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IDEA DE NEGOCIO

MDULO 1: IDEA DE NEGOCIO

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

Definir que es ser emprendedo


Aprender que es ser innovador
Aprender como desarrollar una idea de negocio
Conocer las preguntas que se deben hacer para crear una idea de negocio

CONTENIDO

Generalidades
Idea de negocio

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I. GENERALIDADES

El proceso de emprender es, sin duda, un camino complejo donde se necesita voluntad,
capacidad y suerte y, a pesar de todo, la buena combinacin de estos elementos no
garantiza el xito de toda aventura empresarial. La dificultad radica, principalmente, en
encontrar una idea atractiva y no dejarse desalentar por todos los obstculos que hay que
sortear a lo largo del proceso. En definitiva, las ventajas y beneficios existen pero se hacen
esperar, hay que ser paciente y tenaz para conseguir llevar a cabo un reto de esta
consideracin.
De acuerdo con lo anterior, es importante
preguntarnos:
Cualquier persona puede ser emprendedora?
Existen emprendedores sin ideas o gente con
ideas y poco espritu emprendedor?
En el binomio emprendedor-idea cul de los dos
factores es ms importante para tener xito?
Qu cualidades y aptitudes debe tener una persona emprendedora?
La persona creativa nace o se hace?
Soy capaz de desarrollar un plan de negocio?
Por lo menos tienes inquietudes y ganas de avanzar en este nuevo mundo de la
innovacin, creatividad y creacin de empresas.
Por ello vamos a intentar dar respuestas y guiarte fcilmente en lo que puede ser el
principio de una nueva etapa para ti.
No es sencillo contestar ciertamente a todas estas preguntas, cada situacin tiene unas
caractersticas diferentes y cada proyecto consta de particularidades que lo hacen nico.
Los casos son tan variados como las personalidades de cada una de las personas
emprendedoras.
A pesar de ello, revisando la literatura relacionada con el mundo emprendedor, se pueden
sacar algunas conclusiones y recomendaciones que s pueden ser consideradas como
generales y bsicas, tanto sobre cules son las aptitudes de un buen emprendedor como
sobre las caractersticas bsicas de un proyecto presumiblemente exitoso.
Si al iniciar este mdulo, si te empiezas a hacer preguntas como:
Y si montara mi propio almacn?
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y trabajar por mi cuenta?
Ya podra? Pero ser muy complicado montar una empresa, no?
Ya sirvo yo para todo esto? Ser capaz de hacer frente a las situaciones que se me
presenten?
...por lo menos tienes inquietudes en torno al emprendizaje.
Por qu no pasar a la siguiente etapa y profundizar en la idea de negocio?
La creatividad / La idea
Ser creativo:
Soy una persona creativa?
puedo llegar a serlo?....
Existen personas con ms facilidad que otras a
la hora de ser creativos, algunas nacen con
ciertas cualidades, otros las desarrollan, pero de
das formas, todos podemo ser ms creativos si
nos lo proponemos. Existen muchas tcnicas que ayudan a ejercitar nuestra mente y
desarrollar habilidades creativas.Pero sin necesidad de practicar tcnicas muy sofisticadas
para descubrir nuevas ideas, la creatividad puede surgir en cualquier momento y en
cualquier circunstancia del da a da.
Estas seran algunas de las frmulas que nos pueden ayudar a generar una idea, si somos
persistentes y tenaces seguro que terminaremos encontrando alguna clave que nos
conduzca haca un nuevo reto empresarial.
Pero antes de realizar esfuerzos en la generacin de una idea de negocio es necesario
olvidar algunas ideas o paradigmas que desmotivan la creacin de una empresa, entre
ellas se encuentran:

LO QUE NO ES IMPORTANTE:
Mi idea no es revolucionaria, la desecho: NO
No tengo formacin empresarial, no puedo emprender un negocio: NO
He fracasado una vez, voy a fracasar siempre: NO
S que no tengo madera de lder: NO
Los grandes negocios slo funcionan si son grandes ideas: NO

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LO QUE S ES IMPORTANTE:
Centrarse en un solo producto/servicio/proceso para empezar.
Simplificar y enfocar.
Pensar en el futuro pero innovando en el presente (no se puede producir algo que puede
cubrir una necesidad que se dar dentro de 15 aos).
Analizar las oportunidades y contrastarlas en tu entorno.
Empezar por algo pequeo, los errores sern ms fciles de corregir, y el gran negocio
puede surgir de una idea sencilla.
Buscar el liderazgo aunque sea en pequeos proyectos de mejora o adaptaciones de uno
ya existente. La oportunidad puede estar en un cambio.
Innovar: Qu es?, En que consiste ser innovador?
Hemos odo hablar mucho de innovacin y de su
importancia a la hora de enfocar un nuevo
negocio. Pero, qu se considera
innovar?.........bsicamente CAMBIO y
lgicamente, a mejor.
Puede ser un cambio drstico en un producto,
servicio, proceso o tcnica de gestin, o puede ser
un cambio menos importante pero que aporte una
diferencia positiva, una mejora que lleve a un resultado exitoso en el mercado.
Un producto innovador tiene que serlo tanto en una frase preliminar
-la fase creativa-, la concepcin de la idea, el desarrollo del prototipo, como en una
segunda fase - la fase de implantacin - donde ser el mercado el que dictamine si
efectivamente estamos hablando de innovacin.
La creatividad es la idea, es buscar nuevas soluciones, nuevos enfoques, la innovacin, es
llevarlas a cabo, es asumir los riesgos que conlleva su puesta en escena en un mercado
muy competitivo y global.
El cambio se puede dar:
Mejorando la tecnologa- Mejorando los procesos- Mejorando el planteamiento de
Marketing- etc.
Pero en definitiva y sobre todo: Mejorando la forma de hacer las cosas.
La innovacin debe producir un cambio. Pero segn un gran especialista en gestin,
Michael E. Porter:

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Gran parte de la innovacin depende ms de la acumulacin de pequeos avances y
reflexiones que de grandes descubrimientos tecnolgicos.
Las ideas pueden ser antiguas pero la forma de implantarlas nueva.
Ahora bien, y dnde se puede encontrar la innovacin? Basndonos en uno de los
autores de referencia obligada en el campo del management y la innovacin, Peter F.
Drucker identifica cuatro fuentes de innovacin bsicas:
La oportunidad es fuente de innovacin: lo inesperado y lo incongruente.
La necesidad es fuente de innovacin.
El cambio es fuente de innovacin.
Los nuevos conocimientos son fuente de innovacin.
Innovar no es tan difcil como parece, hay que intentar hacer buen uso de varios factores,
como son el ingenio y el talento, el esfuerzo y el trabajo. La idea se pule, pero necesita
trabajo y dedicacin.

Valoracin de la idea:
Lo primero que hay que hacer para empezar
a pasar de la idea a algo ms concreto es
plasmarla en un documento. La idea hay que
contarla, ESCRIBIRLA de manera simple y
comprensible, ms adelante se podr
formular el Plan de Empresa.
Bien, y ahora, te estars preguntando y qu
escribo?..............muy fcil, intenta contestar a las siguientes preguntas y podrs
confeccionar un pequeo documento sobre el que anotes de forma ordenada la idea de
negocio que tienes:
Producto/ Servicio: Qu vamos a ofrecer? Qu vamos a vender?
Cul es nuestro producto?
Mercado: A quin?
Plan produccin: Cmo lo vamos a hacer?
Plan comercial: Cmo lo vamos a vender?
Plan de recursos humanos: Qu competencias debemos reunir el equipo de trabajo?
Misin de la empresa: en definitiva Cul es nuestro negocio?
Para ir concretando ms;

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Tengo datos, informacin, sobre el mercado que quiero alcanzar?
Qu productos o servicios similares existen en el mercado?
Tengo clasificados los tipos de cliente de mi nuevo negocio?
S hacer el producto?
Conozco mis necesidades en materia de produccin/fabricacin?
Es altamente tecnolgico?
Tengo claros los perfiles y nmero de personas que voy a contratar?
He decidido el tipo de empresa que quiero: Sociedad Annima, Sociedad Limitada, etc.?
Tengo pensado cmo la voy a financiar?
S cmo comercializarlo?
Si tenemos esa informacin tambin hay que dejarla plasmada en el documento.
Una vez analizados los datos bsicos de la nueva empresa habr que acercarse ms al
mercado y poder contestar S a casi todas estas preguntas:
Estoy satisfaciendo nuevas necesidades en el mercado?
Mi producto es, de alguna manera, diferente al de la competencia?
Me dirijo a un nuevo mercado, hasta ahora inexistente?

Y adems:
El proyecto del que vas a vivir es divertido e ilusionante?
Concuerda con tu estilo de vida y tus capacidades?
El riesgo de llevar a cabo esta aventura es razonable?
Tienes pleno convencimiento de lo que vas a hacer?
Es el momento adecuado?

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II. LA IDEA DE NEGOCIO

La idea de negocio es la base de donde


parte todo proyecto empresarial. Si partimos
de una buena idea, seguramente podamos
llevar a cabo el proyecto empresarial, por
diversos motivos: porque creeremos en l y
porque podremos contar con el apoyo
externo necesario para ponerlo en marcha, todo ello realizando previamente un anlisis de
viabilidad de todo el proyecto.
Hemos visto las habilidades y capacidades que debe tener una persona emprendedora y
en esta leccin veremos cmo la generacin de ideas puede venir de experiencias propias
o ajenas, de buscar alternativas, de aportar soluciones a diferentes problemas, en
definitiva, de innovar.

Puesto que la idea, junto con le emprendedor, conforma el pilar fundamental para
emprender un negocio, podemos preguntarnos de dnde podemos obtenerla? La
respuesta a esta pregunta surge de la actitud del emprendedor. Vivir con una actitud crtica
de lo que nos rodea es fundamental para que surjan ideas.

Esta actitud crtica quiere decir observacin, con una visin de empresa, de todo aquello
con lo que convivimos, hacindonos preguntas, cuestionndonos todo y buscando
soluciones creativas.
Seran preguntas como:
Este servicio o este producto no se puede vender ms barato?
Si en esta empresa los empleados fueran ms amables no venderan ms?
Por qu ninguna empresa fabrica tal producto o presta tal servicio que pide la
gente?
por qu este producto no llega donde vivo yo?
La obtencin de una idea es un proceso que puede requerir tiempo, y que podemos
encontrar en el momento ms inesperado. No es fcil que surja pero con la atencin
adecuada en los lgares oportunos, la busca puede ser ms provechosa.

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Una oportunidad de negocio no tiene por qu ser una idea revolucionaria o un nicho de
mercado casi oculto. Hay excelentes ideas delante de nosotros, fciles de encontrar si se
sabe buscar en el lugar adecuado.

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FUENTES CONSULTADAS

BIBLIOGRAFIA
SPRI. Manual bsico para emprender. 130p. Madrid, Espaa. 2013.

CIBERGRAFA:
http://www.camaramedellin.com.co/site/Servicios-Empresariales/Creacion-de-
empresas.aspx

ACTUALIZADO POR: REVISADO POR: APROBADO POR:


Comit de Diseo Curricular Consejo Acadmico Rectora
FECHA: FECHA: FECHA:
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