Mabe

Raul Gabriel Rivera

LAM
Evaluación 3er Parcial
 LÍNEA DEL TIEMPO

1946 1950 1966 1987 1989 1991 1996 1997

1946 1950 1966 1987 1989 1991 1996 1997

Egon Mabardi y Comienzan a crear Comienzan a Junto con GE se Adquiere la línea Comienzan las Empiezan Comienzan a
Francisco productos de vender sus crea una alianza de exportaciones operaciones en operar en
Berrondo crean línea blanca; productos a para lograr electrodomésticos hacia USA lo que Peru y a su misma Salvador
Mabe, el nombre estufas, Centroamérica, el construir una de Grupo genera un vez comienzan la
viene de ambos refrigeradores, Caribe y algunas planta de estufas Industrial Saltillo incremento muy elaboración de
apellidos. etc. partes de quien era líder del notable en sus Lavadoras
Sudamérica mercado de ventas automáticas
lavadoras
 LÍNEA DEL TIEMPO

2013
2005 2017 2020
2015

2005 2013-2015 2017 2020

Adquiere Camco en Abre una oficina en Crea una nueva línea Adquiere MAPARTEL
Canadá quien era el Hong Kong y Dubái de producción de
mayor fabricante de consolidando su refrigeradores
línea blanca del país división de ventas
internacionales.
También lanza su
marca en Arabia y
Filipinas
Principales estrategias para crecer a
nuevos mercados
Como pudimos analizar en la línea del tiempo Mabe a buscado como su principal estrategia la
expansión de mercado y algunas de sus grandes ideas fueron:
• Generar una alianza estratégica con China la cual le genero un incremento muy bueno en cuanto
a la línea de electrodomésticos así como toda la línea blanca que maneja
• Estudio de manera profunda a sus diferentes mercados y comenzó un incremento en su línea de
artículos incluyendo aquellos productos que los diferentes países donde se desarrolla la empresa
no contaban todavía
PRINCIPALES CIFRAS EN VENTAS Y CRECIMIENTO EN LOS ÚLTIMOS
AÑOS

Año Venta Anual

2015 $43,600M
2016 $55,700M
2017 $46,700M
2018 $59,200M
2019 $66,300M
2020 $72,900M
2021 $83,200M
 Principales alianzas
de Mabe
En general la empresa ha tenido varias alianzas a lo largo de
los años pero considero que tiene 2 que han sido de gran
importancia para su crecimiento y aun mas importante para
lograr adaptarse a los cambios tecnológicos que cada vez
avanzan mas rápido.
• Haier
Esta empresa le permitió adaptarse al nuevo mundo de la
tecnología ya que incorporo a sus productos la tecnología
necesaria para hacerlos inteligentes.
• General Electric
Básicamente gracias a esta alianza es como Mabe logro
incursionar en el mercado estadounidense lo que llevo a la
empresa a las grandes liga y fue cuando comenzaron a
expandirse a otros lados del mundo
ESTRATEGIAS QUE ESTÁ APLLICANDO MABE PARA
LOGRAR SUS VENTAS EN AMÉRCIA LATINA
• Una constante actualización de sus productos:
Cada 3 años realizan un cambio estético y de diseño a todos sus productos para de esta forma mantener el
interés en sus clientes ya sea para que adquieran algún nuevo producto con el que no cuentan o actualizar
alguno que ya utilizan
• Entrega de productos mas rápida:
Últimamente con el comercio en línea existe una subcompetencia que es la entrega ya que al no existir un
stock como en las tiendas físicas los tiempos de entrega pueden variar de una empresa a otra por lo que han
implementado mejoras en sus tiempos de entrega y en que los productos no lleguen dañados por el traslado
• Mayor variedad en productos en línea:
Tras la pandemia varias empresas notaron que el comercio en línea es una gran oportunidad que debe de
aprovecharse ya que es el futuro en las ventas, Mabe no se quedo atrás y mejoro sus sitios web a la vez que
implemento mas productos para que exista una mejor variedad en sus tiendas en línea
PRINCIPALES ESTRATEGIAS QUE LA
EMPRESA DEBE REALIZAR PARA
AUMENTAR SUS VENTAS EN EL
CANAL ONLINE

• Mostrar toda la información de los

diferentes productos que maneja y
hacerla ver de una forma sencilla y
comprensible para todo el publico
• Dar seguridad en los pagos para que sus
clientes se sientan cómodos al momento
de ingresar su información personal
(Tarjetas, Datos personales, dirección)
• Imágenes de alta calidad de sus
productos
• Promociones estratégicas en las paginas
de inicio de sus productos
• Plataformas de fácil acceso y uso
PRINCIPALES OBJECIONES DE VENTAS
QUE PUEDE ENFRENTAR LA EMPRESA
• Los productos son costosos
• Las personas adultas pueden tener dificultad para entender la tecnología que incorporan
• Cuentan con mucha competencia
 Bibliografía
• https://mabe.cc/quienes-somos/historia/
• https://www.bolsamania.com/mexico/noticias/empresas/mabe-prepara-su-estrategia-de-crecimiento-para-llegar-a-
estados-unidos-europa-y-china--1012521.html
• https://revistaganamas.com.pe/conozca-la-estrategia-de-mabe-para-aumentar-sus-ventas-en-el-canal-online/
• https://empresas10.com/grandes/mabe/
• https://www.larepublica.co/empresas/haceb-mabe-y-challenger-dominan-un-mercado-que-mueve-3-3-billones-3159928
• https://www.colombia.com/tecnologia/informatica/sdi/78057/mabe-fortalece-alianzas-con-grandes-marcas
• https://es.wikipedia.org/wiki/Mabe
• https://mabeglobal.com/
• https://www.youtube.com/results?search_query=mabe