Raul Gabriel Rivera

LAM
Efectividad publicitaria

El gasto en publicidad sigue siendo uno de los principales gastos dentro de varias
compañías, el saber como distribuir estas grandes sumas de dinero dentro de los
diferentes medios suele ser una tarea complicada debido a la gran audiencia que cada
una contiene con lo cual se dificulta un alcance eficaz. La ecuación básica para esto es;
Reach x Resonance = Reaction. Pero ¿cómo sabemos de que manera alcanzar esto
con eficacia?
Hoy en día existen diversos medios de comunicación mediante los cuales se puede lograr
un gran alcance, aunque no siempre se busca un gran alcance si no la efectividad de este
es decir alcanzar a los posibles consumidores. Por ejemplo, dentro de la televisión hay
una alta variedad de canales, cada uno con una audiencia distinta, según un estudio de
200 canales disponibles solo observamos un promedio de 18 canales, o en internet
visitamos una amplia cantidad de páginas web, así como una gran cantidad de
aplicaciones, etc.
Lo bueno es que, así como con el tiempo han crecido las necesidades que conlleva un
buen estudio de mercado también se han ido desarrollando nuevas herramientas para
alcanzar a consumidores más específicos y así tener una mayor eficacia.
Por ejemplo, en una campaña publicitaria por televisión es posible ir midiendo los
resultados en tiempo real para así saber el alcance y si alguna modificación debería de
hacerse.
Igualmente pasa con las realizadas en internet detrás de una campaña publicitaria
lanzada en línea, ésta permite medir el desempeño creativo del anuncio, el tráfico del sitio
y la frecuencia de exposición, e incluso, el tipo de audiencia impactada y hacer ajustes
con el fin de poder cambiar el lugar inicial de la publicidad.
Entonces ¿cómo distribuir un presupuesto de manera eficaz?
Para esto podemos basarnos en un estudio o en un resultado previo a nuestra campaña
lo que conocemos como predictive mix modeling donde hacemos algunos ajustes para
brindar una mayor eficacia a la campaña. También se pueden ir haciendo modificaciones
conforme se vayan arrojando los resultados de la campaña, por ejemplo, podemos saber
si estamos teniendo un mayor alcance dentro de la televisión, el radio, o las redes
sociales y así enfocar mayor cantidad monetaria donde veamos mayores resultados.
En conclusión, hoy en día existen muchas herramientas para mejorar la eficacia dentro de
las campañas, lo mejor que podemos hacer es utilizar todas para un buen reach y
resonance pero enfocar la publicidad donde haya un mejor resultado para así generar una
buena reaction y lograr un resultado efectivo.