UNAB - TALLER de Emprendimiento - Pres 7

UNAB – TALLER DE EMPRENDIMIENTO 7
INTRODUCCIÓN AL MÉTODO LEAN STARTUP

Tienes una idea
brillante….
Hablas con algunos
amigos y los
entusiasmas a
participar
Retiras todos
tus ahorros
Comienzan a
construir y
trabajan duro…
Después de un
tiempo, lanzas
el producto…
Y no pasa
nada…
Inviertes en
marketing…
Agregas más
características…
Bajas los
precios….
Y ¿qué pasó?
7/10!
DE!LOS!EMPRENDIMIENTOS!FRACASA!
!Shikar(Ghosh(
“Havard'Business'School,'Why'the'Lean'Startup'Changes'
Everything,'2013”'
9/10!
DE!LOS!EMPRENDIMIENTOS!DIGITALES!
FRACASA!
!Allmand(Law(
“Mapping'Tech'Startups,'2013”'
¿Por qué los emprendimientos
fracasan?
Mapping'Tech'Startups,'2013!
h"ps://www.youtube.com/watch?v=u9QFvgsAmNk
¿De qué hablaremos?
•  Lean Startup – ¿qué es y porqué es esencial ?
•  Los principios básicos del Lean Startup
•  Los 4 conceptos claves del Lean Startup
•  Algunas técnicas para comenzar
Workshop!de!CreaIvidad!e!Innovación! San!Salvador.!Enero!2015!
¿A qué te refieres con “Lean”?
La vieja definición:
Liviano
Sin grasa
Barato
Hacer más con menos
¿De dónde nace “Lean Startup”?
Del libro de Eric Ries: The Lean Startup (2011)
Pero en realidad proviene de…
Lean manufacturing, Taiichi Ohno – Toyota (1937)
El viejo proceso del emprendimiento
•  Tengo una idea
•  Comienzo a trabajar en ella, a puertas cerradas
•  Escribo el plan de negocios
•  Busco financiamiento para concretarlo
•  Considero al menos un año para desarrollar el proyecto
•  Una vez terminado, lanzo al mercado el producto o servicio
•  Espero que la gente lo compre
Idea! Construcción! Lanzar,!medir,!

aprender!
•  Busco financiamiento para concretarlo
Idea! Construcción! Lanzar,!medir,! Fracaso!

aprender! (90%!del!
Iempo)!
El!feedback!del!
•  Busco financiamiento para concretarlo cliente!aparece!aquí!
Idea! Construcción! Lanzar,!medir,! Fracaso!

aprender! (90%!del!
Iempo)!
El nuevo proceso: Lean Startup
•  Tengo una visión
•  Descubro el problema y propongo una solución
•  Bosquejo un modelo de negocio
•  Creo un Producto Mínimo Viable (MVP)
•  Lo pongo en las manos del cliente
•  Obtengo feedback
•  Hago los refinamientos necesarios
•  Repito el proceso
Mido,! Mido,!
Descubro! Construyo! Construyo! aprendo!
aprendo!
Al!cliente!y! Feedback!del!cliente!
su!problema! Feedback!del!cliente!
•  Tengo una visión
Feedback!
•  Tengo una visión del!cliente!

Básicamente…
CONSTRUYE(
Comienza con un Producto Mínimo Viable (MVP) que puedas poner en
manos de clientes lo más rápido posible
MIDE(
Usa métricas para ver cómo los clientes están interactuando con tu MVP
APRENDE(
Aprende de los resultados obtenidos. Decide si sigues adelante en las
mismas condiciones, si realizas alguna modificación o si cambias de
estrategia (pivot)
¿Por qué Lean está dominado el
mundo del emprendimiento?
•  El tiempo y el dinero son escasos
•  No puedes dedicar tu tiempo y energia en algo que la
gente no quiere
•  Debes encontrar rápidamente un modelo de negocio, a
modo que lo ejecutes (si es viable) o lo deseches y busques
otra opción (si no es viable o es viable pero no rentable)
Definiendo los 3 conceptos claves
del Lean Startup
“LasProducto
respuestas están
Mínimo afuera”
Viable
“Las respuestas
Producto estánViable
mínimo afuera”
Pivot
Pivot
“Las respuestas
están afuera”
¿Qué es eso de “las respuestas
están afuera?
Este concepto, creado por Steve Blank, consiste en que
para desarrollar un producto o servicio lo primero es hablar
con los clientes que potencialmente lo usarían.
“Ningún plan de
negocios resiste el
primer contacto con los
clientes”
Steve Blank
Hablemos de hipótesis
Es común que trabajemos sobre supuestos o hipótesis
(todos lo hacemos)
Algunos ejemplos de hipótesis:

•  El grupo X necesita información actualizada sobre Y
(es un problema de información)
•  Y es vital para que el grupo X tome mejores decisiones
(conocemos al cliente)
•  La mejor manera satisfacer al grupo X es el servicio Y
(sabemos cómo podemos ayudar al cliente)
“No existen hechos al interior de
los edificios. Sólo opciones”
Steve Blank
The Startup Owner’s Manual
alvaro@khrea.com
¿CÓMO ALCAZAR EL CONOCIMIENTO?
Si una imagen vale más que mil palabras
Un prototipo vale más que mil reuniones
Pero… ¿Por qué hacer prototipos?

experiencia directa
aprender haciendo
maximizar el aprendizaje
usando la menor cantidad de recursos
El Producto
Mínimo Viable
https://www.youtube.com/watch?v=d7HWMGdPBEA
¿Qué es un Producto Mínimo
Viable?
Un Producto Mínimo Viable (MVP) es una versión temprana
de un producto o servicio que contiene las características
mínimas que permiten resolver el problema del cliente.
Significa:
-  En bruto
-  Poco estético
-  Manual
¿Qué es un Producto Mínimo
Viable?
¿Por qué crear un MVP?
Te permite poner a prueba tus hipótesis para:
•  Comprobar que existe una necesidad, antes de invertir

•  Determinar que es una idea viable
•  Elimina tiempo perdido
•  Elimina dinero perdido
Si la gente lo usa, entonces empieza a construirlo
Pivot
¿Qué es un Pivot?
Un Pivot significa cambiar significativamente uno o más

componentes del modelo de negocio. Un pivot ocurre luego
de generar el experimento (MVP). Lo más común es que
sea una consecuencia de:
•  “Mi producto no está generando la atención que espero”

•  “Los clientes no están comprando el producto por 2ª
ocasión”
•  “Me cuesta mucho ejecutar el modelo de negocio”
¿Qué es un Pivot?
Iterar! Pivotear! Parar!
Una!suave!alteración!a!la!idea! Un!ajuste!signiﬁcante!(Ej.! La!idea!no!es!viable!y!el!

original!(Ej.!renombrar!el! cambiar!el!segmento!de! proyecto!debe!ser!
producto,!subir!el!precio)! clientes,!cambiar!las!fuentes! ﬁnalizado!
de!ingreso)!
”Siempre oí que el plan A nunca es el plan definitivo para un
emprendedor. Yo no creo eso…en muchos sentidos BURBN esta
recibiendo un montón de comentarios, pero por algo particular, que para
nosotros no era lo primordial. A la gente le encantaba nuestra app. para
subir fotografías, eso es todo. Entonces junto a mi socio, Mike, nos
enfocamos en lo hace nuestro producto único e interesante para la
gente: las fotografías”
Kevin Systrom, cofundador de Instagram
En resumen…
El circuito Lean Startup
•  Ventajas del método Lean Startup:
•  Es menos riesgoso que avanzar meses en un

proyecto, puertas adentro.
•  Es fácil de aplicar, usando el enfoque propuesto.
•  Te proporciona información temprana que te permite
tomar mejores decisiones.
¡La mayoría de las personas se apresuran a

detenerlo antes de que ud. empiece, pero
dudan en ponerse en el camino si ven que
ud. se está moviendo!

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Idea! Construcción! Lanzar,!medir,!

Idea! Construcción! Lanzar,!medir,! Fracaso!

Idea! Construcción! Lanzar,!medir,! Fracaso!

•  Descubro el problema y propongo una solución

Algunos ejemplos de hipótesis:

Pero… ¿Por qué hacer prototipos?

•  Comprobar que existe una necesidad, antes de invertir

Si la gente lo usa, entonces empieza a construirlo

Un Pivot significa cambiar significativamente uno o más

•  “Mi producto no está generando la atención que espero”

Iterar! Pivotear! Parar!

Una!suave!alteración!a!la!idea! Un!ajuste!signiﬁcante!(Ej.! La!idea!no!es!viable!y!el!

Kevin Systrom, cofundador de Instagram

•  Es menos riesgoso que avanzar meses en un

¡La mayoría de las personas se apresuran a

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Idea! Construcción! Lanzar,!medir,!

Idea! Construcción! Lanzar,!medir,! Fracaso!

Idea! Construcción! Lanzar,!medir,! Fracaso!

• Descubro el problema y propongo una solución

Algunos ejemplos de hipótesis:

Pero… ¿Por qué hacer prototipos?

• Comprobar que existe una necesidad, antes de invertir

Si la gente lo usa, entonces empieza a construirlo

Un Pivot significa cambiar significativamente uno o más

• “Mi producto no está generando la atención que espero”

Iterar! Pivotear! Parar!

Una!suave!alteración!a!la!idea! Un!ajuste!signiﬁcante!(Ej.! La!idea!no!es!viable!y!el!

Kevin Systrom, cofundador de Instagram

• Es menos riesgoso que avanzar meses en un

¡La mayoría de las personas se apresuran a

También podría gustarte

•  Descubro el problema y propongo una solución

•  Comprobar que existe una necesidad, antes de invertir

•  “Mi producto no está generando la atención que espero”

•  Es menos riesgoso que avanzar meses en un