Caso práctico Unidad 3

Yorman Alexander Villamil Soto

Cesar Giovanny Jiménez Bolívar

Decisiones de producto-precio

2022
 Solución al caso práctico

Cuestiones

1. ¿Qué factores que inciden en la fijación de precios han sido condicionante para esta nueva

estrategia de bajada de precios del Grupo El Corte Inglés?

Hay varios factores que incidieron en esta estrategia escogida por El corte inglés, pero un factor

muy importante fue la percepción que tenia la clientela y el mercado en sí, de que ofrecían un

servicio costoso, lo que finalmente lo llevaron a estar en una situación de desventaja frete a la

competencia, por esta razón basaron su estrategia en las necesidades de sus clientes mas

significativos y sus preferencias de producto, rebajando los precios de estos a un nivel intermedio

frente a las condiciones del mercado, logrando de esta manera recuperar clientes, consolidar una

buena participación en el mercado y combinar todo esto con una buena calidad en el servicio.

Al situarse al nivel de la competencia fidelizo a sus clientes y además gano nuevos clientes que

veían en el corte ingles una cadena de prestigio, y que ahora la veían como una alternativa

asequible.

2. ¿Qué política de precios de las estudiadas crees que está tratando de llevar a cabo El Corte

Inglés? ¿Por qué?

Analizando la estrategia de el corte inglés, se puede observar que aplicaron la política de paridad

competitiva, que consiste en fijar un precio mas o menos similar a la competencia, con el objetivo

de entrar a competir por una mayor participación en el mercado.

El grupo el corte inglés, a lo largo de su trayectoria ha consolidado una serie de políticas macro que

tienen como finalidad crear unas estrategias de diversificación y especialización que le ha permitido

crear varios formatos comerciales, que varían según el segmento de mercado, sus demandas, y su
ubicación geográfica, lo que le permite tener una amplia oferta de productos bajo la premisa de la

mejor relación precio-calidad.

 Aplicación Práctica del Conocimiento

En nuestra idea de negocio familiar, esta unidad me ha permitido abrir los horizontes en cuanto a

las políticas de fijación de precios y las estrategias que podría implementar de acuerdo a las

necesidades que vaya generando la demanda, en la ciudad donde vivo hay muchos negocios que se

dedican a lo mismo pero con diferente calidad (inferior) y no manejan las marcas que yo manejo,

las cuales están en un auge en estos momentos por sus estilos novedosos, frescos, y me ha permitido

tener un precio por encima de ellos, y tener un control del segmento hasta el punto de que ellos me

han buscado para que les provea estas marcas, a lo cual escogí 2 superficies para hacerlo, pero con

una consigna de doble uso, las referencias que les vendo son las referencias de segunda semana,

ósea los estilos que no son vendidos después de 2 semanas de exhibidas.

Lo que me permite tener una gran participación en el mercado y la primicia de nuevas referencias,

dándome la facultad de manejar unos ritmos en la fijación de precios.

 Referencias

Corporación Universitaria de Asturias. Modelos Prácticos de fijación de precios.

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/decisiones_producto_precio/

unidad3_pdf4.pdf