INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRACTICA CALIFICADA N° 1
Ciclo 2019 - 1

NOMBRE: NAYELI ARBULU CHILON NS1F

I. CONOCIMIENTO (8.5 puntos)

A. Marque verdadero o falso según corresponda. <3 Puntos; 0.5 c/u>

N° ENUNCIADO V F
Los Negocios Internacionales son un mecanismo para producir la
1 Globalización. X
Franquicias, turismo, I.E.D son ejemplos claros de modos de hacer Negocios
2 Internacionales. X
Son todas las organizaciones constituidas con la finalidad de producir y/o
3 comercializar un producto o servicios. Hablamos de los empresarios X
Según el Patrón de Internacionalización: La mayoría de las empresas se
desplazan a diferente velocidad sobre los distintos ejes. En su proceso de
4
internacionalización.
X

Información exclusiva es un motivo de acción por las cuales decidimos

5
realizar negocios internacionales.
X
La ASEAN tienen entre sus países miembros a Brunei Darussalam, Camboya,
Filipinas, India, China, Indonesia, Laos, Malasia, Myanmar, Singapur,
6
Tailandia y Vietnam.
X

B. Marque la respuesta correcta. Solo una. <2.5 puntos; 0.5 punto c/u>

B.1 Mide el grado de similitud de las fuerzas no controlables entre los países de
origen y destino
a. Manejo de operaciones
b. Patrón de internacionalización
c. Modo de operaciones
d. Familiaridad del entorno

B.2 Cisco Systems, es una empresa global con sede en San José,

California, Estados Unidos, principalmente dedicada a la fabricación, venta,
mantenimiento y consultoría de equipos de telecomunicaciones. Tiene presencia
comercial en Austria, Brasil, Chile, India, Italia, Arabia Saudita, México, Portugal,
España, Switzerland. Según la familiaridad del entorno su grado de
internacionalización es:

a. Bajo
b. Alto
c. Medio
d. Medio - Alto
e. Ninguna de las opciones presentadas

1
 B.3 Actualmente Starbucks es una cadena internacional de café fundada en
Washington. Tiene presencia comercial en más de 49 países, vende café
elaborado, bebidas calientes y café express entre otras bebidas también vende
bocaditos y algunos otros productos como tazas y granos de café. Según los
actores y factores de los negocios internacionales hablamos de…

a. Capital
b. Bienes
c. Servicios
d. Empresa

B.4 Brenda Solís tiene una fábrica muy grande de ropa para mujer llamada Kei´s,
ella confecciona todo tipo de prendas para mujer, desde blusas hasta jeans,
en el Perú, su amiga Keyla quien radica hace 5 años en Singapur le ha
propuesto vender su marca de ropa allá, en calidad de franquicia. ¿Qué tipo
de modalidad de negocios internacionales es?

a. Comercio internacional de bienes

b. Comercio internacional de servicios
c. Inversión extranjera directa
d. Ninguna de las opciones presentadas

B.5 Acuerdos políticos y monetarios que se establecen entre naciones de una

determinada región geográfica del mundo para obtener preferencias entre
sus participantes.

a. Integración Regional
b. Integración Económica
c. Integración Global
d. Ninguna de las opciones presentadas.

C. RESUELVA <3 puntos>

La empresa A&D Importaciones S.A.C. desea traer al Perú una cámara frigorífica para
el congelamiento de productos hidrobiológicos (Concha de Abanico), encargada por la
CORPORACION REFRIGERADOS INY SA. El costo de la maquinaria es USD 459,500
llevarla hasta el puerto de Singapur implica un gasto adicional de USD 25,000 y sería
enviada hasta el Callao. El costo del flete internacional es de USD 48,000 y el seguro
corresponde al 8% del valor FOB de la mercadería, el impuesto Ad/Valorem es 11%, el
IGV 18%. (1pts)

A) Encuentre el valor FOB de la mercancía

B) Encuentre el valor CIF de la mercancía.
C) A cuánto ascendería el valor de los impuestos a pagar una vez que la mercadería
llegue al puerto del Callao.

2
 COSTO DE MAQUINARIA: USD 459,500
 TRANSPORTE INTERNO: USD 25,000
 FLETE INTERNACIONAL: USD 48,000
 SEGURO INTERNACIONAL: USD 8% DEL FOB
 ADVALOREM 11%
 IGV 18%

 EXW: $459,500

 FOB: 459,500 + 25,000 = $484,5

 CIF: 484,5 + 8% (484,5) + 48,000 = $571,26

 ADVALOREM: 11% (571,26) = $62,8386

 IGV: 18% (571,26 + 62,8386) = $114,14

 TOTAL DE IMPUESTOS: 114,14 + 62,8386 = $176,98

II. APLICACIÓN (5 puntos)

Caso Cisco Systems

Es una empresa global con sede en San José, California, Estados Unidos,
principalmente dedicada a la fabricación, venta, mantenimiento y consultoría de
equipos de telecomunicaciones. La palabra Cisco proviene del nombre de la ciudad de
San Francisco, lugar donde se fundó la empresa.

El logotipo de esta es el Puente Colgante Golden Gate. La empresa fue fundada en

1984 por el matrimonio de Leonard Bosack y Sandra Lerner, quienes formaban parte
del personal de computación de la Universidad de Stanford.

El nombre es fruto de una sencilla casualidad, desde la ventana solían ver un cartel en
el que ponía San Francisco, ciudad en la que empezaría su internacionalización. Un
árbol tapaba parcialmente la vista del cartel de manera que se leía cisco separado del
resto del nombre de la ciudad.

Entre sus principales productos tienen los dispositivos de conexión para redes
informáticas: routers (enrutadores, encaminadores o ruteadores), switches
(conmutadores) y hubs (concentradores). Dispositivos de seguridad
como cortafuegos y concentradores para VPN. Productos de telefonía IP como

3
teléfonos y el CallManagerm (una PBX IP). Software de gestión de red como
CiscoWorks y equipos para redes de área de almacenamiento.

Bosack adaptó el software para enrutadores multiprotocolo originalmente escrito por

William Yeager, empleado de informática de la universidad. Cisco Systems creó el
primer router comercialmente exitoso con lo cual se internacionaliza.

Tiene presencia comercial en Austria, Brasil, Chile, India, Italia, Arabia Saudita,
México, Portugal, España, Switzerland, Nigeria, Pakistán, Ecuador, Palestina,
Panamá, Paraguay, Perú, Puerto Rico, Rusia entre otros 46 paises. Cisco Systems
también posee una división de publicaciones tecnológicas denominada Cisco Press, la
cual tiene un convenio con la editorial estadounidense Pearson VUE, división
educativa que produce material educativo para programas que tienen como fin la
formación de personal profesional especializado en el diseño, administración y
mantenimiento de redes informáticas, cuenta con 74.000 empleados al 2016.

Cisco colabora con escuelas locales, gobiernos y organizaciones sin fines

lucrativos para, a través de la tecnología, aumentar los recursos de alumnos y
maestros mejorando así la calidad educativa de estas escuelas. Cisco Systems
desarrolla tanto el hardware de sus equipos como el de su propio software de gestión
y configuración de los mismos. Dicho software es conocido como IOS de
código actualmente cerrado y totalmente propietario. El cual es manejado por cada
una de las instalaciones inalámbricas altamente tecnificadas en los países en los que
brinda el servicio.

Cisco es una empresa inteligente altamente tecnológica. Activa en la sociedad en

la que vive, preocupada por la misma sin dejar de lado sus intereses y viceversa. Es
una empresa con visión de futuro y capaz de percibir las necesidades de su época a
las cuales intenta poner solución. Esta filosofía le permite ser útil y asimismo
enriquecerse del servicio prestado.

A. ¿Cuál es el patrón de internacionalización? <3 puntos>

A.1 Coloque el nombre a cada eje <1 punto; 0.25 c/nombre correcto del eje>
A.2 Marque la alternativa correcta con un círculo ( X ) sobre cada uno de los ejes. <1
puntos>
A.3 En pocas líneas interprete y sintetice el resultado obtenido en sus 4 ejes de la empresa
en estudio. <1 punto>

4
jjjge A ALTO B
jjnjnj B 2.MANEJO DE LAS
OPERACIONES
1. FAMILIARIDAD
DEL ENTORNO MEDIO

BAJO

EMPRESA
NACIONAL

4. NÚMERO DE PAÍSES
D C 3. MODO DE LAS
OPERACIONES

Interpretación <1 punto>:

1. Con respecto a la familiaridad con el entorno, el nivel es alto porque

entre EE. UU y los países de destino, no hablan el mismo idioma, la
religión, las costumbres y las culturas son muy diferentes. Además, no
se encuentran tan cerca geográficamente, con excepción de México.
2. Con respecto al manejo de las operaciones, el nivel es alto porque la
misma empresa se encarga de sus operaciones nacionales e
internacionales.
3. Con respecto al modo de las operaciones, el nivel es medio porque la
empresa tiene sucursales comerciales en más de 46 países.
4. Con respecto al número de países, el nivel es alto porque realiza
negocios con más de 46 países.

B. Reconozca los diferentes actores y factores considerados –según el caso

Cusqueña- dentro de los Negocios Internacionales. <2 puntos>

5
 ACTORES
PERSONAS: Los fundadores
Leonard Bosack y Sandra Lerner.
FACTORES
BIENES: Routers, switches, hubs,
cortafuegos y concentradores para VPN,
productos de telefonía IP como teléfonos y
el CallManagerm (una PBX IP). Software de
gestión de red como CiscoWorks y equipos
para redes de área de almacenamiento.

EMPRESA: Cisco Systems SERVIVIO: instalaciones inalámbricas

altamente tecnificadas.

GOBIERNOS: Los estados de los

países de destino y el estado CAPITAL: no es mencionado.
estadounidense.

PERSONAS (mano de obra): 74.000

empleados que pertenecen a la editorial
estadounidense PEARSON VUE.

TECNOLOGÍA: desarrolla el hardware de

sus equipos y el de su propio software de
gestión y configuración de los mismos.
Dicho software es conocido como IOS de
código actualmente cerrado y totalmente
propietario.

II. SINTESIS (6.5 puntos)

Relacionar adecuadamente la información que se presenta a continuación,

completando los espacios con la información solicitada. <2 puntos; 0.25 c/ Rpta.
Correcta>.

3.1 De las Estrategias de exportación e importación

A.- Es el concepto que trata de construir, cambiar o proteger la reputación

internacional del país en cuestión y su imagen en el exterior ….MARCA PAÍS…….
B.- Los Camélidos, Quinua, Cerámica de Chulucanas, son…………
BIENES……………

6
C.- Para realizar las operaciones de exportación e importación, las empresas
necesitan identificar los productos a comercializar mediante…………PARTIDA
ARANCELARIA…………………
D.- El punto de entrega de la mercadería es, en el puerto de origen a bordo del buque
pero la transferencia del riesgo del exportador es hasta el puerto del país de destino
por el seguro y el flete internacional es el incoterm …………………
CIF…………………..
E.- Está compuesto por los costos fijos, costos variables y el % de utilidad puesto en
fábrica………COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN………………………..
F.- Costos totales de producción + Transporte interno + tramites de despacho
aduanero + estiba al buque = ……………FOB……………………..
E.- En la exportación de servicios, según la OMC los Viajes a otros países, como los
paquetes turísticos es un modo de …CONSUMO EN EL
EXTRANJERO……………………………….
F.- Se da cuando una empresa utiliza los servicios de otra empresa para llevar a cabo
la importación de productos………IMPORTACIÓN INDIRECTA…………………..

3.2 Indicar al menos 4 razones por la que las empresas participan en Negocios
Internacionales (2 puntos)

1) _______Quieren expandir sus ventas_____________________

2) _____Salir al mundo a adquirir recursos ________________

3) _______minimizar el riesgo____________________

4) _______Aumentar la innovación y el aprendizaje de gestión______

2. Explicar que significan las siguientes siglas: (0.5 puntos)

SIGLA SIGNIFICADO
Es una organización que rige las políticas de comercio del mundo. Sirve como foro para que los
gobiernos negocien acuerdos comerciales y puedan resolver diferencias comerciales. Además,
como está por encima de los países, les puede poner multa cuando estos no cumplan las normas.

OMC
Es un acuerdo comercial celebrado entre los tres países de América del Norte: Canadá, Estados
Unidos de América y México. Principalmente, ppromueve condiciones de competencia leal en la
zona de libre comercio y protege los derechos de propiedad intelectual en los tres países
miembros.
TLCAN

3.Mencione brevemente al menos 4 Bloques comerciales y/o Tratados

Internacionales vigentes para el Perú: (2 puntos)

1) ___________________APEC_______________________

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2) ____________COMUNIDAD ANDINA________________

3) _____TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERU-CHINA__________

4) _____TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERU - EFTA_______________