Tel.: 011-4345-4368/9
E-mail: haberconf@overnet.com.ar
Website: www.haberconf.com.ar

HARTENECK PRICE WATERHOUSE COOPERS:

Consultora integral
Av. Alicia Moreau de Justo 270 2º piso Capital
Federal.
Teléfonos: 011-4319-4600 / 011-4319-4601
Fax: 011-4315-6448/9
http://www.pwc.com

HIDALGO & ASOCIADOS:

Tucumán 829 2º y 4º - Capital Federal
Tel./Fax: 011-4325-2360
E-mail: bhidalgo@bhidalgo.com.ar
Website: www.hidalgoyasociados.com

HOWARTH ARGENTINA:
Av. Presidente Roque Sáenz Peña 788 Piso 9°
C1035AAP - Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Tel.: 011-4394-8091
Web site: http://www.horwath.com.ar/

HUGO GRANA & ASOCIADOS:

Selectora de personal, desarrollo gerencial y
transformación organizacional
Viamonte 1621 8° (1055) - Capital Federal
Tel/Fax: 011-4522-5696 / 011-4524-0203
http://www.hugograna.com/default.aspx

HUGO TORRENTE CONSULTORIA &

SERVICIOS EN RR.HH.:
Selección de personal
Uruguay 390 13º of D (1015ABH) - Capital
Federal
Tel.: 011-4373-8084 / 011-4372-3075
E-mail:torrente@infovia.com.ar
Web site: www.hugotorrente.com.ar

HUMAN INTEGRITY SA:

Recursos humanos
Av. Pte. Figueroa Alcorta 3351 1º of 130 -
Capital Federal
Tel.: 011-4807-3302
E-mail: info@human.com.ar
Website: www.human.com.ar/ing.html

H & F CONSULTORES ASOCIADOS:

Recursos humanos
25 de Mayo 431- piso 6 "11" - Capital Federal
Tel.: 011-4312-5011
Fax: 011-4312-4998
E-mail: hfconsult@fibertel.com.ar
Website: www.hfconsultores.com.ar

IMPLEMENTAR CONSULTORES S.R.L

Lic. Horacio E. Fernández
Búsqueda, Evaluación y Selección de Recursos
Humanos
Bdo. de Irigoyen 330, Piso 2, (1072) Ciudad
Autónoma de Bs. As.
Tel: 011-4334-5060/1670
Tel/Fax: 011-4334-1660
E-mail: implementar@implementar.com.ar
Web: www.implementar.com.ar

INFOGEN SRL:
Especializada en búsquedas de profesionales y
personal de informática, exclusivamente
Ing. Butty 240 4º (1300) - Capital Federal
Tel.: 011-4590-2335
E-mail: cv@infogen.com.ar
Web site: www.infogen.com.ar
IT Resources
Corrientes 880 4º B – Capital Federal (1043)
Website: www.itrsa.com.ar
E-mail: rrhh@itrsa.com.ar

INNOVA BUSINESS GROUP

Talcahuano 446 4º A – Capital Federal (1013)
E-mail: empleos@innovabc.com.ar
Website: www.innovabc.com.ar

ISOLA & ASOCIADOS:

Consultoría de procesos en las áreas de:
planeamiento
estratégico, reorganización, desarrollo
organizacional
Los Fresnos 3468 (5507) Lujan de Cuyo, Pcia.
Mendoza
Tel.: 0261-496-3280
E-mail: cvrrhh@speedy.com.ar

JM GESTION DE RECURSOS:
Av. Córdoba 652 7º of A - Capital Federal
Tel.: 011-4328-5830
E-mail: jm@impsat1.com.ar

LAURA CARDOSO - SELECCIÓN DE

PERSONAL PARA EMPRESAS:
Recursos humanos
Paraguay 1269 3º of H (1057) - Capital
Federal
Tel.: 011-4815-2159
E-mail: laura-cardoso@fibertel.com.ar

LAURA FERRAND CONSULTORA

Justo Lima 240 – Of. 11 – Zárate
Tel.: 03487-440325
E-mail: rrhh@laurajordan.com.ar
Website: www.laurajordan.com.ar

LE SUIVANT SRL:
Consultora en RR. HH.
Viamonte 877 3º of 13 (C1053ABQ) - Capital
Federal
Tel.: 011-4322-1370 / 011-4325-5628
E-mail: lesuivant@overnet.com.ar

LEVIMOND CONSULTORA:
Recursos humanos para proyectos informáticos
Piedras 575 1º Of D - Capital Federal
Tel.: 011-4343-2005
E-mail: info@levimond.com
Web site: www.levimond.com.ar

LIC. ELENA WAINRYB Y ASOCIADOS:

Billinghurst 488 P.B. of A - Capital Federal
Tel.: 011-4867-4508
E-mail: elenawainryb@yahoo.com.ar

MANEFFA GONZALEZ Y ASOCIADOS SRL:

Consultora en recursos humanos especializada
en
área de informática
Moreno 955 9º - Capital Federal
Tel.: 011-4334-8818
Fax: 011-4334-9391
E-mail: mga@overnet.com.ar
Web site: www.mga.com.ar

MA & ASOC.:
Servicios y asistencia en recursos humanos
Dorrego 1133/35 (1800) Mar del Plata, Pcia. de
Bs. As.
Tel.: 0223-475-6931
Website:
http://www.mayasociados.com.ar/rrhh.htm

MARTA LLANEZA
Selección de Personal Estratégico
11 de septiembre 3990 (1429) Capital Federal
Tel: 011-4703-5972 / 011-4704-7071
E-mail: mllconsultora@fibertel.com.ar

METODO CONSULTORA
LIC. DOMINGO A. LETTIERI Y ASOCIADOS
Consultores en selección y capacitación de
personal
Lavalle 2762 2ø piso of 20 (1190) - Capital
Federal
Tel./Fax: 011-4963-0134 / 4961-8590
E-mail: metodo@consultorametodo.com.ar
Website: www.consultorametodo.com.ar

MICHAEL PAGE CONSULTORA:

Carlos Pellegrini 1265, piso 12, Ciudad de Bs.
As.
Tel.: 011-4001-4500 / 011-4001-4501
Website: www.michaelpage.com.ar

MKS SERVICIOS EMPRESARIALES

Y EDUCATIVA
Consultoría empresarial y educacional
Av. Rivadavia 5539 3º of A - Capital Federal
Tel.: 011-4432-5573
Fax: 011-4988-0055
E-mail: mks@sion.com

M & S RECURSOS HUMANOS SA

Recursos humanos
Paraguay 880 1º of 10 (1057) - Capital
Federal
Tel.: 011-4311-5491/9612
E-mail: drh@arnet.com.ar

NORA FERRER Y ASOCIADOS:

Recursos humanos
Moreno 2349 Rosario, Pcia. Santa Fe
Tel.: 0341-481-4451

NORA MOREAU:
Carlos Pellegrini 1175 PB of C - Capital
Federal
Tel./Fax: 011-4393-1100/4334
E-mail: noramoreau@ciudad.com.ar

NORBERTO BAFFI Y ASOCIADOS SRL:

Recursos humanos
Santa Fe 1114 - Piso 12 D. (1059) Capital
Federal
Tel.: 011-4812-5684 / 011-4815-3881
E-mail: nbaffi@fibertel.com.ar

PACIFIC RESOURCES SA:

Recursos humanos
Espejo 509 1º of A Mendoza – Pcia. Mendoza.
Tel./Fax: 0261-425-4425/1529
E-mail: consulas@consulas.com.ar
Website: www.consulas.com.ar

PALAZZOLO & ASOCIADOS RECURSOS

HUMANOS:
Recursos humanos
Corrientes 311 9º - Capital Federal
Tel.: 011-4312-5336 / 011-4312-4043
E-mail: cv@palazzolo.com.ar
Web site: www.palazzolo.com.ar

PALOMEQUE & ASOCIADOS:

Consultores en Recursos Humanos
Paraguay 880 - 2º piso -of 20 (1057) - Ciudad
Autónoma de Buenos Aires
Tel.: 011-4315-2830
Web site: www.palomequeyasociados.com.ar

PARENTE & ASOCIADOS:

Consultora integral
Viamonte 770 2º Of. F (1007) – Capital Federal
Tel/Fax: 011-4322-0353/0450
E-mail: ppvrd@feedback.net.ar

PATRICIA SZARIFTGISER CONSULTING:

Recursos humanos
Carlos Pellegrini 1055 3º of C - Capital
Federal
Tel./Fax: 011-4328-5010
E-mail: psconsulting@houseware.com.ar

PIROSKA MELEG Y ASOCIADOS:

Recursos humanos
Callao 1103 8º of D - Capital Federal
Tel.: 011-4811-8405
Web site: www.piroskamelegyasociados.com.ar

PISTACCHIA Y ASOC. SA:

Recursos humanos
Av. Cabildo 434 5º of B (1035) - Capital
Federal
Tel./Fax: 011-4772-4704/4402
E-mail: pispas@elsitio.net

PITLUK & ASOCIADOS – RECURSOS

HUMANOS:
Especializada en capacitación estratégica y
coaching
México 2530 (1223) - Capital Federal
Tel.: 011-4941-1909
E-mail: marpit@hotmail.com

PRAFERENZ:
Recursos humanos
San Martín 686 9º of 93 - Capital Federal
Tel.: 011-4312-2553
E-mail: perpra@sinectis.com.ar

PULLMEN SERVICIOS EMPRESARIOS SA:

Selectora y servicios eventuales
Santiago del Estero 324 (1075) - Capital
Federal
Tel.: 011-4383-8383
Fax: 011-4383-6900
E-mail: pullmen@arnet.com.ar
Website: www.pullmen.com

P & T RECURSOS HUMANOS:

Organizacional y selectora de personal
Arenales 961 10º of 50 - Capital Federal
Tel.: 011-4394-4654
E-mail: p&trrhh@datamrkets.com.ar

QUALIFICATION SRL:
Recursos humanos, selección de personal en
salud
Av. Cramer 1718 7º of C - Capital Federal
Tel./Fax: 011-4788-8256
E-mail:qualification@ciudad.com.ar

Q & C CONSULTORES:
Búsqueda y selección de recursos humanos
para empresas/organizaciones
Chacabuco 948, Piso 3°, Of. "F" (C1069AAT) -
Capital Federal
Tel.: 011-4637-2590
E-mail: qccons@net12.com.ar

RAPOPORT & ASOCIADOS:

Selección de personal
Paraguay 880 9º of 63 (C1057AAL) - Capital
Federal
Tel./Fax: 011-4311-6423 – 4312-8830
E-mail:rapoportkeymen@infovia.com.ar

RAUL BORLENGHI & ASOCIADOS:

Consultora educativa. Asesoramiento integral
a instituciones educativas de todos los niveles
de la enseñanza
Av. San Martín 1226 1º (1416) - Capital
Federal
Tel.: 011-4581-0286 / 011-4585-7612
E-mail:info@borlenghi.com.ar
borlenghi@datamarkets.com.ar
Website: www.borlenghi.com.ar

RICARDO G. REYES RECURSOS HUMANOS:

Recursos humanos, selección
Tucumán 971 6º of G - Capital Federal
Tel./Fax: 011-4326-0954 / 011-4328-4642
E-mail: rgr_rrhh@ciudad.com.ar

ROCHA & ASOCIADOS SA:

Asesoramiento en sistemas de gestión
Cuba 1940 2º (1428) - Capital Federal
Tel.: 011-4787-4488
E-mail: consult@rocha.com.ar /
maxig@rocha.com.ar
Web site: www.rocha.com.ar
RÓNDINE - SENIOR SELECTION SA:
Consultoría y outsourcing en recursos humanos
Esmeralda 961 4º E - Capital Federal
Tel.: 011-5199-9984 al 87
Fax: 011-4311-3144
E-mail: info@rondinerh.com.ar
Website: www.rondinerh.com.ar

ROSSETTO, OLIVA Y ASOCIADOS:

Consultora en recursos humanos
Chile 1671 4º of D Mendoza, Pcia. Mendoza.
Tel.: 0261-425-1670 / 0261-429-9627
E-mail: ryconsult@infovia.com.ar

R. O. TORREIRO Y ASOCIADOS:
Consultoría Integral
Juramento 2089 3º of 305 – Capital Federal
Tel.: 011-4788-0603
Fax: 011-4786-7585
E-mail: rotorreiro@interar.com.ar

SAN MARTIN, SUAREZ Y ASOCIADOS:

Consultora integral
Bernardo de Irigoyen 972 7º - Capital Federal
Tel.: 011-4300-1026
Fax: 011-4362-4406
E-mail: rrhh@sms.com.ar
Web site: www.sms.com.ar

SANZ Y ASOCIADOS:
Gestión de recursos humanos
Av. Corrientes 1922 6º of 61 - Capital Federal
Tel.: 011-4954-0111
E-mail: ssanz@satlink.com

SARA N. ROTTENBERG:
Recursos humanos
Av. del Libertador 1138 2º of D - Capital
Federal
Tel.: 011-4804-3367
E-mail: sara@movi.com.ar

SARDI CONSULTORA:
Recursos humanos, capacitación,
entrenamiento,
gestión y empowerment
Viamonte 474 P.B. (1053) - Capital Federal
Tel./Fax: 011-4313-4684
E-mail: sardi@interar.com.ar
Web site: www.sardiconsultora.com.ar

SELECTORA CONSULTORES EN RECURSOS

HUMANOS:
Recursos Humanos; representantes de Solvens
SA y
Solving SRL en Cuyo
Espejo 20 2º of 3 Ciudad, Pcia. Mendoza
Tel./Fax: 0261-423-2936 / 0261-420-2725
E-mail: selectora@lanet.com.ar

SELECTORA GEMINIS SA:

Empresa de personal temporario, consultoría
Suipacha 512 4º of B - Capital Federal
Tel.: 011-4393-5237/2417 / 011-4322-4007
E-mail: selgem@ba.net

SERIAL DE LA TORRE SA:

Selección, capacitación y desarrollo
Marcelo T. de Alvear 989 9º - Capital Federal
Tel.: 011-4326-5575
E-mail: ste@interar.com.ar
Website: www.serialdelatorre.com
SERGIO GARCIA & ASOCIADOS:
Ciencias económicas
Marcelo T. de Alvear 1354 8º - Capital Federal
Tel.: 011-4816-2019
Fax: 011-4816-3765
E-mail: sgya@sgasociados.com
Web site: www.sgasociados.com

SESA INTERNACIONAL SA:

Personal temporario especializado, búsqueda
de RR. HH.
y tercerizaciones
Sarmiento 991, Rosario, Pcia. Santa Fe
Tel./Fax: 0341-449-1300
E-mail: martin@sesa.com.ar
Web site: www.selectgroup.com /
www.sesa.com

SILVIA GECI Y ASOCIADOS:

Especialista en secretarias, asistentes
ejecutivas y
jóvenes profesionales
CC Nº 20 SUC 69 – CORREO ARGENTINO
(10580)
Tel.: 011-4811-5145
E-mail: silvgeci@dynamo.com.ar

SIMON LERNER Y ASOCIADOS:

Marketing y ventas. Especializada en PyMES
Amenabar 2043 11º of B - Capital Federal
Tel.: 011-4497-2081
Fax: 011-4479-4433
E-mail:slerner@impsat1.com.ar

SOLUTIONS BUREAU SRL:

Consultora en RR. HH.
Amenabar 4120 - Capital Federal
Tel.: 011-4703-0211
E-mail: rrhh@sbgroup.com.ar
Web site: www.sbgroup.com.ar

SUSANA CRESPO Y ASOCiADOS:

Consultora en recursos humanos y desarrollo
organizacional
Paraguay 346 Piso 8º Capital Federal -
Tel.: 011-4312-3204
E-mail: info@screspo.com

SUSANA HADAD Y ASOCIADOS:

Consultora organizacional
Paraná 768 5º of A (1017) - Capital Federal
Tel.: 011-4815-1788
Fax: 011-4812-8446
E-mail: asesora@ba.net

SYGNUS ARGENTINA:
Organización, selección y capacitación
Uruguay 1061 6º of 80 - Capital Federal
Tel.: 011-4815-4180 – 011-4811-6064

TECNICAS DE FORMACION EMPRESARIAL

ARGENTINA SA:
Capacitación y consultoría en RR. HH.
Lavalle 391 1º of A (1047) - Capital Federal
Tel./Fax: 011-4314-7121
E-mail: jtoubes@fedefe.com.ar

TOMATI & ASOCIADOS:

Consultora en RR.HH.
Julián Alvarez 2092 5º of D (1425) - Capital
Federal
Tel.: 011-4826-2137
Fax: 011-4827-9250
E-mail: info@tomati.com
Web site: www.tomati.com
TREAT SA:
Recursos humanos
Av. Pueyrredon 756 - Capital Federal
Tel.: 011-4961-5100
E-mail: consultora@solvens-treat.com.ar
Web site: www.solvens-treat.com.ar

TIEMPO REAL CONSULTORES SA:

Recursos humanos
Av. Córdoba 836 4º (1054) - Capital Federal
Tel.: 011-4325-5100
Web site: www.tiemporeal.com.ar

VALUAR (Hudson Highland Group):

Consultora de Recursos Humanos
Reconquista 458 - Piso 12` C 1003 ABJ -
Buenos Aires
Tel: 011-5239-2009
Web sites: www.valuar.com

VAZQUEZ FUENTES & ASOC.:

México 1134 (1097) - Capital Federal
Tel.: 011-4382-1235 –
Fax: 011-4383-9238
E-mail: vazquezf@fibertel.com.ar

VISION PROFESIONAL:
Recursos humanos
Av. Cabildo 336 5º of A (1426) - Capital
Federal
Tel.: 011-4771-6816
Fax: 011-4774-9290
E-mail: monicar@sion.com

VITAE (VADEMECUM SA):

Búsqueda y selección
Piedras 383 1º - Capital Federal
Tel./Fax: 011-4343-2888
E-mail: admin@vade.com.ar

VMN PLUS CORP

Viamonte 524, 2º Piso – Microcentro
(C1053ABL) – Capital Federal
E-mail: empleos@vmnplus.com.ar
Website: www.vmnplus.com

V.W. CONSULTORES:
Selectora de personal
Lavalle 482 6° (1047) - Capital Federal
Tel.: 011-4325-7389
Fax: 011-4394-0674
E-mail: elsa@ssdnet.com.ar

WARAGON
Av. Córdoba 1247 piso 2
Capital Federal – 1055
E-mail: cv@waragon.com
Website: www.waragon.com

WHALECOM SA:
Consultoría en recursos humanos
Suipacha 868 2º (1008) - Capital Federal
Tel.: 011-4325-4190/4189
Fax: 011-4325-4193
E-mail: info@whalecom.com.ar
Web site: www.whalecom.com.ar

WORLD SOFTWARE SERVICES:

Consultoría en sistemas
Cerrito 1266 9º of 38/39 - Capital Federal
Tel.: 011-4816-1126/2057
E-mail:wssbas@wssgroup.com
Web site: www.wssgroup.com
ANEXO E – PREGUNTAS HABITUALES EN ENTREVISTAS

En el capítulo 4 se evidenció que posterior o durante su exposición de

vida personal / laboral, se le generarán una serie de preguntas tendientes a
profundizar en mayor medida ciertos puntos de su historia.

El siguiente anexo está dividido en tipo de preguntas, según la

clasificación brindada oportunamente. A su vez, se invita al lector a responder
las preguntas en el cuadro que aparece a continuación. Recuerde que la
perspectiva positiva y la proactividad son una de las principales herramientas
necesarias a la hora de generar sus respuestas.

Por otra parte, estas preguntas no son las únicas que le pueden hacer,
sino que hay cientos más y diferentes enfoques para las mismas. Cada
pregunta (incluida aquí o que le hagan durante una entrevista) es una
oportunidad para que Ud. demuestre su valía, su capacidad de adaptación y
pueda pensar nuevas respuestas.

Por último, esto es lo mínimo que debe responderse a sí mismo antes de

ir a una entrevista, ya que existe una muy alta probabilidad de que le generen
una o más de estos cuestionamientos.
Datos personales y familiares
Pregunta Respuesta (a responder por el lector)

¿Cómo está compuesta

su familia?

¿Tiene familia propia?

¿Cuándo la formó?
¿Qué hacen sus padres?

¿Dónde vive en este

momento? ¿En qué
ciudad? ¿Con quién/es?
¿Su familia sabe que se
ha postulado a este
empleo? ¿Qué piensa al
respecto? ¿Lo ha
conversado? ¿Cómo
haría con sus hijos (si los
tuviera)?
Si es casado, ¿qué hace
su esposa? Si es soltero,
¿qué hace su novia?
Si es divorciado, ¿qué ha
aprendido de la
experiencia?
¿Cómo es su vida
familiar?
Personalidad / habilidades / competencias
Pregunta Respuesta (a responder por el lector)

¿Es una persona

rutinaria? ¿Cómo es su
rutina de trabajo?

¿Es una persona que

trabaja en equipo?
¿Cómo se maneja con la
presión laboral?
Coménteme un error que
haya cometido en su
trabajo y cómo lo
solucionó…
¿Cómo se lleva con sus
compañeros de trabajo?
¿Y con sus ex
compañeros de trabajo?
¿Se considera una
persona proactiva?
Deme un ejemplo
¿Cómo se maneja con los
tiempos de trabajo?
Coménteme un
problema que haya
tenido con un
subordinado y cómo lo
solucionó…
Coménteme un
problema que haya
tenido con un igual
(persona que esté a su
mismo nivel en el
organigrama) y cómo lo
solucionó…
Coménteme un
problema que haya
tenido con un jefe y
cómo lo solucionó…
¿Cómo se maneja con el
estrés? Ejemplifique…
¿Qué pasos ejecuta para
resolver un problema de
difícil solución?
Ejemplifique
¿Cuál es el empleo que
recuerda con mayor
anhelo? ¿Por qué?
¿Asumió riesgos alguna
vez en su trabajo? ¿De
qué tipo? Ejemplifique…
¿Ha contratado
empleados por su
cuenta?
¿Ha despedido
empleados por su
cuenta?
¿Cómo capacita a la
gente en su
departamento?
¿Qué ocurre si Ud. no
está? Vacaciones,
enfermedades, etc.
Experiencia laboral
Pregunta Respuesta (a responder por el lector)

¿En qué lugares ha

estado trabajando?

¿Cuál era su puesto?

¿Qué funciones cumplía?

¿Cómo se notificó de la
existencia de ese puesto
de trabajo (conocidos /
diarios / página web /
etc)?
¿Cómo mediría su
performance laboral?
¿Cómo sabía en ese
momento que hacía las
cosas bien?
¿Qué parámetos tomaba
para medir su
rendimiento laboral?
¿Qué diría su jefe de su
trabajo?

¿Por qué quiere retirarse

/ se retiró de su último
trabajo?
¿Qué tipo de trabajo está
buscando en este
momento?
Reláteme un fracaso
importante en su
trabajo…
¿Qué es lo que más le
gusta / gustaba de su
trabajo?
¿Cuál ha sido el mejor
empleo que ha tenido?
¿En qué áreas se destaca
de su trabajo?

¿En qué áreas no se

destaca de su trabajo?
¿A quién reportaba?

¿Cuál era su jornada

laboral? ¿Cuántos días
por semana trabajaba?
¿Tiene inconvenientes
en trabajar los días
domingos?
Formación académica
Pregunta Respuesta (a responder por el lector)

¿Dónde asistió en la
escuela básica (o
primaria)?
¿A qué escuela
secundaria (o técnica)
asistió?
¿A qué universidad
asistió?

¿Por qué estudió esa

carrera?

¿Tuvo influencia de su
familia para la elección
de su carrera?
¿Trabajó al mismo
tiempo que estudió?
¿Por qué?
¿En cuánto tiempo
finalizó la carrera?

¿Se destacó en algún

área en particular?
¿Estudió carreras de
posgrado? ¿Por qué?
Si estudió posgrados,
¿qué le aportaron?
¿Tiene planeado seguir
estudiando? ¿Qué? ¿Por
qué?
Salario
Pregunta Respuesta (a responder por el lector)

¿Cuánto piensa ganar en

su próxima ocupación
laboral? ¿Por qué? ¿En
qué se basa para elegir
ese sueldo?
¿Cuánto gana / ganaba
en su última ocupación?
¿Tenía otros beneficios?
¿Cuáles?

¿Tiene otros ingresos

extralaborales?

¿Tiene casa propia?

¿Tiene vehículo propio?

Cursos realizados
Pregunta Respuesta (a responder por el lector)

¿Qué cursos ha
realizado? ¿Por qué?

¿Qué cursos piensa

realizar en el futuro?
¿Por qué?
¿Cuáles le han gustado
más?

¿Ha realizado cursos en

el exterior? ¿Cómo se
manejó con el idioma?
Hobbies / intereses
Pregunta Respuesta (a responder por el lector)

¿En qué usa su tiempo

libre?

¿Le gusta leer? ¿Qué tipo

de material?

¿Realiza actividad física?

¿De qué tipo?

¿Realiza voluntariados?
¿Cuáles?

¿Pertenece / perteneció
a alguna institución
religiosa? ¿Cuál? ¿Qué
función cumple /
cumplió dentro de dicha
institución?
¿Sigue alguna regla al
respecto de su religión
que complique su
capacidad de
cumplimiento de
horarios (Ejemplo: ser
sabatista)?

Empresa a la que se postuló

Pregunta Respuesta (a responder por el lector)

¿Qué sabe de la empresa

a la que se postuló?

¿Cómo se enteró de este

aviso?
Nombre de archivo: Libro completo adaptado SIN CUADRROS.docx
Directorio: C:\LIBROS\2013\Septiembre\Luis De Angeli Miramar
Plantilla: C:\Documents and Settings\Usuario\Datos de
programa\Microsoft\Plantillas\Normal.dotm
Título:
Asunto:
Autor: Luis
Palabras clave:
Comentarios:
Fecha de creación: 29/09/2013 15:24:00
Cambio número: 2
Guardado el: 29/09/2013 15:24:00
Guardado por: .
Tiempo de edición: 10 minutos
Impreso el: 29/09/2013 15:24:00
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Número de palabras: 26.162 (aprox.)
Número de caracteres: 143.893 (aprox.)